中福特系统软件开发项目方案

中福特系统软件开发项目方案

第1篇 摘要 ..........................................................................................................................................1-3

1.1 项目发起背景 ..........................................................................................................................1-3

1.1.1 合同能源管理概念 ..........................................................................................................1-3

1.1.2 能源管理公司概念 ..........................................................................................................1-3

1.1.3 合同能源管理机制的运作 ..............................................................................................1-3

1.1.4 中国EPC 发展概述 ..........................................................................................................1-4

1.2 公司介绍 ..................................................................................................................................1-5

1.3 公司经营宗旨与目标 ..............................................................................................................1-5

1.4 公司运营模式 ..........................................................................................................................1-5

1.5 公司产品介绍 ..........................................................................................................................1-6

1.6 核心团队介绍 ..........................................................................................................................1-7

1.7 市场推广 ..................................................................................................................................1-8

1.8 项目优势 ..................................................................................................................................1-9

1.9 融资计划 ................................................................................................................................1-10

1.10 项目经济效益简表（2011-2015年） ............................................................................. 1-11

1.11 结论 .................................................................................................................................... 1-11 第2篇 公司介绍 ................................................................................................................................2-13

2.1

2.2

2.3

2.4

2.5

2.6

2.7

2.8 公司基本情况 ........................................................................................................................2-13 公司经营理念 ........................................................................................................................2-13 当前资产负债情况 ................................................................................................................2-14 当前股东及股权结构 ............................................................................................................2-14 公司组织结构 ........................................................................................................................2-15 公司董事会及管理层核心人士.............................................................................................2-16 公司荣誉 ................................................................................................................................2-16 完善的风险控制体系 ............................................................................................................2-16 第3篇 公司运营模式 ........................................................................................................................3-18

3.1

3.2 运营模式的选择 ....................................................................................................................3-18 合同能源管理概述 ................................................................................................................3-18

3.2.1 投资概念 . .......................................................................................................................3-18

3.2.2 投资方式 . .......................................................................................................................3-19

3.3 节能服务公司特点 ................................................................................................................3-21

3.3.1 合同能源管理机制对节能项目的促进作用 ................................................................3-22 第4篇 产品与技术 ............................................................................................................................4-24

4.1

4.2 中福特产品概述 ....................................................................................................................4-24 高效节电系统系列产品 ........................................................................................................4-24

4.2.1

4.2.2

4.2.3

4.2.4 LED 照明产品 .................................................................................................................4-24 工业节电系统研发原理与技术 ....................................................................................4-25 ZFT 中高压系统智能节电产品 .....................................................................................4-26 高频无极灯产品 ............................................................................................................4-26

4.2.4.1

4.2.4.2

4.2.4.3

4.2.4.4 产品介绍 . ............................................................................................................................. 4-26 产品特点与优势 . ................................................................................................................. 4-27 产品应用范围 . ..................................................................................................................... 4-28 无极灯与其他光源产品对比 .............................................................................................. 4-28

4.3 产品研发技术优势 ................................................................................................................4-30 第5篇 行业与市场分析 ....................................................................................................................5-31

5.1 中国节能节电产业分析 ........................................................................................................5-31

5.1.1 产业概述 . .......................................................................................................................5-31

5.1.2 产业规模大幅增长 ........................................................................................................5-31

5.1.3 节能服务能力明显提升 ................................................................................................5-32

5.1.4 中国节能节电市场需求持续旺盛 ................................................................................5-32

5.2 竞争对手分析 ........................................................................................................................5-34 第6篇 公司发展战略与发展目标 ....................................................................................................6-34

6.1

6.2

6.3

6.4

6.5 SWOT 分析 ...............................................................................................................................6-34 公司战略分析 ........................................................................................................................6-36 公司战略思路 ........................................................................................................................6-37 公司战略实施 ........................................................................................................................6-37 公司战略目标 ........................................................................................................................6-38 第7篇 产品营销战略与实施计划 ....................................................................................................7-39

7.1 产品营销战略 ........................................................................................................................7-39 第8篇 结论 ........................................................................................................................................8-41

第1篇 摘要

1.1 项目发起背景

1.1.1 合同能源管理概念

“合同能源管理”机制---Energy Performance Contracting，简称EPC 或Energy Mechanism Conservation简称EMC 。

EPC ：面向市场的节能投资新机制；

EPC ：以减少的能源费用来支付节能项目的投资；

EPC ：允许客户使用未来的节能收益实施节能项目；

EPC ：帮助企业排除节能项目的资金和技术障碍，促进节能项目的实施。

1.1.2 能源管理公司概念

节能服务公司（EMCo ——Energy Management Company；国外也称ESCO ——Energy Service Company），又称能源管理公司，是一种基于合同能源管理机制运作的、以赢利为目的的专业化公司。

1.1.3 合同能源管理机制的运作

EMCo与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同，向客户提供能源审计、可行性研究、项目设计、项目融资、设备和材料采购、工程施工、人员培训、节能量监测、改造系统的运行、维护和管理等服

务，并通过与客户分享项目实施后产生的节能效益、或承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务，并获得利润，滚动发展。

1.1.4 中国EPC 发展概述

从上个世纪80年代初开始，我国政府与世界银行合作，对我国节能减排的潜力进行大量的研究，一致的结论，我国的节能减排潜力巨大，在市场经济条件下，节能减排应该是两条腿走路：在建立和完善节能法规、标准和激励政策的同时，有必要引进和推广一种基于市场机制的节能投资与服务融为一体的新机制 ━ 合同能源管理。

我国政府对“合同能源管理”机制给予了高度重视，把推广“合同能源管理”作为推进我国节能减排的重要措施，2000年6月国家经贸委颁布了《关于进一步推广“合同能源管理”机制的通告》。新修订的《节约能源法》第二章节能管理第二十二条中提出：国家鼓励节能服务机构的发展，支持节能服务机构开展节能咨询、设计、评估、检测、审计、认证等服务。

2008年8月1日，国务院总理温家宝签署第531号国务院令，公布《公共机构节能条例》，自2008年10月1日起施行。《条例》第六条规定：公共机构的节能工作实行目标责任制和考核评价制度，节能目标完成情况应当作为对公共机构负责人考核评价的内容。《条例》第二十六条规定：公共机构可以采用合同能源管理方式，委托节能服务机构进行节能诊断、设计、融资、改造和运行管理。

由此看出，对于合同能源管理这一全新的节能运行机制，国家政

策是非常支持。中福特正是利用这一良好的历史契机，结合自身的经营优势和技术特点，将自身做大做强，为股东带来长期的高额回报。

1.2 公司介绍

中福特科技（北京）有限公司是专业致力于节能节电、能源管理的高科技企业；基于“合同能源管理”机制运作、以赢利为目的的专业化节能节电服务公司；是中国节能投资公司在国内唯一授权的节电投资项目合作企业。

中福特具有专业的节能技术研发和生产能力，尤其在城市道路照明改造、高频无极灯、智能节电与监控系统领域，其技术处于国内、国际领先地位。已拥有全国性的市场开发服务网络，并实现了大批的节能节电、能源管理项目成功案例。

截止2009年公司总资产4500万元人民币，净资产2700万元人民币（不含公司所属的所有知识产权）。

1.3 公司经营宗旨与目标

经营宗旨： “客户至上、诚信为本”

目 标：成为国内最大的采用合同能源管理机制运作的节能服务企业！

1.4 公司运营模式

在国家当前建设节约型社会，实现可持续发展和国家产业政策的指导下，中福特以尖端的能效技术、多系列的产品结构、完善的服务体系为基础，开发了工业智能节电器及照明两个系列的节能产品，采

用国际先进的合同能源管理（EPC ）的运营模式开拓国内节能节电市场。根据不同的客户群细化不同的业务模式和资金返还保证措施，最大程度保障资金的安全性和收益性。

合同能源管理与传统的产品销售模式相比：

对客户而言，客户不需要前期资金的投入，就可享受节能带来的收益。客户向中福特支付费用依据是节能的实际效果，将节能的收益与中福特分享，这样在整个项目运行期间，客户的现金流始终是正的，承担的技术和财务风险很小，客户很愿意接受这种新型的节能服务方式。

对中福特而言，采用合同能源管理这种运用模式将会带来更高的资金回报，但由于项目的前期投入是非常巨大的，合同期间较长，这对公司的管理、技术提出了很高的要求。中福特在这方面已经做到了非常扎实的基础工作。

1.5 公司产品介绍

公司产品主要可分为：工业节电系统和LED 照明设备、无极灯产品系列，基本满足不同用户的不同能效提升需求。

工业节电系统是根据中国目前供、用电现状和特点，适合大多数动力设备节能降耗的高科技产品。公司在充分吸收了美国、德国、日本先进节电技术基础上，通过自主研发，特别针对中国电网的特点及国内用电情况进行了优化处理，从而推动了节电技术的进一步发展，尤其在智能节电与监控系统领域，其节电原理及控制技术处于国际领先地位。

LED 系列:照明节电主要采用LED 技术；LED 照明节能显著，比传统的钠灯、汞灯、日光灯、节能灯节能70%以上；同样照明效果的情况下，耗电量是白炽灯泡的八分之一，荧光灯管的三分之一；LED 平均寿命达10万小时，是普通光源寿命的十倍以上，可以大大降低灯具的维护费用；而且体积小、适用性广，安全可靠性强并无辐射、绿色环保，对电网无污染、无高压、无频闪、显色性好，多种色温可选且耐冲击，抗震能力强，广泛应用于照明节电，技术为我司专利技术，国内领先。

高频无极灯产品系列，以其5万～8万小时的超高寿命，省电，高光效，高显色性，无频闪，可瞬间启动再启动，免维护等许多优势，完全可以取代高压钠灯，金卤灯，节能灯，射灯，应用于各种场所。

由于高频无极灯有上述独特优点，它的综合性能是任何一种电光源所不能相比的，它几乎汇集了所有不同类型电光源的优点。 详见产品与技术篇

1.6 核心团队介绍

董事长 席文民 男 46岁 党员 工程师

毕业于合肥工业大学土木工程系 安徽省委党校进修

1987-1992 安徽省建设厅工作；1992-1996安徽省政府办公厅工作；1996-1999安徽省民政厅工作；1999-2001安徽省民福公司工作；2002-2004北京东盟科技工作；2005-2010中福特科技（北京）有限公司。被选举为北京徽商会副会长。

副总经理 江文涛 男 43岁

毕业于北京化工大学 高分子化工专业

曾任职清华紫光药业集团副总经理；天狮溢海有限公司副总经理；北京至清时光环保公司副总经理；海虹控股北京分公司副总经理；现任中福特科技（北京）有限公司副总经理。

财务总监 韩美珍 女 54岁

华南工商管理进修学院 会计管理专业，

曾任中铁三局电工处财务科会计、主管；北京市五交化公司亚安部主管会计：北京东盟科技有限公司财务经理；海淀教委某校会计主管；现任中福特科技（北京）有限公司财务总监。

中福特节能技术研究院院长 杨放光 男 51岁 高级工程师 曾先后在中国第四机械工业部七七四厂任技术员；中国科学院电子所任工程师、高级工程师、所属公司总经理；中国科学院电子所中科天久科技发展公司总工程师、总经理等；现任中福特科技（北京）有限公司节能技术研究院院长。

生产总经理 叶雁鸿，男 37岁

毕业于暨南大学 经济管理专业

曾就职于北京科亚德电子科技公司任生产经理；中国电子移动科技公司生产主管；北京旋极信息技术有限公司生产经理；现任中福特科技（北京）有限公司生产总经理。

1.7 市场推广

中福特公司同国家发改委、国家经贸委、国家能源局、国家工业信息部、节能协会等相关部委保持密切的联系，与部分省市的相

关领导也保持着良好的关系；

目前，中福特已在近20个省、市设立分支机构，拥有全国性的市场开发能力及项目管理、服务能力；

公司已成功实施的节能节电企业有：中国经济日报报业集团节电项目；安徽华菱汽车股份有限公司节电项目；广电总局节电项目；武警总部节电改造项目；天津泰达集团节电改造项目；首钢集团节电改造项目；安徽界首市人民医院节能改造项目等；

2008年，公司与宜春市政府签订了“宜春市中心城区路灯节能节电改造合同”，这是全国第一例市级规模的市政路灯节能改造项目；

公司已完成同中国建设银行广西自治区分行、中国移动通信集团内蒙古有限公司、安徽古井贡酒股份有限公司、首都农业集团等大型企业的节能测试并签订了测试报告，预计2010年底，公司可分别与其签订节能节电改造服务合同。

1.8 项目优势

1、 优秀稳定的管理团队。 董事长席文民先生有丰富的企业管理经

验和组织领导能力，对节能领域有独到的见解，善于以敏锐的视角捕捉稍纵即逝的商机。公司各职能部门由资深的专业人士负责管理和运营。在市场、管理、技术等多个领域具备优势。

2、 国际化的运营模式优势。 即合同能源管理（EPC ）方式，运用

先进的、专业化的节能服务理念，全面提升企事业单位和公共机构的整体用能的质量和效益，有效的解决用户的节能减排项

目投资资金问题；

3、 拥有全国性的销售渠道网络优势。 以网络为核心，建立起一个

全新的行销服务体系，即中福特科技渠道网络，拥有强劲的市场开发能力及项目管理、服务能力；

4、 抢先开启了银行、通讯、医疗及规模以上的工业企业的节能改

造市场，当前，与中国建设银行广西自治区分行、中国移动通信集团内蒙古有限公司、安徽古井贡酒股份有限公司、首都农业集团等以上几个待落实的项目全部为国内行业内首例。这批项目完成后一定会给上述几个行业的节能改造工作起到示范作用。通过对这批项目的执行，中福特锻炼了团队，提升了企业项目驾驭能力，扩大了市场影响，全面的提升了企业的竞争力。

5、 精益求精的节能节电技术优势。 高效智能节电系统、LED 系列

照明光源和无极灯等节电产品均为自主研发，并已申请专利（详见附件）。拥有专业的研发技术团队，大部分技术人员都在节能行业中拥有多年设计开发经验的行业资深人士，同时与中科院、清华大学、北京理工大学等科技企业建立了战略合作伙伴关系；

6、 中福特经过几年的市场历练，形成了市场、技术、工程、服务、

研发、投资为一体的企业优势，并与中国节能投资公司形成了长期的项目合作。

1.9 融资计划

融资方案

根据财务测算，本项目总融资6000万元。其中：1000万元作为流

动资金；5000万元用于项目投资。

1.10 项目经济效益简表（2011-2015年）

单位：万元

1.11 结论

1、 随着我国的经济快速发展，我国政府已把节能降耗问题列入国家第十一个五年计划的重点发展项目，有力的促进节能节电产业的发展；

2、 合同能源管理模式在中国节能节电市场的应用将保持快速增长，且今年国务院和国家发改委、国家财政部、国家工信部相继出台了关于促进合同能源管理产业发展的若干政策，给此产业一个法

律上的定位，目前，我国节能市场仍处于最初级阶段，市场空间非常大。有理由相信，合同能源管理产业在未来5-20年时间内，是国内最具有发展前景的朝阳产业。我们根据近几年的市场调研，认真分析研究了市场的特点和需求，建立了自己的市场准入标准，以银行、通讯、医疗、商超、工业企业为主要版块的节能市场。并成功的开发出以智能动力节电设备LED 系列光源、无极灯等比较适合上述产业板块的高效节能产品。给公司控制技术风险、质量风险、服务奉献提供了良好的依据。

3、 公司拥有成熟的营销、售后服务、技术支持、市场及客户管理的专业人才队伍以保证公司合同能源管理运营模式的正常运作。

4、 本项目的建设完全符合国家能源发展要求，在能源节约方面具有重大意义及很大的社会效益；

5、 公司已有充足的市场定单，产品销售有保障。同时财务效益可行，项目具有较高的安全性，收益性和流动性，能保证银行贷款的偿还，给投资人带来高额回报。

本项目旨在充分发挥本公司的资源、技术与市场优势，引入国际化的EPC 节能机制，合理推动节能节电产业结构，为推动中国能源经济稳定、健康发展做出贡献。

第2篇 公司介绍

2.1 公司基本情况

公司名称：中福特科技（北京）有限公司

公司地址：北京市海淀区北三环西路43号青云当代大厦1102室 法定代表人：席文民

注册资本：3000万元

企业注册类型：高新技术企业

中福特科技（北京）有限公司基于“合同能源管理”机制运作的、以赢利为目的的专业化节能节电服务公司，是国内知名的节能节电、能源管理企业。

公司集节能节电的研发生产、技术服务、市场推广、投资管理为一体的综合性节能节电高新技术企业。同时也是中国节能投资公司在国内授权的节电投资项目合作单位。目前，已具有专业的节能技术研发和生产能力，全国性的市场开发服务网络，已实现了大批的节能节电、能源管理项目成功案例。

2.2 公司经营理念

中福特科技以开拓、创新、超越为目标，以诚信经营为理念、以过硬的技术为依托、以精练的团队为先导、赢得广大客户的满意为追求！

中福特为用户提供最优化的节电节能改造方案，以方案的系统性、实用性、安全性、可靠性以及给用户带来最终的经济效益为目标，使用户长期受益，有利于用户节约能源、降低成本、增加利润、创造财富！

2.3 当前资产负债情况

中福特科技（北京）有限公司在2006年、2007年保持盈利，2008年进行了增资扩股，截止2009年公司总资产为4500 万元人民币，负债1800万元，净资产2700万元人民币（不含公司所属的所有知识产权，价值）。

2.4 当前股东及股权结构

2.5 公司组织结构

公司引入现代化的企业管理机制和理念，汇集了企业管理、市场

销售、产品研发等领域的专业人才，组织机构完善，责、权、利明晰，建立了合理的法人治理结构。

2.6 公司董事会及管理层核心人士

详见摘要

2.7 公司荣誉

公司先后获得“北京市节能产品证书”、“质量管理体系认证证书”、 “国家重点新产品证书”、“高新技术企业批准证书”等多项证书和荣誉，并获得中国节能投资公司的授权委托书，同该公司建立了战略合作伙伴关系。（证书详见附件）

2.8 完善的风险控制体系

公司根行业属性和市场特点制定了严格的规章制度和业务流程，建立部门内部，部门之间的监管、风险评估及控制审计制度，并建立了以下几点控制标准。

1、公司市场准入标准：以省一级的商业银行、省一级的通信三大运营商企业、三甲医院以上的规模医院、国有或国有控股的商业企业、省属企业、中央企业、上市企业为主要业务板块的准入标准。

2、公司建立了和客户、客户的基本户开户行签订应收账款自动托收协议系统及标准。

3、由于公司项目的应用技术均属自主知识产权的自主研发的技术和产品，给项目技术风险、质量风险、服务风险提供了良好的依据。

4、公司在合同能源管理的法律关系定位、风险评估、财务的处理

完善了各种执行标准，给发现风险、控制风险建立了良好的法律依据。

第3篇 公司运营模式

3.1 运营模式的选择

在国家当前建设节约型社会，实现可持续发展和国家产业政策的指导下，中福特科技﹙北京﹚有限公司将以尖端的能效技术、多系列的产品结构、完善的服务体系为基础，开发了工业智能节电器及照明两个系列的节能产品，采用国际先进的合同能源管理（EPC ）的运营模式。

3.2 合同能源管理概述

3.2.1 投资概念

70年代中期以来，一种基于市场的、全新的节能新机制——“合同能源管理” 在市场经济国家中逐步发展起来，而基于这种节能新机制运作的专业化的“节能服务公司”（在国外简称ESCO ，在国内简称节能节电项目投资公司）的发展十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，ESCO 已发展成为一种新兴的节能产业。

节能节电项目投资公司是一种基于“合同能源管理”机制运作的、以赢利为直接目的的专业化公司。节能节电项目投资公司与有意向进行节能改造的客户签订节能服务合同，向客户提供能源效率审计、节能项目设计、原材料和设备采购、施工、培训、运行维护、节能量监测等一条龙综合性服务，并通过与客户分享项目实施后产生的节能效

益来赢利和滚动发展。

3.2.2 投资方式

节能节电项目投资是一种比较特殊的产业，其特殊性在于它销售的不仅是产品或技术，更重要的是为客户提供综合性的节能服务，其实质是节能节电项目投资为客户实现综合节约能耗。

节能节电项目投资一般通过以下步骤向客户提供综合性的节能服务：

第一步：能源审计 节能节电项目投资针对客户的具体情况，评价各种节能措施。测定企业当前用能量，提出节能潜力之所在，并对各种可供选择的节能措施的节能量进行预测。

第二步：节能改造方案设计

根据能源审计的结果，节能节电项目投资为客户的能源系统，提

出如何利用成熟的技术来提高能源利用效率、降低能源成本的整体方案和建议（这种方案区别于单个设备的替换或节能产品和技术的推销），如果客户有意向接受节能节电项目投资提出的方案和建议，节能节电项目投资就为客户进行项目设计。

第三步：节能管理合同的谈判与签署

在能源审计和改造方案设计的基础上，节能节电项目投资与客户进行节能服务合同的谈判。

在通常情况下，由于节能节电项目投资为项目承担了大部分风险，因此在合同期（一般为3-5年）节能节电项目投资分享大部分项目效益，小部分效益留给客户；待合同期结束，全部效益归客户所有。

因此，“节能节电项目投资”是节能节电项目投资方的客户双方都受益的机制——即双赢的机制。在某些情况下，如果客户不同意签订能源管理合同，则节能节电项目投资将向客户收取能源审计和项目设计费用。

第四步：节能及效益保证

节能节电项目投资与客户共同监测和确认节能项目在合同期内的节能效果，以确认在合同中由节能节电项目投资方面提供项目的节能保证。

第五步：节能节电项目投资与客户分享节能效益

由于对项目的全部投入（包括能源审计、设计、原材料和设备的采购、土建、设备的安装与调试、培训和系统维护运行等）都由节能节电项目投资方提供。因此，在项目的合同期内，节能节电项目投资对整个项目拥有所有权，客户以节能效益分配的方式逐季或逐年向节

能节电项目投资方支付项目费用。

在根据合同所规定的费用全部支付完毕以后，投资方把项目整体移交给客户，客户即拥有项目的所有权。

3.3 节能服务公司特点

商业性：EMCo 是商业化运作的公司，以合同能源管理机制实施节能项目来实现赢利为目的。

整合性：EMCo 业务不是一般意义上的推销产品、设备或技术，而是通过合同能源管理机制为客户提供集成化的节能服务和完整的节能解决方案，为客户实施“交钥匙工程”；EMCo 不是金融机构，但可以为客户的节能项目提供资金；EMCo 不一定是节能技术所有者或节能设备制造商，但可以为客户选择提供先进、成熟的节能技术和设备；EMCo 也不一定自身拥有实施节能项目的工程能力，但可以向客户保证项目的工程质量。

对于客户来说，EMCo 的最大价值在于：可以为客户实施节能项目提供经过优选的各种资源集成的工程设施及其良好的运行服务，以实现与客户约定的节能量或节能效益。

多赢性：一个项目的成功实施将使介入项目的各方包括：EMCo 、客户、节能设备制造商和银行等都能从中分享到相应的收益，从而形成多赢的局面。

对于分享型的合同能源管理业务，EMCo 可在项目合同期内分享大部分节能效益，以此来收回其投资并获得合理的利润；客户在项目合同期内分享部分节能效益，在合同期结束后获得该项目的全部

节能效益及EMCo 投资的节能设备的所有权，此外，还获得节能技术和设备建设和运行的宝贵经验；节能设备制造商销售了其产品，收回了货款；银行可连本带息地收回对该项目的贷款，等等。正是由于多赢性，使得EPC 具有持续发展的潜力。

风险性：EMCo 通常对客户的节能项目进行投资，并向客户承诺节能项目的节能效益，因此，EMCo 承担了节能项目的大多数风险。可以说，EPC 业务是一项高风险业务。EPC 业务的成败关键在于对节能项目的各种风险的分析和管理。

3.3.1 合同能源管理机制对节能项目的促进作用

1、合同能源管理机制，在节能项目实施的全过程中，实现了合作双方的双赢，激发了合作双方的积极性。

2、合同能源管理机制的运作，是由中福特承担节能项目技术与资金两个方面的全部风险。克服与避免了节能项目实施中，诸如心理认同、技术认同、节能效果认同、风险承担，等等多方面的障碍。

3、合同能源管理机制，将合作双方，由传统的生产力层面上的买与卖的贸易关系，提升到融资与投资、效益分享、产权转移，这样一种生产关系层面上的目标合作关系。一亏共亏，一赢共盈。合作双方的利益不在对立，而实现统一。

4、合同能源管理全过程，各方的责、权、利相统一，高度体现出公证与公平原则。并且界限明确，落实到位，可操作实施性强。

5、合同能源管理机制的运作全过程中，中福特通过拥有节能项目的先进技术和产品、成熟的管理技术和经验以及优良的融资渠道。

可实现生产力要素的最优化组合，创造出新的生产力增长点。以最优化的投入，产生最大化的经济社会效益。

第4篇 产品与技术

4.1 中福特产品概述

中福特为了保证合同能源管理的有效实施，目前已拥有多品种、多系列、多规格的全系列的能效产品组合。在全面能效解决方案中，产品是基本的载体，要帮助不同用户彻底解决在用电成本上的问题，就必须根据用户不同的需求提供相应的产品。

公司产品主要可分为：工业节电产品系列和LED 照明产品、无极灯产品系列，基本满足不同用户的不同能效提升需求。

4.2 高效节电系统系列产品

4.2.1 LED 照明产品

LED 照明节电主要采用LED 技术；LED 照明节能显著，比传统的钠灯、汞灯、日光灯、节能灯节能70%以上；同样照明效果的情况下，耗电量是白炽灯泡的八分之一，荧光灯管的三分之一；LED 平均寿命达10万小时，是普通光源寿命的十倍以上，可以大大降低灯具的维护费用；而且体积小、适用性广，安全可靠性强并无辐射、绿色环保，对电网无污染、无高压、无频闪、显色性好，多种色温可选且耐冲击，抗震能力强，广泛应用于照明节电，技术为我司专利技术，国内领先。

4.2.2 工业节电系统研发原理与技术

本公司的节电系统采用国际先进的变频技术和计算机模糊控制理论，根据电机配套系统的实际运行状况，通过专利软件自动检测电机系统的负荷量，并对其进行适时优化控制，确保在满足该系统工作需要的前提下大幅度提高系统效率，尽可能的降低能耗。

采用先进的微处理芯片和专利控制软件，使电机始终处在最经济的状态下运行，最大限度的节能，尽可能的保护环境。电机启动电流小于额定电流，减少电流对电网的冲击。降低电机运行时产生的噪音，延长电机使用寿命。

工业节电管理系统优点体现：

提高用电效率：实现用电设备输出功率与实际所需要精确匹配，减少无谓电能损耗，提高系统的功率因数，缓解企业在用电高峰时需要扩大生产规模的电力增容压力；

节约用电成本：所有的用电成本，最终都可以通过财务汇算以现金的方式体现出来，据保守统计，ZFT 能耗管理系统将至少可以为用户平均节省高达35%以上的用电综合运营支出。

改善用电质量：为用电设备提供稳定的电源电压，全程抑制用电系统中的瞬流与浪涌，有效消减谐波对电网的污染，并能够大幅度降低电网共振与电磁噪声干扰。

保护设备安全：减少用电设备的故障而受到影响，防止存储数据丢失，确保企业日常的经营主业不至于因为频繁的电气故障发生率，防止存储器丢失，确保能够有效的延长设备的使用寿命。

强化管理意识：先进的管理模式，应依靠现代化的科学技术与有效的

手段，企业实施电能管理对强化内部员工的成本控制意义无疑将具有现实意义。

4.2.3 ZFT 中高压系统智能节电产品

ZFT 系列大功率中高压智能节电器是中福特研发生产的高压交流电机调速驱动装臵（申请号：[1**********]4.8）。

中高压智能节电器采用先进的功率单元串联叠波技术、空间矢量控制的正弦波PWM 调制方法、新颖的全中文操作界面和高性能的IGBT 功率器件，可靠性高、性能优越、操作简便，可应用于众多行业中高压交流电动机驱动的风机、水泵类负载的调速、节能、软启动和智能控制等多种场合。

产品主要应用行业领域：ZFT 中高压系列智能节电器可应用于火力发电厂、石油自来水、城市供水、水泥，矿山及冶金等高压电机的节能、调速、软启动及智能化控制。主要为泵类、风机类负载而设计，节能效果明显。

典型应用于高炉鼓风机、转炉风机、锅炉给水泵、大型输油泵、高压注水泵、矿井排水泵、矿井排风机、送风机、引风机、渣浆泵、自来水供水泵、压缩机等。

4.2.4 高频无极灯产品

4.2.4.1 产品介绍

高频无极灯（申请号：[1**********]3.3）是基于电磁感应和荧光气

体放电两个熟知原理相结合而成，由于灯泡内没有灯丝或电极，所以不存在限制灯寿命的必然元件，灯的寿命仅由电子元件器的质量和电路原理及其调试技术所决定。它解决了现代化生产和快节奏生活带来的照明需求和耗能、光污染及经济性的矛盾。

高频无极灯的系统光效在大于63Lm/w，功率因数大于0.98，光衰小。节能仅是高频无极灯诸多优点之一，它可立即启动和再启动、做成点光源、可在任意方位上安装、完全没有“频闪”（工作频率为2.5～3.0MHz ）、不怕震动、光通量不受电网电压波动的影响等等，是现时任何一种电光源无法相比拟的。

无极灯产品展示

4.2.4.2 产品特点与优势

作为第四代的新光源，无极灯已经在许多领域得到应用，与前几代光源相比，有以下的几大技术优势：

长寿命：本灯无灯丝或电极，平均寿命》6万小时，免除维护烦恼； 高效节能：发光效率63-78LM/W，85W 的高频无极灯亮度相当于500W

白炽灯；

绿色环保：灯光稳定，无频闪，有利用视力健康；

高显色性：三基色荧光粉涂层, 显色指数大于80，光色柔和，呈现

被照物体的自然色泽；

瞬间启动：可立即启动和再启动，多次开关不会有普通带电极放电

电灯中的光衰退现象；

电气性能优良：符合GB 标准，功率因数高于98%，电流谐波低，恒

电压供电，输出恒定

的光通量；

安装可适应性：紧凑型玻壳设计, 使灯具设计有更大自由度，可在

任意方位上安装，不受限制。

4.2.4.3 产品应用范围

由于高频无极灯有上述独特的技术优势，它的综合性能是任何一种电光源所不能相比的，几乎汇集了所有不同类型电光源的优点，非常适用于城市路灯亮化照明、景观绿化照明、工厂车间、学校教室、图书馆、温室蔬菜植物棚、礼堂大厅、会议室、大型商场天花板、高顶厂房、运动场、隧道、地铁站、火车站危险地域照明、水下灯等。特别适用于高危和换灯困难且维护费用昂贵的重要场所，真正达到节能降耗，提高光能源使用效率的目的。

4.2.4.4 无极灯与其他光源产品对比

无极灯成本比较（以85W 举例）

以上数据说明：其它光源的高耗能、低寿命的缺点无法满足现代大型工矿企业的发展需要以及公共机构节能节电的要求。中福特公司目前生产的主导产品高频无极灯具有高效节能、高显色性、寿命长等优势，在需要自然光线和不方便更换灯具的公共场所节能、城市路灯照明节能等场合使用更为优越，并在使用中大大减少了维护费用，节约了能源，降低了成本，增加了利润。

如果以一个城市用高压钠灯照明的路灯总数20万盏、每天平均照明10个小时计算，每年的电费在2.2亿元左右，而改为用无极灯作为

路灯之后，每年节电将超过1.3亿元，再加上节约的电缆和维修费用，每年节约将超过1.5亿元。

而如果将我国在用的白炽灯、高压纳灯等全部替换为高频无极灯，则每年至少可节电600多亿千瓦时，接近三峡电站现在全年的发电量，相当于节约2200多万吨标准煤，减少二氧化碳排放6000多万吨，真正可以达到节能降耗，提高光能源使用效率的目的。

4.3 产品研发技术优势

✧ 研发力量强：中福特公司创立以来，始终重视技术的研发和产品的升级换代，每年都要投入大量资金用于技术的开发和产品质量的管理专业研发技术队伍，先后推出中福特动力高效节电器、中福特照明节电器等系列节电产品。同时公司重视与国内外科研院所的研发合作和信息交流，例如与中国科学院合肥分院，解放军信息学院等都建立了长期的合作关系。

✧ 产品成熟度高：中福特科技从成立起，即视产品品质为企业的生命线，公司设有专门的品质管理部，建立了完善的品质控制体系。同时导入ISO9000国际质量体系来提高服务的效率和品质。 “中福特”无极灯早在2000年就通过了EMC 检测，产品符合国家标准GB17743-1999、GB17625.1-1998、GB17625.2-1998的技术要求，建立了无极灯的质量保证体系。

第5篇 行业与市场分析

5.1 中国节能节电产业分析

5.1.1 产业概述

2007年是我国政府在“十一五”规划纲要中提出的“单位GDP 能耗降低20%”节能目标实施的第二年，是世界银行/全球环境基金（GEF ）中国节能促进项目引入“合同能源管理（EPC ）”节能机制示范推广的第九年，也是我国节能服务产业从零起步持续发展的第九年。

在该阶段里，我国节能服务产业持续良好发展，节能服务产业进入快速、健康可持续的发展时期，一个绿色的、更加成熟的、充满生机和活力的朝阳产业呼之欲出。

5.1.2 产业规模大幅增长

产业总产值从2009年216.57亿元增长到566.84亿元，同比增速为162.35%。

“合同能源管理”（EPC ）项目投资从2009年65.5亿元增长到226.76亿元，同比增速为246.19%。

按综合节能投资计算，形成年节能能力559.02万吨标准煤，减排二氧化碳360.66万吨碳。

2009年产业总产值大幅增长的因素除了良好的政策和市场环境外主要有三点：一是开展节能服务业务的公司大幅增加，二是EMCo 经营状况呈现普遍增长的大好局面，65%的企业年产值增幅超过了50%；三是节能服务公司中的有一定的规模企业急剧增多，大则更大，强则更强。

5.1.3 节能服务能力明显提升

节能服务必须具备包括市场开发、风险控制、能源审计、方案设计、项目融资、技术集成、工程施工、节能量确认、人员培训、运行管理等各个环节的综合能力。节能服务能力是节能服务企业核心竞争力的具体体现，直接决定节能服务公司的盈利水平。

节能服务公司也更加注重技术创新和技术能力建设。一是与国家科技创新项目相结合获得专家援助和经费支持；二是与科研院所、高等院校合作；三是通过自主创新实现技术升级。

5.1.4 中国节能节电市场需求持续旺盛

中国经过二十多年的改革开放，经过得到了快速发展，生产装备技术水平也得到了提高，但是，我们也应该看到以国际发达水平相比还存在着很大的差距。仅仅在用电效率这方面，我们与国际先进水平相

差10%。用电的差距就是未来我国进行节能工作的一个重要突破口。进行节电技术改造，能够使企业受到实际的收益回报，同时节电技术均附带着保护社会的作用。这样就能够使运行设备既达到节能的效果，又能够延长设备的使用寿命。

我们认为，企业节能的潜力空间极大。中国节能的潜力每年可达到3000多亿人民币, 其中，低压释放容量为1000亿元，高压释放容量为2000千亿元。按照平均10%节电率计算，每年可以为国家节约300多亿元电力支出。就政府项目而言，国家对于地方政府的综合节能减排是有强制性要求的，每年的综合节能指标为4%，连续五年不得低于20%，这就要求地方政府要把节能项目作为一个长期的工作来执行。

在中国的商业市场中，需求是潜在的。因为用户的用电系统相对简单，用电的成本亦相对较低，对能效的需求不如工业用户那么迫切。但随着电力设备更深入的普及，用户能效观念的加强，以及低价位能效产品的开发，这个市场的购买量必将呈现惊人的增长。就工业能效市场而言，目标用户主要分布在工业制造型企业，包括：冶金、炼油、钢铁、机械、机床、卷烟、水泥、制药、织染、制衣等行业，市场需求极其巨大。

有数据显示：中国人均能源消费量不到世界平均水平的一半，不足美国的1/12，但是主要用电产品的单位耗电却要高出发达国家30％-40％。与此同时，积极调整电源结构，深化电力体制改革，新建、改建(扩建) 一批电网项目，提高节电能力等宏观政策的实施，将为中国节电市场带来巨大需求。

5.2 竞争对手分析

节能服务公司现状：目前国内的节能服务公司普遍存在规模小、技术力量薄弱、资金不足的问题，产业人员匮乏等，限制了合同能源管理模式的推广和普及。

中福特目前已是国内知名的节能节电、能源管理企业，无论在市场，技术，人员方面都已经形成规模。中福特力争成为国内第一家在银行、通讯、医疗、商超、行业领域中具备区域化市场驾驭能力的节能服务公司。

中福特以尖端的能效技术、多系列的产品结构、完善的服务体系为基础，一直坚持采用合同能源管理（EPC ）的运营模式，并已顺利完成了大批的节能节电、能源管理项目。为中福特成为国内最大的采用合同能源管理机制运作的节能服务企业打下坚实的基础。

第6篇 公司发展战略与发展目标

6.1 SWOT 分析

6.2 公司战略分析

有效的公司战略是由五个基本要素组合而成的协调一致的系统，这一系统可以创造出公司优势，并产生经济价值。

三角形的三条边分别是资源和业务以及结构、体制，它们构成了公司战略的基础。当整个系统运作起来并致力于实现公司远景的时候，在合理目标的激励下系统就能够创造出竞争优势。

6.3 公司战略思路

基于以上SWOT 分析，公司的整体战略是采用巩固原有市场，快速扩张新市场的战略，加速市场渗透力。

在节电节能领域的业务层面上公司的战略是：以技术领先战略为基础，利用现有的资源优势，对工业系统及城市照明进行节电改造，以能源合同管理的运营模式，全国建立代表处的市场网络模式进行销售。积极利用有利的市场机遇，增加市场份额。公司的未来向其他的节能技术的领域创新拓展。同时不断加强营销力量，建设和完善全国的营销体系，增强抵御风险的能力。

6.4 公司战略实施

积极采取能源管理运营模式开拓市场，目前公司已在此领域取得了很好业绩和坚实基础。

通过对现有产品技术的不断升级改造，公司将进一步占领现有的节电节能市场，不断提高市场份额，继续保持市场的领先地位。

利用现有的营销力量和大量的客户资源进军智能节电及变频器市场及无极灯市场。目前市场正处于上升期，公司在节能节电领域的两类产品现在已拥有极大的市场潜力，在未来将拥有巨大的市场份额。

根据目前企业所处的行业市场，以及国家政策导向，不断开发和研制节电节能技术。每年从营业收入5%以上作为研发费用，发展和提升技术和后续技术的开发，进军其他节能及环保技术

领域。

加强国际交流与合作，重点关注国内企业的海外工程业务，利用公司现有产品技术优势和销售渠道加强开发国外市场，使公司产品在国外的销售业绩不断提高。

6.5 公司战略目标

发展体系：用3-5年左右的时间，把公司发展成为一个国内领先的科研、生产、销售一体化实业集团公司。进入资本市场，通过重组，寻求创业版上市或海外上市等，使公司整体实力上一个台阶。 运营体系：充分运用能源合同管理运营模式，开辟节电节能市场。使之成为国内最大的采用合同能源管理机制运作的节能服务企业。

产品体系：以节电节能技术和产品为主导，密切关注国家产业政策，快速发展更多的节电节能的相关技术和产品。

管理体系：逐步做到高效和规范化，同时为适用不同发展阶段的需要，寻求管理上的不断创新。

营销体系:不断扩大营销队伍，建立覆盖全国的营销体系，以及先进的营销电子商务平台。

第7篇 产品营销战略与实施计划

7.1 产品营销战略

第8篇 结论

经过以上分析，可得出如下结论：

1、随着我国的经济快速发展，重视能耗、节约能源、节约成本、技术的更新改造已迫在眉睫，政府已把节能降耗问题列入工作重点，列入国家第十一个五年计划的重点发展，据国家有关部门不完全统计，全国有约一万亿的节电产品市场。节能服务行业的发展前景非常乐观。

2、 合同能源管理机制在中国应用的快速增长，以及中福特在节能节电领域的两类产品已拥有极大的市场潜力，将使公司在在未来将拥有巨大的市场份额，迅速进入快速增长阶段。

3、 公司目前的技术和产品经过丰富工程实践检验，技术稳定而成熟，节电节能效益显著。

4、 公司在技术完善、市场开发、客户维护、技术支持等领域拥有完整的人才队伍，同时拥有一支业务精湛、经验丰富的运营和管理团队作为本项目顺利运作的基础保证；

5、 经过多年的积累，公司同主管部门建立了良好的关系，当前在重点开发地区建立了二十多家代理机构，发挥特定地区性资源进行市场开发，已建立起较成熟的销售网络；

6、

7、

8-41 公司已有充足的市场定单，产品销售有保障。 经过审慎的财务估算表明，项目具有良好的经济效益；

本项目符合中国节能环保发展的要求，项目旨在充分发挥本公司的资源、技术与市场优势，合理推动节电节能产业发展，为推动中国能源经济稳定、健康发展做出贡献。

建议投资人积极介入，把握难得的战略性投资机会（战略性投资机会是指处于10年或更长时期某个产业的最佳投资时机）。

中福特科技（北京）有限公司 2010年9月

8-42