格兰仕空调营销策划书

营销策划案

题目：格兰仕空调营销策划书

班级+学号： 11071131 学生姓名 ： 叶冠文 指导教师： 周建设 企业名称：格兰仕有限公司

目录

一、空调市场现状分析…………………………………………………第2页

消费者选购空调的重点 ………………………………………………第2页

消费者选择空调的心态…………………………………………………第2页

终端人员讲解程序………………………………………………………第2页

终端人员的心态…………………………………………………………第3页

品牌对比…………………………………………………………………第3页

根据不同的区域选择空调………………………………………………第6页

二、格兰仕空调营销策划方案…………………………………………第7页

（一）背景………………………………………………………………第7页

（二）市场分析…………………………………………………………第7页

1、竞争对手分析…………………………………………………第7页

2、向竞争对手学习的地方………………………………………第9页

3、避免竞争对手不足之处的对策………………………………第9页

（三）消费者分析………………………………………………………第10页

1、根据消费者购买时的目的给消费者分析……………………第10页

2、根据消费者购买时的心理价位把消费者分分类……………第11页

3、消费者购买时考虑的需求……………………………………第11页

4、消费者购买时的信息来源……………………………………第12页

5、格兰仕空调的传播方式………………………………………第12页

（四）营销战略…………………………………………………………第13页

1、总思路…………………………………………………………第13页

2、广告语…………………………………………………………第13页

3、目标消费群……………………………………………………第13页

4、品牌切入………………………………………………………第13页

5、品质切入………………………………………………………第14页

6、服务切入………………………………………………………第14页

7、实例切入………………………………………………………第15页

8、广告切入………………………………………………………第15页

9、促销活动切入 …………………………………………………第15页

附录：营销策划方案——《格兰仕伴您去吹吹风》…………………第17页

空调市场现状

从3月15日后，中山路空调街针对国美、开元、苏宁、民生降价活动，进行联盟大打价格战，因6、7月才是空调的热卖时期，所以对空调的销量影响不是很大，但由于价格战的关系，致使大部分空调都在做促销活动，例：赠送礼品、抽奖、降价等，造成了空调市场混乱的情况，而真正到热卖时期，则价格就不是重要问题，空调的售后安装才是问题的关键，近期部分产品情况如下：

奥克斯：今年销售额将达1.2亿，所以由米卢做形象代表并实施促销活动，加大

销量。

志高：产品价格较高，对于售后服务方面的要求严格，致使分销商不是十分愿意

销此品牌，但由于消费者较喜欢此品牌，所以也还在经营此品牌的产品。

消费者选购空调的重点依次为：

1.品牌 通过自己对品牌的认识及了解来选择

2.价位 根据自己对购买空调所预定的费用来选择

3.功能 空调与空调之间功能的相比较来选择

4.空间的大小 根据放置空调的地方的大小来选择

5.外观 根据自己的喜好，流行时尚对空调的外观造型来选择

6.服务 根据空调的安装和售后服务的便利程度来选择

消费者选择空调的心态：

1.价格战的混乱使消费者对价格的敏感程度提高，工薪话题成为关注重点。

2.认准自己信赖，喜欢的品牌。

3.根据自己对空调的所需的条件进行选择。

（注：因品牌、经销商太多，致使消费者选择时较为疲惫；因商家对空调功能上的炒作过多，致使消费者需要了解空调的实用性；因市场上没有关于空调专业知识具体情况的介绍，致使消费者无法从专业角度选择更适合的空调。）

终端人员讲解程序：

1. 强调自己所促销的空调好，利用品牌效应。（消费者此时较为混乱，不知选择那个品牌才好）。

2. 引导消费者选择的方式。例如：根据房子的大小用几匹的机子，根据消费者家中情况用双制的或单制的机子等。

3. 强调自己所促销空调的各项功能。

4. 介绍价格问题。

5. 提出自己的服务方式，及各项服务的内容。

终端人员的心态：

1. 要将自己所促销品牌的空调卖出，找出别的品牌空调的问题，以此提升自己

品牌的形象。

2. 运用引导式推荐，想象消费者是对空调一无所知的，按照空调的功能点讲解，

将此空调的特点以自己的方式让顾客产生深刻以印象。

3. 进行同类空调价位的对比，强调自己的价格最合适。

4. 推出自己的服务方式。

5. 进行同类空调材料方面的对比，突出自己品牌空调的优势。

6. 强调自己的品牌的含金量，即国内排名情况，运用的技术等。

一类牌

二类品牌

品牌 柜机卖点 挂机卖点

名牌压缩机，名牌芯片，抗干扰， 广角送风，快速制冷，超静

奥克斯 迅速制冷，静音。

新科 变频，快速制冷热

志高 价位低，大屏幕彩色荧光显示屏， 节能 环保，变频，节能，

变频， 智能控制。

格兰仕 强尽制冷热，宁静，健康，不锈刚 健康，不锈刚室外机，制冷热

长虹 变频，健康，超小机型

。

乐华 动感外观，健康，静音，涡旋式压缩机 换新风，变频，静音，超小室

外机洁净空气，低噪音。

TCL 竖送风，静音，健康。

LG

一类品牌空调中销量较好的:

音，健康。（米卢为形象代表） 迷你型外机，换新风，健康。 快，豪华外观。 变频，健康，超小机型 健康，三维立体造型。 制热，制冷，效率高，健康。

二类品牌空调中销量较好的

空调知识：

空调的选择方面：1）品牌上认真选择；2）质量上认真选择；3）价格上认真选择；4）功能上认真选择；5）服务上认真选择。

空调使用小窍门：1）制冷时比预定温度高1℃，制热时比预定温度 低2℃，均可省电10℃以上，人体几乎察觉不到温度的差异；2）灰尘会堵塞滤网，降低制冷制暖效果，一般在一个月左右洗滤网一次；3）不要挡住室外机的出风口，否则也会降低制冷制暖效果，浪费电能；4）开机时，以最快达到温度控制目的，当趋干适中时，降低风，减少耗能、省电；5）室外机放在易散热处，室内机与室外机拽管保持推荐长度，可增强制冷、暖效果；6）冷气流易下沉，暖气流易上升，所以，制冷时，出风口洞向上，制暖反之，可提高效率。

保养空调要注意：1）使用时不要重压；2）换季不用时，保持机内干燥，清扫漏尘网，拔掉电源插头，取出遥控器电池，室外机上保护罩；3）重新使用时，确认以装的各部分部件，取下室外机的保护 罩，试机检查运行是否正常，遥控电池电力状况。

使用空调要注意：1）具备适合的专线连接，并且备可靠的按地线；2）定期清扫滤尘网；3）尽量少开门窗，使用原质不透光的窗帘；4）不要挡住室外机的出风口；5）选择适宜的出风角度；6）连接管不易太长；7）控制好开机和使用中状态的设定；8）制冷时设定温度高1℃，制热时设定温度调低2℃。

怎样根据房间的面积选择空调器的大小 一般原则为：制冷时150—250W/平方米，制热时250—350W/平方米，此外，还需要综合考虑空间高度、层次、朝向、密封性能和屋住人口素质。

如何根据选择的空调器来配备电表的大小 一般为额定输入电流的1．5—2倍来确定电表的容量是否达到要求。 根据不同的区域选择空调

南方：地区冬暖夏热，春季潮湿，应选择单制冷型，大制冷量，强力抽湿，防霉

功能的空调，同时应选择防雨放锈型室外机。

北方：地区冬冷夏热，沙尘暴天气较多，空气质量不好，应首先选择超低温制热

能力的变频空调，又具有辅助电加热功能的空调，并具备除电、健康的空调。

五大噪音源：1、电机噪音；

2、风扇送风时的气流声；

3、制冷剂在管道里流动的噪音；

4、风在风道，出风口时的噪音；

5、压缩机的噪音。

健康技术：1、冷触媒 分解甲醛等有害化学物质和异味，抗菌功能；

2、电子硝烟除害虫 利用正负离子吸附灰尘、异味；

3、滤虫网 可过滤灰尘、烟味等有害物质。

五度空间：温度、湿度、风度、洁净度、随身感。

匹： 压缩机电机的输出功率而定

1匹的压缩机电机输出功率为735W

1匹的压缩机其输出冷量为2300W左右

1匹机的制冷量大约为2500W，1．5匹机的制冷量大约为3200W—3500W 2匹机的制冷量大约为4500W—5000W。

格兰仕空调营销策划方案

一、 背景：

空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有：

1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌；

2、空调的价位混乱，让消费者无从选择；

3、空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。

4、空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。

5、各品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时已不再明确各品牌的卖点。

6、各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训，致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲惫。

面对以上问题，进行营销策划来运作市场。

二、 市场分析

（一）、竞争对手分析：、

空调的各品牌可分为三类：

一类：海尔、格力、春兰、美的、海信；

二类：奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、乐华、小鸭、华凌、

长虹、新飞、万宝、奥柯玛等、波尔卡；

三类：国外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。 格兰仕属于二类品牌。

空调品牌的各类市场运作的特点：

一类：广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客；

二类：广告力度不大，价位低，顾客群正在组建；

三类：广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客。

空调品牌的各类中的代表品牌分析：

一类：

海尔

①、到2002年4月15日，海尔空调在陕西市场的销量低于2001年同

期的30％以上；

②、海尔空调的价位高，除了忠诚于海尔品牌的顾客外，潜在顾客多为

新品牌所吸引；

③、海尔空调的售后服务，因其与其他品牌的售后服务相似，已没有了

竞争力。而且海尔新推出的无尘安装还没有得到海尔空调的服务商 的全面接受；

④、海尔空调的经销商中60％以上抵制经销海尔空调，只是迫于消费者

的压力而经销。因为，海尔空调价高，销量低，海尔空调的售后服 务必须由专业的服务商进行（基本不负责销售），这与经销商想树 立自己品牌，自己售后服务人员上门服务的经营方式相矛盾，海尔 空调的经销点没有格力、美的的多。

二类：

奥克斯

①、奥克斯以低价位切入市场，2002年因米卢做形象大使，而把销售目

标定为1．2亿元（陕西市场）

②、奥克斯的定价、通路、广告都因营销策划的科学性而得到消费者的

认可。

志高

①、志高2001年与奥克斯的销量相等，2002年的销量目标定为8000

万元（陕西市场），因其通路上以分包形式运作，而受到60％以上的经销商消极控制，目前的终端销量不是很高。

②、志高以10天一个促销活动来吸引消费者，目前效果还可以。 三类：

三凌

三凌以优秀的品质来赢得消费者的心，其目标消费群以高收入家庭

为主。

（二）、格兰仕空调向竞争对手学习的地方有：

学习一类品牌的营销策划；

学习三类品牌对品质的宣传；

学习二类品牌的定价策略；

格兰仕空调的终端销售人员的整体素质不高，推销技巧不强，因此需向此方 面做得出色的品牌学习。

（三）、格兰仕空调避免竞争对手不足之处的对策有：

1、不足：与经销商的关系协调。

对策：尊重经销商的经营方式，向经销商提供管理咨询方面的服务，

并由智圣的服务人员与经销商的服务人员共同向顾客提供服

务，以此取得双赢。

2、不足：对消费者从公证的角度进行空调基本知识的培训。

对策：通过单页，免费培训的形式教会消费者如何选择空调，如何

使用空调等。

3、不足：各品牌空调的功能相似，但价位相差很大，消费者的困惑集

中于产品的零部件上，而厂家在此解释上都很模糊（例：采

用国际品牌压缩机）或偏重于自己的产品（例如室外机挂机

采用全新COF技术，抗氧化，抗腐蚀等）。

对策：提出“一流材质，国际品质”并由小天鹅的专家讲解展示产

品零部件。

4、不足：各品牌空调的服务相似，消费者在考虑时分不清厂家的服务

与经销商的服务到底是怎么回事。

对策：提出“智圣服务”，推出智圣是专业的产品服务商，智圣的服

务比厂家或经销商的服务更全更好更快。

5、不足：各品牌空调在售点与消费者沟通的产品（以“无心”的外壳

为主）与促销人员，而消费者想更多的了解空调的内部结构

及零部件，空调的生产现场，售后服务的真实性。

对策：让格兰仕生产部提供生产厂作业录像，提供裸机，提供空调

基础知识录像带，智圣提供服务的录像带，由智圣把此做成光

盘，在重点的卖场播放。

6、不足：各品牌空调与消费者沟通时都是从功能中提炼出一点概念化以

广告形式诱导消费者到售点，但是消费者到售点后发现此卖点

各品牌都有，也就是说，各品牌偏重于产品功能的炒作，而忽

略了真正的需求性以及其实用价值。

对策：为格兰仕提出“实用为本”的理念，提出“送空调就送匹实的”

的沟通语言，让消费者认识到格兰仕真正为他们着想，也从纷

乱的概念中脱颖而出。

7、不足：各品牌空调的市场运作人员并不清楚消费者到底有多少人买了

空调，多少人买空调，各品牌的市场占有率是什么，因此策划

中有很大的盲目性，销售中有很大的冲动性。

对策：对市场进行一次调研（从居民住处外的室外机就可以调查出以

上问题）。

三、消费者分析

根据消费者购买时的心态可把消费者分为三类：

只买自己认可的品牌，不为价格战、概念战所动。他们是某一品牌的忠

诚顾客。

只买低价位的品牌，追求实惠。

只看重产品的质量，对品牌，价位不敏感。

格兰仕空调首先要抓住3类群体，其次抓住2类群体，再次是以小天鹅

的品牌影响力来抓1类群体。

注：因价格战及空调经销商众多，2、3类消费群如今穿梭于各售点已是身

心疲惫，且2类消费群体担心价位的无常变动而更为辛苦。

针对以上问题，格兰仕空调应统一合理价位，清楚展示质量，明确各焦点

位置。

（一）、根据消费者购买时的目的，可把消费者分为三类：

1、 家中没有空调，买空调解决夏天热，冬天冷（供暖期前后）的问题；

2、 家中已有空调，想换代或迁新居原空调已不适合新的空间要求；

3、 家中已有空调，想再买一台，解决另一个房间的热冷问题；

格兰仕空调首先要抓住1类群体，其次是3类群体，再次是2类群

体，把2类群体列最后是因为此消费群体对原空调的认知度高，购

买时偏重于原品牌或比原品牌更高一类品牌。

（二）、根据消费者购买时的心理价位，把消费者分为两类：、

1、3000元以上（挂机） 4000元以上（柜机）

2、3000元以下（挂机） 4000元以下（柜机）

注：因消费者对空调的材料不熟悉，但他们转过几家空调售点便会有这样的一

个结论：空调销售价低于1600元便是次品，2000原以上是好产品，（一类

品牌与二类品牌同款机型差价为1000）。格兰仕空调应主攻二类品牌群。

注：销售终端人员在讲解时支撑其价为的一是材质，二是品牌。

（三）、消费者购买时考虑的需求有：

1、需求：制冷，让房间象春天一样。消费者提出此需求时，首先想的是质量，

能否长久工作而不坏；其次想的是功率，能否让房间温度迅速达到

理想的目标，能否为房间各处都一样；再次想的是服务，能否在空

调坏时及时维修，免受热冷之苦，能否迅速安装到位，尽快享受。

满足：1）、提出“春风再现”广告语，得到消费者的内心同感；

2）、推出产品质量，让消费者了解生产场景，空调材料；

3）、推出空调基础知识，让消费者明了1P可满足多大空间需求，1．5P

可满足多大空间需要等；

4）、推出即时服务，市内2小时到顾客家，市内每天安装。

2、需求：健康，别得空调病，消费者提出此需求时，首先想到的是室内外空

气的互换；其次是立体送风；再次是杀菌。

满足：采用维他命C+银离子滤网，能够有效的过滤室内空气里的灰尘以及

有害物质，健康室内环境，同时空调的自动释放负离子功能也有效

的健康了室内空气。

3、需求：静音，别太吵。消费者提出此需求时，首先想的是室内机的静音问

题，其次是室外机的静音问题。

满足：超低分贝，静空间体验。

4、需求：省电，使用成本不要太高。

满足：对产品的省电功能进行详解。如果消费者对变频有需求，可提出购

买变频空调是已把节省的电费先交于厂家。

5、需求：外观美观。

满足：金属时尚风格，主打自己的高层面设计。

6、需求：智能化，对空间温度整体感知好。

满足：四种“黄金睡眠”模式；高效过滤网；高敏PTC电辅加热技术；智能

精确恒温；Double效能倍增控制技术；宽电压自适应187-250V；26

度爽舒室控温。

7、需求：服务好。

满足：推出“智圣服务，多快好省”。

多：服务项目多

快：即时服务

好：沟通到位，体贴到位

省：让顾客省心。不必为服务担心、操心，免清洗、搬运、安装之苦。

注：针对需求2、3、4、7提出“实用为本”广告语直入消费者心中。

（四）、消费者购买时的信息来源：

在家时，电视广告、报纸广告、单页、折页、有人介绍； 在家外时，户外广告，小区展示； 在售点时，灯箱、立牌、单页、产品，促销人员。

（五）、格兰仕空调的传播方式为：

报纸广告：因如今报纸上空调的广告最为集中，消费者有买空调的有先看报纸

的习惯，且报纸广告可传达信息量大。

单页、折页：这是空调广告都必选方式。

小区展示：这是把格兰仕空调从众多售点中脱出，在消费者眼前成为唯一。

户外广告：通过在已有路牌上履盖格兰仕广告的巨幅，在人流量大的区域的楼

房外墙上悬挂巨幅，达到城市消费者在短期内迅速知道格兰仕空调。

售点广告：POP设计新颖，让消费者认为有保存价值

终端人员培训到位，能成为顾客的顾问

三、营销战略：

总思路：

以“春风再现，实用为本”切入消费者心中

以“小天鹅 倾力奉献”取得消费者信赖。

以“智圣服务，多快好省”让消费者省心

以“一流材质，国际品质”使消费者安心

以“海之风，世界杯，培训促销活动”促进消费者购买

以“免费培训（折页、讲座）”与消费者成为朋友

以“市场调查，空中巨幅广告”让消费者迅速认知格兰仕空调

以“实景拍摄”使消费者深入了解格兰仕空调

广告语：

A、努力让顾客感动

格兰仕空调作为二类空调品牌，切入市场的是品质与价位，这在消费者

心中称为“实用”。提出“让顾客感动”，正是满足消费者购买空调的本意，

且正适合格兰仕空调的目标群的心理需求。“让顾客感动”的核心便是空调

需要的“努力”，让消费者在家中享受一个为顾客着想的厂商做出来的产品，

可想到健康、静音等一切最好的服务。

B、一生一世，格兰仕。

这句话是格兰仕空调的目标群中最常说的话，此广告语易于流传。

目标消费群：

工薪阶层

心理价位在3000元以下的顾客。

追求空调实用的顾客

忠诚于小天鹅品牌的顾客

品牌切入：

格兰仕集团(Galanz)前身是一家生产羽绒制品的厂家。把这个事实说出

来，宣扬出去，让大家熟知，格兰仕，本身就是个关注消费者冷暖的公司，

做出的空调一定也能备受喜爱。

品质切入：

向消费者告之波尔卡空调的压缩机真实身份

向消费者展示波尔卡空调的材质（以裸机形式让消费者感知）

向消费者介绍波尔卡空调的生产车间，研发设备，研发专家，生产员工

向消费者推荐波尔卡空调的各项功能。

以上诚信之作是为了让消费者认可波尔卡空调的“一流材质，国际品质”，

让消费者对波尔卡空调的质量放心。

服务切入： 关爱工程 现今用户的消费观念正发生了巨大的变化，从以前只注重产品质量和价

格，到现在越来越重视产品的服务质量。并且现在家电行业的竞争异常激烈，

不但是在产品质量和营销网络的竞争上，还体现在了客户服务的竞争上。因

而现在服务的竞争正被摆到了越来越重要的地位，各厂家和公司都加大了对

服务的投入力度。格兰仕作为家电行业主导品牌，特别是微波炉产品占全球

销售量连续多年名列榜首，空调及小家电产品市场占有率也正逐年递增，客

户服务工作被赋予了新的内涵。为提高我们服务队伍的整体素质和水平，提

升我们的服务竞争能力，达到全面提升用户满意度和品牌价值，公司决定推

出具有格兰仕服务特色的、全新的服务模式——“关爱工程”。

一、服务主题：关爱工程。“关爱工程”将作为我们服务的统一称号，便

于今后的服务推广，树立我们的服务新形象。

1、关爱工程的内涵：中国老百姓很看重人情味和亲情味，所以我们应

该把用户当作我们的亲朋好友、街坊邻居，将心比心，感同身受的为用户提

供充满人情化和亲情化的服务，通过重视过程中的细节，让用户实实在在地

感觉到我们的关怀和爱护，体现出我们服务的个性化和差异化，改变以往冷

冰冰的模式化服务方式，以提高服务满意度。

2、关爱工程的宗旨：努力，让顾客感动！

3、关爱工程的口号：用心服务，快人一步！

4、关爱工程的行为规范：三大纪律，八项注意。

服务细则：

1、形象服务，上门必须穿着格兰仕工作服，携带工具包、垫布、鞋套，

佩带上岗证和“关爱工程”胸牌，以充分体现出具有格兰仕亲情化的服务形

象。

2、微笑服务，面对用户的服务过程要始终面带微笑，给用户制造诚实

可信之印象。

3、细节服务，注重对用户服务过程中的各种细节；对用户服务要精心、

细心，要考虑到服务的各种微小细节，坚决杜绝粗枝大叶式的服务。

4、亲情服务，在服务的过程中要始终保持热情，要把用户看作我们的

亲朋好友，多站在用户的立场考虑问题，想用户之所想、急用户之所急，让

用户感受到格兰仕亲情化的服务和温暖的关怀。

5、包容服务，用户就是上帝，对用户的抱怨、投诉、无理要求要有耐心、包容，细心地同用户讲道理、讲事实，阐述公司和国家有关法规原则，在不违背公司原则的基础上最大限度的满足用户的合理要求。 实例切入：

A、以格兰仕空调在全国、陕西省、西安市的销量为证明材料向消费者展示格

兰仕空调的品质。

B、以格兰仕空调使用者的留言来证明格兰仕空调的品质。

广告切入：

广告内容以空调知识讲解（报纸软文、折页）

以消费者证言（报纸广告）

以产品品质（报纸广告、单页）

以智圣服务（报纸广告、折页）

以品牌（户外广告、报纸广告、单页、折页）

以促销活动（报纸广告、单页）等为主。

促销活动切入：

A、“看海”夏令营活动

背景：陕西人大多梦想到海边去看看，去吹海风。且海风与空调之风有共同

之处。并且工薪家庭大多希望孩子去海边见世面，去参加有意义的集体活动。因

此，“海之风”夏令营活动能吸引消费者参加。

内容：5、6、7月购买格兰仕空调的家庭可参加夏令营活动的抽奖活动，其抽

出20个家庭、组建20名中、小学生到青岛旅游。

B、世界杯竟猜活动

背景：世界杯是球迷的节目，球迷的家庭都会对此关注。

内容：在世界杯开赛前购买格兰仕空调的消费者，都可得到一份竟猜协议，

填上自己选中的球队名称。世界杯结束后对照实际排名来领取奖品

C、个人职业生涯规划培训：

背景；生活压力的增加，生存竞争的加剧，让消费者对个人职业生涯规划都

有些茫然，他们急需专业人士的培训。

内容：凡在9月之前购买格兰仕空调的消费者都有可能免费得到两个小时的

免费培训机会。（在上千人的会堂上进行培训）可在5、6、7、8、9月个举办一

次，每次定能在消费者心中引起巨大的反响。

注：营销策略、工作计划、经费预算（略）

以上三部分探讨确定，营销战略后在细化。

格兰仕伴您去吹吹风

格兰仕夏日游园活动方案计划

一、 主题:

格兰仕伴您去吹吹风

二、 背景:

a) 由于4月,5月,6月大部分的人喜欢到户外游玩,放松心情,促进家庭和睦,

我们正可抓住此需求,让消费者在使用空调舒适自己家庭环境的同时还

能与家人享受户外的温暖气息.

b) 因现在空调市场上各品牌都在做一些关于抽奖，礼品，降价的促销活动,

我们推出游园活动可从这些促销活动中脱颖而出,突出自己的不同点,但

也随机赠送一些价值不菲的礼品来吸引消费者,达到促销的目的.

c) 消费者购买空调之后吸引他们参加游园活动的方式,我们可采取参加游

园活动可获得价值200元的照相机的机会,只要消费者参加此活动就会利

用他的口碑来替我们公司进行宣传,达到提升公司知名度的效果.

三、 时间:

活动将于4月22日至6月30日止

四、地点:

抽奖地点: 格兰仕有限公司

游园地点: 三亚

五、活动内容:

游园活动内容:

a) 从4月22日起,凡购买格兰仕空调的家庭都有机会参加游三亚的活动.

b) 从每周一至周六之间，购买格兰仕空调的消费者都可凭发票周日到格兰

仕公司,填写一张由负责人员提供的家庭纪录表，放入透明的抽取箱内，

当众由智圣员工抽取20个家庭的纪录表,本公司负责人员会告知游三亚

的具体事项及游园时间。没有抽到的延续到下次的抽取活动中。(只要在

本公司填写家庭纪录表的消费者都可获得价值5元的小礼品)

c) 每个家庭有两个游三亚的名额,游三亚的家庭在一周后参加活动,本公司

将在固定地点免费接送游三亚家庭到海南,并由本公司指定人员负责游三

亚家庭的管理和组织。

d) 由本公司负责游三亚家庭的进门门票及部分活动的费用。免费为游三亚

家庭拍集体照。游园活动中在游园家庭中抽取一个幸运家庭赠送一部价

值1000元的照相机，用它来纪录温馨，舒适的每一天。

e) 由负责人员安排游园家庭的自由游玩时间及归队时间。

f) 本公司负责将游三亚家庭安全的送回家中。

g) 凡参加游员活动的家庭都将得到印有格兰仕有限公司赠送印有格兰仕有

限公司的小礼物。

注：本次活动中所有游三亚家庭都可参加活动最终抽奖，抽出2个家庭获得

价值8000元的物品。

六、宣传计划：

a) 报纸宣传 在每周一期我们已登出的产品介绍中,附注此活动的宣传语及

细节的简单介绍，达到宣传的效果。

b) 促销员宣传 从即日起促销员在讲解空调各方面的情况时, 附注此活动的宣传语及细节的详细说明，促使消费者都购买格兰仕品牌

的空调。

c) 海报宣传 从即日起在各售点悬挂此活动的宣传语及细节的

简单介绍让消费者都知道由此活动，达到宣传的效果。