什么样的人更容易成功?
什么样的人更容易成功？
大多数人肯定回答：奋进的，有野心的，甚至是霸道不计后果的。但是沃顿商学院有一位教授写了一本书，叫《沃顿商学院最受欢迎的成功课》，他花了10年的时间研究发现，其实默默付出、不计回报的人才更容易成功。
作者说，根据性格可以把人分为三类：获取者、互利者和付出者。在获取者眼里，世界就是个竞技场，弱肉强食，获取自己的利益才最重要。这种人是我们通常认为的更容易成功的人，因为他们更早地明确了自己的目标，也知道用什么手段能达到目标。互利者就是那种别人给他发了红包，他才会回别人一个红包的人。他们相信的是有肉一起吃，有酒一起喝。还有一种人就是付出型的人，这种人跟获取者则刚好相反，他们非常关注自己能给别人什么，帮助别人不计成本，不求回报。父母为了孩子可以牺牲一切，这就是典型的付出者的表现。付出都不计回报，怎么还能达成目标取得成功呢？作者给出了付出者更容易成功的三点原因。
第一，付出者更容易构建无利益的关系网络。“得到”在之前的音频中讲过，能帮你成功的往往不是最亲密的人，而是那些不常联系的人。付出者身边这样的人就特别多。由于不计较利益的个性，他们会不由自主的和很多人建立“休眠关系”，就是即使很长时间不联系，突然联系上之后，也能像休眠的火山一样，再次爆发活跃起来，因为所有人都更愿意相信不计较利益得失的人。所以，对付出者来说，亲密朋友这样的强关系会给他们带来信任，而像点头之交这种弱关系会为他们提供新信息，自然就更容易成功。
第二，付出者更容易获得别人的合作。我们知道，真正的成功来自于合作而不是个人。对付出者来说，世界不是一块有限的大蛋糕，你拿一块我就少一块，在他们眼里，这块蛋糕是可以通过大家的努力越做越大的。所以，他们愿意帮助别人达成目标，会接别人避而远之的烫手的山芋，永远不会成为别人的眼中钉。能得到帮助最多的人一定是这种人，所以付出者会更容易成功。
第三，付出者更擅长做“无力的沟通”，力是力量的力。什么意思呢? 在生活中，很多人跟别人交流的时候，都是在推销自己的观点，希望对方接受，但往往希望越强烈，效果越差。那我们看看付出者是怎么做的，他们只提出问题，不灌输观点。如果对方跟你说，“这是一个好主意对不对?”,“我说清楚了吗？”，你肯定更愿意接受他的意见。
举个例子，大众汽车有过一条很有名的广告语叫“驾驶它，你将会得到它”，一听就有一种霸气飞扬的感觉，但是这句话并不是做广告的人想出来的，而是一个没有任何专业背景的会计想出来的。大家试想一下，如果这个会计直接跑到广告总监面前得意地说“我想出了你们都没想出来的广告语”，会是什么结果？肯定没人理他。他的做法是，默默地把广告语做成了录音，然后对广告总监说：“我知道这样违反了规定，但是你可以体验一下，你看可以吗？”这种温和的方式让别人感受到的是你真心的付出，所以对方才会更愿意接受你的意见。有能力影响别人的人，才会有更多的成功机会。
所以说，影响一个人成功的因素里，除了野心、能力之外，还有一个更重要的因素就是待人处事的态度。愿意付出，但不是盲目的付出，就会在无形中帮你聚集能量，助你成功。