三星手机产品定价技巧的研究文献综述
三星手机产品营销活动中的定价技巧研究
摘要:三星公司成立于1969年,并在之后成为韩国最大的企业,三星手机作为三星公司的支柱产业之一,每年产值在300亿美元,取得这些成就与三星手机在市场营销中的各方面决策分不开,而作为产品营销组合4Ps 的核心部分,其定价技巧已成为影响三星手机取得市场优势的最重要的因素。
关键词:三星手机 营销活动 定价 定价技巧
价格是影响市场需求最重要的因素之一,在当今市场竞争中,由于价格竞争表现的最为直观,因此价格竞争也最为激烈。随着经济体制市场化改革的不断推进和价格改革的深化,企业与顾客共同成为价格的决策主体。企业只有正确运用定价方法,探究定价技巧,制定价格策略,才能实现公平竞争,降低交易成本,提高经济效益。因此,研究定价策略和技巧对于企业成功地进占市场,在激烈的市场竞争中获取价格竞争优势有拣极的意义。
三星手机的品牌背景
三星公司成立于1969年,雇员人数:117,28(2008年)。企业理念:科技以人为本。集团旗下3家企业进入美国《财富》杂志2003年世界500强行列。主营手机的三星电子则是其最大的支柱产业之一。自2005年11月10日以来,三星电子实施了整体市场营销战略,来取代单独的市场营销计划,增强其市场力量,并用高质量的产品提升品牌价值。在“Wow(惊叹)、Simple (简单)和Inclusive (亲和力)”的品牌理念指导下,三星电子展开了一个全球范围的品牌推广活动。三星手机突出的优点 :时尚的外型、精密的工艺质量、令人满意的屏幕和铃声是其它品牌手机所不具备的。这些优点在其翻盖手机中尤其体现的突出。靠着以上优点,三星牢牢占据着中高端手机市场,为其赚取了丰厚的利润,也为其发展提供了雄厚的资金支持。
三星电子坚持实施全球品牌传播战略。根据美国Interbrand 发布的研究结果表明,三星的品牌资产价值从2001年的64亿美元增长到了2010年的325.5亿美元,成为增长最快的品牌。现有手机系列 A系列 、B 系列 、C 系列 、D 系列 、E 系列 、F 系列 、G 系列 、i 系列 、L 系列 、M/N系列 、U 系列 、V 系列 、W 系列 、X 系列 、Z 系列 、Ultra Smart系列 、三星女士手机共十七大系列,主要针对中端和高端用户
产品定价的影响因素
影响产品定价的因素有很多反面,而对其中主要的因素也是众说纷纭。 杜丛新和刘新民认为影响产品定价的因素有三个方面:首先、生产经营方面的影响因素,包括成本费用、销售数量和资金周转;其次是价格弹性;最后是同类产品的竞争。
刘飞和张忠欣则提出影响定价决策的因素包括内部和外部两个部分。内部影响因素营销目标、营销组合战略、成本;而外部因素则包括市场和需求以及竞争对手的成本、价格和供应。
常连玉和陈海燕提出了影响产品定价的五种因素:企业战略目标、服务价值、运营成本、市场需求和) 竞争状况。
因此总结之后可以得到影响产品价格确定的因素包可以下几个方面:产品的营销目标,一般有维持生存、实现当期利润最大化、实现市场占有率最大化和产品质量最优化;产品的生产成本;市场需求;竞争对手的成本、价格和供应。但是在查阅了相关的资料之后,在以上四个主要影响方面之外还存在另外的影响因素其中最为重要的是政府的政策法规。
产品定价的基本策略
实行合理的定价技巧和策略,既能满足消费者的多样化需求,促进产品的销售,又能帮助企业改善与消费者的关系.提高企业的综合竞争力。那么产品的定
价策略有哪几种呢?
常连玉和陈海燕提出差别定价、关系定价、捆绑定价和竞争导向定价四种定价战略。认为企业应该采取差别定价.满足不同类型客户的多样化需求、实行关系定价.与客户保持良好的合作伙伴关系、实施捆绑定价.在吸引消费者眼球的同时不断降低销售成本、应用竞争导向定价,提高企业的综合竞争能力。
傅春林则阐述了包括低价渗透策略、折扣定价策略、差别毛利率定价策略、促销商品定价策略、心理定价策略、自有品牌商品定价策略在内的六种定价策略。
杜丛新和刘新民认为产品的定价策略主要有渗透订价、撇脂订价、时段订价和消费者区割订价四种主要策略。
张雪江在提出了低价位策略、高位定价策略、折扣定价策略和差别定价策略四种基本的定价策略。低价位策略,是指企业制定较低的价格,以期获得较高的销售额和最大的市场占有率,较早地取得市场支配地位,以低价树“壁垒”以阻碍竞争对手进入市场,继续保持其在市场上的垄断优;高位定价策略:第一,从产品生命周期和技术进步程度分析。当产品处于成熟期前或处于技术前沿或技术垄断地位期间,对该类产品的价格制定可以实行高价位定价法。第二,从消费者心理方面分析。定价实际上是在消费者心中建立一种价格类别的形象,而这一形象又往往和产品的质量形象、服务形象相一致;折扣定价策略:企业实行折扣和折让定价策略的目的主要是鼓励顾客及早付清贷款、大量购买、在淡季购买等;差别定价则指针对不同消费者提出的不同要求进行不同的产品改动,并进行不同的定价。
本文援引菲利普·科特勒和格林·阿姆斯特朗所著市场营销原理(第十三版)一书中的对产品定价策略的界定将产品定价策略分为新产品定价、产品组合定价和价格调整定价三个部分。新产品定价包括撇脂定价和渗透定价;产品组合定价包括产品类定价、可选产品定价、附带产品定价、副产品定价、产品捆绑定价;价格调整定价包括折扣与折让定价、分段定价、心理定价、促销定价、动态定价和国际市场定价。
三星手机产品采用的定价策略和技巧
通过对定价策略的解读,在了解了定价策略之后,我们来看一下三星手产品的定价策略和技巧。
首先在查阅了相关的资料和数据之后,得出三星手机定价策略可以分为两个方向:存在竞争对手的市场区域和不存在竞争对手的市场区域。
在没有竞争对手存在的区域,三星手机产品往往采用高位定价,首先三星手机主打中高端,同时在无竞争对手的市场区域三星会实行垄断,因此,在这些区域三星采用了持续的高价格定位。
而在有竞争对手的区域例如有摩托罗拉,索尼,诺基亚等品牌手机存在的的市场区域,三星则采用综合性的定价手段,对于新产品一般采用撇脂定价的策略,同时在与其他品牌的竞争中采用低价定位。
1利用电子商务信息推动营销价格策略创新 陈雪梅 《中国信息界》2010年 7期
2 定价策略 现代市场营销学教程(第2 版) 第 7 章
3 定价策略营销成败的关键因素 郗新明 《现代企业教育》 2010年8期 4 零售企业的定价艺术 傅春林 《商业时代·理论》2004年30期
5 论电子商务产品的定价策略与方法 张雪江 《企业经济》2003年第1期 6旅游产品体验营销中的价格影响因素及定价策略 王 浪 张河清 《北京第二外国语学院学报( 旅游版) 》 2006 年第7 期
7 美国苹果公司IPod 产品的定价及营销策略分析 杨蔚 《中国物价》2007年第2期
8 浅析企业产品定价决策及一般方法 刘飞 张忠欣 《煤炭经济研究》 2001 年第7 期
9 软件产品定价策略研究 杨金珠 《科技情报开发与经济》2006年 16卷 23期
10 市场竞争中价格策略的运用及其误区 房昌琳 《深圳大学学报(人文社会科学版)》2005年第5期
11 数字产品及其定价策略 王晓玲,孙德林 《当代财经》 2003年第12期 12 体育产品订价策略的研究 杜丛新,刘新民 《西安体育学院学报》2002年第19卷第1 期
13 我国手机市场发展及阶段性定价模式研究 徐文毅 《价格理论与实践》 2010年07期
14 物流服务的定价技巧与策略 常连玉, 陈海燕 《物流科技》2009年第6期