APP抽奖活动方案

app线上推广活动策划方案 app线上推广活动是指依托于网络，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的

活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。 app线上推广活动策划方案分为活动创意和活动执行两个部分。 两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基

本思路、想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。 a、活动创意

活动创意要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。 一般一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。 创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容，说

清楚两点即可。 创意来源 ：活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。 活动内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做。 b、活动执行

创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，

需要一个好的创意。

系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司

的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空

文，无从落地。

沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动

朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。 app线上推广活动策划案例

一、活动目的

是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度? 目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才

能达到活动的效果。

二、活动诱导

1、话题情感引导，照片评选、参与感。

2、物质奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为

诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。 奖品：

a、与品牌相关，定制个性化。 b、考虑精力和寄送成本。 三丶 活动形式

创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活

动的形式。 线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券

等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

1、市场分析

从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实

的数据做支撑。

2、活动主题

活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为

什么要参加?

3、活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，

建议15天内完成。

4、活动平台

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平

台分为自有平台和大众平台。 优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术

要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。 优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一

定限制。

四、活动推广

大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户; 市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。 站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广 告位，文

字链之类。 站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括kol转发、人工发帖、合作推

广等。

五、活动反馈

活动完成提醒鼓励：

a. hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动， 本活动会在xx日公布获奖名单，请你持

续关注哦; b. 邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦; c. 真抱歉，你参加的xx活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢! 获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。

1、培养品牌公信力。

2、连续刺激用户参与热情。

六、效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量。 目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的

差异进行适当调整。

七、活动备注 这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可

以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行

性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。 活动规则：

活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃

领奖等。 一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最

终解释权归xx所有”。“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。” 总结

一、给一个用户参加这个活动的理由? 有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。 别人物法则、附着力因素和环境威力法则)

二、用户参与成本，极致的简单。

三、立即反馈，反馈呈现。

四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。 引爆点：个(篇二：app营销推广策划书--3l团队 营销策划书 策划对象：乐商店 团队名称：3l队 队长：李少勇 队员：龚健

李信 策划日期：2013年5月 目 录

一、前言???????????????????? 3

二、营销环境分析????????????????3

1、 宏观分析??????????????????3

2、 内部分析?????????????????? 4

三、营销现状?????????????????????? 4 １、 产品与服务????????????????? 4 ２、 消费群体?????????????????? 5

四、swot分析??????????????????????6

1、优势???????????????????? 6

2、劣势???????????????????? 6

3、机会???????????????????? 6

4、威胁???????????????????? 6

五、营销战略??????????????????????7

1、宗旨????????????????????7

2、发展策略??????????????????7

3、营销方案实施步骤??????????????7

六、部分实施过程展示 2013年3月4日，iimedia咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截

至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84%；

报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超

80%，正与互联网网民数趋近，互联网从pc延伸至手机的趋势已势不可挡。 报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较2011年增长82.8%，

在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013年市场增

长率为47.4%，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22%。

截至2012年12月底，全球范围内，app store的应用数量已超100万，2012年全球移动应

用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。 在应用类型方面，无论是android还是ios平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应

用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数 在android平台占比为34.7%，ios平台占比为28.5%；其次最受欢迎的是社交类应用，

在两大平台均占比18%左右。报告显示，63.4%的用户通过2g/3g网络下载app，54.3%的用户

通过wifi下载，通过电脑下载app的用户占比最低，约50%。报告也显示，大量下载的应用

留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活

跃度才是更为重要的衡量指标。 2011年美国媒体报道苹果和谷歌通过智能手机操作系统收集用户行踪信息，引发了广大

用户对手机安全与侵犯隐私的担忧。不久前360安全中心发布的《2011年中国手机安全状况

报告》指出，2011年全年新增手机恶意软件及木马8714个，被感染智能手机用户数超过2753

万人次。其中，adroid系统已成为安全问题最为严重的平台。 在国内app市场安全现状令人堪忧的情况下，智能手机用户该如何保卫手机安全并确保

隐私不被侵犯?作为移动互联终端的领导性厂商，联想集团历时三年自主研发出独创的

lsie(lenovo security intercept engine)技术，推出业界首创的“乐安全引擎”，为消费者打造国内安全性领先的应用商

店——乐商店，有力的保障智能手机用户安全，让你安全无忧地畅游移动互联。

二、营销环境分析

1. 宏观分析 手机安全市场一直是机会和风险共存，这一领域上尚未出现绝对的市

场领先者。

2010年的调查显示，用户对手机安全性问题还没有引起足够重视，仅有25%的用户会担

心手机安全问题。另据调查显示，手机在使用过程中遇到最多的安全问题中，以垃圾邮件和

垃圾短信为主。有81%的手机网民遇到恶意骚扰，恶意扣费事件的发生率也接近 50%。而手

机安全市场格局未定，网秦的市场占有率排名靠前，随着360、卡巴斯基、金山、瑞星、江

民等传统安全领军企业的进入，手机安全市场面临重新洗牌。 用户调研数据显示，品牌知名度、易用性及用户界面设计是用户选择手机安全软件的首

要三大关键要素。

由于国内手机安全软件市场发展时间较短，用户对手机安全软件的安全性能要求较高，

为此手机安全软件的品牌成为影响用户的最主要因素，占比达33.6%。虑到手机用户的使用

习惯，未来的手机安全产品将会是以云安全平台所主导。未来一键云查杀将可能成为手机安

全的主流方式。

自苹果iphone以来，手机应用软件成为业界关注的焦点，也成为用户购买智能手机时重

点考虑的因素之一。从手机用户使用手机的日常行为来看，除了打电话、发信息等基本通讯

功能的使用外，手机篇三：app宣传活动方案 吉可爱尓商贸 购物app产品前期宣传活动策划方案

一、活动目的

1、提前宣传产品功能、优势，拓展app粉丝基础，为实现购物线上线下交易提供市场；

2、增强合作商家信心，吸引更多商家合作，丰富产品种类及选择性，有利于优胜劣汰，

降低成本；

3、寻找众筹伙伴，扩大投资资金，更好的开发和推广app；

4、摸盘市场动态和心声，搜集群众意见，更好的修正产品，优化产品。

二、活动时间

2015年11月8日下午1:00-4:00（拟）

三、活动主题：我们的指尖约会 捷生活，xxx（app名字）产品推介联谊会

四、活动地点推荐：

1、威联豪生酒店

2、世茂 酒店

五、活动对象邀约：100人左右

1、 超市、食品餐饮商家老板、供货商

2、 周边居民、社区居委会领导、物业领导

3、 风险投资人

六、活动主要内容

1、 来宾签到

2、 主持人开场白

3、 领导致辞

4、 产品发布启动仪式

5、 产品展示

6、 合影留念

7、 自助酒会

8、 节目表演

七、活动流程：

10:00-12:00 完成场地布置、灯光、音响、话筒等调试完成； 1:00-1:30 所有工作人员准备就绪，迎宾； 1:30-2:00 客户签到领取抽奖券并入场； 候场过程中配备畅饮、水果、茶歇等简餐（自助），安排小丑赠送气球扎花； 2:00-2:05 开场表演——热辣电提表演； 2:05-2:10 主持人开场白； 2:10-2:15 领导致辞； 2:15-2:25 产品介绍环节； app功能展示，app产品全线测试（试用版/模拟板）体验； 2:25-2:30 互动问答及抽奖（三等奖）小米移动电源 5个； 答对的朋友领取奖品并作为抽奖嘉宾； 2:30-2:35 乐队演唱； 2:35-2:40 舞蹈表演——街舞/爵士舞； 2:40-2:50 众筹环节解说 介绍众筹概念、规则、利益分配及活动当天众筹礼品公布等 2:50-2:55 互动问答及抽奖（二等奖）挂烫机/电饼铛/加湿器 3个；

答对的朋友领取奖品并作为抽奖嘉宾； 2:55-3:00 激光舞表演； 3:00-3:10 乐队表演； 3:10-3:20 合作商家入驻优惠及后期合作介绍； 已合作商家品牌展示（增强客户信心）； 3:20-3:30 魔术表演加魔术游戏互动： 3:30-3:35 抽奖（一等奖） 微波炉/电饭煲/咖啡机 2个； 3:35-3:40 现场关注抢红包环节/送现金/免单 万元红包抢不停。

活动结束撤场。

八、场地布置

1、大堂欢迎牌、迎宾区、签到区；

2、写真展架，公司介绍、产品介绍、合作商家展示等；

3、举行喷绘/电子屏背景墙；

4、演讲台、花束、笔记本、麦克风；

5、茶歇、水果台、饮料区；

6、观众席位；

7、气球扎花装饰。

九、前期准备

1、礼品采购（抽奖奖品、签到礼品、互动问答礼品、嘉宾领导礼品）；

2、产品介绍ppt（功能、画面风格、众筹、商家合作战略）；

3、主持人串词；

4、舞蹈走场彩排及舞美搭建（音响、现场音乐播放、灯光、后勤道具）；

5、领导致辞撰稿；

6、现场礼仪服务（引导、颁奖）；

7、投影、电脑安排，设置播放；

8、app粉丝抢红包后台设置及操作； 3:40-3:45

9、抽奖券、抽奖箱、产品宣传资料。

十、费用测算

1、酒店场租费：

2、活动舞台搭建、舞美灯光：

3、节目经费：

4、茶歇酒会费用：

5、活动奖品、礼品费用：

6、媒体宣传费：

7、其他：篇四：如何策划大型app推广活动？案例讲解 如何提高app的下载量？如何提升app的用户活跃度和转化率？这是让移动端运营人员

普遍头疼的问题。要解决这些问题，方法之一就是策划app活动，利诱用户安装和使用。 这里谈到的app活动，是指在手机客户端进行的推广活动。它在生活类和旅游类等涉及

到网络支付的app中比较常见。一般打开app就能在首页最明显的位置（如顶通）看到活动

宣传图，或者通过扫一扫二维码来进入活动页面。它可以在单个app中进行，也可以联合展

现在多个app中以得到推广。一般有一定的活动时间限制（几天到1个月）。 app活动分为轻量级和重量级。轻量级活动是app日常运营的一部分，常见类型有主题

营销活动、用户反馈有奖活动、每日签到、摇一摇等；重量级活动则是根据当前app推广的

迫切需求，面向全网用户，投入大量资源的大型市场活动，它是本文关注的重点。 大型app活动（即重量级app活动）有以下3大特征：

（1）主题非常鲜明（领红包、送现金、免单等利益关键词非常抢眼）；

（2）声势无比浩大（全国人民都被鼓动参与）；

（3）红包极其给力（每次活动豪赠总数上万甚至上亿的红包）。 常见的app活动形式有：页面游戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务100%有礼、充值送红包、

支付送红包、大转盘抽奖、后台系统随机抽奖等。 本人通过观察当前多款热门app，对app活动的策划运营情况进行了总结，特作本文分

享。

注：本文活动案例采集时间为2014年4-6月。

1、页面游戏有奖

用户对设计简单的页面游戏有着天然的亲近感，游戏不仅参与门槛低，还能让用户在玩

完游戏后有机会获得红包等福利，既有娱乐性又带来成就感。游戏多在大型网络促销前上线，

通过游戏发放大量红包和优惠券，短时间内吸引大量用户参与，起到完美的预热作用。简单

的游戏（如摇一摇）还可以设置成app的固定模块，让用户长期参与。 根据用户互动情况，游戏有1.0版（单机版，自己玩）和2.0版（社交版，与其他用户

一起玩，如分享、邀请或pk），常见的游戏主题有：砸金蛋、炸红包、抢礼盒（或保卫礼盒）、

摇一摇赢福利、吹一吹获惊喜、猜价格、玩拼图、拼实力、猜拳等。 案例分享：

（1）“6.16同程旅游狂欢节，指尖狂欢24小时”——通过活动页面的“点赞看更多惊

喜”按钮和分享后再产生的“邀请好友参与点赞”按钮吸引用户点击参与，每点一次赞将掀

开幕布的一角，最终幕布上的特惠信息将全部公开。（by同程旅游app）

（2）“6.6全民嗨购 疯狂猜价格，抽500万红包”——参与活动需先登录淘宝账号，活

动页面有秒杀商品的价格题，并提供5位备选数字，选择1个数字填入价格框，3次猜数机

会，猜对价格即获得抽奖资格，有机会赢取5-100元红包。（by淘宝app）

（3）“世界杯扒球衣赢红包”——游戏前可创建个人角色，摇一摇寻找对手pk，双方进

行石头剪刀布猜拳游戏，输方失去一件球衣，直至脱光一方球衣即为胜利，胜方可获得一次

抽奖机会，有机会赢取1-100元红包。（by天猫app）

（4）“吃肉包拿红包”——下载客户端或手机淘宝中淘点点插件中玩游戏，在10秒内点

击“自己吃”或“和小伙伴吃”按钮吃包子，游戏结束时显示抽奖结果，得淘点点外卖红包

和预订/代金券红包。（by淘点点app）

2、刮刮卡刮奖

刮刮卡刮奖已成为当前app活动的最常见形式。刮奖的参与难度低，刮奖次数一般不会

限制，可以让用户随时参与，又刮得尽兴。而当刮卡中奖后，还能刺激用户注册或登录 账号以领取福利，从而为app带来新用户和提高用户活跃度，同时抵用券之类的奖品还

能刺激用户体验和购买app平台的商品和服务，从而提高流量转化率。 然而，对于刮奖而言，尽管形式极其简单，但中奖率的设置、奖品的设置、每人中奖额

度和次数的限制等都要细致考虑，它们将直接影响到用户对活动的真实感受。 案例分享：

（2）“51刮刮乐 发现惊喜，抢占大利”——在app的“活动中心”领取刮刮卡，刮奖

幸运获取各种时尚实物奖品。（by爱奇艺app）

（3）“支付赢免单”——买票成功后即可参与刮奖，抽取免单、彩票红包、电影票红包

等奖品；“成人票儿童价 5折火车票及千万礼品送不停”——支付成功后即可获得刮奖机会，

赢5折火车票、5-20元现金红包、电影票红包、保险红包等礼品。（b(转载于:app抽奖活动

方案)y网易火车票app）

3、做任务100%有奖 策划 100%有奖类活动一般有急迫的app推广需求，希望能在短时间内提高app的下载量、新

用户注册量等指标。因此，它会对活动参与门槛提出一定的要求（如新用户、首单），从而更

针对性的面向目标用户。

同时，它也会对用户提出明确的任务要求，如下载安装、注册账号、成功支付等，只要

完成了其中的一个或若干指定操作，才能100%获得承诺奖品。而为了让用户成功完成任务，

它将会提供清晰的活动流程或指导。 100%有奖活动的奖励最好能做到直接、单一，这样更有利于活动的推广宣传。但若奖品

非常丰富多样时，则可以结合系统抽奖来分配奖品。 案例分享：

（1）“初体验，领红包”——首次下单并支付成功，就有10元红包，活动页面点击领取。

（by携程旅行app）

（2）“安装送20元现金”——下载并安装app，新用户登录即可领取最高20元红包（by

网易火车票app）；新用户登录即送2元红包。（by网易彩票app）

4、充值有奖 为了鼓励用户绑定账号、开通支付功能，进而下单购买app平台的商品和服务等，可以

策划充值类活动，让用户先把钱打进账号。 可选用的方式有：买红包送红包、低价秒杀红包、充值直送红包等。送出的红包可以为

平台抵用券或定向消费现金，进而刺激用户在平台上下单、支付。 案例分享：

（1）“新用户买40送50”，新用户单次购买40元红包即可获得5张10元红包（by网易

彩票app）。

（2）“10元度周末住五星，1元购买入场券”——活动开启前支付1元钱，活动开启时

有入场券的用户进入抢购页面，抢购10元周末套餐，未成功抢购的用户享受该套餐的5折限

时优惠。（by同程旅游app）

（3）“6.6全民嗨购 店铺红包低价秒杀”——每天定时3场秒杀，以10元低价秒杀购

买50-100元店铺红包，仅限6月6日使用在店铺使用；“100淘金币秒百万现金红包”，用0.01

元+100淘金币，在每日10、14、20点限时秒杀5、20、100元现金红包，红包只能在淘金币

专场使用。（by淘宝）篇五：传统的摆展台下载app拿礼品方案2 传统的摆展台下载app拿礼品

一、活动时间：xxx

二、活动地点：xx大学

三、活动人数：全体师生

四、活动目的：为了推广哒哒运动的app，让更多的人成为我们忠实的粉丝，并且在我

们这个平台上交流互动运动。

五、活动过程

1. 在学校大型活动当天摆好展位，或者提前几天去摆展位，让大家知晓。

2. 拿礼品的条件就是必须要关注公众号，下载抽奖的方式，第一步，下载app并注册，

第二步，关注公众号，第三步，开始抽奖，抽奖有两种方式⑴公众号或者app开发出一个抽

奖软件，按照100个手环，3000个app下载量的比例进行分配。⑵现场制定奖箱，直接抽奖，

按照1:30的比例制定抽奖

3. 抽到奖品的统一与工作人员合影留恋，此照片将发送到app和公众号上

六、注意事项

1.学生数量多时，注意现场次序

2.工作人员不得私自给学生送礼品

3.工作人员妥善保管礼品和发放礼品

4.天气炎热，注意防暑

七、准备物品

1、宣传资料，横幅，笔，纸

2、移动wifi，奖品（运动手环）

3、抽奖箱

4、每人准备个人适量的水和食物。

5、会期（由两名同学负责）。