第二章公司信贷营销-产品组合策略的形式
2015年银行业专业人员职业资格考试内部资料
公司信贷
第二章 公司信贷营销
知识点：产品组合策略的形式
● 定义：
①全线全面型。
②市场专业型。
③产品线专业型。
④特殊产品专业型。
● 详细描述：
①全线全面型。
全线全面型是指商业银行尽量向自己业务范围内的所有顾客提供所需的产品。 采取该种策略的银行必须有能力满足整个市场的需求。②市场专业型。
这种策略强调的是产品组合的广度和关联性，产品组合的深度一般较小。
③产品线专业型。
这种策略强调的是产品组合的深度和关联性， 产品组合的宽度一般较小。
④特殊产品专业型。
这种策略的特点是:产品组合的宽度极小，深度不大，但关联性极强。例题：
1.下列关于商业银行产品组合策略的说法，正确的有()。
A.采取全线全面型策略的银行必须有能力满足整个市场的需求
B.市场专业型策略强调产品组合的深度
C.市场专业型策略产品组合的深度一般较小
D.产品线专业型策略强调产品组合的宽度和关联性
E.特殊产品专业型策略的产品组合宽度极小，深度不大，但关联性极强正确答案：A,C,E
解析：（3）产品组合策略的形式
①全线全面型。全线全面型是指商业银行尽量向自己业务范围内的所有顾客提供所需的产品。采取该种策略的银行必须有能力满足整个市场的需求。例如近年来，国外一些商业银行不断扩大产品组合的宽度和深度，向企业提供全方位贷款服务，几乎企业所需的金融服务都能够提供。
②市场专业型。市场专业型是指商业银行着眼于向某专业市场提供其所需要的各种产品。这种策略强调的是产品组合的广度和关联性，产品组合的深度一般较小。
③产品线专业型。产品线专业型是指商业银行根据自己的专长，专注于某几类产品或服务的提供，并将它们推销给各类客户。这种策略强调的是产品组合的深度和关联性，产品组合的宽度一般较小。
④特殊产品专业型。特殊产品专业型是指商业银行根据自身所具备的特殊资源条件和特殊技术专长，专门提供或经营某些具有优越销路的产品或服务项目。这种策略的特点是:产品组合的宽度极小，深度不大，但关联性极强。采取该策略时，由于产品或服务的特殊性，决定了商业银行所能开拓的市场是有限的，但竞争的威胁也很小。
2.强调产品组合的深度和关联性，产品组合的宽度一般较小的产品组合策略的形式是（）。
A.全线全面型
B.市场专业型
C.产品线专业型
D.特殊产品专业型
正确答案：C
解析：③产品线专业型。产品线专业型是指商业银行根据自己的专长，专注于某几类产品或服务的提供，并将它们推销给各类客户。这种策略强调的是产品组合的深度和关联性，产品组合的宽度一般较小。
3.商业银行的产品组合策略中的市场专业型策略强调的是（）。
A.产品组合的广度和关联性
B.产品组合的广度和深度
C.产品组合的深度和关联度D.产品组合的深度
正确答案：A
解析：市场专业型策略强调的是产品组合的广度和关联性，产品组合的深度一般较小。
4.产品组合的宽度极小，深度不大，但关联性极强。有这种特点的产品组合策略的形式是（）。
A.全线全面型
B.市场专业型
C.产品线专业型
D.特殊产品专业型
正确答案：D
解析：特殊产品专业型是指商业银行根据自身所具备的特殊资源条件和特殊技术专长专门提供或经营某些具有优越销路的产品或服务项目。这种策略的特点是：产品组合的宽度极小，深度不大，但关联性极强。采取该策略时，由于产品或服务的特殊性，决定了商业银行所能开拓的市场是有限的，但竞争的威胁也很小。
5.产品线专业型产品组合策略是指商业银行（）。
A.尽量向自己业务范围内的所有顾客提供所需的产品
B.着眼于向某专业市场提供其所需要的各种产品
C.根据自己的专长，专注于某几类产品或服务的提供，并将它们推销给各类客户
D.根据自己所具备的特殊资源条件和特殊技术专长，专门提供或经营某些具有优越销路的产品或服务项目
正确答案：C
解析：产品线专业型是指商业银行根据自己的专长，专注于某几类产品或服务的提供，并将它们推销给各类客户。这种策略强调的是产品组合的深度和关联性，产品组合的宽度一般较小。本题的最佳答案为C选项。
6.下列关于商业银行产品组合策略的表述，正确的有（）
A.产品组合是指商业银行向客户提供的全部公司信贷产品的有机组合方式
B.产品组合是由多条产品线组成的，每条产品线又由多种产品类型构成，而每种产品类型又包含了很多类产品项目C.产品组合的宽度、深度等因素，反映了银行的经营能力、规模、市场前景
和发展方向，同时也体现了银行的竞争能力和经营管理的复杂性
D.一个银行的产品组合，只包括产品组合宽度的量化要素
E.一个银行的产品组合，只包括产品组合深度的量化要素
正确答案：A,B,C
解析：一个银行的产品组合，通常包括产品组合宽度和产品组合深度两个度量化要素。