经销与代销
经销与代销
经销与代销的区别
代销：又称委托代销，一种完全免费的铺货形式，铺放的产品所有权还属于铺货方所有，代销商仅代替销售，当产品售出之后，由双方达成的账期协议结款，以售出机器结算，只有结款之后已结款项对应的产品才属于代销商所有。代销一般都是有账期的，说明你处于劣势地位。
常见的代销模式主要有：国美，苏宁，永乐
经销：一种即时的买卖关系，只要产品录入经销商库存，产品所有权归经销商所有，此时买卖关系已经确立，然后按照双方约定账期结款，按照发货单结款。经销有现款现货，也有账期结款的。经销说明你处于优势地位。
常见的经销模式主要有：规模专业连锁：例如商超、乐语、迪信通等大系统； 个体：国网，以及一些现款现货的小个体
常见的分销系统账期
1、商超、乐语、迪信通大系统：账期月结算，自然月——即每月第一天到最后一天为一个账期
此类大系统由总公司（远景）直接发货，由二级代理公司安排导购促销，大系统将进货价结到总公司，总公司分配利润给二级代理；此类大系统的进货价为一级代理价，占用的是总公司的资金，作为二级代理，可催促店里压大库存。
2、国网等中等规模个体：账期周结算：自然周——周一到周日
3、现款现货的小个体
第2和第3这两种模式由二级代理直接发货，自营结算，个体将进货价结算二级代理，二级代理将一级代理价结算总公司，赚取二级代理价扣掉一级代理价的差价作为最后利润，即此类个体进货价为二级代理价
4、国美、永乐连锁：账期月结算，自然月——即每月第一天到最后一天为一个账期 由总公司交接，二级代理发货，系统将进货价结算总公司，总公司分配利润个给二级代理。？？？？？？进货价为一级代理价还是二级代理价？？？？？？
5、苏宁：账期月结算，每月21号到下月20号为一个账期
由总公司交接，二级代理发货，系统将进货价结算总公司，总公司分配利润个给二级代理。？？？？？？进货价为一级代理价还是二级代理价？？？？？？
几个重要的概念
供价结算：按事前谈好签订的合同价格结款，比如事前谈好1508进价为820，则就按820结款，常见的有国美、永乐
流水倒扣：按出售价格百分扣点结算款项，一般结算的扣点为10%——15%，比如i508，
事前谈好的扣点为10%，苏宁卖价1200，则应结款金额为：1200*（1-10%）=1080，常见的有苏宁。
淘汰清零：针对分销系统，当你不卖步步高产品，可以退回该产品给代理。
调价补差：又称全程价保，例如k203，批发价1099，零售控价1499，现在公司要求调价为1299，为保证分销商利益，公司会将批发价下调，比如下调到960，那么对于之前按1099进的货没有售出去的，即现库存的货，公司会按每台139进行补差，步步高不会让分销商承担任何风险。
调价补差流程：
1、 通知售点上报串号，停止销售该机器
2、 抽检，全检，拍照（eg：对尾号是34的i536进行抽检；
拍照要求：当天报纸（日期），保卡某联，机身串号于一体
3、 核实确认：抽检1:1扣除，抽检1:10扣除
4、 新价格通知
5、 补取差价
一般公司调价是不会补差的，风险全部由分销商承担。
30天补差：步步高工厂对代理实行30天补差，即从工厂宣布调价当日开始，代理在之前30天之内进的货都可以补差价。