2016年度计划
2016工作计划
2015年即将过去,市场部在公司领导的正确指挥下,虽日趋完善,但一些应有工作没有正确的展开,希望在崭新的2016年通过一系列的广宣运作来进一步的提升我公司品牌在库尔勒地区的知名度,辅助类节点活动来增加客户满意度;辅助类老客户回馈、讲堂活动来增加客户忠诚度;辅助类车主活动来增加客户的黏连性;为了能使公司在保持可持续发展的基础上提升一定的市场份额,同时也为了在今后的工作中减少失误,应相应增加组织计划管理与执行方面的培训;市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训,增强市场部管理人员的计划管理能力,同时强化各部门之间协同执行能力。 特制定2016年营销计划如下:(望领导给予指正与配合) 2016年计划目的:
• 将市场部工作,与其他各个部门工作相结合,展开全面的活动和宣传!
• 将展厅客流,设定为部门最关键考核标准!
• 将全年市场费用、广宣资源、统一安排,优化利用! 市场部执行流程:
• 市场部从销售和售后两大部门搜集需求信息,将需求和整体市场安排通过会议与同事沟通。
• 形成可行性方案后,再与相关部门开会沟通、修正,最终必须提前一周开始执行。
市场部工作内容:
• 策划方案提出讨论 制作物料、广告公司协调、相关媒体协调,活动中协助、结束后期的宣传工作;
网络信息监控更新、文案撰写、表格制定、活动中协助礼品、结束中、后期宣传活动;
注:具体执行措施按季度分化执行;
一季度
一月份:店头促销:新年购车节 中篷车展
“新年大派送,周周抽大奖”
新年购车节——“新年大派送,周周抽大奖
活动形式:针对车主和新客户的活动,加强与客户之间的沟通,提升服务的品质,向客户展示了的品牌与风采,增加服务的美誉度与口碑也是在2015的尾声达成销售的高峰。
活动时间:2016.1.1—1.30
活动地点:库尔勒迎宾路1号广汽本田展厅
促销车型:全系车型
目标客户:A级客户,意向人群及车主
宣传方式:店头宣传+媒体宣传
物料、礼品活动费用预计:10000.00
二月份:春节促销 春节春喜,喜上加喜
活动时间:2016.2.15-2016.2.30
活动形式:享三重好礼:购车送1000元油卡、送500元保养券、赠送冬日必备温暖坐垫套装组;
活动地点:库尔勒市迎宾路1号广本展厅
促销车型:待定
目标客户:通过媒体宣传到店客户及A级、老客户等特定人群; 宣传方式:媒体宣传+店头宣传
活动内容:客户订车购车,购车享三重好礼;
费用预算:20000元
三月份:三八妇女节
做最魅力的知性女人
三八妇女节做最魅力的知性女人
活动时间:2016.3.1——3.7
活动地点:广本展厅
活动对象:18周岁以上女性;
活动目的:针对节日噱头,邀约客户来店,促进成交;
活动形式:品牌促销,凡当天进店女士,赠送康乃馨一支,订车购车送礼包,抽奖等形式;
宣传方式:微信、电话、网络
费用预算:3000.00
二季度
四月份:欢乐购车季
五重惊喜等着您
活动名称:欢乐购车季 多重惊喜等着您!
活动时间:2016年4月第二周末
活动人群:所有意向客户
活动地点:库尔勒市迎宾路1号广本展厅
促销车型:全系车型
活动目的:通过销售顾问邀约客户来店,展开促销优惠活动,让众多
消费者在期待五一的活动的时刻,得到所期望的优惠价格或优惠政策,最终达成交车成功,以进一步销售业绩的提高;
销售政策:针对每一款车型做出的优惠政策;
费用预算:6000.00
临时安排的小型外展 :8000元
五月份:当地大型车展
活动时间:5月中旬(待定)
活动人群:所有意向客户
活动地点:根据5月当地车展具体位置定
促销车型:全系
活动目的:一年一度的春季车展,对自己的品牌做发布展示,结合春季车展的时间段及人气,一方面满足人们对品牌车的了解,一方面借助顾客对汽车的关注度带动整个卖场的人气氛围,最终是为了达成春季车展的销售量以增加创收份额。
物料准备:确认展车、宣传资料、场地装饰材料、电子设备、现场销售工具、礼品、服装、饮水、食品⋯⋯等物料准备数量、质量要求,并明确时间节点及负责人;
其他:依据具体活动不同需做的针对性准备;
对活动流程的各环节进行评估,查遗补缺,形成最终活动完成; 广告宣传(厂方支持)
费用预计:100000元(场地费+物料费+补助费)
备注:制定关于车展的销售政策
临时安排的小型外展:8000元
六月份:儿童节
“快乐童心 六一乐翻天” (车主活动)
“快乐童心 六一乐翻天” (车体涂鸦)
活动时间:2016年6月1日
活动地点:广本展厅
活动人群:广大中小型轿车车主朋友以及其家人、小孩、某幼儿园合作;
活动目的:为广大车主朋友以及其家人、小孩带来一个难忘的童年时光,南江4S店为车主朋友送上节日的关怀。并通过此次活动促销成交;进一步巩固品牌形象;
活动形式:通过各种宣传方式:电话通知+微信通知+店头宣传 物料制作:背景板、条幅、X展架 及各种道具的制作
费用预算:6000元
临时安排的小型外展:8000元
三季度
七月份:单品促销(特定促销或清库车型)
一、活动时间:2016.6.20—2016.7.20 (时间段内的待定日期) 活动地点:自店展厅
活动目的:根据当时的配车情况,对指定车型进行宣传,让更多的客户了解该车型,督促来店,达成最后的成交;
活动人群:意向客户
销售政策: 销售经理制订政策
共计:4000元
二、暑假期间,组织一次客户自驾游。
八月份:国家公务员购车(国家半年补贴基本发放完毕)
大优惠,分期特惠
一、活动时间:2016.7.30—2016.8.30 (期间段内的待定日期) 活动地点:自店展厅
活动目的:围绕八一建军节节日的设立一个主题,为国家公务员展开的一系列购车优惠大行动,通过公务员的购买,带动周边的消费群体; 活动人群:特定客户
销售政策:针对国家公务员展开的销售政策;
费用共计:4000.00
临时安排的小型外展:8000元
九月份:回馈感恩 车礼教师节(一年之中国内感恩节一次针对教师,世界感恩节为11月一次)
一、活动时间:2016.9.1—2016.9.12
活动人群:针对教师节活动宣传开展,提升展厅来店量
活动地点:自店展厅
促销车型:全系
活动目的:透过教师节的优惠政策,满足消费者的心理需求,最终达成购买意识;
费用预计:5000元
临时安排的小型外展:8000元
四季度
十月份:
十一真情购车大抽奖(重点车型,厂家政策车型).
一、十一真情购车大抽奖(重点车型)
活动形式及目的:为提高展厅气氛,回馈从9月28日至10月20时间车主对公司的大力支持,举行了十月真情大抽奖活动
为提升展厅氛围、活动氛围,辅助提升活动效果,提升业绩,所需一些物料准备;
展厅氛围:9.28-10.20十一真情购车抽大奖条幅、LED更改、拱门、抽奖箱、奖品、餐点准备;
奖品设置:一、二、三等奖及纪念品;
宣传渠道:微信通知+店头宣传
活动对象:A级客户及B级卡客户(9.28-10.20)
销售政策:根据当时配车情况而定
共计:15000元
二、车主自驾游 (可以尝试者开展这类能够增加客户忠诚度及黏连性的活动,车主宣传效果高于任何广宣)风情园
十一月份:约“惠”感恩节,四重大礼送不停!(世界感恩日)
一、约“惠”感恩节,四重大礼送不停!
活动形式及目的:为感谢新老客户对南江店的支持与关注,在感恩节来临之际,通过媒体预热和促销亮点引导客户来店,在感恩节
期间通过四重大礼送不停而
提高销售业绩;
四重大礼送不停:
一重礼:进店礼 活动期间到店的客户,进店即送精美礼品一份; 二重礼:试驾礼 活动期间客户到店试驾,即可获得试驾好礼; 三重礼:购车礼 活动期间购车即送缤纷大礼包;
四重礼:红娘礼 活动期间老客户介绍新客户买车,新老客户均获得大礼一份;
展厅氛围:拱门、LED、展厅内条幅、宣传画
宣传渠道:广播宣传+店头宣传+口碑宣传
费用预算:8000元
十二月份:年底震撼价, 收官大典!
一、年底震撼价,收官大典!
活动目的及形式:为感谢客户对别克汽车的支持与关注,通过年尾的接近,对店内如有库存的车进行优惠活动,而完成年绩特开展“部分车型震撼出清”活动。活动内容:根据当年的库存车进行展开相应的优惠政策
展厅氛围:店头LED更改、彩虹门、店内通知,车顶牌、地贴 费用预算:20000元
二、冬季爱车养护课堂(一直要做的事情,一直也没有正真的开展,讲堂也是最能够贴合户的手段)
以下是2015年度1月至9月30日巴州地区上牌量统计
从大众事件以来,都以为大众车系已经淡出客户的视线,但从年初至年中及年末统计数据来看,紧凑车型及中小车型大众的市占率跟以往一样居高不下,虽在走下坡路,但瘦死的骆驼比马大;余力未消,不得不说的是新疆区域乃至西部片区整体大众较以往来说并没有太大的下滑。
在南疆区域依旧是紧凑车型的天堂,所以应以围绕飞度、凌派、锋范、缤智,做出相应的各类政策及线上线下露出率及曝光率!
以上为2016年度整年度计划排期、活动季度分化及年度预算占比! 望公司领导指正!
广汽本田南江店市场部
2015-11-27