赞美的技巧
赞美的技巧
一、赞美的最终级目标：让被赞美人有成就感，自我价值得到实现。
二、赞美的方法
第一步：分析、判断关注点：最关注最在乎的，才最值得赞美。
1、性别：因为性别原因，男士和女士希望被认同被赞美的方向是不一样的，男士更多倾向事业，女士更多关注情感。
2、年龄：年龄的不同代表着对自我认知的不同，对自我价值的理解不同。年轻人现状很一般，关注未来，年纪稍大在乎过往经历，现状。
3、身份：包含职业、职位。不同职业不同职位的人关注是不一样的。
第二步：收集信息、找到关注点
收集信息对于赞美是非常重要的，您要不想马屁拍在马蹄上，或者您要一针见血拍的恰到好处，收集信息必不可少。
举例：
1、你进入客户的办公室，看到客户与某个名人的合影。
2、你看到客户电脑桌面上有小孩的照片。
3、你看的客户终年不变的发型变的时尚了。
4、你看到你的客户MSN签名变成：我成房奴了……
第三步：找准赞美点
每一个关注点都可能成为赞美点，如果您只是把赞美当做套近乎的手段，那就非常简单了，随便找一个对方关注点赞美就可以了。但如果您想获得客户视为知己的待遇，您还得找到最能打动客户，最能让客户有成就感的赞美点。
第四步：实施
这个很好理解了，找到赞美点，咱就拍呗。甭管多肉麻，但要从你嘴里说出来的感觉就是真实的，确实如此的。哪怕客户不觉的多值得骄傲，那就需要你的语言帮助客户让他觉得你赞美的，就是他最闪亮，最与众不同的。
第五步：持续不断的实施
这个很关键喽，哪怕是很普通的细节，哪怕是客户自己都觉得你有所夸张，但一次沟通，你对这个赞美点持续不断地实施个七八次，你想，客户能不为你的赞美感动么。这是赞美最重要的程序，很多人都忽视了这一点，仅仅把赞美当做套近乎的手段了，
三、注意事项
1、年龄（双方年龄）：
2、性别：
3、身份 （不单指职位，但包含职位，有上下级之分与阅历有关）
4、找准时机注意感情（经过沟通，赞美于无形）
5、注意度的把握（不能过分夸张）
6、语气（真诚、无中生有、让人感觉不到赞美）
7、（真情流露、不能太激动）
8、赞美结合自己的本性
几点建议：1、拍马屁于无形 2、平凡的语气中流露出最真挚的感情 3、拍马屁要有中心、集中在某一点上不要太分散 4、要有逻辑性 5、要有对比 6、注意措词
黄河明珠售楼部——郭倩