销售人员必用绝招:成交高于一切
《成交高于一切》序与前言
没有成交,谈何销售?对于任何一个销售人员来说,无论过程多么艰辛和完美,倘若不能拿到最后的订单,其结果也会以失败告终。对于一个企业来说,只有不断地成交,才能促进资金回笼,赢得企业的良性发展。成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,永远都只有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。
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《成交高于一切》序
《成交高于一切》前言
《成交高于一切》第一篇:战胜盲点篇
销售心理实务不仅客户在认识产品上存在着“失盲”的现象,而且销售人员在认识客户上也有很多盲点。双方只能看到有限的可能性,排斥了对诸多信息的感知,如客户防范心理严重,销售人员误读信号,甚至对客户的反应有恐惧心理。追寻目标可以打开盲点,销售就是给人指出目标的过程。然而,并不是所有的准客户都能立即购买销售人员的产品,这是人的心理认知规律,所以销售人员要保持平和的心态,正确看待客户的拒绝。
第一招 把握人性规律平和面对成交(1)
第一招 把握人性规律平和面对成交(2)
第一招 把握人性规律平和面对成交(3)
第一招 把握人性规律平和面对成交(4)
第一招 把握人性规律平和面对成交(5)
第一招 把握人性规律平和面对成交(6)
第一招 把握人性规律平和面对成交(7)
第一招 把握人性规律平和面对成交(8)
第二招 建立意愿图像自动导航成交(1)
第二招 建立意愿图像自动导航成交(2)
第二招 建立意愿图像自动导航成交(3)
第三招 广交优质客户量大必有成交(1)
第三招 广交优质客户量大必有成交(2)
第三招 广交优质客户量大必有成交(3)
《成交高于一切》第二篇:一网打尽篇
销售接洽实务销售人员只有将关键决策人一网打尽,才能尽量减少障碍,确保成交。销售时,只要有一个或一个以上的买者身份不明晰或者从未拜访过,就极有可能陷入销售雷区导致全军覆没。盲目乐观、步入雷区而不自知,是销售中最危险的倾向。倘若有一个熟知客户企业的人来帮助我们,排除地雷就会容易得多,这就是“教练”的作用。当置身于一个陌生环境中时,惟一的办法就是赶快找一个指路人,没有教练的指引,我们将一事无成。
第四招 找出系铃之人一网打尽成交(1)
第四招 找出系铃之人一网打尽成交(2)
第四招 找出系铃之人一网打尽成交(3)
第四招 找出系铃之人一网打尽成交(4)
第四招 找出系铃之人一网打尽成交(5)
第五招 摸清客户底牌教练帮助成交(1)
第五招 摸清客户底牌教练帮助成交(2)
第五招 摸清客户底牌教练帮助成交(3)
第六招 防范销售雷区谨慎才能成交(1)
第六招 防范销售雷区谨慎才能成交(2)
第六招 防范销售雷区谨慎才能成交(3)
第六招 防范销售雷区谨慎才能成交(4)
第七招 学会人情练达关系决定成交(1)
第七招 学会人情练达关系决定成交(2)
第七招 学会人情练达关系决定成交(3)
第七招 学会人情练达关系决定成交(4)
第七招 学会人情练达关系决定成交(5)
第七招 学会人情练达关系决定成交(6)
第八招 把握招标流程逐环掌控成交(1)
第八招 把握招标流程逐环掌控成交(2)
第八招 把握招标流程逐环掌控成交(3)
第八招 把握招标流程逐环掌控成交(4)
第八招 把握招标流程逐环掌控成交(5)
第八招 把握招标流程逐环掌控成交(6)
第八招 把握招标流程逐环掌控成交(7)
第九招 用好三方案例借力权威成交(1)
第九招 用好三方案例借力权威成交(2)
第九招 用好三方案例借力权威成交(3)
第九招 用好三方案例借力权威成交(4)
《成交高于一切》第三篇:无敌工具篇
销售策划实务个人英雄主义已经逐渐淡化。人们常说:“推销产品首先是推销自己。”这句话的争议现在越来越大。小商品销售有可能是这样,但对于大宗商品的销售,人们更看重的是你公司以及你背后的信誉系统和品牌。所以大公司、大产品的销售,必须通过强调品牌、企业形象来实现,用美妙的“演出”来吸引顾客,取得顾客的信任,要以产品和服务来征服顾客的心,所以必须要做好销售工具。
第十招 锻造杀手之锏工具辅助成交(1)
第十招 锻造杀手之锏工具辅助成交(2)
第十招 锻造杀手之锏工具辅助成交(3)
第十一招 教育驱动营销培训服务成交(1)
第十一招 教育驱动营销培训服务成交(2)
第十一招 教育驱动营销培训服务成交(3)
第十一招 教育驱动营销培训服务成交(4)
第十二招 永久记忆行销文字说服成交(1)
第十二招 永久记忆行销文字说服成交(2)
第十二招 永久记忆行销文字说服成交(3)
第十二招 永久记忆行销文字说服成交(4)
第十三招 瞬间完成说明快字影响成交(1)
第十三招 瞬间完成说明快字影响成交(2)
第十三招 瞬间完成说明快字影响成交(3)
第十三招 瞬间完成说明快字影响成交(4)
第十四招 培养忠诚客户抑制对手成交(1)
第十四招 培养忠诚客户抑制对手成交(2)
第十四招 培养忠诚客户抑制对手成交(3)
第十四招 培养忠诚客户抑制对手成交(4)
第十四招 培养忠诚客户抑制对手成交(5)
第十四招 培养忠诚客户抑制对手成交(6)