汇益能公益网创业计划书

牵手正能量公益网创业计划书

团队名称： 红领巾创业团队 学生姓名：王栏棋 谭春柳 刘玲 陈婷婷 唐则如 专业班级： 2011级会计学三班 学历层次： 在读本科 指导老师： 完成日期： 2014年3月9日

贵州财经大学2014年“创青春”大学生创业大赛

作 品 申 报 书

目录

(十二) 摘要

(十三) 公司概述

(十四) 公司基本信息 (十五) 公司简介 (十六) 公司理念 (十七) 公司远景 (十八) 公司特色 三.项目网站介绍 (十九) 项目背景 (二十) 政策依据

(二十一) 贵州省高校毕业生就业状况 (二十二) 网络创业发展趋势

(二十三) 大学生对网络创业的看法 (二十四) 公益在网络发展现状 （二）项目概述

1. 项目目标及宗旨 2. 项目意义 3. 项目内容

4. 项目特色和创新点 四.市场营销分析

(二十五) 行业分析

(二十六) 行业历史与前景 (二十七) 行业现状 (二十八) 网站客户群 (二十九) 行业竞争对手 (三十) swot分析 （二）营销分析 1 . 市场趋势 2. 需求分析

3. 未来三年市场预测 4. 市场定位 5. 运营目标 6. 营销策略

7. 五力模型分析 五.财务计划

(三十一) 资金来源 (三十二) 资金使用计划 (三十三) 预期费用支出 (三十四) 偿债能力分析 1. 短期偿债能力分析 （五）营运能力分析 （六）盈利能力分析 （七）发展能力分析 六.风险管理

(三十五) 风险

(三十六) 基本风险

(三十七) 其他可能性风险 (三十八) 应对风险的办法 七.人力资源管理

(三十九) 人员及组织结构 (四十) 技术人员培训计划

一.摘要

中国公益创业相对于发达国家来说，中国的公益创业起步比较晚。相当长一段时间我们还在解决温饱和发展的问题，所以就提出了“让一部分人先富裕起来，然后走进共同富裕。”现在已经有10%人富裕起来，70%的人步入小康。已经具备了发展公益的土壤。土地有了，但还是荒地。值得庆幸的是已经有一些具有前瞻性的人士注意到了这一点，开始在一定范围内的小开垦，建立了一些公益企业，并开始在网上建立起自己的宣传平台。但由于公益网站的零散，人们通过网络查询了解某些公益机构或公益活动仍然存在不小的困难。因此针对这一问题展开调研，计划成立牵手正能量公益网站服务公司，建立一个既可以汇总各类公益机构的链接，又可以组织、宣传公益活动，既可以及时交流相关公益信息，又可以开拓、创新慈善模式的具有持续性的综合性网站。以便让公益企业更透明，更具有公信性，更具有影响力。

二．公司的概述 (一) 公司的基本信息

汇益能网络科技有限公司是在“公益+就业+创业”公益一体化创业教育背景下成立的兼顾社会效益的营利性企业。定位为打造汇集各类网站，实现交流、导航、公益性宣传为一体，更个性化、多元化及人性化的综合性服务平台。公司取名为“汇益能”。“汇”指汇总，“益”表示好的意思，“能”就是能量。意指我们的企业能够汇聚一切好的正能量，在传播给他人时，也给自身带来好运。同

时还希望我们的团体能够发挥“异能量”，为社会创造更多的价值和奇迹。

（三）公司理念

我们的理念是以诚信为旗，自主创业，勇于创新，建立一个为各类零散网站进行系统性、认证性的汇总的中心，在助力于维持网络秩序、促进我国网络事业健康发展的同时，以传播正能量，带动公益事业的发展。

（四）公司远景

公司以服务社会为理念，持着厚德、博学、笃行、鼎新的校训，提倡大学生“公益创业”。我们的战略模式是“一个电子商务生态系统+多个平台”即：搭建各类综合性特色导航平台，并根据网站发展需求选择其他模式+垂直B2B模式的经营战略。打造全球最大的B2B网站汇总平台中心。

（五）公司特色

提供同类网站的汇总平台。通过汇总各家企业网址，向网民提供网站导航服务，实现导航、宣传、咨询、互动交流为一体，更具个性化、多元化及人性化的专业性、认证性、综合性平台。同时，我公司不拘泥于传统的公益概念，在传播正能量、助力于维持网络秩序时，倡导网络分类归集的良性循环模式，促进我国网络事业健康发展，为社会公益事业献出一份力量。

三.项目网站介绍

(一)项目背景 1.政策依据

（1）2014年3月4日，《公益时报》的记者在专访民政部民间组织管理局局长王建军时，对于“未来一段时间，将积极推进哪类社会组织的发展？针对社会组织人才队伍建设，是否会有相关的政策支持？”等问题他这样说道：“按照“十二五”规划纲要的要求，未来一段时间，我们将重点培育、优先发展经济类、公益慈善类、社会福利类、社会服务类和城乡社区社会组织，引导其发挥服务经济社会发展的独特优势和积极作用。社会组织人才是社会组织健康有序发展的重要保证，也是我国人才队伍的重要组成部分。中央对社会组织人才工作高度重视，在《国家中长期人才发展规划纲要（2010－2020年）》提出的10项重大人才政策中，专门提出要实施鼓励社会组织人才发展政策。

（2)为贯彻落实党的十八大和十八届三中全会关于“支持发展慈善事业”、“创新

社会治理”等要求，民政部和全国工商联日前联合下发了《关于鼓励支持民营企业积极投身公益慈善事业的意见》。为民营企业参与公益慈善事业提供了七个方面十二条途径的指引。在公益慈善行为宣传方面，《意见》要求各级民政部门和工商联组织积极协调报刊、广播、电视、互联网等媒体，大力宣传民营企业的慈行善举，努力营造有利于民营企业投身公益慈善事业的社会氛围和舆论环境。另外，还要求民政部门和工商联组织积极推动有关部门从土地供应、设施配套、企业服务等方面，对为公益慈善事业作出突出贡献的民营企业提供便利和优惠条件。

（3）国家为鼓励大学生自主创业在2013年7月1日公布了《2013年国家鼓励普通高校毕业生自主创业政策公告》，其中包括了：

①放宽市场准入条件：对自主创业高校毕业生进一步放宽准入条件，降低注册门槛，初创企业时，允许按行业特点放宽资金、人员准入条件，注册资金可分期到位。按照相关规定可将家庭住所、租借房、临时商业用房等作为注册地点及创业经营场所。

②享受资金扶持政策:对符合条件的高校毕业生自主创业的，可在创业地按规定申请小额担保贷款；从事微利项目的，可享受不超过10万元贷款额度的财政贴息扶持；合伙经营和组织起来就业的，可根据实际需要适当提高贷款额度。视当地情况，可申请“大学生创业资金”。

③实行税费减免优惠:毕业2年以内从事个体经营时，自在工商部门首次注册登记之日起3年内，可免交管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。持《就业失业登记证》（注明“自主创业税收政策”或附着《高校毕业生自主创业证》）的高校毕业生在毕业年度内（指毕业所在自然年，即1月1日至12月31日）从事个体经营的，3年内按每户每年8000元为限额享受有关税收优惠；毕业2年以内从事个体经营时，自在工商部门首次注册登记之日起3年内，可免交有关行政事业性收费。

④提供培训指导服务:对高校毕业生在整个毕业学年（即从毕业前一年7月1日起的12个月）内参加创业培训的，根据其获得创业培训合格证书或就业、创业情况，按规定给予培训补贴。进入“高校学生科技创业实习基地”创办企业，可以享受减免12个月的房租、专业技术服务与咨询、相应的公共设施以

及公共信息平台服务等。在办理自主创业行政审批事项时，可以通过“绿色通道”享受联合审批、一站式服务、限时办结和承诺服务等。各城市应取消高校毕业生落户限制，允许包括专科生在内的高校毕业生在创业地办理落户手续（直辖市按有关规定执行）。自主创业申报灵活就业的高校毕业生，各级公共就业和人才服务机构按规定提供人事、劳动保障代理服务，做好社会保险关系接续工作。

（4）2013年贵阳市政府规定，为充分发挥微型企业扩大就业、改善民生、转变经济发展方式的作用采取“3个20万元”的扶持措施大力扶持创业对象发展创业。即在投资者出资达到10万元，政府给予10万元补助，20万元的税收奖励，20万元额度的银行贷款支持。而成功申请微企后，就能享受到“3个20万元”的政策扶持。

2.贵州省高校毕业生就业现状

2013年贵州省高校毕业生共96634人，比上年增加6398人，增幅达7.09%。而2012年贵州省高校毕业生初次就业率达85.67%，高出全国平均就业率7.57个百分点。同时高校毕业生就业的结构性矛盾依然存在，毕业生就业面临前所未有的压力和挑战。

3.网络创业发展趋势

截止2013年12月，据中国互联网络信息中心发布最新统计数据显示，我国各省市网民规模均有一定幅度增长，中国大陆31个省、直辖市、自治区中网民数量超过千万规模的省份已达25个，网民普及率超过全国平均水平的省份达13个，北京、上海、广东等省市的互联网普及率相对较高，超过65%，江西、云南、贵州等省份的互联网普及率则相对较低，均不到33%。但是对于江西、云南、贵州、河南等互联网普及率相对较低的省份，互联网网民规模增速最快。中国网民规模已达6.18亿，全年新增网民5358万人。互联网普及率为45.8%，较2012年底提升3.7个百分点。综合近年来网民规模数据及其他相关统计，中国互联网普及率逐渐饱和，互联网发展主题从“数量”向“质量”转换，具备互联网在经济社会中地位提升、与传统经济结合紧密、各类互联网应用对网民生活形态影响力度加深等特点。例如现今SOHO一族、淘宝、支付宝、新浪微博、网络创业、电子商务，这些耳熟能详的名词已经充斥着生活的每一个角落。

4.大学生对网络创业的看法

随着互联网在我国的普及，网络带来了越来越多的创富机会。由网络创业对资金要求不高，大学生本身的知识储备和学习能力，又很容易突破技术方面的制约，越来越多的大学生开始利用网络自主创业。具调查结果显示大学生对自主创业感兴趣的占了37.23%目前位居首位，愿意自主创业的有63.83%来自大三学生；面对创业是否与学业相冲突的问题时，有90.43%的同学更愿意边创业边学习，与其他形式创业相比网络创业有48.94%学生认为其项目创业投资少，有51.06%的同学认为其成本少，有占59,57%的学生认为风险小且可控，还有73.4%的学生认为网络创业有更加自由的办公地点和时间。对于网络创业的前景，大部分以上的人都是认为可观的占总比例48.94%，41.49%认为前景一般，只有1.06%的人不太看好网络创业。

图1.创业兴趣比例 图2. 大学生创业者年龄分布

图3.网络创业优势比例 图4.大学生对创业支持度分布

5.公益在网络发展现状

随着我国公益事业蓬勃发展、日益成熟，公益活动已经成为了熏陶人们心灵的载体。尤其是在“微慈善”大热之后，人人参与公益慈善活动的氛围变得空前热烈起来。于是，伴随着公益推广平台的逐渐扩大，许多慈善机构开始在网上建立起自己的宣传平台。如：壹基金、中国红十字会、施乐会等。尽管如此，由于公益网站的零散，人们通过网络查询了解某些公益机构或公益活动仍然存在不小的困难。

（二）项目概述 1.项目目标和宗旨

针对以上各方面的背景情况的调查，我公司创业项目是建立一个既可以汇总各类公益机构的链接，又可以组织、宣传公益活动，既可以及时互动交流相关公益信息，又可以开拓、创新慈善模式的具有持续性的综合性网站。从而使更多的公益力量得到凝聚、更多的公益活动得到关注，以实现一个在今后的公益事业里，能够更好地服务于社会并值得信赖、安全的网络平台。 2.项目意义

在现代化社会发展背景下，公益网络宣传是一个必然趋势 。大多爱心人士在选择参与公益机构或公益活动时，由于对公益领域的不熟悉而面临着许多问题。在这样的情况下，建立一个受大众、政府监督的汇集各类公益网站、组织、活动的中心，对更有效地帮助人们了解并且参与公益活动、提高对公益机构的信任、促进过大正能量的传递具有重要的意义。

3.项目内容

本创业项目是建立一个网络平台对各类经过认证后的网站进行汇总，以导航的形式呈现给网民，同时对公益组织、活动的进行宣传，并日常与大众互动交流。网站大概包括几个模块：

（1）网站介绍

我们会做一个连接窗口，内页对我们这个网站的进行介绍（宗旨、性质、特点、权威性等）。

图5.

（2）导航版块

用于各个公益机构的导航（根据机构的性质、地理位置等进行划分），在这里可以直接链接登录到你想了解的公益机构。

图6.分类导航

(3）公益活动宣传版块

展示正在举行的公益活动（呈现方式文字、图片、视频），如：困难家庭或学生的捐助、流浪猫狗的收养、废物变宝得创意比赛、绿色生活节能减排等等。

图7.公益活动组织宣传

（4）公益新闻版块

通过图片或文字展示公益活动的相关信息，比如到山区支教，为贫困山区的人捐款的相关第一手信息。

图8.公益活动新闻报道

（5）互动交流版块

大家可以通过这个网页了解，并为公益活动献出一份微博之力，不一定要捐钱，也可以动一下手指，转发一下，让更多的人知道或者参与我们的网上调查。该模块与微薄，QQ等大众喜欢的通讯方式相连，目的在于让公益信息传播力更强，传播范围更广。

图9.微博互动和投票调查

（6）留言板版块

群众通过注册登录对本网站、网站内的相关活动信息进行留言、提意见，使其在众人的监督下更好地运营。

图10.注册登录

（7）介绍有名志愿者或团队、爱心人物版块

展示一些优秀志愿者榜样的简介，让我们网站更贴近大众

。

图11.关注公益“明星”

8）汇集国家最新公益政策版块。附有权威人士的观点，用于帮助民众了解相关公益知识

图12 公益政策理论学堂

（9)求助和行善版块。需要帮助的人可向我们留下求助相关信息，想要行善的可以报名做志愿者或进行捐款

图13 互换益能量

（10）广告版块。为使我们的网站能可持续的发展，专设立了一个广告区，给其他企业进行公益性宣传。

图14 广告区

（11）合作伙伴鸣谢版块。专为感谢合作企业对本网站的大力支持而建立的。

图15 合作伙伴鸣谢区

所有设计的模块内容会根据实际情况加以完善和丰富。

如果我们的网站未来有好的发展前景，今后还会开展类似“公益商品义卖”（一部分用以维持网站持续经营，另一部分进行公益建设），“网上银行捐助”（让有意向捐款的群众经过条件选择，通过我们网站平台捐助到某个慈善机构账户中，届时，我们会设计一个窗口，如实透明化公布资金来源去向的情况，用户也可登录后进行详细查询捐款信息），“公益机构电话链接”（类似号码百事通性质的公益专项号码服务）等版块，发展成为多元化、透明化、公开化的公益组织、活动中心。

4.项目特色和创新点

（1）汇益能公益网定位鲜明，目标准确。专门针对不熟悉公益组织活动的广大群众在网络上做导航，同时给公益组织、活动提供一个网络交流的中心平台。

（2）更具有独特性、持续性，综合性和凝聚力。弥补公益网站通常存在的

不足，比如单调、冷门、公信度低、无持续性。

（3）更注重用户体验，加强了人性化的设计。

四.市场营销分析 (四十一) 行业分析 1.行业历史与前景

由原来的由点到线，一传十、十传百的传统传播渠道到现在的网络时代的辐射型传播，公益事业的发展有了质的飞跃，我们公司的公益网站励志成为全国最具影响力的公益网址汇集平台，实现导航、宣传、咨询、互动交流为一体，打造更具个性化、多元化及人性化的专业性、认证性、综合性公益网址服务中心。为公益事业的发展出一份力，为社会创造出更大的价值和利益。

2.行业现状

随着时代的发展，网民对网址导航的要求越来越高，不但需要有常用得上的网站，还需要网址导帮助发掘有价值、有创意、有个性的网站或内容。网址导航行业出现分水岭，资源导航必将成为趋势。在2014年里，网址导航市场的竞争将会更加激烈，行业也会加剧洗牌，更多的不具备渠道优势和创新能力的导航网站将从网民的菜单中消失，有影响力的网址导航网站将不超过10家，而前三名将吃掉大部分的市场份额。

随着互联网全方位的渗透，通过网络，中国公益事业越来越受到大众的欢迎和支持。目前网络上各大公益网站日益兴起，但是对于大多数民间公益网站，却因开发难度大、运营专业能力要求高、自身又缺乏“造血”功能，导致其生存状况都不太乐观。

3.网站客户群

（1）公益人士。目前再中国存在很多的公益组织和个人，他们都希望参加公益活动，或者希望通过工艺活动提高自己的社会价值。

(2）确实需要帮助的人。他们具备一定的文化知识，上网寻求一定的帮助和通过互联网来进行一些网上的一些信息发布。

(3）看客。这些人可能是以后网站上最多的人，随着互联网的发展， 人们获取信息的主要渠道就成了互联网，这些人呢主要为城市的白领和年轻一代的打工族，他们会很在意周围发生了什么，会密切注意周围的新闻，公益也成为他们注意的焦点。

(4）新闻媒体、同行。

4.行业竞争对手

(四十二) (四十三) (四十四) (四十五)

公益NGO导航网 搜狗公益网址导航 hao123公益网址导航 360公益网址导航

以上公益导航网主要都以导航功能为主，功能单一，内容单调，网页版面偏于静态形势。相比之下，我们将做的汇益能公益网，内容丰富、形式多样化、静动态相结合，不仅能参与互动、发表意见，还能了解相关公益信息、政策等，更具吸引力、感染力。

5.SWOT分析

(1）S：强项，优势

首先，浏览各大公益网站，最突出的问题就是浏览量极少，日均浏览量在一千以下，难以达到网站建立时的初衷，没有更好的利用网络资源。其次，中国网络市场上缺少这样一个能为公众提供各类公益机构网站的导航，不但可以了解公益新闻、政策、而且可以进行互动交流甚至完成在线捐款支付。多元化服务加强了网民浏览公益网站时的主动性和互动性，还达到了高浏览量的目的，同时将工艺反映在大家的交流中，增强了参与性。最后开拓、创新慈善模式，使我们的汇益能公益网具有持续性。

(2）W：弱项，劣势

外部：目前我国的公益企业普遍存在资金使用情况不透明，公众信誉度不高，近几年发生的一些事件使得名声更差，对我们推广有一定的影响。

内部:因为目前市场这类网站属于开发阶段，可以借鉴的经验少之又少，因此只能靠自身学习、探索和研究。

( 3）O：机会，机遇

随着公民社会建设口号的提出，已经有越来越多的从温饱中走出来的人期

望参与公益慈善，去实现个人、组织的社会责任，去满足在其他领域得不到心灵慰籍。公益，正在逐渐成为一种时尚。同时在另外一方面，人与人之间越来越冷淡，缺少人情世故等，需要通过公益来帮助其树立健全的人格，这不仅仅社会是

和政府提倡的建立和谐社会相吻合，而且也是推动社会进步的需要。所以就更加体现了我们网站的价值。做社会公益创业是很有市场，也很有必要的，也是很紧迫的。

4）T：威胁，竞争对手

传统慈善企业和其他不断改进、创新的导航网的威胁，在公益事业方面国

家法律、政策不够完善，大众对虚拟网络平台不够信任。

SWOT分析

strength（优势）

1、目前没有完全同类型的竞争对手，我们可抢占市场 2、社会需求大

3、网络支付方式比较便捷 4、模式比较新颖，吸引眼球

weakness（弱势）

1、内部管理不成熟 2、目前并未适应本土文化 3、大众对公益企业的信任度不高 4、网站设计、更新、维护的技术需求较强

opportunity（机会）

1、国内市场空白

2、随着国家各方面的发展，国家对公益的重视程度越来越大 3、网络的发展及普及

Threat（威胁）

1、本土传统公益企业带来的威胁 2、人员经验不足

3、大众对公益的认知不够 4、国家对公益的法律政策有待完善

（二）营销分析 1.市场趋势:

网址导航作为与搜索引擎、即时通讯并列的三大上网入口，已成为很多网民上网的第一站。网址导航也由最初的单纯提供网站站点功能，逐渐发展为综合型的上网门户，随着资源整合优势的凸显，网址导航的资源整合能力越来越强，离用户的距离也越来越近，整个网址导航行业已经迎来了新一轮成长的机会，甚至大有取代传统门户网站的趋势。

2、需求分析

中国公益创业相对于发达国家来说，中国的公益创业起步比较晚。相当长一段时间我们还在解决温饱和发展的问题，所以就提出了“让一部分人先富裕起来，然后走进共同富裕。”现在已经有10%人富裕起来，70%的人步入小康。已经具备了发展公益的土壤。土地有了，但还是荒地。英国前首相布莱尔曾经说过这样一句话，“如果英国还有什么值得向中国推荐的话，那就是公益创业了！”但在国内，公益创业还处于起步阶段，中国公益创业研究中心对公益创业的研究做出了极其有意义的探索，开辟出了一条公益创业新路。在公益创业网站导航这块更是资源稀缺，市场需求很大。 3.未来三年市场预测

随着社会中公司以及市民对公益活动的关注度逐渐增高，获取信息的渠道显得尤为重要。未来三年内，我们的公益网站将囊括所有的公益机构链接，拥有最及时的公益新闻展示及最有信息价值的公益交流平台，将日平均浏览量达到三万以上。

4.市场定位

创建兼顾社会利益的营利性的公益导航网站。

5.运营目标：

1）长期目标：励志成为全国最具影响力的公益网址汇集平台，实现导航、宣传、咨询、互动交流为一体，打造更具个性化、多元化及人性化的专业性、认证性、综合性公益网址服务中心。 2）短期目标

第一阶段：3年内完成初步的建设和推广任务，争取达到日游览量5000IP以上;

第二阶段：完成后期建设计划和推广任务，实现新的公益模式（售卖公益商品等）

6.营销策略

1）微博营销：通过网站的官方微博每天不定时上传公益类新闻；

2）微信营销：通过官方微信微信平台进行公益新闻资讯的推送，同时作为交流平台供大家分享信息；

3）邮件营销：通过邮件的推送，发起更多的社会民众关注我们的公益网站并加入到我们的公益事业中。

4）传媒营销: 通过得到民政部门和工商联组织的支持，与报刊、广播、电视、互联网等媒体进行合作，对我们网站、链接进行推广。

7.五力模型分析

五、财务计划 （一）资金来源

表2.资金来源

（二）资金使用计划

办公室：每年租金共10000元（60平方米/间）。 行政办公设备：7200元（含办工桌椅、资料柜、沙发）。 电脑：共17400元（6台，2900元/台）。 装修费用：共3000元 。

网站价格构成:风格设计费1200元+页面制作费1500元+程序开发费1000元+数据库建设费3500元+运行维护费1000元+Flash1500元等多媒体效果制作费合计共9700元。

购买域名：100元 租用服务器：500元/年 购买空间：200元（600M） 合计：48100元

（三）预期费用支出

以下是从2013年起三年起的各类费用计提：

1.销售费用（市场推广）：主要是每年的宣传费用。第一年3000元，以后每年2500元。

2.管理费用：主要是购买的办公用品、水电费等，每月500元。

表3经营成本估算表 单位：元

表4.经营期间的费用估算表 单位：元

4.预计利润

表5.预计利润表（简表） 单位：元

注：所得税按25%计 5.预计资产负债：

注：基础设施按10年计提折旧，无净残值。采用的都是直线法计提。 表6.预计资产负债表：（简表） 单位：元

6.现金流量估算

表7.现金流量估算表 单位：元

静态投资回收期为：1+88950/112125=0.79年。

从静态回收期可以看出，我公司在不到一年的时间就可以收回所投的资金。

（四）偿债能力分析

1.短期偿债能力分析：从资产负债表可以14年、15年、16年的流动资

产合计分别是31400、139025、471650，流动负债合计分别是209650、215875、290875可知：

14年的流动比率是：31400/209650=0.15 15年的流动比率为：139025/215875=0.644 16年的流动比率为：471650/290875=1.621

从14年、15年、16年的流动比率可以看出：我公司14年的流动比率是0.15，短期偿债能力较弱，但是在15年、16年因经营能力的加强，我公司的短期偿债能力在逐渐的加强。

（五）营运能力分析

从利润表可以14年、15年、16年的经营收入净额分别是， 120000、350000、650000，14年、15年、16年的资产总额分别是56000、163625、510050可知：

14年的总资产周转率=120000/56000=2.14(次) 15年的总资产周转率=350000/163625=2.61(次) 16年的总资产周转率=650000/510050=1.27(次)

从以上计算可知，我公司的总资产周转率14年跟15年相比速度有所缓慢，但到16年开始有所加快。

（六）盈利能力分析

从利润表可以14年、15年、16年的净利润分别是-148250、107625、332625; 从资产负债表可以14年、15年、16年的资产总额分别是56000、163625、510050,可知：

14年的总资产净利率=-148250/56000*100%=负数 15年的总资产净利率=107625/163625*100%=66%

16年的总资产净利率=332625/510050*100%=66.2%

由以上结果可知，总资产净利率明显上升，企业盈利能力加强且较稳定。

（七）发展能力分析

从资产负债表中可知15年的总资产比14年的总资产增加了163625-56000= 107525，16年的总资产比15年的总资产增加了510050-163625=346425可知：我公司的增长速度快，企业市场前景好。

六.风险管理

(四十六) 风险

1.基本的风险：市场风险，技术风险 2.其他可能性风险：

（1)汇益能公益导航网，前期收入来源不稳定，影响资金投入进行必要的技术改进，服务器升级。一旦资金链发生问题，公益网站运营会陷入危机。

(2）对于刚成立的公司管理机制不够完善，会影响公司内部控制功能发挥、运行以及内部员工工作的积极性，阻碍了公司有效发展。甚至会增加公司法律上的风险

(3）对于公益性网站持续发展，就目前来说是一个必须解决的难题。在维持并增强发展的实力、有足够资金开展必要的宣传推广活动、提供良好服务惠及更多的需求者等方面存在一定得风险。

(4）工作经历少、经验尚浅会导致影响公益网站的推广。 3.应对风险的办法

在市场方面，时刻关注国家在这方面的政策动向，抓住机会，未雨绸缪，减少市场带来的风险。在技术方面，可与网络服务公司建立短期或长期的合作，如托管服务器、采取空间租用，如果资金足够，甚至可以请网络公司提供从前期建站到后期维护、更新网络的整套服务。在资金链方面，一方面是寻求国家政策的帮助，另一方面加强网站创新建设，吸引商家来进行投资。同时，对网站进行大力推广、寻求战略合作伙伴，通过增加网页的IP游览量，吸引广告合作者。由于创建人员都为大学生、社会经验不足、资质尚浅，在经营网站时会遇到不少困难。因此要加强公司管理人员和技术人员的培训或者吸纳专业技术强的新职员。通过增强公司的软实力，进而提升公司的竞争力。

七.人力资源管理

（一）人员及组织结构

本项目成员有5人。现分工明确，待项目顺利进行到下一发展阶段时，再进行扩招，让公司的体制更加完善。人员分工具体如下：

公司主管1人(王栏棋)：负责实施公司确定的项目总体战略与年度经营计划，负责公司的日常管理工作，实现公司的发展目标。

财务部1人(谭春柳)：负责公司日常的财务核算，参与项目网站的经营管理。 市场营销部1人(唐泽如)：负责市场的调查个分析，主导制定公司的营销战略，并与其他公益机构、网站用户进行联系。

技术部1人(陈婷婷)：日常进行网络、系统的更新以及维护网站的安全。 编辑部1人（刘玲）：负责管理网页各个模块的文字，图片，视频信息编辑。 人力资源部1人（待定）：负责企业的人力资源管理。

图5.人力资源分配

（二）技术人员培训计划

人员培训的目的主要是为员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气，让员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望。大部分人员培训主要着重在网站更新与维护这块，所以技术培训必须在公司开始运行之前就进行。以便能打好基础。为企业能正常运行作铺垫。

因为我们做的是公益创业，等到企业逐渐成熟起来的时候，我们会招募一些残疾人，会对这部分人进行培训，给他们提供就业机会。这部分人不仅要进行技术上的培训，更要让他们减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司，尽快地在公司找到归属感。

当然为了企业的发展和提高服务质量和顾客满意度，公司的培训计划需要不断进行。也大致分为以下几点：

(四十七) 基层人员的专业业务技能知识的培训。由企业熟悉业务的，工 作经验丰富的人来讲解和交流，每一个月至少进行一次。

(四十八) 各部门的人员专业知识的培训由部门负责人组织进行，主要内 容就是本部门相关专业知识的系统培训，结合工作实际运行中

出现的专业问题，进行探讨培训交流，教会下属如何去做好工

作，提高下属的专业技能，每周一次，每次不少于一小时。培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和工作质量、服务质量

(四十九) 员工的岗前培训：新员工集中招聘八人以上者由企业人力资源部组织培训，不得少于三天。主要内容有公司简介、发展历程、战略目标以及通用规章制度和基本工作流程。