企划部年度报告
企划部2013年年度总结报告
三、总结及建议
上半年没有制订促销全年计划,导致每次的促销活动感觉是在赶时间,下半年有了年度计划表后,跟着计划,踩着节拍执行,要好很多,但每次促销的准备时间还是有些仓促,主要体现在各部门选报上刊商品时会有延时的情况,且后期制作过程中,商品变动又太大,导致DM单发放时间不足。现在,这种情况每次都在努力的去改变。
建议:是否新增一名企划人员,有效缓冲准备时间,加快每次促销准备时间,使促销准备做的更充分、全面完善。
从最开始的单一的发放DM单,到DM单与店内POP,再到门口的喷绘海报、店内广播播报、店外广告音效、车体宣传、户外大型喷绘广告等,包括现在在建设的官方QQ、微信等方式,在宣传方式上正在慢慢的形成多元化,系统化,规范化。
建议:侧重发展官方微信、QQ及集团彩铃等新式宣传方法。可以做到低成本、大规模宣传,在节省人力、成本的情况下,起到更好的效果。
在全年的促销活动中,与顾客互动活动2次,抽奖活动4次,满赠活动5次,从营业额的增长、整体对比上看,抽奖的方式更受顾客欢迎,促销效果更好。
建议:与供货商家加强联系,在促销中让顾客能“捡到便宜”,即可增加营业额。
全年(12月份止)共发展会员_____位,但未能发挥这部分顾客的“潜能”。 建议:尝试“会员专场”促销活动,完善会员礼品、会员服务能力。
八一建军节时,尝试了公益性活动,虽然很受欢迎,但未能把“影响”效果扩大。 建议:在做公益性活动时,一定要做到宣传到位,让所有人都能看到,可发挥更大的影响。
四、店内陈列、美化
一年来,店内的堆头陈列,从最开始的简简单单到后来的改变,再到有主题、想法的陈列,进步了很多,主要是因为一次经理级别的外出学习。
建议:经理级别多学习,店内再增加一些主题式的陈列。
店内立柱,安康商场、十堰商场、甚至是茅坪、构扒乡镇上的立柱都是很美观的。由于年底促销工作较重,只更换了入口处4个立柱(KT板底+统一色写真+不锈钢包边)。档次、效果要好很多。
建议:店内立柱更换,以及客服台区域美化。
现酱菜区、及面包区右侧均空置,生鲜称重台区杂乱。 建议:增加生鲜经营项目,填补空白区域,加以美化。
建议:员工通道新增员工服务标语等公司文化。办公室岗位职责牌,内容不符,建议更新,或是更换成一句口号。
新版《万家购物广场播音规范》、《会员卡登记表》、《礼\赠品领取表》已于10月份交付客服人员使用。 建议:加强客服人员的工作管控、技能培训、提升。
五、其它
年会