优秀房产经纪人的13个日常
优秀房产经纪人的13个日常 每个房产经纪人都渴望成功,每个房产经纪人都希望自己是优秀的那一拨... 想要成为优秀的房产经纪人,除了丰富的专业知识以外,还必须要坚持13个日常。做到并不难,难的是如复一日的坚持!
1. 开工:“一日之计在于晨”,每日提早15-30分钟到达公司,调节心情、保持微笑。向每一位同事积极、大声问“大家早上好!”,用“快乐心情”感染每位同事。“预则立,不预则废”,查看昨日工作日志,合理计划一天的工作安排。
2. 做好营业前准备:仔细查看本区域广告各类楼盘广告,发现自己客户所需要的盘或荀盘,主动找出盘源,积极与客户联系。
3. 记盘:打开电脑,查看前一天新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天熟记前一天所“唱”楼盘信息的习惯,及时发现自己所需要之荀盘。
4. 索要钥匙和看房:积极向业主收取钥匙,每月必须收6条以上。本分行或本区域若有新登的钥匙盘,及时拿匙看房,日积月累,做到对区域内的所有户型都了如指掌。
5. 跟进:每天必须认真按质按量跟进10个盘源,沟通中必须与业主深入交流,了解真实具体情况,为成交打好基础。
6. 家访:给业主留下好的印象为签单打好基础,每周必须家访3次以上。
7. 揽客:积极接待上门、广告等客户,每天争取带两个以上客户看房,即时跟进自己客户,做到每7天所有客户电话跟进一次,每天所有客户必须浏览一次,重要客户每天跟进。
8. 推荐笋盘:争取每天向分行同事或区域其他分行推荐一个靓盘,带头制造一个活跃的分行工作氛围。
9. 派单:主动到公交站、商场附近、主要路口、小区门口等地派发宣传单、兜客,获取更多客源及盘源。
10. 网上发信息:充分利用网络资源,每天至少发30条网络信息。
11. 沟通:每天主动与分行经理沟通5分钟以上,及时交流业务问题和思想状况。
12. 工作日志:作好每日工作总结及第二天计划写好备忘录。
13. 收班:下班前作好值日,关好电脑、门、窗、空调等,作好防盗措施。