超市礼品促销方案
制定卖场促销方案
一、 选择合适的卖场；
1、 店方对该产品较重视, 有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、
宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心) ；
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形
象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、 定有诱因的促销政策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
ü “活
动名”要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ； ü 赠品绰号要响亮：
如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü 赠品价值要抬高：
如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； ü 限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子
倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目
标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如
果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。 如：
可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、
芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二
三级市场取得了良好效果； 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广
告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖
了新品的后腿，最终以失败告终。
5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买1袋/包送透明钥匙包一个； 买2袋/包送荧光笔一支； 买5包送飞镖玩具一套；
买1箱送t 恤衫一件。
6、 限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期
间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
1、 广宣品设计原则
ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力； 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养； 儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； ü 促销pop 标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别； 尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； ü 巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口
味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白 ü
师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”； ü 写清楚限制条件：
如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则
ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观
所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接
受）；
ü 高形象，低价位； 如：挂表、围裙、t 恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵； ü 最好有宣传意义。如围裙、t 恤、口杯； ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 如:运动饮料赠奥运小纪念品； 某中低价方便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包； ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作
出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促
销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、 规定业代回访频率，维护活动效果； 说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准
就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、
广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频
率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、
赠品管控和断货警示工作）
六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表； 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影
响整体进程，
示例：
背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，
活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，
促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。 活动准备排期表如下：
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天， 9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员a 采购经理/项
目经理
2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目
经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员b 采购经理/项目经理
3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置
方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。
9.5—9.20 9.21 业代a/项目经理 项目经理
4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业
代a 项目经理
5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—
9.29
9.29 业代a/项目经理 项目经理
6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按
促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组
员工a 、b 协助 项目经理
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的
备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位
9.29—9.30 9.30 业代a/促销活动组全体人员 项目经理
8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促
销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30
项目经理 销售经理
9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全
天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理
七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复
命渠道和增加预警危机处理功能；
1. 业务代表回访要求及工作日报表； 填报人：业代
内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题 汇报人：
项目经理/销售经理
2. 促销小姐工作日报表； 填表人：促销小姐；
内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常
信 息；
汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）
3. 促销日报表；
填表人：促销现场负责人（如：促销主管）； 内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、
其它异常信息；
汇报人：项目经理
4. 促销效果检核表；
填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）
内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇
报人：项目经理/销售经理
5. 奖罚单、促销费用支出单； 综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：
一、 背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活 动
的必要性。
二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？ 如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；
三、内容：
1、 时间： 精确到小时
2、 地点： 具体到超市店名
3、 执行人：具体到岗位、人名
4、 促销政策：
① 促销形式（选择正确答案打勾） a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 i、其他 ② 具体内容：买赠或特价内容细则篇二：超市全年促销方案(定稿) 全年超市促销方案
第一部分 活动目的
? 巩固消费群体对超市的现有认同； ? 让消费群体对超市有新的认识； ? 确立区域龙头型超市的地位； ? 让本超市品牌延续，既叫好又叫座。 第二部分 营销策略
一、方案营销策略:
超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，
因此超市的推广要具有多样性。 按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市
的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。
二、营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日 常规活动部分: 在各个节假日进行相应的超市促销活动。 特卖场部分:
完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。 每个超市可能都会有特
价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，
设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模
的集中消费。 优惠主题日部分：
每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5 折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设
置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费
较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一
天成为消费者的黄金购买日。 第三部分 活动实施
一、四季主题计划
1、第一季度计划
主题：春意融融
超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷
绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。
2、第二季度计划
主题：热情仲夏
初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市
大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。
3、第三季度计划
主题：秋天童话
秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方
位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到
鲜橙的温暖色调。
4、第四季度计划
主题：冬日阳光
冬季比较寒冷, 在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可
偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。
二、节日主题活动
1月：春节
活动时间：春节期间
活动主题：春节年货特卖会 疯狂时段天天有 活动内容：
? 春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食
品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。 ?
设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。 ? 购物参与
抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 ? 迎新年，辞旧
岁，砸出多多好运气
购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸
向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅
或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者
参与到其中。
2月：情人节
活动时间：情人节前一周开始 活动主题：浓情蜜意——情人节爱的表白 活动内容：
? 活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均
可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 ? 并推
出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫
瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。 3月：妇女节
活动时间：3月1日－3月15日 活动主题：
真情实意送女人，健康礼品更贴心 活动内容：
一）商品选择
选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；
2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；
3、女士专用商品类。
二）商品特卖
1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；
2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；
3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖；
三）商品促销
对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品
送一小盒西洋参等；
5月：五一长假
活动时间：5月1日——5月7日 活动主题： 全家总动员，五一快乐多 活动内容：
1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲
食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。
2、超级寻宝大作战
五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘
性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，
每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）
3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄
金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限五一期间使用）
4、消费返券活动
活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。 （礼
券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）
5、 购物送礼，买的越多，送的越多。 购物满50元以上，可获赠××× 购物满100元以上，可获赠××× 购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定） 备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。 母亲节
活动时间：母亲节前一周开始 活动主题：爱妈妈，永远永远 活动内容：
? 爱意满满的母亲树活动 母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书
写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。 ? 告诉
妈妈，我爱她
母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指 定地点接受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲
就可接受到工作人员拨打的电话祝福。 端午节
活动时间：端午节前一周
活动主题：轻松过端午，购物欢乐多 活动内容：
卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责
礼品的促销。 一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张； 凭
礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用） 6月：
父亲节
活动时间：父亲节前一周开始 活动主题：加油，老爸 活动内容：
1、 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）
2、 凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。
3、 送给父亲的祝福 （ 顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝福送给父亲。）
4、 父亲节喝啤酒比赛
父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进行。 凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。 每场次分两组，每组5人。
由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖
品。篇三：大型超市促销活动方案 大型超市促销活动方案
一、 选择合适的卖场；
1、 店方对该产品较重视, 有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、
宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心) ；
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形
象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、 定有诱因的促销政策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作： ü “活动名”要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖
啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ； ü 赠品绰号要响亮：
如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü 赠品价值要抬高：
如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； ü 限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子
倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目
标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如
果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。 如：
可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、
芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二
三级市场取得了良好效果； 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广
告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖
了新品的后腿，最终以失败告终。
5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买1袋/包送透明钥匙包一个； 买2袋/包送荧光笔一支； 买5包送飞镖玩具一套； 买1箱送t 恤衫一件。
6、 限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期
间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
1、 广宣品设计原则
ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致： 如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力； 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养； 儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； ü 促销pop 标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别； 尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； ü 巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口
味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白 ü
师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”； ü 写清楚限制条件：
如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则
ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观
所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接
受）； ü 高形象，低价位；
如：挂表、围裙、t 恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵； ü 最好有宣传意义。如围裙、t 恤、口杯； ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 如:运动饮料赠奥运小纪念品； 某中低价方便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包； ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作
出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促
销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、 规定业代回访频率，维护活动效果； 说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准
就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、
广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频
率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、
赠品管控和断货警示工作）
六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表； 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影
响整体进程，
示例：
背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，
活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，
促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。 活动准备
排期表如下：
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，
9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员a 采购经理/项目经
理
2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目
经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员b 采购经理/项目经理
3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置
方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—
9.20
9.21 业代a/项目经理 项目经理
4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业
代a 项目经理
5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—
9.29
9.29 业代a/项目经理 项目经理
6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按
促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组
员工a 、b 协助 项目经理
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的
备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位
9.29—9.30 9.30 业代a/促销活动组全体人员 项目经理
8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促
销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30
项目经理 销售经理
9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全
天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理
七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复
命渠道和增加预警危机处理功能；
1. 业务代表回访要求及工作日报表； 填报人：业代
内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题 汇报人：项目经理/销售经理
2. 促销小姐工作日报表； 填表人：促销小姐；
内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常
信息； 汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）
3. 促销日报表；
填表人：促销现场负责人（如：促销主管）； 内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、
其它异常信息；
汇报人：项目经理
4. 促销效果检核表；
填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理） 内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇
报人：项目经理/销售经理
5. 奖罚单、促销费用支出单； 综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：
一、 背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活 动
的必要性。
二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？ 如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；
三、内容：
1、 时间： 精确到小时
2、 地点： 具体到超市店名
3、 执行人：具体到岗位、人名
4、 促销政策：
① 促销形式（选择正确答案打勾） a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 i、其他 ② 具体内容：买赠或特价内容细则 ③ 限制条件
限时 限量 (转载于:超市礼品促销方案)
5、 广宣方式与陈列方式 手绘pop 张，张贴位置 ； dm 张，发放时间及频率 ； 堆头pop 张，陈列要求 ；
（附件：手绘pop 样图、dm 样图、堆头pop 样图、现场广宣品布 置效果图、现场陈列效果图等）
6、 各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度
7、 信息汇报记录工具
8、 效果预估
9、 费用预估
超市促销活动准备要点 有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准
备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
① 判前做好充足准备： a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次
谈判大约需要多少时间。
b、 准备好充足的谈判工具： 包括：促销政策展示、赠品展示 促销前贵店的销量记录 促销后贵店的销量预估 销量增长（预计）曲线图
利润增长（预计）曲线图篇四：超市促销活动方案制定要点 超市促销活动方案制定要点
1.选择合适的卖场
（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定
价等。（2）人流量大。形象好、地理位置好。（3）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产 品的定位、目标消费群一致。
2.制定有诱因的促销政策
（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。（2）尽量不
做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，
反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意
两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。
如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌，
定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果。（4）注
意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx 元，赠该超市购物券
一张；买该超市商品xx 元，赠本公司产品一份。（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太 高，而且要提供多种选择。
3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品
（1）广宣品设计原则。①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品
基调――与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向――更实惠、更大克
重、更营养；儿童用品宣传风格――产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。②pop
上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，
清楚知道促销内容。③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。④写清楚限制条件。
如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx 号之前有效等。（2）赠品选择原则。
①尽可能是实惠而新颖的常见用品（太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难
以接受）。②高形象、低价位。如挂表、围裙、t 恤、计算器等。③最好有宣传意义。如围裙、
t 恤、口杯。 ④与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、 中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。
4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求 促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估――根据所选超市
的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响做出促销期间销量的预估；费用预
估――根据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选超市的规模和促销期长短、 预估销量，准备相应的促销人员预算。
5.规定业代回访频率，维护活动效果 如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了 很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、
广冒品布置落实到具体人身上（促销小姐、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的
高
频回访率，完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。
6.各项人员、物料准备工作有完成排期表 以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而
影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。例：某乳品企业计划于
10月1日-7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专
项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名（为突出此次促销活 动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作）。
7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定 促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断
礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通，对促销
政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责；促销期出现意外事件却
不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人„„以上种种现象，不仅会影响促销效果，而
且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的
局面。参与促销的所有人员，每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、
在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、
活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证 整个活动如期顺利展开。
8.各岗位和工作环节之间 建立必要、简洁的管理表单 畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。管理制度：（1）业务代表回访工
作日报表――填表人：业代，内容：回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需
支援问题；汇报人：项目经理/销售经理。（2）促销员工作日报表――填表人：促销员；内容：
各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩、竞品流量反馈、其他异常信息；汇报
人：促销现场负责人（如促销主管）。（3）促销日报表――填表人：促销现场负责人（如促销
主管）；内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信
息反馈，其他异常信息；汇报人：项目经理。（4）促销效果检核表――填表人：指定促销检
核人员（如项目经理、销售经理）；内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方
合作状况等方面检核记录；汇报人：项目经理/销售经理。（5）奖罚单――按岗位职责及奖罚
制度，根据促销检核结果作出奖罚。（6）促销费用支出单――包括推头费、促销费、 促销员工资单等。
总结：一个周密的超市促销执行方案应包括如下内容
1.背景：为什么做促销――新品推广？节日促销？竞品攻势„„意在向上司说明促销活 动的必要性。
2.策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如对某品项在国庆期间进行买 赠促销，提升消费者的认知度。
3.内容：（1）时间。（2）地点。（3）执行人。（4）促销政策，如实赠欢级、时间或数量
限制。（5）广宣方式与陈列方式，如手绘pop 数量及张贴位置、dm 数量及发放时间和频率、
堆头pop 数量及陈列要求。（6）促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚 制度。（7）管理表单。（8）效果预估。（9）费用预估。 超市促销活动准备要点
1.谈判技巧：（1）谈判前做好充足准备：①了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定
谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少时间。②准备好充足的谈判工具，
包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增
长（预计）曲线图、利润增长（预计）曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让
对方深切感受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判
更具说服力。③话术提纲，包括：谈判需达到的目的（备货、陈列、价格、广宣布置、堆头
大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等）；谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，
对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益做出应答方案。（2）其他技巧：①注意控制自
身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等。②不做超出自己职权的许
诺，不要夸大其辞。③欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方
计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更有“成就感”。④掌握谈
判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择。
⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈。⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间
和具体内容。（3）确认谈判结果：签定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣
方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、 工作区等。
2.准备工作注意事项：（1）准备工作责任落实到人，规定完成时间、检核人，促销前确
认各项工作到位。（2）如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执
行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟
进执行过程予以辅导。（3）陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，避免活
动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方造成不便。（4）活
动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）
是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理）、如何联系。（5）超市的
工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，所以最好在促销前与店方达成共识，请店方约
束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店 方赠送一部分礼品。 促销活动现场执行注意事项
1.促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，
整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善， 并对促销人员进行现场辅导。
2.促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库 存安全。
3.促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还
包括消费者直接/间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品
售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态（推销从顾客说“不”开始，不论经历
多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动）、推销话术（消费者 异议回答话术、目标消费者等）。
4.管理：（1）礼仪、服装、工作纪律、审核方式、需填表单、薪资及奖罚制度。（2）主
管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事
人。（3）主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存 在问题，及时互动寻求改进。
5.告知是促销成功的关键：（1）消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息。（2）店
内货架上有促销告知信息。（3）堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容。（4）
在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置。（5）收款台、出入口是
重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这 本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。 超市促销活动总结要点
1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。2. 促销前超市利润与促销期超市利
润的曲线图、柱形图对比。3. 现场照片。4. 活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。
5. 竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。6. 项目经理携
责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做
出汇报”，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，
听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。7. 活动组召开总结会，总结促销活动成功和不
足之处以及经验教训，提出改良意见。8. 对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期
表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、 奖罚篇五：超市全年节日促销方案 2015年超市全年节日促销方案！ 活动目的
★ 巩固消费群体对超市的现有认同； ★让消费群体对超市有新的认识； ★确立区域龙头型超市的地位； ★让本超市品牌延续，既叫好又叫座。 营销策略
方案营销策略:
超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，
因此超市的推广要具有多样性。 按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市
的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。 营
销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日 常规活动部分:
在各个节假日进行相应的超市促销活动。 特卖场部分:
完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特
价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，
设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模
的集中消费。
优惠主题日部分：
每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5折
优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置 一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消
费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这
一天成为消费者的黄金购买日。 活动实施
四季主题计划
1、第一季度计划
主题：春意融融
超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷
绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。
2、第二季度计划
主题：热情仲夏
初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市
大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。
3、第三季度计划
主题：秋天童话
秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方
位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到
鲜橙的温暖色调。
4、第四季度计划
主题：冬日阳光
冬季比较寒冷, 在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可
偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。 节日主题活动 2月：春节
活动时间：春节期间
活动主题：春节年货特卖会疯狂时段天天有 活动内容：
★ 春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲
食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。 ★设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。 ★
购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 ★ 迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气 购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸
向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅
或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者
参与到其中。
2月：情人节
活动时间：情人节前一周开始 活动主题：浓情蜜意——情人节爱的表白 活动内容：
★活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均
可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 ★并
推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠
玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。 3月：妇女节 活动时间：3月1日－3月15日 活动主题：
真情实意送女人，健康礼品更贴心 活动内容：
一）商品选择
选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；
2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；
3、女士专用商品类。
二）商品特卖
1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；
2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；
3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖；
三）商品促销
对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品
送一小盒西洋参等.
5月：五一长假
活动时间：5月1日——5月7日 活动主题： 全家总动员，五一快乐多 活动内容：
1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲
食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。
2、超级寻宝大作战
五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘
性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，
每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）
3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄
金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限五一期间使用）
4、消费返券活动
活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。 （礼
券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）
5、购物送礼，买的越多，送的越多。 购物满50元以上，可获赠××× 购物满100元以上，可获赠××× 购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定） 备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。