异业联盟0
异业联盟”青岛浮出水面
利用虚拟平台进行资源运作,让各结盟商业主体之间实现资源共享,信息共享;各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统……最近,异业联盟这种创新的市场运营策略最近在青岛崭露头角。记者了解到,通过植秀堂连锁机构的倡导发起,京华钻石、玛丽妇产医院、天真摄影、金盾家艺和福人美甲等针对女性高端消费群体的服务品牌,目前正在酝酿形成异业联盟,从养生养颜、首饰搭配、健康、形象设计等方面以高品质服务于高端消费的女性群体。
品牌企业“试水”异业联盟
“发起成立最女人异业联盟的想法,最早源于一次新加坡之行。”“最女人异业联盟”的倡导和发起人、青岛植秀堂养生养颜连锁机构的董事长刘伟琳告诉记者,2002年,她在一家刚开业不久的新加坡特色餐馆消费的时候,得到了餐馆赠送的一个精美的包装袋:里面放着精美纪念品和一本不同品牌的服务企业共同印刷的一份消费积分折扣套券。对商业运营十分敏感的她当即找到餐馆老板“讨教”其中奥妙。老板告诉她,自己所经营的企业与其它十几家处于不同服务领域、不同服务业态的企业形成了一个“异业联盟”,因为联盟体成员所服务的目标群体是一致的,因此他们就联起来进行营销活动,通过资源的有效整合,不仅降低了促销成本、扩大了服务群体、还有效地提升了企业在行业内的知名度和影响力,而一旦联盟体中的某一家企业出现经营问题时,其它联盟体成员还可以通过联动促销的方式帮助其顺利度过难关。餐馆老板的廖廖数语带给刘伟琳极大的震动:如果能够将这种营销模式付诸实施,将会给植秀堂拓展更大的发展空间,同时也为更多的优秀品牌企业创造一个资源共享、创新共赢的平台,从而打造青岛品牌服务的高端平台。
在植秀堂的倡导下,岛城服务业品牌企业的老总们积极响应,短短的时间内,京华钻石、玛丽妇产医院、天真摄影、金盾家艺和福人美甲等服务品牌纷纷报名参与联盟,她们虽然属于不同的服务业态,但服务群体却高度一致,通过这些品牌的联动,可以从养生养颜、首饰搭配、健康服务、形象设计等方面以高品质服务于高端女性群体,于是,一个“最女人企业筹委会”在酝酿中成立,她们的共同目标就是发起成立岛城第一个现代服务业领域的“异业联盟”。
探索行业竞合发展新模式
“异业联盟”并不是一个新鲜概念,它在国际上早已有之,在国内存在的时间也不短:银
行和通讯企业发起的消费性异业联盟、网络与普通商家建立的商业平台等关联或者非关联行业之间的合作,都属于异业联盟的范畴。记者在采访中了解到,岛城品牌企业纷纷涉水异业联盟,无非看好了它的诸多优势:第一,在行业竞争越来越激烈、运营成本不断抬高的的现实情况下,实行异业联盟的竞争策略可以使会员单位在其各自行业范围内建立品牌声誉,从而以一搏十提高服务对象对其的忠诚度;第二,利用联盟体合作可以在降低营销成本的同时,提高对服务群体的促销力度,从而实现强强联合,优势互补,提升各自的核心竞争力;第三,通过建立异业同盟关系,形成一种竞争合作的默契,无论联盟体内的哪个企业面临经营问题,联盟体内的其他会员企业可以发挥积极扶持作用,使之得以尽快走出困境;第四,消费者最关注的就是花很少的费用获得最大的优惠和最好的服务,异业联盟是一种营销创新,通过优势合作,可以给消费者提供高附加值的服务,建立消费忠诚度,使联盟体内的成员单位形成良性的成长循环。
在采访中,天真摄影的经理关飞告诉记者,现在婚庆产业在岛城已经形成了产业链,竞争日趋激烈,为减少投入、节约成本,从而获取更大的效益,天真积极加入“最女人异业联盟”。她认为,天真摄影在加入“最女人异业联盟”后,通过与其他会员单位的互动,能够进一步提高自身的服务质量及其附加值,从而使消费者对天真的服务更加放心、满意,提高消费者对其品牌的忠诚度。
玛丽妇产医院的经理叶赛则称,作为一家服务企业,自己面临的市场蛋糕很大,自己单枪匹马地吃掉它十分困难,而且很难消化,通过加入“最女人异业联盟”,各联盟会员分属不同行业,不存在竞争关系,通过相互扶持,共同分享市场这块大蛋糕,将会提升玛丽妇产医院在行业内的竞争优势,拓展出一片竞争的“蓝海”。
异业联盟能走多远
“异业联盟是一种营销创新,它是能给予联盟会员(消费者)最实惠消费服务的经营联盟体。”“从本质上讲,异业联盟是一种资源运作,主要是让企业之间实现顾客(消费者)共享。”“但异业联盟要走好,也存在着不少制约问题,需要妥善处理”……青岛首个在女性高端消费领域出现的异业联盟雏形吸引了各界关注的目光。对异业联盟,业内人士分析不一,一时成为关注焦点。
在采访中天真摄影和玛丽妇产医院的相关负责人也提到:在“最女人异业联盟”内部,如果企业与企业之间,都以各家利益为主,“最女人异业联盟”的生命力将不会长久;相反,在联盟体内,各联盟会员都能够相互扶持,共同分享市场这块大蛋糕,真正实现消费者共享,都能够坚持为提高服务质量、相互支持,进一步达到消费者认同的目的,“最女人异业联盟”
将在岛城越走越远。青岛市经贸委的相关负责人表示,“最女人异业联盟”是一个新生事物,也是一个值得继续探索发展的营销模式。“最女人异业联盟”的发起人刘伟琳认为,作为一个新生事物,异业联盟在发起成立的时候,建立品牌的排它性很重要,如加入联盟体的企业必须是其所在行业中的优势企业,具有清晰的行业细分定位和差异化的核心竞争力,具有相当的品牌影响力,这样联盟体内各企业之间不仅形成了品牌互补,而且优势企业的联盟合作也会加大对市场的吸引力,从而实现联盟体、企业和消费者的三方共赢的目的。她表示,“最女人异业联盟”未来将继续酝酿发展,组合更多品牌公司加入,从而进一步形成现代服务业联盟体,实现更大的社会意义和价值。