"众筹拍房"活动方案
认筹拍房活动方案
根据走访市场发现,年末较多新项目入市(君山公馆二期、诚德馨园、润立华庭) 和在售项目推新货(发现美院、大旺国际广场、珠影广场、尚城国际等),虽然产品面积段有差异化,但也难以避免有客户重叠的现象,而且市场上已经放出风声新入市的项目大部分会以价换量,采取低价入市的策略。
通过销售摸底上门客户放映回来的情况,上门客户最重要不成交的原因是现售价格与客户的心理预期差距较大,更有大部分上门客户首次来访回去考虑后没有产生二次来访,从而流失了客户。为了避免此部分客户的流失,以及推尾货推到此阶段,很多客户资源都被我们逐渐消化,需要一些新的资源来冲击一下,建议公司可以结合双十一的节点做一个认筹拍房的活动,具体方案如下:
一、 活动主题:(初拟)
双十一,房产团购节钜惠全城
认筹拍房,回报年利率不低于
二、 活动时间:双十一(即2014年11月11日)
三、 房源设想:
房源:6座304
起拍实际价折扣: 活动起拍价:539000元
四、 活动内容:
从10月22日开始接受认筹,每个筹2000元,收筹数量上不封顶,11月9日(周日)召集所有筹客到现场进行拍房,如拍出高出欺骗起拍价【53.9万元】部分,由全部参与认筹拍房且没有拍到房源的客户平均分成(客户可在退筹领款的时候一次性获得收益), 没有拍到房源的客户将在活动过后15天内办理2000元筹金的退款手续,另外,成功拍得房源者,不退还2000元的筹金。
五、 活动流程:
备注:
1、活动当天,视现场情况客户而定,在拍房结束后再加推1套董事会折扣价格或者特价单位价格的房源拍卖。
2、活动当天不设退筹环节,客户需要活动结束次日起至11月26日前办理退筹手续。
六、 费用预算:
策划部
2014年10月13日