大学生牛仔服装消费市场调查报告

大学生牛仔服装消费市场调查报告

一、调查说明

1. 调查初衷

从当年的利维·斯特劳斯（LeviStrauss ）偶然间发明第一条牛仔裤之时起，就已经预示了又一个大众消费品的诞生。夏去秋来，各牛仔品牌销售的持续升温也再一次印证了这个事实：尽管当今的时尚风潮正在以惊人的速度席卷着全球，人们的穿衣风格也在不断地改变，但惟一不变的是流行了几百年的牛仔服，它依然是消费者眼中永远的流行，且倍受年轻人的喜爱和追逐。大学生已成为为牛仔服装的主要群体。作为牛仔裤的一个特殊消费群体有其独特的需求和消费特点.

合肥市青春服装厂座落在人杰地灵安徽省合肥市庐阳区成立于2000年。近期，该公司拟推出以韩版牛仔服装为品牌，以在校大学生等年轻人消费群体，以网络销售为主要渠道的牛仔服饰。在推出产品之前委托安徽三联学院艺术系服装设计专业学生对大学城学生牛仔服装消费情况进行调查，研究大学生的牛仔裤消费行为，了解其消费特点。在此基础上设计、生产符合消费需牛仔服装，开拓网络销售市场。.

2. 调查主体：三联学院09级服装设计一班学生， 3. 调查方法：采用街头拦截方式，进行问卷调查。 4. 调查时间：2010年7月2日至8月5日

5. 调查对象：大学城附近高职本科院校的学生。

6. 调查样本：本次调查向大学城大学生发放问卷230分，回收210分，有效问卷200份。

二、 调查结果分析

我们对大学生牛仔裤穿着频率进行调查，发现购买过牛仔裤的高达84%，经常穿牛仔裤的男大学生占68.1%，女学生占84.1%.。由此表明牛仔裤在大学生中有一定销售市场。购买牛仔服饰的情况中，有2-3条牛仔裤的学生所占比例最多，为54.3%，而只有1条牛仔裤的大学生仅占12%由。此可以看出，现在的大学生大多数将牛仔裤作为平时经常穿的服装，牛仔裤在学生中有很大的市场潜力。 1．设计因素调查结果

分别从款式、价格、面料、穿着舒适程度、颜色、品牌、面料、服务等方面进行调查。结果如图 所示.

图1 影响牛仔服装的主要因素

购买牛仔裤时，一般大学生最先会考虑款式，这个占到了89%，其次就是款式，达到了86%，舒适性排名第三位，有81%的消费者选择了它。价格和产品做工的因素分别为75%和53%，虽然牛仔服装的色彩以蓝色系为主，但大学生仍然会考虑颜色，比例为46%。由于牛仔服张穿着随意，服务部是大学生主要考虑的因素。占21%，其它的选择为15%。

2、大学生青睐的牛仔裤款式：

分别从设计风格、式样等因素考虑大学生喜欢的款式，统计数据如图2和图3所示。

图2 不同性别对设计风格的选择 图3不同性别喜欢牛仔

从以上2个图可以看出，女大学生比较喜欢修饰牛仔裤，还有直筒款式。分别占33%和25%。而男生喜欢直筒和宽松型的牛仔裤。分别占32%和22%。这与女生爱美，喜欢展示自己窈窕身材有关。而男生以追求舒适为主。

在对大学生的牛仔服饰风格进行调查时，男生喜欢简约而女生喜欢新奇。简约和新奇这两种迥异的风格占据较大的比例，这由于大学生所处的年龄所决定的，在大学的年龄段中，女生注重穿着，衣着喜欢追求时尚、新奇的东西，其性格决定了其所买的牛仔服饰的风格。男生对牛仔裤的款式要求不高，一般简约款式最受欢迎。都市风格与轻松风格所占比例相似，在大学生的购买习惯中有一定的基础。而韩版占据的比例则最少。因为韩版牛仔服装款式夸张，色彩鲜明，同时又有很多饰物，且价格比较贵，所以大学生穿的不多。

3、大学生购买行为分析

我们对大学生牛仔服装购买地点、购买频率、购买的价格区间、品牌偏好进行调查，其结果如下图4、图5、图6所示。

图4 主要购买地点 图5 购买频率 从图中可以看出，大学生购买牛仔服装首选是各类商场，占65%，其次是专卖店，占53%。而从购买频率来看，想买就买比例最高，占42%，2个月1次占22%。在选择牛仔裤的主要因素中，大学生考虑的前三项为品牌、款式和价格，所占比例分别高达86%、89%、81%，而对是否有周到的服务考虑的最少，占21%。大学生购买牛仔裤的价格区间多为100-130元，占49%，220元以上的较少。对于买什么牌子的牛仔服装。大学生有他们自己的选择。价廉物美的美邦是首选，达62%。其次是森马、以纯、班尼路，占40%、38%、19%。昂贵的高级品牌牛仔裤学生选择的不多，占10%以下。

图6 购买影响因素 图7 品牌偏好

从以上数据可以看出，大学生比较喜欢价廉物美的品牌服装，价格在150元以内，在选择牛仔服装时，主要考虑的是款式，这与他们追求时尚的年龄特点有关系。而在一般商场购买的较多，专卖店不多。因为专卖店多为实力雄厚的大公司，牛仔服装价格也较贵。

4、大学生喜欢网购牛仔服装吗？

如今，网购已成为学生群体重要的要的购买渠道，他们在当当买书，在淘宝、拍拍买日用品，那么，他们喜欢在网上买牛仔服吗？从调查得知，只有不到20%的学生在网上买过牛仔服。以下图8、图9数据可以说明问题。

图8 网购地点 图9 网购考虑的因素

由于淘宝的知名度和品牌效应，大学生在淘宝买的最多，占71%，拍拍占21%。而一些品牌服饰企业自建网站选择的不多，最主要是因为购买习惯的原因。大学生在网站买牛仔服最关心的主要因素前三个分别是服务质量、是否合身和网站信誉。可见，大学生在网上买牛仔服，最担心的是不能试试穿，所以担心买到的不合身，所以网站客服很重要，要熟悉不同身材的学生穿什么尺码，省去来回换的麻烦。其次，网站的推广也很重要。让大学生知道有品牌专卖网站，而且有懂行的客服消除他们的后顾之忧，而且价格适宜，这样才能吸引大学生群体购买。

三、对牛仔服装企业的建议

1、树立品牌形象、实施品牌战略

目前国外主要的牛仔裤品已经纷纷进入中国市场，在国内的一些大中型城市和一些注重时尚和现代感气息的城市，通过各种各样的品牌推广活动和广告策略，将自己的品牌成功的打入了大学生的心中，在他们所选择的牛仔裤品牌中，物美价廉的品牌占据了明显优势，因此必须树立自己独特的品牌形象，实施品牌营销战略。

2、凸显牛仔裤的个性化

随着人们的服装消费观念的变化，尤其是对服装的生产和设计提出了更新更高屋次的要求，人们的观念时刻在变化，消费观念也不例外。很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上，牛仔裤不仅要凸显人性化的风格，还需要张扬自我风格，显得与别人与众不同。牛仔裤的生产企业必须抓住消费者的个性化需求，重视牛仔裤的市场细分，挖掘牛仔的新的需求。

3、突出时尚元素

青年人共同的观点就是：时刻要走在流行最前端，突破传统约束，大胆的创新。服装设计师们应抓住这种心理牲，设计出符合时下年轻人口味的牛仔裤来，要摆脱旧式牛仔裤的瓶颈，大胆出位，这样才能符合市场的需求。

4、采取合理的销售终端模式 终端销售模式选择不当，往往会影响服装的销售额。大学生作为牛仔裤的特殊消费群体，他们在购买牛仔裤的过程中比较喜欢去一些价钱不贵，但有一定档次的购买场地去购买服装。 生产牛仔裤的服装企业可以根据大学生的消费特点，结合本企业的实际情况袁寻找更为有效的方式进行产品营销。如专卖店、百货商场。此外，随着网络购物的普及，如何在学生群体中实行牛仔服装自有网站的推广，树立品牌形象，也是牛仔服装企业的考虑因素。