房地产演讲提纲

房地产演讲提纲：

【简单+勤奋】

【非常道简介】

由房地产总经理和报建、设计、预算、策划、销售组成的专家团队，综合15年以上的房地产管理经验，独家创导“开发全过程策划”的新主张，总结出房地产开发“专家决策、资金运作、全程策划、工程技术、成本控制和广告销售”六大核心系统，以发掘地产价值、打造最佳性价比产品为己任。（观点查阅

http://blog.sina.com.cn/dadzhang）

【懒惰创造了世界】 （马云）

爱迪生说的“天才等于99%的勤奋+1%的灵感”是错误的。世界上乌龟最懒，它可以活一千年，牛最勤劳，但最后结局却是被人宰杀。

人们因为懒的走路所以发明汽车，懒得爬楼所以发明电梯，懒得串门所以发明电话和网络，懒得泡茶所以发明可口可乐，懒得煮饭所以发明肯德基，你们的老板懒得做事所以请了你们这些人。

所以懒不是愚懒，懒要懒出风格，要懒出境界！

【房地产三句箴言】

1、第一是确定把产品卖给谁（客户与需求）

2、第二是确定卖什么样的产品（制造与品质）

3、第三是确定卖什么样的价格（策略与利润）

【房地产管理理念】

简单+勤奋=战略+执行力（+毅力）

简单→复杂→简单

懒惰→勤奋→懒惰

毅力：失败与成功的磨砺

【房地产五大管理主题】

1、凝聚力——对企业的忠诚，积极性，主动性，快乐工作，成就感；

2、预见力——对未发生事件的决策的正确性，计划的周密性；

3、应变力——对突发事件的处理的科学性，经济性和可行性；

4、执行力——对决策的执行的准确性；

5、价值量化——创造的价值和规避的风险用数字量化。

【房地产两种管理模式】

1、职能交叉控制的相互制约模式；

2、执行体系与监控体系并行的双轨制模式；

3、管理：协调人的行动，职责、流程；

4、职能：计划、方案、执行、监控；

5、制度：体现责、权、利的有机统一。

【工作四大生存原则】

1、利益原则：“人为财死，鸟为食亡”，要生存就会追求利益。资本是要求回报的；只有资本才最具发言权；资本的回报是无止境的；资本是无情的。

2、诚信原则：你对公司诚实、忠诚，公司将会对你信任。企业的诚信体现于企业经理人的诚信（个人职业道德）。

3、竞争原则：优胜劣汰、适者生存；不断学习、总结、提高。

4、奉献原则：劳动和知识创造价值，但是你获取的财富远少于你创造的财富。

【房地产策划的非常道】

策划公司编制的项目策划书，大多是八股文+广告册：形势的分析、商圈的划分、夸张的卖点和理想的销售策略、炫丽的包装和广告

词。但开发商最需要的是产品定位、产品设计建议书的具体内容，指导设计产品、制造产品、优化方案和控制成本。

【房地产开发全程策划】

从客户分析、产品定位、产品设计、产品制造、成本控制、产品推广到销售签约的全过程，专业打造最具性价比和竞争力的产品。

【房地产开发的六大系统】

消费者的消费意识在提高、产品在不断升级、竞争在不断加剧，靠包装+推广技巧的传统营销策划已不能再满足开发商的需求，只有以下房地产开发6大核心系统才能提高企业的核心竞争力：

1、专家管理决策系统：只有专家型的管理，才能正确判断政策对市场的导向，捕捉到最恰当的时机，设计最适合市场的产品，选择最合理的方案，投入最经济低的成本，创造出最大的经济效益；

2、开发资本运作系统：资金决定产品与运作模式。资金的组成、数量、投入时间、归还时间和回报率，结合实际的施工进度和销售收入，采取最经济的循环滚动的模式进行开发，有效地降低投资风险，保障所有投资人的收益；

3、开发全程策划系统：从确定目标客户、产品定位、产品设计、产品制造、成本控制、产品推广到销售签约；

4、工程核心技术系统：以遵重规范和法规，依靠实践经验，选择更合理更经济的设计和施工方案，打造最佳性价比和竞争力产品；

5、开发成本控制系统：以节约开发各环节的投资成本、缩短开发周期，力求以最小的投入实现最大收益；

6、销售与推广策划系统：根据产品的品质确定合理的销售价格，用合理的推广策略实现产品的最快销售。

【房地产产品的性价比】

性：质量和品质

价：开发成本、销售价格和投资收益

最佳性价比：就是产品的品质和价格合理匹配，产品的功能满足客户的需求，项目开发能实现开发商预期的投资回报率。

开发商需要由开发专家提供管理咨询、专业教授负责项目策划、资深设计师负责方案优化、权威预算师负责成本控制、知名广告商负责宣传推广、经验丰富的销售专家负责销售团队，在最短的周期内，以合理的成本，制造出质量过硬的产品，以合理的价格进行销售，在最短的时间内实现投资成本的最小化和开发利益的最大化。

【提升自我价值】

步骤：目标→计划→方法→资源→管理→制度→考核→效益，一是缺少整体系统的连贯性，其次是缺少每个环节的执行方案，导致半途而废。

寻找亿万富翁

美国有个演讲家A的畅销书每年为他带来100万美元的收入，恰好有天与另外一个年收入5000万美元的演讲家B相遇，A向B请教成功的秘诀。B反问A：“你每天都跟谁混在一起？”A回答：“我每天和百万富翁们在一起”。B说：“这就是你的不对，我每天都和亿万富翁们在一起！”

所以你希望成功就要和成功的人在一起，希望快乐就要和快乐的人在一起，希望健康就要和健康的人在一起。

【打工皇帝唐骏逸事】

管理：简单+勤奋=战略+执行力（+毅力）

意志：唐骏为了出国从北外转到北广，但报名时间过了，假期他连续7天到教育部出国留学司问候部长“您注意休息”，第五天部长终于和他说话了，第六天叫他填表，第七天完成所有手续。

成就别人的伟大（making others great）：微软公司中国南方区总经理赵方想辞职到苹果公司任中国总裁，唐骏知道后花10小时从美国飞来广州，只和赵方谈天气下盘棋花了1小时，走时把消息故意透漏给记者见报，让舆论和苹果公司认识了赵的价值，他们挖走的人是微软极力挽留的人。 “成就别人的伟大” 后来成为微软公司的七大管理理念之首。

您听到热烈的掌声了吗？您看到大家会心的微笑了吗？您感受到您的重要性了吗？今天，我们放下了矜持、放下了胆怯，鼓起勇气走上了这三尺演讲台，用我们平实、朴素的语言表达内心澎湃的激情、真实的情感。

诚如大家所言，中心是我们的家，我们都是这个家的亲人。今天，您用实践行动证明了您是独一无二的，您是无法取代的；明天，我们将自豪地向世人召示，我们的中心、我们的精诚团队以及我们的企业文化同样是独一无二的，是无法取代的。

有人说：社会是一个大舞台，看谁更精彩；还有人说：竞争是一套有氧健身操，能舒筋活络，谱写跳动的脉搏；我想说，优秀的企业文化、独特的核心竞争力是企业的能量宝库，放飞激情，收获红红火火。

那么应该如何来理解企业文化呢？企业文化的意义在于它充盈着整个企业的方方面面。它既是企业的灵魂和潜在生产力；又是企业生存和发展的动力；更是企业立足市场的源泉。总而言之，企业文化对内是一种向心力、对外是一面旗帜。

也许这样来解释企业文化，会有一些差强人意。其实，在现实生活中，我们每时每刻都在与企业文化打交道。当我们接触到一个企业时，这个企业中最明显、最不同寻常的现象、事物常常会引起我们的关注和兴趣。比如，你踏进一个企业，马上就能感觉到该企业所处的氛围，人们是如何彼此问候的，如何待人接物的，如何规划办公环境的等等等等一些有声无声的事物向您展现着企业文化，企业文化是如此深入的体现在每一个细微之处，甚至是那些容易被遗忘的角落，正所谓企业文化无处不在。

海尔的企业格言中有两句话道出了海尔人的心声：“把别人视为绝对办不到的事情办成，把别人认为非常简单的事持之以恒的办下去。”这两句话给我留下了非常深刻的印象，这就是海尔企业文化的精髓，体现了海尔公司永远创新、永远进取的企业精神，以及谦虚务实的企业风貌。

无独有偶，微软公司在招聘员工的时候，曾经用了一句这样的广告语：“你喜欢自由自在、手拿可乐、边听音乐的工作环境吗？”这对于正四处求职的人来说具有多大的诱惑啊，这也正昭示了微软独特的企业文化。

我们中心的企业文化是发展的、进步的，无所不在的。您看，那一条条规范企业与员工行为的制度是一种企业文化；一次次感恩社会的捐赠活动是一种企业文化；一套套代表整体形象识别系统的工牌是一种企业文化。

还有，大家是否记得，2004年3月8日，身患癌症的“光荣母亲”汪淑丽来到了咱们中心，她的坎坷经历感动了在场的每一个人，引发了现场捐款的热潮，谱写了人间处处有真情的感人篇章；2004年8月4日，在得知宝安“两岁小孩掉进滚烫稀饭锅”，因家境贫寒无力医治，面临死亡边缘的时候，中心领导当机立断，向其提供了物质援助；2004年10月26日，我们中心组织了对贵州省贫困地区和本市困难群众开展扶贫济困送温暖活动；2005年4月份，培训部杨福新同志遇到了家庭困难，这个时候大家没有坐视不管，而是纷纷伸出了友谊之手，助其度过难关等等等等。

所有这一切都证明了我们的中心是这样一个充满温情的、充满人性的大家庭；我们的团队是这样一个具有凝聚力、向心力的集体；我们的领导是这样具有亲和力、英明决策的领导；我们的员工是这样互助互爱、团结协作的员工；我们的企业文化是这样以人为本、精诚团结的文化。

一艘航船的顺利航行是一个舵手的成功，一个企业的成功是一个激情团队的成功。

在这个团队中，只要我们紧紧地拧在一起，我们就是一道闪电、一束火绳；我们聚在一块儿，我们就是整个太阳，整片天空；我们站在一处，我们就是用心灵

结成的铜墙铁壁；我们携手并肩，我们就能笑傲江湖、屹立群雄，真正做到别人无法取代。