服装品牌网络营销策划

服装品牌网络营销策划案

一、电子商务现状及前景

现有电子商务运作的模式，通过用投资者的钱最短时间内扩大市场抢占市场最终上市的模式，这种模式造成的结果就是现在电子商务的泡沫，例如凡客诚品、兰缪等网络品牌。他们的优势是运作方式以投资者的钱快速抢占市场份额，劣势欲速不达，缺少品牌内涵，没有深厚的品牌基础。

我们可以采用的模式：商场实体渠道销售与网络推广销售结合的模式，线上线下同步，相互渗透，例如苏宁易购。这种模式的好处在于有实体销售渠道顾客容易产生对品牌的认可，网络营销及销售方便顾客第一时间了解品牌最新动向，方便顾客购买产品，能够增加顾客对品牌的认可度和粘合度。

电子商务现状，国内电子商务由淘宝引起，京东跟进，加上去年的团购火拼，现在国内电子商务逐渐由前期的亢奋状态进入整合期。投资机构对电商热情的冷却影响了现在电商发展模式，由之前的高投入低回报逐步走向投入回报平衡状态。现在很多传统的区域性品牌开始借助于电子商务形式拓展各自的市场空间，如露迪尚品，之前是山西的一个内衣品牌，现在开始着手建设自己的电子商务平台。苏州的水中花，之前只是工厂，现在也开始有了自己的网络分销。传统实体销售的服装品牌借助电子商务形式发展已经成为一种新的机会。

二、服装电子商务与传统服装品牌建设的区别、各自特点及相互结合

1、传统服装品牌销售的优势与劣势

传统服装品牌大多以实体渠道销售为主。产品、销售渠道、推广营销三者相互促进，销售渠道上以商场进入与销售渠道的管理为重点；网络服装品牌是新兴的以网络作为销售、推广渠道的商业模式。

实体销售的好处在于顾客可以通过现场试穿直接的接触商品，给顾客感觉真实可信；同时商场的整体形象有助于树立品牌的形象；逛商场的人大多数这个商场定位的消费者，便于寻找目标客户群。相对劣势是商场进驻费用及条件苛刻；影响到的人群只有到达专柜前的顾客才能接触到商品，看到商品，影响范围相对小；顾客不去商场购物的时候即使有新的最新产品也无法第一时间传递给顾客，互动性及实效性受影响；

2、网络营销及销售的优势与劣势

网络销售的优势在于借助互联网传播的广度与快速性，可以及时传达品牌最新咨询。劣势在于顾客无法直接接触商品，只能凭借网站展示的图片及描述进行判断是否适合；不能直接感受商品缺乏直接的感受；网络上信息繁杂，不宜突出品牌特色及特点。

3、网络营销及销售可以与实体销售相结合

可以发挥实体销售的顾客认可度，通过实体销售在顾客心目中树立品牌形象，通过网络传递品牌最新资讯，方便顾客购买活动。营销上也可以通过微博等社交媒体时时转播线下营销活动，增加粉丝的关注度，让没有到达现场的顾客也了解到品牌的最新活动信息，增加对品牌的了解程度，从而增加对品牌的忠实度。网络销售能看到顾客对商品的评价，可以直接与销售者接触，了解消费者需求，有利于完善产品线及改善服务等。

4、网络销售与实体销售中需要注意的问题

避免线上销售与线下销售的冲突，在产品价格区间上有划分，网络销售的价格区间在100-200一个文胸，不超过200的文胸产品；产品有专门为线上销售的低价产品，其他的线下销售商品可以以相同价格销售，个别促销款式循环打折的形式做线上推广。前期作为消耗库存的渠道，正式运作选择专门针对网络的系列，

5、网络营销直接对口网络销售，实体营销对应实体销售，网络营销实体营销相互促进，网络销售实体销售并行。 营销的目的最终为了销售，网络营销是通过网络凝聚顾客的关注度及更好的互动，凝聚了顾客的关注度然后需要一

时通过微博及论坛等形式将线下的营销活动影响力扩大，从而形成线下线上营销相互促进的形式。销售上线上线下分开进行，在定价上及品牌保护方面可以相同，只是在产品选择上有区分，线上适当选择几款低价产品作为销售款式进行销售。

三、网络营销

网络推广渠道包括：社交媒体（人人网，微博，美丽说等），搜索引擎（百度竞价排名，google），网站联盟（浏览器，hao123，搜狗等），论坛，即时聊天工具（QQ，Msn等），大型B2C网络商城，网络视频广告灯

作为网络营销及推广渠道大多数都是需要收费，作为起步阶段可以采取免费的渠道和方法来做市场，需要付出的就是更多的时间和精力。网络营销是一个整体，仅仅是微博或者某一个渠道进行营销最终的收效会很小，所以需要全方位的进行网络整合营销。初期可以使用的免费推广渠道及推广方法：

1、百度互动式，采用百度问答形式推广品牌，互动时

可以一不熟悉人的角度询问，然后以内部工作人员或者消费者角度回答问题。

2、产品图片展示，美丽说、蘑菇街、QQ画册，QQ空间等形式展示图片，以使用者角度展示产品进行推广。可以一消费者角度展示图片

3、论坛，女性论坛发帖发图片进行宣传营销

4、通过QQ等即时通讯工具，如QQ群等发布最新消息，

5、微博营销，作为重点进行，需要全公司营销人员共同参与，营销工作的人员同时开通各自微博，名字前边使用品牌名：迪普菲林+个人名称，与官方微博形成互动，让关注官方微博的顾客感受到公司是一个整体是一个在实时更新的沟通渠道。

6、微博营销细节规划

微博营销概念以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 微博营销以内容取胜，通过长期的发布内容吸引顾客来达到凝聚顾客的效果

具体工作内容可以为开通5个账号相互支持，同时公司营销人员没人都经营个人微博，业余时间关注转发官微内容。5个微博分别从内衣、女性、健康、社会热点事件、角度关注不同方面的内容，同时@给官方微博进行互动支持，推广中主要推广官方微博。

官方微博的推广可以通过多个渠道，其中线下活动资料上印上官方微博地址；公司员工名片上印刷公司官微地址；营销人员营销活动与客户交流及顾客交流时有意宣传公司官方微博；线下实体店宣传资料中印刷微博地址；公司员工QQ发布公司官微地址。

微博营销不仅仅是负责官方微博的人的事情而是整个公司的员工都增加网络营销的意识，在营销推广中强调线下活动的同时可以告诉顾客我们有官方微博，及网络销售，这样可以最大限度的发挥线上线下活动的影响力，顾客下次不一定要再次亲临活动现场就可以了解品牌的最新活动，可以最大限度的提高顾客对品牌的忠诚度。

微博营销应该与公司活动紧密相关，应该与社会热点紧密相关，同时注重与粉丝的互动，从而逐步增加粉丝数量及影响力。

7、网络营销案例------杜蕾斯案例

让受众感到亲切和真实，这是利用微博进行营销获得成功公司的共通点 借助热点事件是微博营销的成功保证 “今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。” 2011.6.23.17:58

犹记得去年的夏季，紫禁城连续暴雨，各城区到处“洪水泛滥

”

的盛况。“来北京，带你去看海”成了那些天的流行语。如果你玩微博，和这场盛况一起被铭记的，还有在新浪微博上被转载疯了的这条经典语录。所营造的表面事件是：一位暴雨中下班路上的粉丝，将杜蕾斯的安全套套上了自己的运动鞋走入雨中，拍照发微博，然后，这条幽默且颇有广告意味的微博在暴雨里瞬间火遍新浪。 2011年6月23日的18:15分，新浪微博一小时热门榜中杜蕾斯的话题以1000多条把雨灾最严重的积水潭和地铁站甩在身后成为第一名。截止到18:30，转发已经超过1万，20:00超过3万，24:00超过5.8万条。

此后，它牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行的第一名。至此，杜蕾斯公司也打出了一场注定要在企业微博营销策略史上铭记的漂亮战役。

微博营销，在百度和其他搜索引擎上已经不是一个新鲜词汇，这4个字从诞生那刻起，就绑定了多方势力一起瓜分市场。

8、模拟策划案例，

奥运会中国女拳王因为胸罩肩带被击打开影响比赛最终输掉比赛，可以进行结合进行推广。热点：奥运会，加我们的主要产品类别内衣，会吸引很多关注奥运关注这个事件的人的关注。李金子胸罩的背带比赛中脱落，导致李金子动作变形，不得不一路被动防守，而被巴西选手连续追分。

奥运会期间很多的微博都在关注奥运，作为公司官方微博同样可以发布对社会热点问题的观点。

9、网络上塑造品牌形象

网络上塑造品牌形象更多的是通过视觉的形式，如一个好的官方网站设计，好的模特展示，好的产品细节描述等都是树立品牌形象的过程，其中包括顾客问题的解答等。

附件一，2011年上半年互联网格局图，通过这个图可以看出网民主要关注的网站及社交媒体，可以更准确的抓住网络推广的渠道

四、迪普菲林品牌网络营销规划

五、其他营销方式

1、电子邮件营销，

电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。

2、移动互联网营销，

利用移动终端进行的营销方式，包括手机，Ipad等加上应用软件进行营销推广活动。

3、网络事件营销：

网络事件营销其实是事件营销 (Net EventMarketing)的一个专业分支，是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的长久、持续发展的营销传播活动。

4、银行金融行业合作推广：

可以借助银行卡高级会员，提供定制服务或者高级会员服务等形式。

5、微电影视频营销：

利用微电影形式彰显品牌文化及内涵，微电影营销，不同于商业化的影视大片，也不同于大众言论的视频短片，它是介于两者之间的一种新媒体网络化的营销手段。对于企业来说，微电影是完全为企业而定的影视营销。这点与影视植入广告相同，只不过它没有采用广告那生硬的宣传方式，而是采用了一种更加柔和的，融入故事本身叙事风格中，使观众在潜移默化中接受企业品牌。微电影由于受到时间限制，因此微电影以情节制胜，这与商业大片有些类似，而企业可以比较轻松而自然地将品牌信息融入到故事情节中，以通过故事主人公的“事与情”达到升华、突出表现或引发关注情感共鸣等。

6、 APP营销：

指的是应用程序营销，这里的APP就是应用程序application的意思。APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。

7、其他新兴推广媒体，

随着科技的进步会出现新的技术及应用可以用来做营销推广，比如苹果的APP应用程序等，可以灵活借鉴，只要有利于增加顾客对我们的了解及认可度就可以使用。