金融工作会议

09年金融工作会议汇报材料

根据县政府、人民银行的会议要求，现将我行08年和09年1-2月的经营情况，以及今后几个月的工作计划做以下汇报：

第一个方面：2008年主要经营情况

在刚刚过去的2008年，义县新华支行在县政府、人民银行及锦州银行总行的正确领导下，以实现我行未来三年发展纲要为目标，以落实科学发展观为统领，以做大做强的信念为动力，全面提高核心竞争力，继续保持质量、效益、规模的可持续发展。我行内强素质，外树形象，采取有效措施，制定总体目标，精心组织实施我支行的“431”工程，经过全行员工的不懈努力，超额完成了全年各项经营指标，取得了较好的业绩。先后荣获市行“先进党支部”、市总工会“增建活动先进工会”等荣誉称号。

一、主要经营指标完成情况

各项存款余额为44982万，比年初上升12545万，较总部下达的阶段性指标超额8345万，超额完成全年指标的198.7%。

各项贷款余额6012万元，信贷资产总体规模较年初下降1285万元。全年累计发放贷款3056万元，收回贷款4289万元。贷款收息率计划指标为76%，实际完成88%，利息收入实现558万元。

实现利润869万元，较去年同期471万增加398万元，超额完成总部下达的阶段性指标269万元。完成全年计划的144.8%。

二、主要工作开展情况

1、制定工作计划，明确工作目标。

2、开展优质文明服务，提高全员素质

3、制定营销策略，不断抢占市场份额。

（一）、开展系列增存活动。

（二）、开展各项代理业务。

4、继续深入、扎实的开展“百千万”工程活动。

（一）、评选“百千万工程”优秀客户，大力进行宣传。

（二）、与“百千万”客户召开座谈会。

5、提高信贷资产质量，防范化解信贷风险。

一年来，我行按照年初总部的工作布署，依照我行制定的信贷工作总体规划，认真开展工作，信贷工作取得了新的突破。

（一）、加强贷款风险管理，集中开展不良贷款压降工作。

（二）、强化贷款管理，控制新的信贷资产风险。

（三）、利用信贷手段继续支持地方经济建设。

6、将风险防范与开展案件专项治理工作有机结合，进一步规范基础管理。

7、以开展各项宣传活动贯穿全年经营工作，以此促进各项工作圆满成功。

第二个方面：09年1-2月经营情况

1、存款方面

第三个方面：2009年主要工作安排

2009年工作总的指导思想是：贯彻落实县政府、人民银行、锦州银行年度工作会议精神，以规范经营为导向，以提高经济效益和压降不良资产为目标，继续深化“大服务”观念，打造学习型团队；继续查找工作中存在的不认真、不负责的问题，强化员工责任意识、规

范意识、效率意识，全面提升员工整体素养。

2009年的具体经营目标是：各项存款余额达到5个亿，比上年新增5千万元。贷款平均收息率达到80.75%，归行率达到100%，计划实现利润570万。

1、加强营销工作，继续稳步吸收存款。

08年，我行已超额完成总部下达的全年任务指标，为了巩固成绩，2009年，我行要继续调动全行员工的积极性，努力做好存款营销工作，成立营销工作领导小组，形成行长、中层干部、员工层次化营销团队。

2、保持利润持续增长，提高经济效益。

一是优化贷款结构，继续扩大贷款规模，保持综合收息率，增加利息收入。

今年，在县政府、人民银行的引导下，我行与9家企业达成了银企对接协议，分别是：辽西义乌商品城、华跃屠宰厂、义县石油机械厂、义县天绿硅石矿业公司、义县明远金属延压加工公司、义县志生铁矿石加工厂、锦州诺达包装印务公司、义县阳光置业有限公司、锦州三鑫金属有限公司，合计意向投放金额5000万元。我行在银企对接会后，积极与企业进行联系，了解企业资金缺口情况。现已经有4家企业上报总行进行审批，对锦州三鑫金属有限公司放款500万元。 下一步我行将以银企对接企业作为本年投放计划的基础，大力支持地方经济建设。

二是加大低成本存款的营销力度，减少利息支出。

三是加大贷款清欠力度，回收欠息。

四是在做好传统业务的同时，加大对中间业务、代理业务的开发，进一步增加手续费收入。

3、提高全员的学习意识，争创学习型团队。

在做好营销工作，抓好存款增长的同时，还要加强员工队伍的综合素质建设。优秀的团队才是企业发展的根本，我们要组织全体员工开展读书活动，提高全员的学习意识，争创学习型团队。要求每名员工一年读两本好书：一本是专业对口业务书，丰富自己的业务理论水平，提高自己处理业务的能力和技巧；一本是思想道德素质教育方面的书，加强自身素质的培养。营造出学习风气浓，钻研业务刻苦，研究问题深入，工作能力提高快，工作质量高的良好氛围。

4、以压降不良资产为目标，继续做好信贷管理工作。

一是努力做好信贷管理工作，以控制信贷资金风险，压降不良资产做为信贷管理的目标，通过实施各种有效手段，清收、盘活不良资产：一是进一步强化风险资产管理和维权保全工作。二是加强贷款风险管理，抓好“两清”工作，降低不良贷款和提高收息率。三是加强贷后管理，完善贷款风险防范机制。四是严格控制贷款归行率，确保不出现新增不良贷款。五是加强对公存款的组织和管理。六是继续拓展新的业务品种。七是加强信贷队伍建设和业务培训，完善内控制度，防止恶性事件的发生

5、继续开展“争创杰出员工”活动。

去年，按照总行的活动要求，我行开展“争创杰出员工”活动。通过此项活动的开展，服务理念已深入人心，服务水平已经有了较大的提高，服务工作取得了一定的成效。今年，我们要在去年的基础之

上，扬长避短，继续开展服务竞赛及争创杰出员工活动，主要以培训和指导为主，要求每名员工从心里真正意识到服务工作的重要性，将服务做为营销工作的主要手段，纳入到自己的实际工作中，用差别化服务打造义县新华支行的服务品牌。

6、深化“大服务”观念，促进新华支行和谐发展。

在一线员工做好为客户服务的同时，我们新华支行全体员工要深化“大服务”观念，要把自己的命运与支行的发展紧紧联系在一起。树立“集体的利益高于一切”的主人翁责任感，建立二线为一线服务，领导干部为全局服务的大服务格局，要心里想事，有方法、有技巧的认真做事，每个人都要为促进新华支行更加和谐、健康发展贡献自己的一份力量。

7、深入开展银行案件专项治理，加强内控检查，防范操作风险，做好基础性工作。

银行案件专项治理工作已在我行开展多年。今年，我行要进一步认清此项工作的实质，明确工作的目标及实现目标的工作方法。在加强自身管理的同时，继续提高防范风险的责任意识，按照此项工作的具体要求，扎实稳健的推进此项工作。结合日常的业务学习，认真总结工作中存在的不足和风险点，扎扎实实的做好自身岗位的基础性工作。同时加强操作风险管理，各科室要制定行之有效的内控管理方案、工作检查方案，定期对自己部门的工作进行全方位严格检查，对检查中出现的问题及时进行整改，尤其是员工休假、节假日期间更要提高风险防范意识，坚决杜绝各种风险的发生，实现安全运营的工作目标。

8、加强远期目标及近期目标的规划，提高工作高效率。

我们做工作一定要讲究方式、方法，要结合自己的实际工作，设定自己的的工作目标。在有远期目标的同时，还要以周、月为单位为自己提出具体的工作目标，并定期进行工作小结，总结工作中的长处和不足，做到工作经验的有效积累。长处我们继续发扬下去，对于不足，我们要深究原因，找到更好的面对、解决问题的办法。在促进工作有效落实的同时，提高工作高效率，使自身与支行都得到更好的发展。

9、延续“百千万”工程活动。

为把锦州银行“百千万工程”这个长久的惠民工程，持之以恒地开展下去，我行将出台科学详细的实施方案，全员“地毯式”走访，及时掌握市场行情，拓宽营销渠道，继续为客户提供资金、信息、经营方面的支持，以巩固活动成果。 扩大“百千万工程”的覆盖面，赢得广大商户和家乡人民的支持度和满意度，提升锦州银行的知名度，牢固树立“家乡银行、服务家乡人民”的良好企业形象。

10、加强安全保卫工作，确保支行安全运营。

安全保卫工作要坚持“预防为主、单位负责、群防群治、突出重点、保障安全”的工作方针，全体员工要时刻做好安全保卫工作，要组织员工认真学好安全保卫工作的各项规章制度，下发的文件要做到认真传达、认真学习，掌握安全保卫工作的各项技能。各部门负责人要做好日常的风险防范工作，不定期查看风险点，做到“早发现，早解决”，将风险的发生消灭在萌芽状态，实现安全稳健运营的工作目标。

第二个方面：存在的问题和不足

一是定期储蓄存款占比较高，活期等低成本存款占比较低。制约了我行利润的增长。

二是中间业务的开展虽然取得一定成效。但投入精力不够，还有很多需要进一步拓展的业务品种和客户。

三是不良贷款占比较高，清收难度较大。不少企业债务被悬空，失去了清收本息的载体，严重制约了有效收入的增长。

四是还需进一步查找工作中存在的不认真、不细致、不负责的现象。

五是知识更新不够，缺乏自觉、系统地学习新知识、探索新问题，存在现用现学现象。

义县新华支行

二OO九年三月