房地产派单小结2015.3.2
莱茵半岛小区派单小结
一.基本情况介绍
1.执行时间:2015年3月2日上午周一上午10:00---12:00 下午3:00-6:00
2.执行地点:南昌市西湖区建设西路莱茵半岛小区,(计划中千禧颐和园,莱茵半岛)。
3.派发总量:实际发放上午500份,下午500份
4.物料:桌子两张,椅子两张,木架,展示牌,登记表格一份
二.派发执行情况
1.人流量:小区内正逢周一上班时间,以中老年人以及宅家妇女居多。有一定人流量但不密集。
2.接单率:小区内结单率普遍较高,9成以上。莱茵半岛和千禧颐和园是南昌西湖区富人住宅小区,居民素质普遍居高。
三.咨询情况反馈
1.现场反馈率:现场派发传单和摆放外站点的过程中咨询比率为20%左右,现场咨询主要反馈出信息如下
1) 该小区仍然有部分业主对朝阳天成有浓厚兴趣
2) 如果有机会看房,能否按照小区意向客户时间接送
3) 意向客户一般已经有100㎡以上住宅,对项目88-100平方米户型较为
感兴趣,主要买给老人或者小孩。
4) 价格能否优惠,周边交通配套设施是否已经完善
四.执行过程中的问题
1.天气,下雨天影响发单的效率。
2.留下联系方式:现场意向客户不愿意留电话,犹豫徘徊。
五.下一阶段执行计划
1.在天气好的时间集中人力物力对西湖区小区进行派单
2.摆放外展点进行登记意向客户联系方式。扩大意向客户人数范围。
3.范围可以沿千禧颐和园,莱茵半岛扩展至西湖区各小区,有可能包括洪城大市场,以及周边商业办公楼和商超。
六.下一步派单建议
1.在派单时候发放小礼品利诱客户登记姓名,联系方式。并且扫描二维码成为全民营销大使平台客户。
2.建议晴天发放传单,尤其注意上下班,中午业主回家时间。
3.定期维护平台发布信息“养粉”,定期发放信息吸引已经蓄积到微信平台客户来售楼处参与活动。
4.为减轻工作量,增加效率,建议可以采取学生小蜜蜂派单,由一个销售或策划负责2-3个小蜜蜂监督工作,定期巡视,如果有未完成任务或者私自扔掉宣传单小蜜蜂则不发放工资。小蜜蜂带意向客户来外展点登记的可以有额外奖励,4元每人,激励小蜜蜂拓客。
七.可扩展派单点
*可添加物料:小礼品,可折叠易拉宝