产品定价策略
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一、影响企业定价的因素
二、成本导向定价法
三、需求导向定价法
四、竞争导向定价法
五、价值导向定价法
六、新产品定价策略
七、产品组合定价策略
八、价格调整策略
九、刺激性定价策略
[编辑本段]一、影响企业定价的因素
A :内部因素 (1)企业的营销目标 (2)企业的营销组合 (3)产品成本
B :外部因素 (1)市场结构 (2)市场需求的价格弹性 (3)市场竞争 (4)
国家政策 (5)其他外部环境因素
[编辑本段]二、成本导向定价法
1、总成本定价法:成本加成, 目标利润 2、边际成本定价法
[编辑本段]三、需求导向定价法
1、需求价格弹性 2、供求关系 3、准确把握顾客心理
[编辑本段]四、竞争导向定价法
1、随行就市定价法 2、密封投标定价法 3、主动竞争定价法
[编辑本段]五、价值导向定价法
根据客户对公司产品的价值认知确定价格。
[编辑本段]六、新产品定价策略
(一)撇脂定价策略 所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格
定得很高,以攫取最大利润。 撇脂定价的条件: (1)市场有足够的购买者,他们
的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少。 (2)高价使需求
减少,但不致抵消高价所带来的利益。 (3)在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争
者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。 (二)渗透定价策略 所谓渗透
定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。 渗
透定价的条件: (1)市场需求对价格极为敏感,低价会刺激市场需求迅速增长。 (2)
企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。 (3)低价不会引起实
际和潜在的竞争。 (三)满意定价策略 满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和
渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低,而比渗透价格要高,是一种中
间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价
格”或“温和价格”。
[编辑本段]七、产品组合定价策略
1、生产大类的定价 2、可选产品定价 3、必选产品定价 4、附加产品定价
5、产品捆绑定价
[编辑本段]八、价格调整策略
1、折扣和补贴定价 2、分层定价 3、心理定价 4、促销定价 5、地区
定价 6、国际定价
[编辑本段]九、刺激性定价策略
1、拍卖式定价 2、团购式定价 4、抢购式定价 5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价 6、会员积分式定价相顾无相识,长歌怀采薇。人而无仪,不死何为。