俱乐部宣传方案综合
俱乐部宣传方案综合
一、健身俱乐部的预销售策略
(一) 选择合适的宣传媒体
企业对外的影响及信息是与相关媒体进行的,它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为:
1、网络媒体
网络发帖,百度知道,搜搜问问,新浪微博,官方网站。
2、企业活动
主要以专业活动(比如比赛)、公益活动(比如随手公益)、宣传活动为主(策划联盟商家活动)。
4、会员影响
主要指俱乐部会员的传播能力。
(策划一些有话题性的低成本活动,打造一个正面积极健康的形象,利于传播)
媒体与商家选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系,主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。
健身俱乐部的经营
一、继续市场推广
在进行成功的预销售以后,自身的推广将成为俱乐部今后发展成功的关键所在。作为经营者应当以各种形式、利用各种机会,向大众进行健身理念的宣传,展示俱乐部的优势和特点,让更多的人了解俱乐部。
推广分为内部和外部两个方面
外部:对外的宣传,采取各种不同方式如广告宣传、媒体宣传,组织大型活动、举办或参与公益活动等方面。
内部:针对俱乐部会员,为他们提供最优质的服务,让会员感觉到健身的乐趣,让会员在自己健身的同时也带动周围的人一起加入。
二、会员保留
(一)会员保留的因素
1.动力(多样化、反馈、质量)
(1) 需要:基本的需要和因环境形成的需要。
(2) 情感:热情和冷淡。
(3) 期望:设备的洁净,友好的态度,产品的质量。
3.设备管理
(1) 定期进行的器材的维护。
(2) 员工内部的培训。(前台的专业性和服务细节技巧,老师上课的认真细节)
(3) 提供特殊的服务 (登记生日号码,发送生日短信,可做一个生日本)