企业客户拜访记录
01-22
__________________公司
客户拜访记录
企业：
全称： 性质： 人数： 地址： 联系： 负责人： 简述：
部门： 人数： 地址： 联系： 负责人： 简述：
关键人物资料
姓名： 性别： 年龄： 出生日期： 名族：籍贯： 岗位：职位： 爱好： 简述：
拜访情况记录：
每次拜访记录必须由以下几部分组成：
1.日期；年月日星期，节日需注明。
2.时间；记录本次拜访的起止时间，一般以进出办公室时间为准。
3.方式：面谈、电话、网络。
4.接待人；被拜访人，如果拜访时办公室有多个人，尽可能都记录下来，需要记录的项目有：姓名、性别、部门、职位。
5.拜访目的；记录拜访预设的目的
6.拜访效果；以A、B、C、D为划分。
A.拜访效果好，达到预设目的，进行深度沟通，顺利介绍公司、产品、活动。对方透露内幕、或是有培训计划。
B.拜访效果一般，未完全达到预设目的，进行普通沟通，部分了解公司、产品、活动，但是未全部了解。
C.拜访效果不好，未达到预设目的，基本不了解公司、产品、活动，故意推脱、借口。或者是计划拜访人不在，但是相关工作人员在，只进行了粗浅沟通。
D.无效拜访，计划拜访人不在，也无相关人员在，即便留了资料也不能保证负责人能看到。
7.简述；对本次拜访的情况作简单描述，尤其注意对方提出的疑问、建议、行为细节、行业情况、内幕及计划。
8.总结；对本次拜访所遇到的困难或所学的经验进行总结，简明扼要。
9.签名：我方工作人员签名。