乔布斯说的话
1、顾客多数时候并不知道自己真正需要的是什么。尤其是对新产品,就像汽车发明之前,你去问TA,答案一定是"想要一匹更快的马"
2、乔布斯说“如果东西不在眼前,你怎么能去问顾客想要什么,更何况顾客多数时候并不知道自己真正需要的是什么”。他认为新产品的开发始于内心深处,通过以下对话酝酿成熟:1、我们讨厌什么?2、我们用技术生产什么?3、我们想拥有什么?顾客花了钱,我们就得办好事,问题归我们思考,不能把问题抛给TA们
3、乔布斯认为只满足顾客的需求是平庸企业所为。启示:我们把企业为成3类。1、糟糕的企业:对顾客的需求不知不觉,无法满足顾客需求;2、平庸的企业:对顾客的需求后知后觉,局限于满足顾客需求;3、卓越的企业:对顾客的需求先知先觉,始终引领顾客需求。切记:不做不知不觉,少做后知后觉,争做先知先觉
4、乔布斯说:我的工作不是对人表现得和蔼可亲,而是把手下这些牛人召集起来,督促他们,让他们做得更好。对付牛人有什么招数呢?只能采取更为极端的思路和手段。启示:我们不必纠缠于管理者的风格,关键看他能否帮助下属提升能力促进下属贡献绩效。和蔼可亲可能在纵容平庸,严厉苛刻可能在磨炼卓越!
5、乔布斯说:太多事感到遗憾,但最大的遗憾莫过于那些你没去做的事.如果早明白这些,我可以把事情做得更好些,但又怎么样呢?关键是要把握现在,生命是短暂的,不久以后,我们都将走到尽头,这就是现实。过去已经过去,未来尚未到来,现在才最珍贵!把握当下,开始改变,付诸行动,别让遗憾继续,一切都来得及!
6、乔布斯论科技:光有科技是不够的。科技要和人文、艺术结婚,才能产生让我们的心为之歌唱的结果。启示:顾客需要的不是科技本身,而是科技带来的利益和享受。科技必须以人为本,必须让生活更轻松、更美好!
7、乔布斯人生的转折点不是创建苹果或被赶出苹果,不是推出iPhone。而是在人生最悲苦时,认识了那个恬静的女人。她伴随乔布斯走出低谷,当他患癌症时不离不弃,看他走上世界之巅。她没有出现在人潮汹涌时,只在男人背后默默微笑。请记住这个名字:劳伦娜?鲍威尔--乔布斯的妻子,一个沉默的陪伴者。女神!
8、乔布斯11招打造最受钦佩公司:1.与竞争对手合作;2.在产品中置入美学因素;3.调整原来的目标和商业计划;4.提出新方案解决疑难问题;5.了解消费者需求而不掌握消费者反馈意见;6.连接关联事物;7.不招聘俗套的员工;8.鼓励其他人另类思考;9.不追求复杂;10.出售梦想而非产品11.相信自己的
勇气.对照下,你会几招
9、DCM是投资苹果的股东,DCM的一个合伙人告诉过一个真实的事情:他曾看到一次乔布斯准备苹果大会演讲的presentation,练习了300次,每次都修正细节。他一直看这事的原因是他猜难道这个老头(指乔布斯)会练习100次吗?结果这个老头满头大汗地练习了3天,300次!!!你的演讲练过几次呢?
10、乔布斯演讲15真经。1.聚焦利益点;2.销售梦想而非产品;3.简单又好的标题;4.树立反派;5.提纲挈领;6.简洁的幻灯片;7.每10分钟就插入视频、客户发言等;8.挖掘数据的意义;9.活泼生动的语言;10.和他人分享舞台;11.使用道具;12.策划高潮;13.台下反复演练;14.穿着得体;15.用笑话救场。现学现用。