联名卡活动方案
一、市场现状与分析
1. 市场背景
（1）银行卡市场竞争激烈 银行卡市场不断被细分，众多银行卡发行银行卡、种类繁多，
近年来，各种类型的联名卡也不断涌现，在全球的发卡量中占了一半左右，联名卡管分着消
费者的钱袋，挤占着银行卡的市场。
(2)联名卡前景良好，潜力巨大 联名卡通常具有差异性何较高的忠诚度。消费者对银行卡的要求越来越高，持有相同功
能的银行卡已不能满足其要求，主动领取银行卡的动机来自于银行能否为客户提供差异化的
银行卡产品，同时，客户需要得到差异化的信息和服务。
2．持卡人客户状况：20-50岁，年长及年幼者较少 消费行为特征：重品牌，重使用方便，有理财功能，能享受真正的实惠。
3．市场潜力
西安市人口达800余万，有领卡实力的人口规模不容小觑。而华商报日发行量已突破66
万份，其中不乏中高端客户，若将二者很好的结合，定会是个可实现双赢的好机会。
二、联名企业简介 中国工商银行成立于1984年, 是中国最大的商业银行之一，是中国五大银行之一，世界
五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大的客户群。工商银行在中国拥有领先的市场地位、
优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力，以及卓越的品牌价值。 华商报是陕西侨联主管的一份综合类城市生活报，每日发行量超过66万份，发行量在西
安占70%，《华商报》坚持全心全意为市民服务的办报宗旨，突出市民化、都市化、生活化和
时尚化。是西安、陕西乃至西北地区发行量、阅读率、影响力最大，广告千人成本最低的报
纸。
合作开发联名卡、是双方本着互惠互利的原则，为客户创造价值，保持客户的忠诚度，
提高市场信誉度和品牌的共同愿望。
三、营销策略
一、发行对象
“华商报读者中的中高端客户群, 尤其对投资理财有需求的客户群体
二、卡片设计 （一）卡片类型 “华商工商联名卡”属普通银联借记卡，卡片类型为磁条卡。卡片类型分为金卡与白金
卡两种。
（二）卡面样式
“牡丹-华商卡”的卡面可设计为：在原卡样上增加vip 水印标志、华商报标志。颜色为
区分金卡和白金卡颜色两种。
三、功能设计及具体服务内容 一是将“牡丹-华商卡”作为专门针对华商报中高端读者客户而推出的联名借记卡。 二
是针对“牡丹-华商卡”，除提供其它借记卡的基本金融服务以外，还提供专享的贵宾服务。
如凡持有“牡丹-华商卡”的客户，可在工行任一网点免费享用贵宾客户绿色通道，毋须排队
优先办理各项业务；在西安市部分三甲医院享受医疗健康通道服务；通过不定期举办证券、
外汇等各种主题的理财沙龙，向客户介绍市场动向，提供丰富的外汇、保险、证券、黄金投
资市场资讯；日常新闻资讯； 享受各大卖场的折上折优惠等等。
四、主题活动
一、 活动时间节点 篇二：联名卡方案
一、市场现状与分析
1. 市场背景
（1）银行卡市场竞争激烈 银行卡市场不断被细分，众多银行卡发行银行卡、种类繁多，
近年来，各种类型的联名卡也不断涌现，在全球的发卡量中占了一半左右，联名卡管分着消
费者的钱袋，挤占着银行卡的市场。
(2)联名卡前景良好，潜力巨大 联名卡通常具有差异性何较高的忠诚度。消费者对银行卡的要求越来越高，持有相同功
能的银行卡已不能满足其要求，主动领取银行卡的动机来自于银行能否为客户提供差异化的
银行卡产品，同时，客户需要得到差异化的信息和服务。
2．持卡人客户状况：20-50岁，年长及年幼者较少 消费行为特征：重品牌，重使用方便，有理财功能，能享受真正的实惠。
3．市场潜力
西安市人口达800余万，有领卡实力的人口规模不容小觑。而华商报日发行量已突破66
万份，其中不乏中高端客户，若将二者很好的结合，定会是个可实现双赢的好机会。
二、联名企业简介 中国工商银行成立于1984年, 是中国最大的商业银行之一，是中国五大银行之一，世界
五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大的客户群。工商银行在中国拥有领先的市场地位、
优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力，以及卓越的品牌价值。 华商报是陕西侨联主管的一份综合类城市生活报，每日发行量超过66万份，发行量在西
安占70%，《华商报》坚持全心全意为市民服务的办报宗旨，突出市民化、都市化、生活化和
时尚化。是西安、陕西乃至西北地区发行量、阅读率、影响力最大，广告千人成本最低的报
纸。
合作开发联名卡、是双方本着互惠互利的原则，为客户创造价值，保持客户的忠诚度，
提高市场信誉度和品牌的共同愿望。
三、营销策略
一、发行对象
“华商报读者中的中高端客户群, 尤其对投资理财有需求的客户群体
二、卡片设计 （一）卡片类型 “华商工商联名卡”属普通银联借记卡，卡片类型为磁条卡。卡片类型分为金卡与白金
卡两种。
（二）卡面样式
“牡丹-华商卡”的卡面可设计为：在原卡样上增加vip 水印标志、华商报标志。颜色为
区分金卡和白金卡颜色两种。
三、功能设计及具体服务内容 一是将“牡丹-华商卡”作为专门针对华商报中高端读者客户而推出的联名借记卡。 二
是针对“牡丹-华商卡”，除提供其它借记卡的基本金融服务以外，还提供专享的贵宾服务。
如凡持有“牡丹-华商卡”的客户，可在工行任一网点免费享用贵宾客户绿色通道，毋须排队
优先办理各项业务；在西安市部分三甲医院享受医疗健康通道服务；通过不定期举办证券、
外汇等各种主题的理财沙龙，向客户介绍市场动向，提供丰富的外汇、保险、证券、黄金投
资市场资讯；日常新闻资讯； 享受各大卖场的折上折优惠等等。
四、主题活动
一、 活动时间节点 篇三：联名卡合作方案
联名卡合作方案
一．合作意义
采用联名卡的方式实现合作双方互相增强对优质客户的渗透力，发展新会员，打造合作
共赢的局面。
二．合作方式
? 吉马国际酒廊提供
1． 品鉴会
时间：2010年10月22日 下午13:00-17:00 主题：秋意浓，酒香醇
邀请对象：虹雨家园各版主（或虹雨家园可根据实际情况分作2次） 酒会地点：吉马国际酒廊少年宫店二楼 品酒单：
1) 丹赫半干起泡酒
2) 勃艮柔半甜葡萄酒
3) 葛理仕家族窖藏干白
4) 哈迪vr 西拉干红
酒会形式：
（一）、产品展示
1、产品介绍
（1）、播放本公司的有关ppt ，内容包括本品牌葡萄酒历史，制酒的一些过程和种植葡
萄的基地情况等，让来宾们了解进口葡萄酒。
（2）、酒会以轻松的基调，给来宾以高雅、专业感官印象。
2、产品品鉴
每个品种逐次品饮，品饮前发放品鉴单，主持人介绍品饮酒，引导来宾感受葡萄酒，写
出自己的感觉，加深来宾影响。
3、展示区的布置
（1）、背景部分由我酒廊logo 作为视觉主体，使背景看起来简单明确，放置专用展示酒
柜、展示桌，桌子上按顺序摆放着酒廊葡萄酒，供来宾们欣赏、了解。
（2）现场设置品鉴酒宣导物料，制作要求精美、高档，体现进口葡萄酒品味。 详细流程：
13：00~13：30 工作人员分配到位布置现场； 13：30~14：00 礼仪小姐在场外迎接来宾，各位来宾凭邀请函签到入席； 14：00~14：15 播放酒廊的宣传片、品饮酒资料片等 14：15~14：45 伴随着开场舞曲酒会开始，开场舞曲接近尾声时，主持人上场
说开场白和对重要来宾的介绍；主持人邀请酒廊要负责人发言、致辞，并宣布酒会开始。 14：45~15：00 主持人简单向来宾介绍国际酒廊及本次品酒会。 15：00~15：30 主持人教引导来宾品葡萄酒，并介绍品饮葡萄酒品牌。 15：30~16：50 展示本公司的各类葡萄酒及其品鉴技巧介绍。 16：00~16：50 播放轻音乐， 免费品酒活动开始，酒会上准备丰富的自助餐美
食，让来宾们对本葡萄酒进行评价、提建议，并填写满意度调查表。 16：50~17：00 公司人员作酒会的总结，主持人宣布酒会圆满结束。
2．制作吉马国际酒廊-虹雨家园联名卡——“美酒达人”卡
(一) 卡面设计
吉马国际酒廊和虹雨家园充分沟通，由吉马国际酒廊自主设计。卡片正面打印吉马国际
酒廊logo 和虹雨家园logo, 卡面设计充分尊重和体现双方的品牌形象和企业文化。
(二) 卡片制作
由吉马国际酒廊负责制作，虹雨家园甄选优质客户发行。
(三) 卡片优惠
凭卡在吉马国际酒廊消费主推进口葡萄酒可享受9.5折优惠（会员价）
(四) 发行对象
虹雨家园挑选优质客户，登记详细联系信息供给吉马国际酒廊。 ? 虹雨家园提供
论坛美食版块开设专栏推广 内容如下（待补充完整）： 吉马国际酒廊
30多个国家，4大品系，500多个品牌，2000多个品种 中国唯一一家集酒文化展示、培训、体验式消费等为一身的酒廊连锁群，是其投资商吉
马集团在中国酒类流通行业中率先体现“终端自建”营销概念的一个有效载体，立志打造以
文化传播、亲身体验为主题引导酒类商品销售，以专业特色酒廊经营为辅助，以品酒、体验
酿酒和各类酒文化主题活动为配合的酒类综合销售、消费中心，是集酒类采购、品牌推广、
酒文化传播等功能于一体的综合性品牌酒体验中心。 旗下网罗世界顶级的红白葡萄酒、香槟（起泡酒）、冰酒、贵腐甜白、干邑、威士忌、白
兰地、金酒、伏特加、朗姆酒、开胃酒、力娇酒及清酒等主流酒种，汇聚500多个品牌，2000
多个品种。
漳州少年宫店倾情打造六大功能区 漳州吉马国际酒廊以产品结构佳、软件硬件齐、推广体系强、服务标准明等优势在酒水
市场中独树一帜。以单位定制酒预订、宴会专用酒特供、团购储值卡服务、至樽vip 卡专属
服务、私藏酒窖个性服务、主题酒会专业策划等功能为特色，为消费者带来全新的购买体验，
致力于打造全国一流的大型体验式购酒中心连锁品牌。 ? 设施齐备的葡萄酒文化推广厅，集品鉴与酒文化传播为一体，是名流精英们绝佳的交
流
平台；
? 别致高雅的vip 豪华包厢，兼具品酒与商务聚会两大功能； ? 品种纷繁的酒品展销区，来自世界各地的优质好酒琳琅满目； ? 温馨人性的存酒库，免费为顾客提供最适宜的藏酒场所； ? 科学专业的恒温保湿酒窖，及时提供大量品质优良的葡萄美酒； ? 尊贵个性的定制服务区，提供多款定制包装供客甄选。 葡萄酒主推品牌
澳大利亚 哈迪：全球葡萄酒巨头美国星座集团荣誉出品，始创于1853年的澳大利亚领
袖品牌，全球日均消费二百万杯，畅销八十多个国家地区。其中包含了vr 系列、罗丁山系列、
精品系列、欧慕系列、艾琳系列、托马斯系列、邮票系列、朗峰系列等。 法国 葛理仕：创建于1819年，是法国最早实现现代化的葡萄酒厂，其中包括了窖藏系
列、第六代系列、古湖酒庄系列、06系列、勃艮柔系列等。它是法国葡萄酒与烈酒最大出口
商、酒业四大巨头之一gcf （吉塞福）酒业集团旗下的主力品牌。 德国 丹赫：在200多年前，丹赫的家乡以及丹赫这个品牌被誉为德国优质葡萄酒和起泡
酒的代表。早在1794年，首家葡萄酒贸易公司在科布伦茨成立，地处独一无二的文化景区摩
泽尔山谷与莱茵河的中间。很快便以其葡萄酒的优良品质而声名大振。起泡酒的酿制始于
1843年。
智利 黑猫：在智利黑猫葡萄酒是广大民众日常生活必须饮用的葡萄酒水，畅销80多个
国家，它登陆中国以来，以其独有的香气口味，超值的性价比赢得了一致好评和广泛青睐。 后续力推产品：
波尔多列级酒庄：拉菲庄园系列、玛高庄园系列、拉图庄园系列、梅多克顶级酒庄等世
界名庄系列
勃艮第产区：勃艮第百胜图干红系列、圣爱干红系列、隆河谷干红系列等。 进口葡萄酒储值卡火热销售中！更多资讯，请亲临体验资讯。 服务热线：0596-2000000篇四：银行联名卡方案1 《好西宁网与建设银行合作开发联名卡市场项目方案》 青海五洲传媒有限公司 目 录：
第一章 联名卡市场现状分析
第二章 合作宗旨
第三章 青海五洲传媒有限公司介绍
第四章 “好西宁”地方门户网站的优势
第五章 与银行合作的角色定位
第六章“好西宁”地方门户网站为联名卡用户提供的服务
第七章 本项目对于银行方的意义 《好西宁网与银行合作开发联名卡市场项目策划方案》 青海五洲传媒有限公司 正文：
第一章 联名卡市场现状分析 何谓联名卡
联名卡是银行与营利性机构合作发行的银行卡附属产品。常见的联名卡主要是银行与各
大商场、超市、图书馆联合发行的银行卡种类，如中信中友联名卡、牡丹国图联名卡等。人
们使用联名卡，也是图方便实惠，因为联名卡除了具有一般银行卡的诸如存款、消费等基本
功能外，还可以参加相关商户推出的打折优惠、购物积分、优惠购保险、飞行里程奖励等，
确实能带来不小的实惠。
“互相利用资源”是联名发卡的根本出发点。联名发卡的方式，可以有效利用双方客户
源，并从中发掘新的客户，而这些客户也正是银行追求的高端客户。 银行发行信用卡，已经不再满足于年费收入，更多的是看重利息收入，而联名卡可以满
足这一要求。因此，不断寻求新的渠道扩大银行的发卡量，尤其是联名信用卡的发卡量，将
成为银行卡利润的一个重要增长点。 联名卡发展历程
1995年4月14日，中国工商银行与上海航空公司合作发行了第一张牡丹联名卡——牡
丹上航联名卡，这也是中国信用卡市场上的第一张联名卡。此时，银行的卡类服务非常不景
气，信用卡没几个人办理，储蓄卡由于不能消费和atm 机太少，也没能红火起来，大多数人
对联名卡甚至信用卡都不甚了解。此后，工行还曾与上海一百、上海华联等商业机构合作发
过联名卡，但由于时机未到后来都无疾而终。 进入1996年，招行的“一卡通”面世，带
活了北京的银行卡市场。国内银行卡推广力度开始加大，银行卡逐渐走进人们的生活。在这
种趋势下，银行联名卡也开始增多，但大都带有社会公益的性质，如与青年志愿者协会联合
推出的“爱心联名卡”，与大图书馆联合推出的“牡丹国图卡”、“东方上图卡”，以及与各大
高校推出的联名卡等等，这些只是普通意义的储蓄卡，真正让消费者得到实惠的联名信用卡
并不多。
消费者为什么要使用联名卡呢？多数人的回答可能都是：“可以打折”。按照国内经验，
消费者使用信用卡就可以享受优惠，而要使消费者和银行同时得到实惠，就必须大力发展联
名卡。因为联名卡除了在消费时可以享有特别优惠、消费至一定金额又可以结合银行推出的
兑换赠品等活动，联名卡称得上是地方门户网站、商家、发卡银行及消费者四赢的利器。 2000年以后，银行为了开拓市场，纷纷对外寻求合作伙伴，联名卡也成为发展的一大趋
势。要吸引客户，就要做到差异化服务，要做到差异化服务，首先就要产品差异化，而联名
卡就是产品差异化的具体体现。进入2002年，各种名堂的联名卡开始越来越多，让人目不暇
接，包括与书店的购书联名卡、与商场的购物联名卡、与保险公司的购险联名卡、与大型药
房的健康联名卡等等。一时间，各大银行为抢夺商家和消费者使尽了浑身解数，联名卡市场
也是风起云涌，不断出现新的品种，掀起了一股银行卡发行的新热潮。随着联名卡市场的日
趋成熟，各银行的联名卡种类也日益丰富： 通信类联名卡：随着通讯技术的发展，电话、手机、网络充分融入了人们的生活。通信
类联名卡除了具有普通银行卡的所有功能外，还能提供一系列增值服务，如中信网通发行的
联名卡可用银行卡实时拨打ip 电话、联名卡支付主叫绑定ip 电话、小灵通短信通知划卡消 费等，还可以联名卡积分兑换中国网通产品或服务、为中国网通代收代扣相关电信业务
费用。联通与中国移动也开办了各自的联名卡，不同的用户可以通过联名卡享受通信公司和
银行的服务和优惠，使用起来更便利、功能更多样。 基金类联名卡：投资基金是个人理财的一种手段，收益较为稳定，风险也比较小。基金
类联名卡是由银行与内地基金管理公司合作发行的，持卡人手中的闲置资金既可消费还款，
也可通过基金联名卡购买相关基金公司的基金，从而获得高于活期利率的收益。由于联名卡
账户与基金账户相连接，能在信用卡到期还款日自动赎回与欠款相应的基金份额，并将资金
自动转至联名卡账户实现还款。此种联名卡还可为持卡人提供系列专享权益，如消费积分计
划、优惠商户、免息分期付款服务、免费短信实时提醒以及手机钱包等增值服务。另外，基
金份额可作为个人资信证明之一，可以基金份额为依据申请提高信用额度。 购物类联名卡：最近，不少大型零售企业与商业银行纷纷推出了联名卡。购物类联名卡
最大的亮点在于购买所合作发行公司的商品可以得到较大的优惠和折扣，目前一些大城市推
出联名卡的商家有国美、苏宁、沃尔玛、百盛、新世界、正大百货等。消费类联名卡把银行
卡和会员卡合二为一，可以在消费时获得更多的优惠，持卡用户在篇五：酷跑汇联名卡营销
方案 企业联名公交ic 卡营销合作方案 整合强势公交资源 助力企业营销推广
[公司：长沙江泓信息技术有限公司]
[联系人：黄乐]
[手机：[1**********]]
[固话：0731-85554888]
[传真：0731-85554688]
[地址：长沙市劳动西路395号梓园大厦403室]
[日期：2011年3月1日] 目 录
前
言··············································································
········································· 3
一、“湘行一卡通”概
况··············································································
········· 3
二、需求分
析··············································································
··························· 3
1、个人消费市场需
求··············································································
···· 3
2、公交领域的需
求··············································································
········ 3
3、福利市场的需
求··············································································
········ 4
4、礼品市场的需
求··············································································
········ 4
三、企业联名
卡··············································································
······················· 4
四、产品优
势··············································································
··························· 4
1、广告投入更低
廉··············································································
········ 4
2、广告效果更持
久··············································································
········ 5
3、对用户吸引力
强··············································································
········ 5
4、优惠组合更轻
松··············································································
········ 5
五、产品形
式··············································································
··························· 5
六、产品外
观··············································································
··························· 5
七、建议合作模
式··············································································
··················· 6
八、其
它··············································································
··································· 6
九、总
结··············································································
··································· 7 前 言
公交ic 卡，让公共交通付费方式在经历了“纸币时代”、“月票时代”、“投币时代”后，
逐步向“信息时代”迈进。自从我国第一张公交ic 卡自1995年在杭州诞生以来，已经过去
了16个年头。
目前，公交ic 卡已经彻底融入了普通城市居民的生活中并且又有了新的发展趋势，其功
能正由单一的公共交通领域逐步拓展到地铁、的士乘车支付、水电煤缴费和休闲、购物消费、
校园学籍管理等许多方面，成为真正意义上的“城市一卡通”，为进一步方便市民生活，减少
资源浪费，打造城市形象，加快城市信息化建设方面起到了积极地推动作用。
一、“湘行一卡通”概况 “湘行一卡通”品牌于2011年成立，是湖南省政府的一项民心公益工程，致力于全省地
铁、公交、的士等公共交通领域的ic 卡服务。“湘行一卡通”将不断完善各项功能，在未来
将涉及水电煤、手机话费、商超购物等日常小额支付，成为集多功能于一体的电子支付媒介，
真真正正做到与广大市民的生活息息相关，让日常生活和出行“轻松嘀”。
二、需求分析
湘行一卡通的功能具有大众化、多元化的特点，针对不同的应用领域，都具有广泛的受
众群体及巨大的使用空间。
1、个人消费市场需求 湘行一卡通未来将集合地铁、公交、的士、购物、餐饮、充值缴费、加油、商旅、电子
商务、打折优惠等多种功能于一身。作为日常的小额支付工具，给市民带来极大的便利和实
惠。
2、公交领域的需求
湘行一卡通作为市民出行及单位交通补贴发放的主要载体，属于市民日常生活的刚性需
求，具有成熟的销售渠道及稳定的销售收入。随着长沙地铁的全面竣工以及在原有公交卡基
础上拓展各种业态的小额支付功能，将进一步提升公交卡的整体容量。
3、福利市场的需求
由于湘行一卡通受理业态丰富，已具备了通用预付卡的特性，企业福利一直是预付卡稳
定的需求之一。而近年来看，随着预付卡的蓬勃发展，用预付卡来解决员工福利问题，越来
越得到各大企业的认同，福利需求呈逐年上升的趋势。
4、礼品市场的需求
巨大的礼品市场是中国特有的商业市场，中国人含蓄的表达方式使礼品市场成为预付费
卡市场的重要组成部分。以湘行一卡通作为礼品媒介也逐渐被大众和各商业机构所采用，由
此分化的各种各样的礼品市场，如年节礼品市场、喜庆礼品市场和机构礼品市场等。
三、企业联名卡
“湘行一卡通”企业联名卡（以下简称“联名卡”）是为企业整合具有唯一性的公共交通
资源以满足市场营销需要而开创的一种个性化增值服务，产品由企业统一采购并以买赠、促
销、抽奖等多种形式赠送给最终使用者。 联名卡在消费者手中的持有时间长，拥有着极高的使用频率和便携性，每当用户使用，
就相当于一次广告发布，再加上目前可延伸的地铁、的士、购物消费等新兴业务，使联名卡
所涉及的人群范围空前庞大。所以作为卡片上的广告位，相对于其他类型的广告，将有着更
广阔的广告涵盖面，对于消费人群有着更直接的针对性和更高的广告频率，以及更高的性价
比。对于企业品牌的宣传推广效果，将会起到主导市场先机的决定性作用。 由于联名卡本身就是一张公交ic 卡，可在现有公交ic 卡充值渠道充值；其次，卡片便
于携带，很适合随商品捆绑，可作为促销活动的奖品或赠品，消费者非常乐于接受；同时，
企业可根据需求设定卡面面值，灵活改变促销力度，从而有效促进企业产品销售。
四、产品优势
1、广告投入更低廉
联名卡上印刷品牌形象、产品宣传广告能有效提升品牌知名度。促销品、宣传载体合二
为一，相对于传统广告形式针对性和沾性更强，费用更低。