旅游演艺行业分析报告

分析报告 旅游演艺行业

目 录

一、行业概况：进入发展高峰，创作和运营是核心 . ........................... 3

1、旅游演艺进入投资高峰期 .................................................................................. 3

2、成功的旅游演艺项目：区域文化风情的“画龙点睛” ...................................... 3

（1）展现景区旅游文化，丰富游客旅游体验 ..................................................................... 3

（2）带来丰厚的投资回报 . .................................................................................................... 4

（3）创造周边经济、社会效益 . ............................................................................................ 4

2、旅游演艺项目类型分析 ...................................................................................... 5

（1）根据演出类型划分 . ........................................................................................................ 5

（2）按创作团队来划分 . ........................................................................................................ 5

3、机遇与挑战 .......................................................................................................... 6

二、旅游演艺成功因素分析：市场容量、节目质量、营销渠道 . ....... 7

1、市场容量 .............................................................................................................. 7

2、节目质量 .............................................................................................................. 8

3、营销渠道 .............................................................................................................. 9

三、标杆分析：宋城股份—强大的营销渠道+优秀的节目创作能力

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1、重视渠道营销 .................................................................................................... 11

2、成熟稳定的运营机制保证节目质量上乘 ........................................................ 12

3、异地项目复制分析 ............................................................................................ 13

（1）不是轻资产、不是迪斯尼 . .......................................................................................... 13

（2）印象可以、梅帅元团队可以，宋城能否成功 ........................................................... 14

（3）怎么看待竞争 . .............................................................................................................. 15

一、行业概况：进入发展高峰，创作和运营是核心

1、旅游演艺进入投资高峰期

旅游演艺是旅游服务六大元素“吃/住/行/玩/购/娱”中的“娱”，为游客提供结合当地旅游文化、资源的演艺节目。近年来，各地景区呈现旅游演艺项目投资热。2011 年底，中国共有约230 台旅游演艺项目1，目前拟建和在建的旅游演艺项目有70 余台，占已有存量的30%。福建省宣传部官员介绍2，“将支持重点景区打造文化品位高、震撼力强的演艺精品。全面提升印象大红袍等现有旅游演艺精品…力争到“十二五”末全省所有5A 级旅游景区均推出旅游演艺产品，使其成为景区的亮点。”

2、成功的旅游演艺项目：区域文化风情的“画龙点睛”

我们认为，出现这种投资热潮的原因在于，成功的旅游演艺项目能够带来游客、当地政府、投资方的共赢：

（1）展现景区旅游文化，丰富游客旅游体验

例如“印象刘三姐”系列结合了刘三姐的传说，展示了广西壮族文化，同时实景舞台展现出漓江山水美景。“宋城千古情”讲述了人们熟知的岳飞、白蛇传等杭州故事，同时结合声光电等高科技元素，给游客留下深刻印象。

（2）带来丰厚的投资回报

简单测算，一台演出每场费用在3-4 万元左右，若每场有1000 名观众，每个观众净门票收入在100 元，则每场演出收入10 万元，对应毛利率60-70%。事实上，宋城景区的毛利率一直在80%以上，净利润率在60%以上。可见，若能够创造合适的营销渠道，保证充分的上座率，能创造很高的盈利水平。目前尚未开发演艺项目的景区所在政府也愿意给予投资方补贴和金融、土地相关的优惠政策。

（3）创造周边经济、社会效益

“印象刘三姐”的演员就是聘请当地农民，创造就业并为农民增收。农民白天干活、晚上演出，每月领取600-1000 元工资，公司每年支付给农民的演出费、加班费等达200 多万元3。更重要的是，演出增加了游客在阳朔的停留时间，带动周边吃、住、购、玩等相关产业，极大促进了阳朔的旅游业发展。

2、旅游演艺项目类型分析

（1）根据演出类型划分

根据演出类型划分，我国旅游演艺项目可分为三类，现代剧场类、山水实景类和宫廷乐舞类。现代剧场类包括杭州的宋城千古情、西湖之夜，丽江的丽水金沙、北京的龙舞京城等；山水实景类代表作品是印象系列；宫廷乐舞类包括先的“长安乐舞”、“仿唐乐舞”和“梦回大唐”等。

（2）按创作团队来划分

按创作团队来划分，目前很多的旅游演艺节目是由原景区当地的戏剧团、歌舞团改编原有地方曲艺、歌舞、艺术而形成的演艺节目，例如西安的仿唐乐舞就是由山西省歌舞剧院古典艺术团打造而成。还有一类是实景演出代表“印象”系列，由张艺谋、王潮歌和樊跃组成的“铁三角”团队推出（王潮歌和樊跃之前拥有丰富的舞台剧设计导演经验）。04 年推出“印象刘三姐”系列大获成功，目前还拥有“印象丽江”、“印象西湖”、“印象海南岛”、“印象大红袍”、“印象普陀”、“印象武隆”共7 台旅游演艺项目。另外，“印象刘三姐”的创意人和总策划人梅帅元也单独成立公司，目前推出的系列包括嵩山的“禅宗少林·音乐大典”、开封的“大宋·东京梦华”、“井冈山”、泰山的“中华史书泰山封禅大典”、呼伦贝尔草原的“成吉思汗”、张家界的“刘海砍樵”、都江堰的“道解都江堰”和承德的“鼎盛王朝康熙大典”等8 台项目。

另外，以“旅游演艺+主题公园”经营模式为主的“宋城千古情”，由宋城集团董事长黄巧灵在97 年推出，经过多年整合和修改，于03 年后获得爆发性增长，成为中国乃至全球年观看演出人次最多的旅游演艺节目之一。上市后，宋城集团已签订十余个项目开始异地复制之旅。

3、机遇与挑战

虽然旅游演艺项目众多，但很多演艺项目并不完全受到消费者的认可。根据清华大学媒介调查实验室的抽样调查，49%的人认为“节目质量良莠不齐，精品少”，16%的人认为“节目雷同，缺乏特色”，仅有35%的受众对目前的旅游演艺节目表示肯定。

经营一台成功的旅游演艺项目，需要既懂艺术又懂市场的经营团队，开发难度较大。对于景区而言，引进具备成功项目经营的团队是最合适的开发方式。在这一过程中，具备优秀创作和经营能力的企业将受益。

挑战：部分景区竞争过于激烈的风险。在成功案例的激励下，很多资金纷纷涌进旅游演艺市场。张家界景区已经有8台旅游演艺项目，

包括天门狐仙·新刘海砍樵、张家界·魅力湘西等。同一个景区拥有过多的演艺资源造成竞争激烈，客流分流的负面影响，加大了演艺项目的成功难度。

二、旅游演艺成功因素分析：市场容量、节目质量、营销渠道

旅游演艺节目数量众多，但水平参差不齐，同在一地的节目客流量及收入也会相差很大。我们认为，市场容量、节目质量和营销渠道是争夺客流的三大成功因素。

1、市场容量

景区拥有丰富的客流资源，并且游客拥有在景区足够的滞留天数，是一台旅游演艺项目能够成功的前提。回顾目前较为成功的演艺节目，均位于中国5A 级景区或一线的旅游城市如杭州、丽江、桂林、张家界等地，拥有丰厚的游客人流和团客资源。

不成功案例：印象海南岛：虽然同样拥有优秀的印象创作团队和

品牌，但该项目选址在海口市，大多数游客只把海口作为海南岛的中转站，并非重要的旅游目的地，一般晚上不会住宿在海口市；印象普陀：普陀山拥有超过500 万的客流，但是一般游客白天在舟山游玩，晚上在宁波睡觉；另外，舟山很多的游客是拜佛的善男信女，并不存在很大的旅游消费需求5（团客少）。写意黄山：黄山旅游原计划在山脚设计名为“写意黄山”的旅游演艺项目，但是由于去黄山的游客偏好住宿在山上，在山脚过夜的需求不大，最终该项目流产。

2、节目质量

节目质量是旅游演艺项目是否能够吸引充足客流、能否成功的核心因素。由于受众不同，演艺节目的质量高低没有统一的评判标准。但一台容易受到观众好评的节目通常具备这三个特点：1）具备景区当地特色，能让观众感受到本地文化。2）具有故事性，能让观众看懂，产生共鸣。3）舞台效果好，具有视觉冲击力。

不成功案例：纳西古乐：纳西古乐由白沙细乐、洞经音乐和皇经音乐组成，被誉为“音乐化石”。遗憾的是节目过于阳春白雪，观者寥寥，难以做大规模的商业推广。火凤凰、浪漫天涯：三亚此前的旅游演艺项目一直不成功，《浪漫天涯》由来自中国、俄罗斯、乌克兰等国家的180 名美女参加演出，但整台剧目故事情节不完整，被批文化气息太弱，像一个超级大杂烩6。《火凤凰》讲述一个鸟类社会的童话故事，但被评价无人看懂。

3、营销渠道

以宋城、印象系列为例，其团客比例分别达到80%以上和90%以上。在这种行业特征下，渠道为王，与旅行社的合作广度和深度至关重要。（即使是宋城这么成功的节目，事实上没去过杭州的人很少听说，更不太可能主动花费260元到一个离杭州市区很远的地方消费，基本上是地接社和导游决定了游客到底选择哪一台戏。）因此，进入市场前的下游客户关系营销，制定合理的收入分成比例（宋城为50%，印象西湖更高），进入市场后与旅行社的互动（如通过旅行社的反馈对节目进行修改）等措施成为必要。

不成功案例：印象西湖、西湖之夜：在杭州，这两台戏不如宋城千古情成功的很大原因在于营销渠道上。由于苏杭一带景区众多，旅行社一般会把南京、无锡、苏州、杭州、上海五市打包成为一个联合旅游产品。所以去杭州的很多地接社不在杭州本地。但印象西湖和西湖之夜基本不在外地设人，只做当地的旅行社。相对来说，宋城更前瞻的将营销机构设在华东五市，负责维护跟地接社的关系。也能够深入联系当地的大型企业，挖掘当地组团市场。

三、标杆分析：宋城股份—强大的营销渠道+优秀的节目创作能力

宋城在杭州的成功有目共睹，2012 年宋城景区收入3.95 亿元，同比增长15.8%，客流量约360 万人次，遥遥领先同在杭州的竞争对手西湖之夜和印象西湖。得益于其与下游旅行社的强力合作，定位精确、符合大众口味的高质量节目，公演14 年以来长期建立的良好品牌，以及场次安排的灵活性。