[2017新版]专业婴幼儿教育托管中心商业计划书

“宝贝计划”专业婴幼儿教育托管中心

商业计划书

1. 执行总结

1.1公司概述

“B ”计划专业婴幼儿教育托管中心是一个拟议中的旨在为婴幼儿提供教育托管的服务公司。

公司致力于促进3岁以下婴幼儿健康、快乐成长事业，采用直营店的经营模式。 本着“服务精益求精，关怀永无止境”的服务宗旨，由专业育婴师（员）（均需通过国家认证）为有需要的家庭提供周到、体贴和妥善的婴幼儿托管服务及相应的教育咨询服务。

公司拟设在合肥白领夫妇居住密集区—合肥市瑶海区元一时代广场。 公司注重中短期发展与长远规划相结合。 企业发展初期，以经营合肥市3家直营店为主。 随着公司服务水平的提升和品牌知名度的提高，逐渐增加合肥以及周边城市营业店的数量，在6—10年内建成在安徽省有影响力的专业婴幼儿教育托管品牌中心。

1.2产品概述

公司服务产品结构新颖，满足双职工父母的对家庭和事业的共同追求。 公司拥有专业的育婴师，对0—3岁婴幼儿的饮食、睡眠、动作技能、智力开发、社会行为和人格发展进行科学的训练。 利用先进的网络系统，使父母实时的见到自己的宝宝，让家长放心。 针对顾客的不同需求。 公司主要提供三大类型的服务。 内容详见表1.1。

表1.1 “B ”计划专业婴幼儿教育托管中心产品/服务简介

1.3市场需求

随着我国城镇化的发展，城市人口在未来几年将快速增长，市场对于专业婴幼儿教育托管的需求在不断的增加。 但是由于该行业刚刚起步，各种早教育婴公司均不能满足顾客需求，市场的有效供给不足，这些均为专业婴幼儿教育托管提供了广阔的市场发展空间。

1.4投资

公司成立初期，计划投资为50万元人民币。 具体构成见表1.2。

表1.2 “B ”计划专业婴幼儿教育托管中心投资方式介绍

1.5组织结构与人力资源

公司性质为有限责任公司。

公司员工总数41名，下设财务部、信息中心、行政部、营销部，营业服务部、物品采购与流通部、研发部，各部门均有一名经理负责。

2. 项目及行业背景

2.1项目背景

随着生活节奏的加快，年轻的父母都倍感双重压力。 一方面是自身的工作

压力的加大，使得自己无暇照顾自己的宝宝，另一方面是每一位父母又都希望自己的孩子能够“不输在起跑线上”，长成后能够出类拔萃。 因此，年轻的父母们迫切的需要专业机构为他们提供专业的服务和指导。

“B ”计划专业婴幼儿教育托管中心就是在这样一个大的背景条件下产生的。 邻近的日本、韩国、台湾地区早就有类似的机构。 其主要形式是利用社区当中单元住房，成立一个小而全的服务站，社区内的家长可以在上班的时候将0-3岁的宝宝委托服务站进行护理和照料工作。 而我们的“B ”计划专业婴幼儿教育托管中心要更进一步，依托育婴师国家职业资格培训和强大的专家团队力量，“B ”计划专业婴幼儿教育托管中心服务更加职业化和专业化。

2.2行业背景

目前，我国的年平均人口出生率约为7‰，这意味着每小时将诞生至少2000名婴儿。 合肥地区人口的出生率也达到了12.17‰.

21世纪初，我国内地80后一代逐渐进入结婚生子的高峰期。 中国正经历着新一轮生育高峰。 根据国家统计局发布的数据，2008年，中国内地一共诞生了1608万个婴儿，而在2007年是1594万个。

这一次婴儿潮从2005年开始，大约将到2015年以后结束。 虽然全国各地区进入婴儿潮的时间有先有后，但是总体上差别很小。 因为人口基数大，所以婴儿数目很可观，大概每年为1600万到1800万。

目前，全球“老龄化”问题日益突出，我国已经开始反思现行的人口政策，“准许生二胎”的人口政策正在酝酿之中。 可以预见，新生儿人口呈上升趋势，并且中国内地80后一代逐渐进入结婚生子的高峰期，中国正经历着新一轮生育高峰。 我国城市人口中，家庭双职工现象已经非常普通，作为白领的家长对子

女的教育观念非常强烈，但由于双职工父母没有过多的（甚至根本没有）精力投入到对子女的抚养、教育中去。 这些都为婴幼儿教育托管行业带来了难得的发展机遇。

3. 市场分析

3.1市场机遇

（1）客户群数量巨大。 每年新生儿有2000多万，其中城市人口就有600多万。 庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了婴幼儿教育托管市场坚实的客户基础。

（2）家庭对教育投资需求强。 “望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。 中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本来形容”。 国家统计局2009年统计表明，我国城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。

（3）婴幼儿早期教育理托管念深入人心。

（4）婴幼儿教育托管与幼教相比专业性非常强，单纯的早教机构和托管机构都不能满足早教托管市场需求。

（5）国家没有专门的学校和专业培养教育托管的育婴师，教育托管相结合必然会有良好的发展前景。

3.2市场细分

婴幼儿早教机托管市场中可以按家庭收入和已出现的行业所占据的市场分为两类：（1）按家庭收入分类有超高收入者（请私人保姆）、超低收入者（不外送）、不上班的家长自带，余下的将是我们的市场，见图3.1。 （2）按市场分类有保姆、托儿所、育婴园，已经占据了市场，余下的将是我们的市场，见图

3.2。

图3.1按收入分类

图3.2 按服务种类分类

3.3目标市场

针对中产阶级双职工家庭无暇照顾婴幼儿的现状，公司为这类家庭提供婴幼儿早教与托管服务。 因此，公司的主要目标客户为中产阶级双职工家庭 （也包括小部分高收入者）。 从广义上讲，合肥市瑶海区元一时代广场及周边地区的所有0-3岁婴幼儿都是我们服务的对象，其父母均为我们的目标客户群。

3.4市场特征

婴幼儿教育托管行业属于服务行业，具有高附加值的特点，其市场是在不