品牌营销,应了解什么?(指纹门锁篇)
品牌营销,应了解什么?(指纹门锁篇)
目前来说,广大消费者对于指纹锁品牌的认知仅限于厂家的推广。厂家的宣传力度越大,这个品牌出现在人们视线中的概率大大增加,于是就认为这个品牌值得信赖,其实这是一种错误和片面的认知!国内,品牌的定义简单来说就是:消费者通过理念、行为、视觉、听觉对产品以及系列产品的价值认知程度。 现今的指纹锁行业,处于一线的兵团几乎占据着指纹锁行业的“半壁江山”, 一线的兵团一直以独特的方式影响和推动中国指纹锁发展的进程。
从以上可以看出,品牌不等于宣传;品牌是企业理念、服务行为、产品优劣等通过传播渠道对该企业产品认知的概念综合体。指纹锁市场一片大好,但是水也浑浊,消费者、商家如何根据品牌价值挑选产
品,这是值得广大指纹锁同行和消费者共同关注的话题。企业理念是主导企业发展大方向的核心定位,习大大说过:不忘初心,继续前行,如果一个企业的初始理念动机不纯,或者是摇摆不定,则难有长久的发展,只能短期借助风口飞一段时间,当风停了。连带企业、商家必然摔得最惨烈。
例如当下很多指纹锁企业,一个公司旗下注册2、3个品牌,甚至还有同一个公司经营4~5个品牌,他们为什么如此频繁地注册新品牌?无非是老产品品牌价值被压榨完,然后丢掉老品牌、丢掉合作商家重新经营新的品牌,就这样进行一个恶性循环,这必然导致商家受损,消费者售后的不到保障。
科裕至始至终只经营一个品牌,24年来从未改变,连续评选为“中国智能锁十大品牌”,离不开科裕不断改革,不断进取的精神,过硬的质量和服务。而且始终以“让客户满意,让客户的客户更满意”的宗旨执行,只有这样,“科裕”这个品牌我们才会用心、用全力去经营。
网络、电视、硬广等品牌传播渠道多种多样,从消费者的角度来说,最有价值的传播渠道就是消费者口碑,只有使用过、体验过的用户才是最具有发言权,也是最具有信服力的宣传。许多厂家花大价钱做广告推广、请明星代言,无非就是为了吸引眼球而已,明星没有使用过产品,没有任何发言权。
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从厂家的角度来说,每个季度或者每年都有开支预算,这些预算包含了产品研发、推广宣传、售后服务。一般情况下,推广预算占销售利润的5%左右,例如一个季度销售利润为200万,则季度宣传推广是预算费用是10万,平均年利润算下来,推广预算也只有40~50万,这个费用远远达不到去请明星,去砸广告;那钱从何来,一是企业有资本运作,不差钱,就刷存在感,二是从产品研发和售后服务上面扣除,想想,这样下来,那产品的质量和服务质量是否要打折扣呢?华为每年的研发费用、服务费用都以百亿计算,为的就是把产品做好。
做为商家、消费者,了解一个指纹锁新品牌,首先是去网上查询产品,然后了解这个公司,最后向朋友打听这家公司和这家公司的产品。注意:最终还是通过朋友了解!这就是口碑! 只有做好产品、做好服务,才有口碑才有品牌价值;所以说,一个有价值、值得合作、值得消费的品牌不是通过广告刷存在
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感刷出来的,而是通过口碑慢慢经营起来的。
像科裕这样体量的指纹锁企业,过去的10年完全可以进入各种暴利行业,特别是上游的房地产行业,科裕绝对有资金、有条件大规模介入的。 科裕一直注重产品质量,建设服务体系,合理的广而告之,坚持一个品牌运营理念,品牌是用户体验之后的口碑传播效应,而非花费大量资金获得一时的存在感。专业化的企业才能做大做强做精,多元化的企业往往不会有什么好结局。