儿童益智策划案

儿童3D益智动漫产品策划文案摘要儿童智力培养已经越来越多被人们所关注，儿童益智产品也因其独特的功能和内涵引起孩子们的好奇心和兴趣，既能培养孩子的动手能力，又能激发孩子的创造潜能，因此受到更多家长的青睐。儿童3D益智动漫产品的开发，通过有利于儿童思维扩展的3D眼镜，并配有专业处理的3D图文画册、教育光盘、儿童益智配套玩具、魔术、节日礼物、体育用品等，满足了众多儿童的心理需求。目前市场上的益智产品层出不穷，而更能让儿童们直接感触那就是3D益智产品了，儿童3D益智动漫产品能让孩子们在娱乐中激发起学习的兴趣，产生对学习的主动性，改变了以往被动学习的弊端，更有利于孩子们的全面发展。当然，此类产品也应该充满着良好的发展前景。对儿童3D益智动漫产品的市场调查，我们首先分析了产品所处的行业的概况，具体包括行业的介绍，我国目前在这一行业的总体发展情况，以及我国目前的行业环境。其次根据在合肥市场上的具体调查研究，详细分析了目前行业的发展空间，产品的销售、消费情况，以及行业的内、外部成长环境。最后描述了本产品的市场竞争状况，及广阔的市场发展前景，总结写出了市场调查报告。本策划文案，首先通过对儿童3D益智动漫的项目简介，分析了本产品的作用，以及本产品与教育的关系，即对教育的补充，对孩子的创造力、思维开放能力的引导，对主观能动性的积极调动作用。其次，在结合市场调查报告的基础上主要进行了行业的市场环境分析。再次，通过对本产品市场营销的战略制定和战术制定，对产品市场的进行了细分，选择合适的目标市场，进行了产品定位，制定出整体营销战略；再通过对于营销战术的把握，即灵活的运用产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略，制定出了营销组合策略。最后，通过具体的营销计划的实施，公司主要通过会议营销策略、赢在终端策略、广告营销策略来将产品推向市场，扩大产品在市场上的知名度，为产品的发展提供有效的营销计划，在营销计划的具体实施过程中还要注意加以控制，并解决可能或者已经出现的问题。目录一、项目简介 1（一）儿童3D益智动漫产品介绍 1（二）儿童3D益智动漫产品与教育的关系 1（ 三 ）团队组成……………………………………………………………………………….1二、市场环境分析 2（一）目前行业的发展空间 2（二）产品销售情况调查 2（三）产品消费情况调查 2（四）行业的SWOT分析 3（五）行业发展前景 3三、营销战略制定 4（一）市场细分与目标市场的选择 4（二）产品定位 4（三）整体营销战略 4四、营销组合策略 5（一）产品策略 5（二）价格策略 5（三）分销策略 5（四）促销策略 6五、具体营销策略实施计划 7（一）会议营销方案 7（二）占领终端市场方案 9（三）广告营销方案 10六、营销预算 10七、战略实施与控制 11（一）问题克服 11（二）管理控制 11儿童3D益智动漫产品策划文案一、项目简介（一）儿童3D益智动漫产品介绍儿童3D益智动漫产品是创意产业中重要的一个分支，是以3D画册、卡通动画、网络游戏、多媒体产品为主要生产内容的产业，是21世纪的朝阳产业。所谓3D动漫是指图文经过专业处理，并配套使用根据互补色原理制成的专业眼镜阅读，使图文立体效果增强，让人产生身临其境的感受。其专用眼镜和专业图文二者相辅相成，缺一不可。传统上，人们认为戴上3D眼镜所看到的事物都会产生3D效果，而实际上，3D眼镜需配套使用经过技术处理的3D图文或影片才会产生立体的效果。如今国外3D技术有很多种，发展最为成熟的是依据互补色原理支撑的技术产品。（二）儿童3D益智动漫产品与教育的关系动漫是孩子们的至爱。要研究儿童3D益智动漫产品，首先要清楚动漫与基础教育的关系。捷克教育家夸美纽斯指出：“兴趣是创造一条欢乐和光明的教学环境的主要途径之一。”俄国文学泰斗托尔斯泰说过：“成功的教学所需的不是强制，而是激发学生的兴趣。”由此可见，教学中激发学生学习兴趣是非常重要的，学习兴趣是学生获得成功的关键，也是基础教育获得成功的关键。对于中小学生来说，直接兴趣才是激发学生学习兴趣的根本。把儿童3D益智动漫产品应用于教育中，让孩子们在娱乐中激发起学习的兴趣，产生对学习的主动性，改变了以往被动学习的弊端，更有利于孩子们的全面发展。当然，此类产品也应该充满着良好的发展前景。(三)团队组成团队组成 主要工作指导老师（1名） 指导学生的整个营销策划过程法律顾问（1名） 对策划的营销方面进行法律指导营销顾问（1名） 对策划的战略营销进行指导学生（3名） 撰写整个营销策划二、市场环境分析（一）目前行业的发展空间据统计，在中国13亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿接近3亿多人，占全国人口的25%左右，占全球适龄儿童的1/3左右。我国城市儿童有1亿左右，由于“一孩制”的生育政策和收入水平的不断提高，父母都乐意投入较多的教育或娱乐费用在子女身上，增长潜力极为可观。据专家预测：未来3-5年内，中国的益智产品将在现有市场基础上，以每年不低于25%的速度增长，其增值潜力无可估量。再加上目前人们对其了解不多，甚至有的人都没有听说过，通过调查我们知道了只有3%的人非常了解3D产品，只有8%的人了解，有21%的人听说过，68%的人不了解，市场空间是很大的。（二）产品销售情况调查儿童3D益智产品的购买者主要为25-35岁的年轻人。目前市场已经存在儿童3D益智动漫产品，并受到众多商家的青睐。在产品的推介会上有很多的企业很看好这类产品的发展前景，愿意投资与合作。（三）产品消费情况调查问卷调查数据显示大多数家庭每月用于购买孩子学习用品占总收入的5%左右。47.3%家庭每月花费100—300元用于购买孩子的学习用品，22.5%家庭花费300—700元，13.7%花费100元以下，16.5%花费700元以上。根据比例我们可知，消费者对儿童学习用品的购买力度很大，具有很大的市场前景。3D产品技术含量高，生产成本高，较普通儿童益智产品价位高。但其功能与内涵远远超过一般产品。据调查，大部分家长表示只要对孩子的智力能够有效地提高，价钱不是主要因素。42.7%的调查者能接受的价格范围在50—80元之间，26.5%能接受的价位在30—50元之间，21.3%在100元以上，10.5%在20元以下。（四）行业的SWOT分析本节主要对儿童3D益智动漫产品行业成长的内、外部环境进行分析，运用了SWOT○1分析法，来论述儿童3D益智动漫产品的产业环境。1、行业的内部成长环境（1）优势。3D画册能很好地把动漫与教育内容结合起来，在娱乐中启发孩子的主动性学习，让他们在娱乐中积极开动脑筋，调动各个认知器官的能动性。动漫产品应用于教育中，让孩子们在娱乐中激发起学习的兴趣，产生对学习的主动性，改变了以往被动学习的弊端，更有利于孩子们的全面发展。（2）劣势。中国对3D产品的核心技术掌握不够，尤其是3D影视图文处理技术，致使3D技术无法全面推广。在国内3D眼镜的制作技能并不算难，难度更高的是3D图片或者影片的处理技术，一张合格的3D图文有时会花费以为资深专家一个月甚至更长的时间。目前，在市场上宣传力度不够，人们对3D动漫产品不够了解。2、行业的外部成长环境（1）机遇。3D儿童益智动漫产品打入市场不久，新颖独特，市场上占有率小。并且对儿童有很大的教育意义。市场前景比较乐观，借助于多种营销售手段，在目前市场上有着较强的发展机会。（2）威胁。目前市场上竞争者多，儿童的学习用品，如图文画册、教育光盘数量繁多，品种齐全，在消费者心中已形成知名品牌，受到广大家长的青睐。儿童玩具种类繁多，新颖独特，分散儿童的大部分注意力。虽然在儿童3D益智产品市场上，生产同类产品的企业却不是很多，但是许多企业在总体意义上是本类产品的替代产品，是潜在的和可能进入的竞争对手。（五）行业发展前景多媒体同步学习光盘，集文字、图像、声音、动画等优势，让学生在轻松活泼的情境下进行学习，从而提高学生对学习的兴趣，全面提升学生的自学能力。儿童3D益智动漫产品能很好地把动漫与教育内容结合起来，在娱乐中启发孩子的主动性学习，让他们在娱乐中积极开动脑筋，调动各个认知器官的能动性。很多家长对此是非常满意的，市场前景是非常看好的。三、营销战略制定（一）市场细分与目标市场的选择儿童3D益智动漫产品的目标市场是孩子的父母，亲人等。服务对象主要是3-14岁的儿童。在这之中可以划分出合适的不同年龄段，例如幼儿(2-3岁) 时期，他们的主要特点是可以自己活动、吃饭、上厕所，能说简单词语，讲椅子、桌子，背诵短歌词，知道自己名字；4岁时，他们的主要特点是能独脚站立，能计数至三，能昼三角形，能正确使用介词，自己洗脸刷牙，能开始表现自己个性喜好。各个年龄段的特点等等。要根据这些不同的特点开发出合适的配套系列产品，这些产品对孩子的早期智力开发，早期教育，思维开放，创造力、想象力的培养都将是很有益的。（二）产品定位产品致力于孩子的健康成长、早期益智开发与教育。通过不断开发出新产品，配合孩子早期的成长。为孩子提供良好的3D益智动漫产品！产品根据具体不同年龄段的消费者，如幼儿期（2-3岁）、孩童期（4-5岁）、少年期（6-11岁），当然这里面还可以细分，要开发出分别适合这些年龄段的消费系列产品。再在这些不同年龄段的产品中，根据消费者的不同消费倾向与收入情况，设定多级的价格套餐系列产品。（三）整体营销战略把握产品的本质，产品的市场反馈，价格的多级合理制定，分销渠道的完善，促销手段的灵活运用，争取更多的消费者，更广阔的市场。为消费者提供健康有益的、能够早期开发益智的系列产品。建立有效的消费市场情况反馈机制，帮助公司改进产品品质，并不断开发出适合的新产品。对价格采取多级化的策略与会员优惠政策，满足更广阔市场空间消费者的需求。完善分销的渠道，让公司的产品深入到各个角落。根据不同层级的代理商、经销商，不同地区的消费群体，不同终端消费市场的情况，采取灵活多样的促销手段，引领消费者积极主动的消费。四、营销组合策略本章节主要运用4Ps○2营销组合策略来分析儿童3D益智动漫产品的市场营销战术问题。及如何通过适当的产品、合理的价格、有效的分销渠道和灵活有用的促销手段将适当的儿童3D益智动漫产品投放到市场上去。（一）产品策略儿童3D益智动漫产品是新型高科技产品，是一款将平面画面立体化的技术。使平面上的物品真实化、形象化，使儿童能在多方面了解、认识新事物。从而使儿童能够快速有效的认识新事物，开发他们的智力。在市场的扩展中产品的因素至关重要，产品应根据儿童的不同年龄段开发出不同的系列产品，并在不同系列的产品中设置出适合高、中、低收入消费群体的配套系列产品。产品的灵魂是一定要注重本质的把握，即为消费者提供健康有益的、能够早期开发益智的系列产品，真正能够让孩子在玩乐中学习，在游戏中开发益智。（二）价格策略价格因素直接影响到产品的终端销售情况，因此，对于产品价格应该采取可行的策略，维护老顾客，不断的发展新顾客，并针对新老顾客采取不同的优惠服务，采取会员制的不同措施等。儿童3D益智动漫产品是新型高科技产品，在价格上与市场上的普通儿童智产品相比较高一些。因此，为扩大销售市场，为满足不同地区，不同家庭收入消费者的需求，采用多级化价格策略，开发出不同系列的产品，以适应不同消费者的需求，为新老消费者提供相应的优惠措施，从而扩大产品的市场占有率。（三）分销策略公司通过会议营销的方式介绍产品品质，分析产品市场前景，通过参加人员的亲身现场体验，招揽更多的经销商和代理商，并对新签订的经销与代理提供服务与优惠措施，通过这种方式扩大产品的分销渠道。公司全力支持代理商和经销商在所属区域内开发销售网点，增强产品的宣传力度，让更多的批发商和零售商加入，扩大产品的销售渠道，凭品牌拓展市场，靠真诚赢得客户。公司预计到2012年，在全国发展1000多家代理商和经销商，在全国广布销售网点，塑造良好的商业口碑与品牌形象。要将我们的产品深入到每个区域，使每个儿童都能接触到我们的3D益智产品。采用代理商分销，与各大超市、卖场合作设立专柜，同时设立各级专卖店。从而使3D产品深入到千家万户。（模式图如下）（四）促销策略1、服务营销方式消费者购买本公司产品后，即可成为公司的会员。会员政策：1.公司按照消费者填写的有效地址不定期寄送画册或者创意产品；2.会员时间为一年，一年后如愿继续享受会员政策，需再次订购本公司产品；3.会员期间内，本公司免费提供一切售后服务。2、创意营销方式公司为消费者尤其是4-14岁之间的孩子提供两大创意主题：一是教育，二是娱乐。产品针对儿童心理，逐渐培养孩子爱学习的习惯，激发孩子空间想象力，提高儿童逻辑思维能力以及纠正孩子日常生活中的不良习惯。3、体验营销方式顾客通过观摩、试用等方式，亲身体验公司提供的产品和服务，让更多的消费者了解公司。在体验中，逐渐加深对产品的信任度和满意度。公司以满足消费者的需求为目标，以有形产品为载体，以产品服务为平台，生产、经营高科技高质量的产品，最大限度的满足消费者的需求。4、产品推介会产品推介会可以设置不同地区、不同层级的。产品推介会需要代理商或经销商在终端市场大力宣传，当有了一定的客户资源，公司再派相关的市场专员召开当地的产品推介会，让消费者及潜在的消费者对公司的产品有一个更深刻的认识，从而开发更多的客户资源。5、新品发布会公司举行新产品发布会。会议邀请全国各地的代理商和经销商、幼儿园的园长、各大媒体机构、各地较为著名个体企业家、专家学者、家长代表、各大型超市等参加会议。会议主要为了新上市的儿童3D益智动漫产品的销售与推广。当然在公司总部也要加大产品的宣传力度，不断开发出系列新产品，宣传产品理念，争取占据更大的市场。五、具体营销策略实施计划本章节讲具体营销策略的实施计划，在内容上主要选择了产品推介会形式的会议营销方案与电视媒体形式的广告营销方案。（一）会议营销方案会议主题：蓝海财产峰会暨儿童3D益智动漫产品推荐会前期工作：客户经理分别致电并邀请动漫协会会长、营销专家、各知名超市总裁、动漫有限公司总经理、新华书店负责人、儿童出版社社长及各幼儿园园长等知名人士到场。并说明致电来意及会议举行的时间地点，真诚希望他们能够抽出宝贵时间来捧场，致电邀请结束后，分别给他们发电子邮件，邮件上附有儿童3D益智动漫产品的简介及生动形象的动漫图片。并邀请“合肥某某歌舞团”在会议期间进行节目表演及安徽电台现场采访。安排营销客户经理工作：实行“一对一”的促销模式。即一个客户经理专门负责一个客户。给客户讲解3D益智动漫的功能和用途，以及科学原理。要强调3D益智动漫产品的价值，安全性，优质性，合法性，少提价格。因为现在人们的生活水平提高了，价格已经不是影响顾客购买产品的主要因素了。而价值才是顾客最关心的。会议期间：会议开始前，大屏幕播放3D益智动漫的产品介绍及其功能用途，让顾客对我们的3D产品有所了解。会议开始：会议定于二零一一年一月一号（预定）在新文采国际会展酒店举行。会议前一天相关工作人员负责踩点及会场布置。九点会议正式开始。先是主持人上场，介绍参会人员及嘉宾，然后宣布会议开始，有请企业老板和顾客代表致欢迎词并由企业经理介绍3D动漫产品，然后是动漫协会会长做讲话，阐述动漫产业的发展前景。再是幼儿园园长代表讲述3D动漫对孩子的成长的积极影响，表示不能让孩子输在起跑线上，再是有关超市代表发言，表示愿意销售3D动漫产品，并表明利润的可观性，紧接着有请营销专家给大家做营销报告，并由专家抽取幸运顾客，进行产品检验，同时由酒店礼仪小姐发放3D动漫产品进行现场体验，并互相分享体验感受。当主持人宣布上午会议结束时，安排人员进行统一就餐。下午二点会议继续。下午开始时，将为参加人员播放一部儿童3D益智动漫，让顾客亲身体验产品的作用。然后，主要的任务就是负责签订单，采取“一对一”攻略。一个客户经理负责指定一个客户，主动上去和顾客沟通，向顾客介绍产品功能和用法，介绍产品的安全性、优质性、合法性。并采取优先签合同的享有吉利合同号，如168、568等、根据签订合同金额的大小给予不同幅度的打折优惠，尽力让顾客现场订购，若顾客现场订购，可以有很大的优惠，可以享受八折优惠，且只需预付定金30%，其余款项等产品售出后再付，到场者还可报销单程车费及就餐费，订单者可报销双程车费，以此表示诚意。签合同者还可上台发表演讲，佩戴大红花，放礼炮，给顾客极大地优越感与自豪感。最后由主持人宣布会议结束。每个参会者离场都可领取宣传3D小画册产品一份，然后去餐厅用餐。整场会议由安徽电台现场采访并在电视上播放。晚上还有文艺晚会安排，提供一个融洽交流的气氛。会议营销方案的具体流程（如下图示）。（二）占领终端市场方案赢在终端策略。“赢在终端”即通过走访终端，在各大超市、卖场、儿童玩具店、报亭、图文店、商业街、步行街等地点分销我们的儿童3D益智动漫产品，让我们的产品深入到每一个脚落。加强产品在销售终端销售与推广，尤其是要关注终端客户的满意度情况。及时的根据终端客户的意见和建议，改进我们的产品和服务。通过占领合肥市场的制高点，辐射到安徽全省，乃至全国。（三）广告营销方案在安徽电视台播放一年广告，向全国观众介绍我们的儿童3D益智动漫产品。广告内容如下：一位妈妈带着孩子去图书城买儿童画册，却看到几位和自己一样的妈妈，也在为孩子挑选画册，但她们的孩子都带着奇怪的眼镜，目不转睛地盯着手上的画册，一边看，一边还不是的发出嬉笑声，非常的开心。此时，这位孩子就问他妈妈：“妈妈，他们在看什么啊？怎么那么开心？”于是妈妈就上前去问那些孩子的妈妈：“你们孩子看的是什么啊？怎么这么开心啊？”其中一位妈妈回答说：“这个啊叫儿童3D益智动漫画册，孩子带上这个专门的眼镜看这些画册，画面效果是立体的，很真实！不仅美观，还可以增强孩子的想象力，提高孩子的智力，是21世纪的新产品，高科技，我们放心！”此时，那位孩子用渴望的眼神向妈妈说：“妈妈，我也要！” 六.营销预算在本次的营销策划中广告费用不计入营销预算，在具体的产品推介会营销计划与广告营销计划的实施上估计的费用开支如下图。各项目开支 金额（元）会议营销费用 场地费 3000安徽电台采访费 2000专家演讲费 1000主持人主持费 800顾客车费 1000演员演出费 5000赠送礼品费 3000食宿费 10000工作人员工资 4000广告费用（电台） 80万总计 829800七、战略实施与控制（一）问题克服主要问题是顾客和代理商对3D产品不够了解，因此不会轻易地来购买3D产品或是代理产品。因此，我们要打消他们这种顾虑，我们要对促销员进行专业的知识讲座和培训，让每一位促销员都熟练地掌握3D产品的构造、功能、用途和用法等一系列顾客可能问到的问题和质疑的地方，尽一切力量打消顾客的各种顾虑，让他们确信3D产业的前景是一片光明的。另外，在战略的实施过程中，针对产品问题，要建立合理的产品问题反馈机制，更好的了解消费者对产品的建议与意见。价格方面也要进行深入的研究，让消费者满意接受，并且解决价格层面反应的的一些问题，采取积极地应对措施。在分销渠道的管理中，遇到的问题，应该给予帮助解决，建立专门的渠道维护小组。在促销的多种方式中，要灵活运用，善于发现问题，解决问题，并且有可能向总部反映，以提供帮助。（二）管理控制在整合产业链中要做到不失控，从产品的设计研发、加工制造、技术处理、仓储运输、订单处理、销售与推广直到消费者的手中。可以采取其中的某些环节外包的方式进行，但要注意整合，解决问题，提高效率，为公司更好的向前发展！注释①“SOWT”即SWOT是一种分析方法,用来确定企业本身的竞争优势(strength),竞争劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁(threat),，在分析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。②4Ps在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。参考文献1、傅浙铭、冯建民.《营销八段之营销策划操典》.第三版.中国经济出版社.2007,72、夏武编.《市场营销策划》.第五版.中国经济出版社.1999,83、韩波.《立体造型触类旁通百例》.第二版.机械工业出版社.2007,14、连承洙.《建模设计经典》.第六版.人民邮电出版社.2004,75、王泽云、张义辽.《三维造型入门与范例解析》.第四版.机械工业出版社.2005,16、王琦电脑动画工作室.《角色巨典》.第三版.北京科海电子出版社.20047、前沿建筑图像工作室.《实用三维技术实例精讲》.第一版.人民邮电出版社.2008.3