个人工作总结--房地产行业

入职一周年个人工作总结

一、前言

从2015年7月份入职至今，工作兼顾营销与顾问，到目前逐渐转向投资方向的工作，直属领导也发生了两次变更，接触面相对广泛，期间有从不同岗位、不同领导处学到的多方面专业知识与能力， 也收获了很多做事做人的方法与逻辑，但尚未学到的知识与技能才是更大的遗憾。现将一年来的工作总结如下：

二、工作内容及成果

工作内容主要分为营销、顾问、投资三部分，如下：

1. 营销方面

1） 市场分析报告撰写。通过实地调研，撰写了基于项目的XX市与XX市住宅市场分析报告；负责编写基于项目的XX市写字楼市场分析报告；参与编写XX项目战略定位报告；XX集团的三个项目区的市场分析报告，虽然最后没有得到利用，但是在入职之初锻炼了报告撰写能力；参与XX项目营销策划报告的编制与修改工作，以及相关的使用权项目踩盘、合同要点等。

2） 市场监测。顾问项目中XX项目市场监测数据的搜集与报告撰写，并上传OA备份。

3） 方案与户型审核。参与XX项目、XX项目、XX项目方案及户型的多轮审核工作，提出自己的意见，同时学习了方案与户型审核的部分要点。

4） 营销方面各项模板。与同事一起负责市场监测月报模板的编写；与同事共同组织并参与户型图审核要点的编制，作为审核户型图的工具；编制了售楼处设计审核要点。

5） 其他。编写了XX、XX及XX项目销售资源表及户型卖点提炼；编写了XX项目二期项目卖点策划；营销端口WBS工作分解的初步编制；参与编制XX项目定位及方案调整提案等；参与编写XX项目一期投资收益分析报告--市场、营销部分。

2. 顾问方面

6） 协助部门总经理完成周度、月度工作总结与计划，并参与计划执行；

7） 项目档案架构建立（在领导的指引下，与部门同事共同完成）；在确定后的档案架构基础上对各项目资料进行整理，并完成硬盘、OA双备份，同时根据项目进展状况及时上

传更新资料。

8） 负责顾问项目的对外发文。自2015年9月后，所有顾问项目的正式对外文件皆由我负

责的顾问咨询部邮箱发出，期间协调沟通失误、部分内容、格式修改调整都有参与，建立并更新发文台账。

9） 项目助理工作。作为XX项目、XX项目、XX项目（2016年3月后）三个项目的项目

助理，承担与客户的各类信息、文件的对接沟通，公司内部的信息转达，编写阶段性工作总结及付款申请、催款、差旅记录等相关工作。此项工作琐碎繁复，占用了工作中的大量时间。

10） 各类制度、模板的编制。负责或参与《顾问咨询项目档案管理指南》、《顾问咨询业务

内部组织流程》、《专业意见格式模板》的编写。

11） 其他。XX项目资料整理、服务合同及战略定位报告框架的编制；房地产顾问公司业

务类型搜集、汇总与筛选；图纸审核业务服务简介的编写等。

3.投资方面

12） XX项目、XX项目市场数据搜集。搜集了两项目市场信息与典型项目信息，为投资分

析报告做了数据补充。

13） XX项目相关工作。内容包括项目前期资料与问题梳理、后续发展定位报告的编写。

14） XX项目工作。参与编制XX项目投资评估报告的部分工作。

三、工作中的不足与改进方向

通过常常自我审视和反省，我认为自己在如下几方面有比较大的缺点与改进空间：

1. 营销专业知识与营销执行能力。由于当前几个项目所处阶段的原因及自己的懒惰心理，

营销方面的锻炼欠缺。市场数据搜集、竞品监测以及市场研究报告的撰写比较薄弱；营销策略、具体的营销实战技能不足。

2. 工作经验的积累不足。在工作中，本知道方向与方法，但就是“使不上劲”，主要原因

是经验积累不足，对于工作内容没有清晰、具体、可触的认知水平。今后要利用业余时间多看、多学。

3. 工作时间的效率不高问题。工作中的专注程度不高，也并没有把时间充分利用起来，导

致学到的知识与技能薄弱。

四、工作感想与今后发展考虑

1. 营销工作。由于本人并非营销专业出身，且没有营销的实操经验，加之个人学习能力需

要进一步提升，因此一年来营销方面的工作展开并不十分顺利，另外领导工作过于繁忙，未能得到详尽的指导，本职工作进步并不明显。后续项目实战锻炼机会较小，预计不能满足对专业方面的锻炼。

2. 顾问工作。顾问工作可以了解整盘项目的基本信息、熟悉项目开发与顾问方面要点，但

在没有扎实的专业积累的前提下并不会有很好的锻炼效果，且该项工作是事务性的内容，占用时间多，对于集中精力钻研专业知识与技能帮助较小。

3. 今后的职业发展方向。营销策划的工作本身是我比较喜欢的，但由于营销工作需要知识

驳杂，专业面广，角度多样，也需要极强的想象力与表现力，而我相关经验与能力不足。后续调岗至投资方面后，更适合我本身的专业基础，也符合我理性思维重于感性思维的特点。专心做投资方面工作后，我将会在此专业方向上持续钻研，争取发展自己的优势。对于这一点我并不怀疑，因为领导有着丰富的经验，同时对于下属会从专业、思维方式、技巧，以及报告制作的格式、内容等多方面不惧辛劳悉心指导。

五、对公司的建议

由于本人工作积累不足，能力有限，因此希望劳烦组织与领导从工作方向、工作内容、工作方法等方面时常给予更多的指导与建议。

最后，非常感谢领导的悉心指导与同事的融洽合作，希望自己继续努力，进步更快，希望公司越来越成熟，业绩越来越好！

XXX

2016.5.11