上海大众营销策略博弈分析
03-07
上海大众营销策略博弈分析
内容摘要：针对上海大众的营销策略，试图以价格作为切入点，用博弈论浅析其有效性。
关键词：不完全信息 博弈 市场营销策略的有效性 发信号 X 低效率
随着中国加入WTO ，市场的日益开放、整车和配件的进口关税下调、配额的取消，上海大众面对对手的激烈竞争，竭力地维护其车坛老大的地位。从整体上看，其价格与新进入的厂商相比依然保持坚挺。上海大众表示“市场的领导者是不会主动降价的”，“上海大众汽车质量好，故其造车成本高，实际上单车利润已经很低”。
本文就针对上述观点，试图以价格作为切入点，用博弈论浅析上海大众市场营销策略的有效性。
不完全信息静态博弈与价格策略
上海大众视为博弈一方，其所有的竞争对手为博弈的另一方（“对手”）。表1和表2二个博弈矩阵分别表示上海大众为“高成本企业”和“低成本企业”二种情况下，其对手是否进入市场的情形。
不完全信息静态博弈，即“对手”具有不完全信息，而上海大众具有完全信息。可知：给定“对手”进入市场的情况下，上海大众选择低价斗争行动还是高价合作行动，取决于它的成本类型。如果它是高成本企业，则高价合作是最优策略；如果它是低成本企业，则低价斗争是它的最优策略。“对手”不知道上海大众的真实成本类型。如果假定它知道上海大众为高成本企业的概率为P ，则它选择进入时的期望利润是40P+(-10)*(1-P)>0，解得P*>0.2，即P*>0.2时，“对手”进入市场。也就是说，“对手”是否进入市场依赖它“知道”上海大众为高成本企业的概率，这是“对手”对于可能性的一种主观判断。显然，对于处在垄断地位的博弈一方，若是低成本企业，它将在博弈中占据最主动的地位，通过采取单一的低价行动向“对手”发信号，可以获取最大利润。
不完全信息动态博弈与价格策略