小王的职业规划书-

小王的职业规划书

成功源于不断的探索·思考·行动·总结·再行动

职业规划对我的意义

我迷茫，我需要制作一份职业规划书让我明确目标往前走。

制作好了职业规划书，让我清晰的认清了自己的发展方向，帮助

我定位出了我的职业目标，并且也让我知道了我该怎样去实现这个目标。同时它极大的给予了我自信，使我充满了激情动力去朝我的职业目标努力前行。

 姓名：王先生

 性别：男

 出生日期：94年月日

 学校院系：信息工程学院

 专业班级：电信

 电话：13…………

 电子邮箱：

撰写时间：2014 年5 月10 日

注：本图摘自《10天谋定好前途——职业规划实操手册》（洪向阳著）。

一 自我了解

一、职业取向系统——我的职业倾向

1．个性特征

自我评估的结果：阳光、充满热情、新思想、富有想象力；有很强的观察力；很需要别人的肯定，又乐于欣赏和支持别人；灵活、自然不做作、有很强的即兴发挥的能力 、自信、交流能力强。

职业测评的结果：（MBTI） ENFP型-倡导者/激发者

总体描述

1. 对别人的情绪敏感，能理解、体会别人的心情，善于安慰、鼓励别人；

2. 对文字、语言敏感；

3. 善于分析、总结；

4. 善于从整体上把握事物；

5. 能理解复杂的理论概念，善于将事情概念化，善于从中推断出原则 ；

6. 擅长策略性思维。

潜在的弱点

1. 有仅仅凭个人的好恶或价值观来决定事情，并希望别人也以同样的角度或标准来处理问题的倾向；

2. 有时他们心里老想着别人的问题，可能会过于陷于其中，以至于被其困扰；

3. 有时容易将别人或事情理想化，不够实际；

4. 不是特别善于管束和批评他人，尽管常常自我批评。有时会为了和睦而牺牲自己的意见或利益；

5. 有些此类型成员比较容易动感情，情绪波动较大。

个性特征探索小结：

1，做事充满了热情，富有想象力;

2，洒脱、自然不做作;

3，需要别人对我的肯定，喜欢影响别人,注重维护人际关系；

4，往往我太理想化，不够实际;

5，凭着兴趣去做事，遇到沉闷，无新意的问题难以全身心投入。 身边人印象

2．职业兴趣

自我评估的结果：喜欢以人为对象的工作，擅长交流，与人相处会使我感到愉快，我会从与人相处中吸收很多东西，提升自己，所以我的职业兴趣在于，营销，心理咨询，社会工作者等。

职业测评的结果：（霍兰德职业兴趣测试）

社会型(Social)，喜欢以人为对象的工作。他们通常言语能力优于数理能力，善于言谈，乐于与人相处，给人提供帮助，具有人道主义倾向，责任心也较强。习惯于与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题。不太喜欢以机械和物品为对象的工作。适合从事咨询、培训、辅导、说劝类工作。这一领域的职业有:学校教育以及社会教育方面、社会福利事业、医疗与保健方面、各种直接为人服务的和商品营销方面的职业等。

企业型(Enterprising) 又译事业型。喜欢制定新的工作计划、事业规划以及设立新的组织，并积极地发挥组织的作用进行活动;喜欢影响、管理、领导他人；自信、支配欲、冒险性强。他们不喜欢具体精细、或需要长时间集中心智的工作。这一领域的职业有：管理，市场和销售类的职业。

艺术型(Artistic)，对具有创造、想象及自我表现空间的工作显示出明显偏好。对于创造倾向明显，对于结构化程度较高的任务及环境都不太喜欢，对于机械性及程式化的工作了无兴趣。但两者所不同的是艺术倾向明显的个体好自我表现，重视自己的感性，直觉力较好，情绪变化较大。这一领域的职业有:美术雕刻以及工艺方面，舞蹈、戏剧等。

职业兴趣探索小结：我的职业兴趣在于以人为对象的工作，希望自己是一个

领导者，特别想要去影响他人，让我来帮助他们、为他们服务（社会型和企业型）。我感性，也喜欢创造（艺术型）

3．职业价值观

我在工作中，最重视的是：人际关系、成就感、利他主义；

我在工作中，较忽略的是：独立性 、管理 、舒适

自我职业价值观：我是强烈的ENFP影响型，在职业中我重视人际关系，我特别想要在职业工作中帮助他人，获得他人的肯定，让我自己有成就感。

综合以上我的性格、兴趣、身边人对我的评价、还有职业价值观：我喜欢的、我希望的职业是洒脱的，具有创造性的，通过我的职业我能够帮助他人，影响他人，被认同，获得成就感。

商业价值系统——我对社会的价值

知识

我现在刚刚大二，各方面的知识相对都还比较缺乏。

我每天会花半个小时，从高一开始坚持看了4年的报纸，基本从08年开始到现在的新闻热点都比较了解。

从这次开始做职业规划书开始，我自己去了解了职业规划这个行业，在国内，专门做职业规划师（CCDM）培训的向阳生涯公司，还有专门培训校园人才，给学生带来职业认知，最后与企业对接的过来人公司，为学生培训导航的非盈利机构JA，最有名的咨询公司就是麦肯锡。

我初步了解了下他们的运营模式，比如我可以来到高校演讲，做规划大赛评委，与学校就业指导部、学生会、职业规划社团合作，并且尽可能的联合企业提供大学生进行兼职活动，让大学生既可以兼职尝试职业了解企业，又可以为企业节省人力资源成本，为寻找校园人才做准备。这样，他们一个立体的营销就出来了。当这种立体的营销建立后，加大与相关机构的合作，如与人力资源外包公司、人力资源管理公司、猎头、培训机构合作等等。

2．技能与经历

1,参加了企业模拟大赛，自己组了一个队伍，担任团队的CEO，我们利用

excel制定模板，使得企业数据规范有序，对其他公司的运营情况也能够很好的分析，针对性的制定出自己企业下一步决策，有了模板的辅助，在算财务，制定整体的产品份额、销售价格等等都有了强有力的数据支撑。经过了长时间的磨练，加上整个团队的比赛时候的创造性，终于拿了个全国一等奖。

收获（技能提升）：在这个过程中我锻炼到了管理能力、如何去选择队员、怎样去使一个团队团结一致充满激情活力。

我总结成功的几点：

（1）、初期选择人员的正确。每个人都有自己方面的优势，发展自己的优势

做对口的工作，自己劣势的方面让团队中的其他人去做。(一个高效的，好的团队应该是互补的，各自发挥这自己的长处)。

（2）、队员间相互信任。在遇到问题的时候没有多的抱怨，通过沟通，很好

的分析问题，然后继续做好自己的工作，经过一段时间后，几个人的工作都做得很好，也都互相更加信任起来，每个人的工作形成了一个相互推进的良性联系

（3）、队员间很好的沟通，只要有团队的地方，好的沟通是至关重要的。

（4）、整个团队的执行力。虽然比赛是通过系统自动模拟，不是真正的去执

行，但是整个团队有坚定的信心相信自己企业的决策是最好的，那么对整体竞争力的提升是非常大的。

2,在心理值班室担任值班志愿者，很好的接待了心理咨询者，给他们安排了

合适的心理老师做咨询，我也会给他们介绍些放松压力的方法，和他们畅谈，慢慢的也和几位咨询者成为了朋友。值班的时候我一定要让自己保持一个很好的精神状态，让前来咨询的人感受到我的热情，我对他的尊重，特别我还是一位心理值班志愿者，我爱我的这份工作。期间认识了心理咨询师王老师和董老师，看得出王老师很欣赏我，我也特别欣赏他的气质，风格，在开学初我给他了写了一份我的自荐信，自荐做他助理，也幸运的成功了。

收获（技能提升）：整个人的精神面貌更好了，懂得了一些接待人的基本礼

仪，时刻保持一颗真诚的心，尊重每一个人。做了老师助理，之后得到锻炼会更多。

3,上半年5月的时候我自己在学校有过卖瓜的经历，让我体验了、学习到了

太多东西。

我就来说一下整个过程吧。甜瓜是南汇的特产，很甜也很脆，口感也别好。我家那里有好多人种了，就想到了在学校有那么多消费者，是否我能做这个。我认为我一个人做这个肯定不够，便叫上了寝室里另外一个能力很强的室友。最先我想推销给各个水果店和超市，但经过几天的尝试，发现他们都是直接去农民那里进货，所以在附近根本就做不开，远一点也没有能力做。最后销售对象就转到了校内，也借机和一家领港这里的水果店合作了一下，他们从我们家那里去进货（保证质量），随带便把我这里需要的瓜也带来，这样不仅解决了一点家乡人那里瓜的销售问题，也把我们自己的运输问题给解决了。我们把销售对象定为老师，通过直接的上门请老师品尝的方式进行销售宣传，（我们的优势就在于瓜好吃也卖得便宜，相信老师们都能接受）把学校大部分有老师的地方都走遍了，校长室那边也买过我的瓜。但这些都是散的客户，最好能批量卖，便想到了工会，每个学院定期都会发放东西，(还有各个部门和社团办活动所需)这是一条在学校最好的销售渠道。最后由于时间问题，考虑到很多问题也没有具体去实施做，很可惜没有做成。

收获（技能提升）：我有了机会能面对面的去跟很多人推销我自己的东西，特别是在敲校长室门之后，我开始的一些羞涩胆怯全部都没有了，销售起来非常坦然，整个人也是成长了不少。最大的收获是我有机会能真正的管理一个团队，这是我之前非常缺乏的。

我想从营销的角度来分析一下我的这次卖瓜经历。

（1）团队的建立。骨干两个人——到中期又接受了几个人的经济入股，还有

人加入了送瓜队伍，整个队伍有6人。

（2）合理的定位销售目标。从周边中大超市还有水果超市转到同学再到学校

老师再到工会。

（3）团队的管理，通过入股的形势，很大的加大了团队各成员的动力，合理

的利用业余时间分工明确（我和另外一个骨干主要负责推销，进货的工作）加大团队的执行力。

（4）为以后的各种工作建立起了很好的资源目标。

总结：过程非常锻炼人，使得自己变得更加的变通与成熟，与人在各方面的交流也更自然，遇到突发问题能够很好的去处理，也提前尝试了做一位“销售专员——销售主管”。 如果明年继续做的话，会投入更多，再拓宽销售渠道，如：周边社区，学院、学校工会，学校各个社团，通过网络销售结合亲自推销，推向上海市各个公司、大型超市。

3. 我的天赋

能讨人喜欢。

人长得身材比较小，不会给人压力。脸上一直挂着微笑，与什么人交流起来都很自然，会做人，做事起来也靠谱。

能讨人喜欢这一点使我帮助我爸爸找了一份很不错的工作。我同学爸爸妈妈非常喜欢我，他爸爸是建造师，通过我的关系我把我爸爸介绍到了我同学爸爸那里干更好更稳定的工作。

4. 我拥有的资源

我的哥们老大，CIC社长，非常有能力的一个人，他能为我提供很好的平台去做我像要做的。

心理咨询师王老师，能为我在很多方面提供好的资源和解答。

几位专业的职业规划师，我在这行业发展他们能给予我太多。

一大群同学哥们。

综合以上我的知识、技能、经历、天赋、资源：我擅长的职业是与人沟通的，需要计划、经营等有说服力、领导力的，重点关注在营销方面的职业，关注我的职业规划领域及心理咨询方面的人脉资源。

综合职业取向系统及商业价值系统分析：我喜欢并且擅长的职业是可以帮助人的、具有创造性的、可以发挥说服力领导力的营销类工作，并且可以有效利用职业规划领域的人脉资源，且可以发挥心理咨询方面的专业知识。所以我的初步职业定位考虑职业规划产品的营销经理。

二 职业环境分析

职业机会系统——我的最大机会在哪里

1. 宏观经济形势：中国整体经济的下滑压力越来越大，这些问题主要集中在了对外出口方面，而国内各方面的需求和消费水平都还是很不错的，所以在营销方面总体形势会很不错。

2. 产业环境

我的目标产业是职业规划方面。

从08年开始由政策规定，国家认同，中国高校普遍推行职业规划教育，像我们学校也开设了选修课，老师们也都重视起了学生的职业规划，各个大学办起了职业规划大赛，。大学生也必须统一填写职业规划书，在学生中职业规划已经得到启蒙，但只是有意识，具体操作不明确，不能够清晰知道他们自我的规划道路。所以这个产业已经有了基础，但真正的发展还很缺乏。

过去大人报分配，现在工作自己解决，08年开始就业形势不容乐观，但是就业机会还是很多，面对种种机会很多人都迷茫了！2011年有57万大学毕业生还处于待业状态，工作一年的人对工作的满意度竟然不满47%！！工作一年满意度竟然不满47%， 这不正是他们没有做好自己的职业规划吗？所以这个产业的需要特别大，发展空间非常的好，而且这产业正处于蓬勃发展的时候。、

家庭环境

家庭经济不太好，也没有好的有价值的人脉关系，不能给我提供有力的职业帮助。但是这更加激励了我，家庭不能给我什么，唯一靠的就是我的打拼精神。

学校环境

学校有着很好的职业发展的社团，像职联。对职业规划的重视程度也是很高，不仅老师开设课程，职联还和学校就业指导中心联合办职业规划比赛，我能从中学到职业规划方面的很多知识。

临港有几万名师生，这方面的消费潜力都特别大，这是一个很好、很大的市场，我要抓住这个市场去做我的营销。

职业环境

目标职业：营销

在全球大发展经济的今天，最需要的是什么人？营销人才。最有发展空间的职业是什么？营销。

最基本的销售：销售行业现在普遍的状况是销售人员专业水平不行，大学毕业生找不到工作便去做销售，代理各种低端产品，无脑的电话销售，一个没任何技能的人员也可以去卖卖电器，因为销售的门槛低，对于很多没有好的言谈举止，公关能

力的和专业知识缺乏的人在这里的发展前景会很有限，即使各行各业都需要大量的销售人员。

营销：就说说我所学的专业电信，电信行业现在给我们的感觉是什么？垄断，造成了电信资费居高不下，服务质量不高，效率低下。中国电信，中国移动，大家是否有不得已而用之的感觉，如果不是垄断的话，那么它的品牌竞争力肯定是不高的。如何提高品牌竞争力永远是一个高端营销人员所要做的。像这样的高端营销人员，品牌价值建立者，不仅在电信行业，在中国所有的行业中都缺乏的。

我认为如果有好的交流能力，言谈举止，丰富的专业知识，那么在销售这个行业将大有可为。如果对社会需求能敏锐的捕捉，了解社会价值，对产品所能够有的文化内涵有深的见解，还能准确捕捉产业发展前景，这样的人必定会成为高端营销人才（这样的品牌经营营销人才在中国极度缺乏），为品牌提升价值，极大的加强企业竞争力。

综合职业机会系统分析：职业规划行业为朝阳行业，具有无限商机，营销管理人才在就业市场需求旺盛，所以职业规划产品的营销经理未来具有较好的发展空间。

三 我的职业定位

1．职业定位：职业规划产品的营销经理

(1)首选理由：从我的性格、兴趣、职业能力、职业价值观、所具有的天赋、资源等等，还有我这么多年累积而来的价值体现都表明了我特别适合这个职业，并且能做好。

(2)目标发展路径设计：职业规划顾问（该产业营销专员）——组建营销团队，成为营销主管——营销经理，负责产品的地区性代理——职业规划事业的推动者。 我对我该目标职业的认知与具体发展计划（外生涯规划）：

A.做这行我必须先要做好自我的规划，学好职业规划的专业知识，并利用一切机

会在学校同学中和社会上大量实践，成为一个好的职业规划顾问，通过顾问式沟通，达成我的销售目标和助人目标，在这一系列的工作中，我能不断的在本专业中提升专业知识。比如提高性格分析技术、增加自己的职业视野（访谈各个职业人士），不断与顾客了解各行各业的知识，并到企业去了解体验，从而我能达到对各职业认知的广度与深度。

B.这时候我的个人素质与职业能力达到了一定高度，我可以着手组建和带领一个团队，并且不再只限于顾问式沟通来完成我的销售目标。我可以拓展我的营销渠道，提高活动策划的营销能力。比如我可以来到高校演讲，做规划大赛评委，与学校就业指导部、学生会、职业规划社团合作，并且尽可能的联合企业去大学生进行兼职活动，让大学生既可以兼职尝试职业了解企业，又可以为企业节省人力资源成本，为寻找校园人才做准备。这样，一个立体的营销就出来了。考取CCDM证书。 C.当这种立体的营销建立后，再往上，成为营销经理，管理一只地区性的团队。继续拓宽营销渠道，创新营销策略，加大与相关机构的合作，如与人力资源外包公司、人力资源管理公司、猎头、培训机构合作等等。

内部环境认识与内生涯发展分析：

我的个性特征适合做营销这个行业，并且很适合从事做职业规划发展这个行业，譬如观察能力强，善于交谈，善于分析、总结等等，这些能力会让我更早，更好的在这行发展。

但也有几条会限制我的发展。

第一、 不够耐心，在工作时候要经常性的来自我提醒自己要耐心，再通过一

些外部提醒方法，像手机桌面，笔记本首页，还有事后要多加分析总结来尽

量弥补不够耐心带来的工作缺失。

第二、 有仅仅凭个人的好恶或价值观来决定事情（影响型），并希望别人也

以同样的角度或标准来处理问题的倾向，这条他有时会制约我的发展，但也

会让我更容易成为一个行业的推动者，作为一个管理人，必须要有善于取纳

别人正确建议的能力，而不是自以为是、倾向于凭个人想法来决定事情，这

我要时刻警醒自己，多客观的去思考，多听取多人的意见,最后来综合决定。在建立团队时候，找能弥补我自己劣势的人来做自己的合作伙伴和团队成员。一个优秀高效的团队，就是发挥了所有人的优势，让团队中的人优劣势互补。 第三、 我比较缺乏实际管理能力，虽然从卖瓜中和做企业模拟中也锻炼了不

少，但再也没有其他的管理经历，我需要在校园里抓住一切机会去多锻炼实

践。其实我有着很强的领导潜力，我具有强的分析、观察事物和人的能力，

善于去和人交流，另外在我的职业兴趣测评中有企业型，喜欢影响、管理、

领导他人；自信、支配欲、冒险性强，这都是我所具有的领导才能。很重要

的还要有一种领导气质，可以在实践中成熟，在书籍中获得深度。

2．备选职业目标：心理咨询师

(1) 目标发展道路：

A（学习），考研专业学习，自行学习，参加社会培训，华师大培训，德瑞姆等上海知名心理培训机构学习

B(大量实践），在社区，街道，学校等进行大量实践，还可以当心理服务志愿者。 C（不断发展），定期参加专业培训，进行个案督导，个人体验，多读心里、哲学、历史、文化等方面的书籍。

(2) 决策分析：兴趣会让我对这份职业充满爱和有源源不断的动力，接触的心理方面的知识之后会越来越多，兴趣也很不错，加上我自己对人际关系的强烈需求和本身的利他主义，相信这也是我喜欢的一条可以走下去的成功之路。

四 我的行动计划

(1) 大学期间的行动计划：

大二上半学期：这次大学生职业规划比赛取得好成绩，为以后再这方面的发展提供有力支撑。了解有关企业、行业信息，开始做各个职业人物访谈，开始读一些营销类书籍。

大二的寒假：做职业规划方面实习工作。

大二下半学期：总结好寒假的实习工作，准备暑假再行动，利用学校资源，继续学习职业规划和营销的专业知识，如选修大学生职业规划课程，加入职业方面社团，尝试组织团队去帮助、辅导同学完成适合他们的职业规划，展开一些外联活动。继续完成职业人物访谈工作

大二暑假，进一步实习，做职业规划市场调研工作，更加了解该产业。有时间再做其他的调研工作。

在大三的两个学期：在学好自己电信本专业方面的基础上,多学习，多思考，

全方面提升自我；组织自己的团队，运用所学的职业规划知识在学校服务他人，可以在班级，社团，辅导员的相关工作中，各学院和校的就业指导办中体现。最好能够走出校园。我要带领出更多做规划的人才，让更多的人可以去影响更多更多的人。继续完成访谈工作。

到了大四，我会全身心走出校门去相关企业工作,正式走向社会发展。不断的

去做访谈。考取向阳生涯国家【生涯规划师】证书。

(2) 职场适应计划：探索后，不断的思考，行动、总结，再行动。

努力做一个有职场魅力的人，自己总结了以下几点：

1，工作起来专注专业，让人着迷；

2，娱乐起来玩得很开，偶尔发发疯；

3，对待家人有担当，负起自己要负的责；

4，对朋友豪爽大气，绝不扭捏或耍心眼；

5，对生活永远充满激情，可以切换不同状态；

6，办事利索高效,做人简单坦诚,人生目标坚定明确，职业规划清晰合理。

(3) 毕业初发展计划：经过2年多的积累刚毕业就能成为一个职业规划事业的初级推动者、继续访谈各职业人士，进去各企业更专业的了解产业状况。

1，1-3内初步组建自己的营销团队，

2，够8年工作经历的时候考取CCDM证书，

3，4-6年能有一个专业高效的团队。

自我监控

1、评估的时间：每年年终的时候进行一次细致评估。

2、评估的内容

职业路径评估：每年过年的时候评估自己的职业发展路径是否准确合理，若有问题，进行检讨、修正、再行动。

职业定位评估：根据具体的发展和各个方面因素综合考虑定位是否准确。若有问题，及时检讨、修正、再行动。

结束语

根据一系列自我探索、实践、总结，得出了我的职业定位：职业规划产业的营销经理。我非常坚定的相信，通过我在职业规划领域的努力学习、研究、发展和创新，能够成为职业规划事业的推动者，去改变那些迷茫者的一生，去影响一代人，并且带领更多的人才从事这份职业，去影响更多更多的人，

本文由向阳生涯提供，只供学生参考用，每个人的职业规划是不一样的，切记请勿模仿。未经允许不得转载哦。

另向阳生涯在这里提醒您，做好职业生涯规划，行动最重要。个性化的职业生涯发

展规划将能够让职业发展顺利，若您需要职业生涯规划相关服务，请联系向阳生涯。 内容来自：

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