速卖通关键词设置

大家好，很高兴在这里和大家见面，今天课程名叫“产品关键词如何设置“

首先我们看一下

影响排序的因素有：

1. 关键词和标题的相关性

2. 信息的完整性和专业度

3. 买家喜好度

当然 还有一个就是更新，这是以前大家老问题的问题，现在这个更新有必要 一个月一到二次就可以

我们看一下一个关键词核心组成部份？

你是否也有这样的疑问？

之前阿里的客服经理跟我说B,C关键词里要包含A关键词，等于B.C关键词是在A关键词基础上面加一些修饰语，今天看你说B,C是另外设置关键词，不知道到底是怎么发才好

OK 再用一个例子让大家更加清楚 明白。

rosewood flooring、2013 hot sale flooring、 high quality flooring 如选择关键词A 即rosewood flooring 来做跟标题的相关性

标题可以写成： 2013 hot sale high quality rosewood flooring √

不要写成：high quality flooring rose wood flooring 2013 hot sale flooring

即把ABC中的修饰词揉合起来，不用另外再其他找DEF词修饰

我们要思考是这几个关键词中的修饰词全都放一起能不能很好的表达这款产品的特点呢 ？能不能完全说清呢？ 能就用 不能就换！

问：我能理解为，这里的核心词是flooring吗？而不是rosewood flooring ？在前面说过用rosewood flooring作为核心词，但你想用flooring作为核心词也可以的，因为核心词有很多。

答：三个关键词没有主次之分，你选择跟标题来做相关性的那个词 我们就叫它核心词。不要把关键词拆开 每个关键词都是独立的整体。照你的理解 一个公司就只有一个核心词了。

Flooring是最主要的词，但是买家搜索的时候不是只用flooring这一个词搜索，我想让买家用rosewood flooring搜索的时候也能查到我的产品排名靠前，所以我选rosewood flooring这个词放来做跟标题的相关性，他就是你发这款产品时用的核心词。

问：可不可以这样理解：核心关键词要出现在标题中，如果另外两个关键词中的修饰词与标题能融合在一起，那就出现在标题中，不然的话就围绕核心关键词来找另外的DEF等其他修饰词？

答：bingo！我们建议大家用符合这个产品的 适当的关键词来修饰标题中的这个核心词。

网站的很多排序规则都是围绕买家体验度来做的，最主要的是让买家了解，看懂，而不是追求已经out了很久的神马四重匹配最终影响了效果！

问： 那ＢＣ关键词 设置有什么用？

答：这两个关键词是起修饰补充作用的， 买家万一用B词或者C词 来搜你这个产品 你虽然没有用 B或 C 在标题里做相关性 产品拍不到很靠前 但是起码能搜到你 。标题的相关性保障你产品的排序位置，关键词的相关性保障产品能否进搜索引擎，但不保障排名。

问： 三个关键词都设置一样的，对排名有没有帮助？

答：三个关键词无主次之分，核心词写在哪个位置木有关系，做好相关性即可。另外两个关键词的作用请参考上题，假如三个关键词设置成一模一样和只设置了一个关键词，其余两个空着的作用差不多。

问：属性里，图片银行的图片命名，多出现关键词有利于排名提前吗？之前听说产品信息里出现关键词的次数越多越能排在前面。

答：看情况，但是有同学说做SEO时可以用到，但是从我们算法来看是没有这一条说一定要完全对应的

问：标题不是越长越好么？

答：我们请国外采购专家点评的时候 他看到 ：high end 304# stainless steel kitchen cabinet design from ambry manufacturing expert 这个标题的时候 说：产品名字太长了，让我都忘了你要卖什么了。 大家看了都在笑，笑过之余要有改进，标题能恰当的突出产品优势特性就最好！不要过短，也不要过长。买家搜索词也是有字符限制的，不要超过50个字符，太长了你的标题就跟买家搜索词匹配度不高 ，不要忘了：标题是第一匹配要素

这个标题肿么样？

ABC中的修饰词揉合起来，但是揉乱了

限定描绘大长高，形状年龄和新老；颜色国籍跟材料，作用类别往后靠；

特殊情况：

标题中加FOR和WITH的情况

考考你: China steel pipe export factory with astm jis din standard/steel pipe

这个标题书写核心词steel pipe放在了最后,那这样的书写方式好吗? NO!

首先使用特殊符号的情况 要前后加空格，避免被系统读取成无法识别字符上面，其次 标题中有with 或者for系统会判断with\for前面的是核心词

这个公司是卖steel pipe的不是卖factory~所以这样的标题没做好相关性，没有排序优势！

那么要改成什么好？大家想一想：

China steel pipe export factory with astm jis din standard？

China steel pipe export factory with astm jis din standard？

China steel pipe with ASTM jis din standard？

标题书写规范：

1. 核心词后置，修饰词2-3个放前面

2. 不要重复累加

3. 慎用特殊符号 “/”、“ –”、 ”( )”等， 如需使用 请前后加空格

4. 标题中也可使用 with/ for ，核心词在with/for前面

发布产品关键词里面系统匹配关键词推荐

常规方式

阿里巴巴主页联想站功能

数据管家预定热门词

P4P

行业视角

最后讲一个很重要的功能，希望大家在数据管家里不要忽略（这也是买家喜好度的一个重要来源工具）

大家知道，现在产品发布我们不求有多么多，关键词覆盖有多么全，而是我们关键词要用的精和准，多去根据不同阶段的产品效果去更换产品关键词。买家是流动性的，通过不同的关键词和标题也能吸引不同的买家来找到你的产品 接下来重点和大家讲讲全球商机洞察 http://translate.google.com/globalmarketfinder/g/index.html?locale=zh_CN

什么是Google全球商机洞察？

全球商机洞察是Google针对进出口贸易发布的一款产品，具体介绍：官方中文介绍

举个例子：如果我们想针对Table Cloth(桌布)这个产品在欧洲的进行投放广告前的调研。那么我们可以得到这样的结果：

关键词

table cloth在德国的搜索情况

点击“展开由Google关键词工具的建议关键词”之后会得到更多的类似关键词。在本地月搜索量中可以看到该关键词的搜索量即搜索热度。当然这也只是在英语下的搜索，还有其他类似德语，波兰语，俄语的扩展，并且Google全球商机洞察工具还为我们准备了大概的单次广告点击费用。这样我们对这个工具也有了一个大概的了解。

如何使用Google全球商机洞察工具寻找潜在客户？

其实很简单，Criss只是反过来想，如果国外的用户通过这个工具，选择了相应的关键词进行广

告的投放，那么我们不是可以通过搜索这个工具提供的关键词去找到那些投放广告的客户了？特别像桌布这样的产品，国外很少有工厂会做，

90%都是贸易商，而他们会从中国进口的~

其实Criss介绍这个工具，是希望大家可以通过不同的关键词去进行Google搜索找客户，Google全球商机洞察工具能够提供给我们很多我们绞尽脑汁想不到的关键词，特别是针对那些小语种国家特别实用。下面跟着Criss的教程我们具体看如何搜索吧。

首先，打开全球商机洞察工具，选择所在地-China，语言-English，输入搜索的关键词，这里可以输入多个关键词，Criss选择的还是table cloth（桌布）并加了一个table cover（桌套），最后选择搜索范围，我们选择欧盟（当然我们可以选择其他范围，在下拉列表中可以自行选择。）输入验证码后便可以看到结果。

这次我们还是选择德国，并且选择德语，并展开Google关键词工具的推荐关键词，出现了一大推德文的关键词，以及搜索的热度。

这里我们选择了两个关键词进行搜索（第一热度最高和随意的选了另外一个），注意这时候我们需要打开Google德国的网站google.de进行搜索。得到如下结果。图中横线圈出的地方都是德国当地的供货商在Google投放的广告，有很多家公司都针对tischdekoration这个关键词进行了广告投放。接下来要做的相信大家应该都明白了，我们要去找到他们的Email。

我们点击第一个第二个看看能否找到他们的联系邮箱呢？面对满屏的德语头大了吧••• 没有关系，我们只要知道德语的“联系我们-Contact”是怎么写的（自行Google翻译）Kontakt(看来德语里面c不发k的音噢：）)。

我们用Ctrl+F

的键盘组合，可以把网页搜索召唤出来，然后点击highlight all(以Firefox为例)这样网页中所有的Kontakt字样都会被打上高亮。这样找起来就方便多了。下面我们就找到了一个潜在客户的邮箱了。

P.S. 有些客户网站是找不到邮箱信息的，这个便不在Criss今天讨论的范围之内了哦。

按照如上方式，一个关键词一个关键词，一个语种一个语种，一个国家一个国家的找，相信你还是能找到不少潜在的客户的。

TIPS：

· 搜索结果中不光可以看投放广告的客户，正常列出的网站里面也有很多我们的潜在客户。 · 不要光看第一页的结果，在搜索结果右边的广告每一页都不会全部一样的。

· 养成良好的客户搜索习惯，记录好每天的搜索工作，哪些国家的，哪些个关键词已经用过了，避免不必要的时间浪费。可以的话用excel表格记录，管理好自己的小数据库。

· 小语种里面有大市场噢！