2016年XX陶瓷五一促销活动方案

2016年XX陶瓷五一促销

活 动 方 案

审核人：XX陶瓷有限公司 审批人：XX陶瓷有限公司 编制人：卓道企业管理咨询有限公司

一、促销背景：

目前，各陶瓷厂家正摩拳擦掌，全力准备即将到来的五一促销战，3.15促销我们提前准备并主动出击，取得了优异的战绩，那么面对硝烟四起的五一黄金促销战，我们更要乘胜追击，充分准备，重拳出击，全面抢占市场份额，取得关系到上半年销售任务完成关键之战的胜利！

根据贵公司5.1促销规划，特制定本方案。

二、促销主题： 庆五一 盛世聚惠

（五一作为中国亿万劳动人民的节日，我们有理由向劳动人民致敬，而XX陶瓷为了向劳动人民致敬，倾情将史上最低的折扣回馈给广大人民，普天同庆，共享盛世聚惠）

三、活动时间； 4月10日——5月3日

活动分为两个阶段：第一个阶段；前期准备期；第二个阶段：促销活动期

前期准备期：4月10日—4月23日（本阶段主要工作是促销活动宣传、现场氛围布置、团购卡预售等）

促销活动期： 4月25日—5月3日

四、活动地点：XX陶瓷全国专卖店 五、促销内容：

1、盛世庆五一 51款精品5.1折（必选方案）

活动期内，XX瓷砖51款精品价格直线狂降，史上最大优惠5.1折全民哄抢。 PF6013C 原价 元/片 特价 35元/片 PF6018C 原价 元/片 特价 35 元/片

PF8018C 原价 元/片 特价63 元/片 PG8032C 原价 元/片 特价128 元/片 PG8033C 原价 元/片 特价118 元/片 PG8038C 原价 元/片 特价 108 元/片 PF8013C 原价 元/片 特价 68 元/片 PG8028C 原价 元/片 特价 78 元/片 45788 原价 元/片 特价 8.2 元/片 45069 原价 元/片 特价7.8 元/片 45118 原价 元/片 特价 9.8 元/片 95013 原价 元/片 特价 15 元/片 CH6013 原价 元/片 特价 29.8 元/片 CH8013 原价 元/片 特价 59 元/片 CH6172 原价 元/片 特价31.5 元/片 CH8172 原价 元/片 特价 63 元/片 （注：公司提供以上15款特价产品，其余36款产品由经销商自定，特价区氛围一定要做出气势）

2． 尊享砖享价（必选方案）

活动日4月25日—5月3日上午10：00-12：00，下午15：00-18：00，全国抢购，让我们一同分享优惠。

PG8023C 原价 元/片 砖享价 85 元/片 PG8022C 原价 元/片 砖享价 88 元/片 45612 原价 元/片 砖享价 10.5 元/片 45622 原价 元/片 砖享价 10.8 元/片 CH8258 原价 元/片 砖享价 69 元/片 3、盛世享联动 瓷砖卫浴狂欢购（必选方案）

活动日期间，瓷砖卫浴联动狂欢，卫浴推出限量抢购精品，活动期间激情抢购，购完即止。最优价格，最惠生活，精心为您打好家居省钱小算盘。

凡购瓷砖满5000元以上，只需加3元即可以换购高级面盆龙头WLM65D；

只需加6元即可以换购高档面盆龙头WLM66D； 只需加9元即可以换购顶级面盆龙头WLM67D。

凡购瓷砖满8000元以上，只需加30元即可以换购高级淋浴龙头WLL25A-1；

只需加60元即可以换购高档淋浴龙头WLL26A； 只需加90元即可以换购顶级淋浴龙头WLL27A。

凡购瓷砖12000元以上，只需加130元即可以换购高级座便器T2106M/L；

只需加160元即可以换购高档座便器T2107M/L；； 只需加190元即可以换购顶级座便器T2115M/L。

贴心为您着想，以上购砖款均可灵活选择，实实在在满足您的多重需求。

（注：若顾客购13000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和淋浴龙头； 若顾客购17000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和座便器； 若顾客购20000元以上砖，即可享受上面三款产品任意换购组合。

限量具体数量由各经销商自定，限量抢购展示要做足，公司配有精美卫浴套餐展架发放进行展示，详情请咨询各卫浴业务员，可以展板形式及时更新相关产品剩余数量，提高抢购氛围。

） 4、盛世送套餐 卫浴套餐疯狂抢（必选方案）

活动期间，XX卫浴精心挑选多款精品组合套餐，满足您对精品卫浴生活的不同追求。

5、盛世聚人气 万人团购聚优惠（备选方案）

4月10日—4月23日，“盛世团购卡”全城预售，10元一张，购砖满5000元可在活动日直接抵扣500元，另外，凭卡可参加促销团购活动，享受所购砖款基础上再获得2%的团购让利。购该卡在活动后两个月内均可以五一促销价享受相应产品。 6、盛世聚优惠 双重惊喜送不停（备选方案）

活动日期间凡交定金1000元以上的顾客均可获得“盛世聚惠”抽奖券一张，全新抽奖券，享受刮奖和抽奖的双重惊喜中奖机会！

庆五一·一重惊喜：刮奖 盛世聚惠 惊喜抵金券（ 100%中奖 ）（1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵100元）

迎世博·二重惊喜：抽奖 盛世聚惠 豪礼送不停，活动日当天11：30，17：00各抽奖一次，每次开出一二三等奖，惊喜大奖等你拿！ 一等奖：一名，送价值500元的奖品 二等奖：两名，送价值300元的奖品 三等奖：三名，送价值100元的奖品

幸运奖：若干名，送价值50元的奖品

（备注：抽奖奖品价值及抽奖形式由经销商自定，所有奖品的展示要极具吸引力，氛围一定要做足。）

六、执行细节：

3．15促销活动告诉我们，只有提前准备，并且充分执行到位，一定可以取得好成绩，那么要做好本次五一促销，关键在于把握吸单灵活、拉单激励、重视培训、强势执行这四个重要阶段的重点内容，必须把每个阶段重点工作都落实到位，才能取得五一促

1、吸单灵活：

吸单要重视两个重要步骤： A、宣传到位：

4月10日起开始全城提前宣传，必须抢占先机，提前预热，吸引顾客。宣传进度表如下：

B、提前售卡：

预售团购卡，提高团购卡吸引力，为活动当天客流提供保障。

2、充分拉单：

A、氛围布置要足，直接提升订单拉动力。

将客户吸引到市场来之后，整个市场和殿面的氛围布置则是重中之重，是拉单最为有效的一环，按进度可分2阶段。

B、召开专场动员大会，分解售券任务，确定激励政策。

根据销售目标，将活动入场券任务分解到各渠道、各人员，签军令状。并制定非常具有吸引力的奖励方案。做好全员总动员。

C、 随时跟进，及时调整，全员业绩大PK。

制作售单进度表、PK榜、红黑榜等物料，在公司显著处张榜公示，随时提醒相关人员。每天一总结，三天一小会，发现问题随时跟进解决。 D、灵活运用常规激励政策，提供以下方式进行参考：

励的重要考核标准。

E、采取改单激励法，全面提升激励策略。

所谓改单激励法，即通过激励方式改变，将无单变小单，小单变大单，对内部员工，定任务给压力，定奖励给刺激，全面提升销售人员积极性。

 针对完成定期订单的员工，不能拿到相应奖金，若将相应订单做大一单，奖励200元一单。（如原订单购一卫生间瓷砖，则该员工不能拿到提升，若该订单在原基础上再加一个厨房或其他房间瓷砖，则奖200元，若再加另外房间瓷砖，再奖200元，以此类推。） 3、重视培训：

培训作为促销最核心的一部分，必须足够重视，才能鼓舞员工士气，提高员工对促销内容熟悉度，全面提升销售底气。 A、分渠道进行培训，有的放矢：

培训不能笼统的将所有人员聚在一起进行培训就够，这样浪费其他人的时间和精力，效率低下，可以在整个培训动员会结束后，针对不同的部门进行相关工作的培训，如门店、小区、家装等部门的分别进行相关促销内容培训，提高培训效率； B、培训内容忌讳单调，要涵盖所有于员工相关的内容：

 针对促销形式与当地常规促销方式不同的情况，对员工进行培训，改变其传统促销

观念；

 针对培训内容进行培训，提高员工对该方案的认可率，从而提升方案的有效执

行率； 

针对激励政策进行培训，提高员工对促销激励的正面认识，从而提高员工为切

身利益奋斗的激情。 C、培训后测试必不可少：

 培训后必须对整个培训内容进行测试，必须强制执行，对于成绩满分的进行正

激励，对于不及格的进行负激励同时让之熟悉后再次进行测试，直至满分为止。 4、强势执行：

众所周知，执行程度直接关系到一个方案的最终效果，任何工作如果没有高效的执行力，最终结果都将达不到预期，所以，在促销过程中必须针对执行情况进行考核，全面提升整个部门员工的执行效率。

 制作各工作执行表，将相关工作责任人、完成时间公示，针对完成时间，提前一天

正激励100元并可休息一天，推迟一天负激励50元（特殊情况除外），具体形式提供以下参考：

七、公司内部促销进程安排：

八、活动检查：

活动期间，市场管理部和品牌管理部将联合组成市场督导，检查客户价格执行、广告宣传、氛围布置、促销展示等，对不按照促销方案执行的经销商或业务经理进行处罚，特此说明。