战略管理--TCL案例分析
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活动地点:总理楼413教室
参与人员:罗婷、陶利安、陈红霞、 周姗姮、文晓平、李祝玲、贺紅羽
演讲者:周姗姮
关于“TCL集团的发展及战略管理”探讨
1. TCL进入IT行业有哪些优势和劣势?
TCL进入IT行业的优势有:①IT行业在中国处在高速增长的阶段,市场容量发展潜力大;②TCL在家电行业的品牌优势及完善的销售渠道;③互联网的快速发展;④营销、销售经验
劣势:①转型之后的人才缺乏,集团内部对IT熟悉的人才非常少,这严重制约了TCL的IT战略;②TCL缺乏IT行业的技术优势;③原本的军事化管理的企业文化内核与IT行业的宽松弹性管理的企业文化内核不一致;④合作伙伴间并没有更好的相互支持;⑤没有更好的运用强劲的销售网络优势。
2. TCL以PC为切入点进入IT产业是否正确?它没有在原来的体系上发展PC,而是与外资合作另起炉灶是否正确?
我组认为它进入IT产业是正确的。从当时整个PC的市场销售情况来看,97年销售额达到1300亿元,增长率为41.3%。并且TCL进入IT产业后的销售情况也能说明他们的这一举措是明智的,PC的市场销售量达到了350万台,增长率为66.7%,其中台式PC机占92%份额。
我组同样认为TCL与外资合作另起炉灶是正确的。因为TCL本身并具备发展IT产业的优势,通过与IT产业的外资合作不仅能获得资金上的支援,也能得到技术上的帮助,增强市场竞争力。
3. TCL进入信息家电的时机是否成熟?若成熟,应该如何进入? 我组认为它进入信息家电的时机成熟。因为中国IT产业经过十余年的高速发展,日趋成熟;TCL主导产业——家电的市场竞争激烈而且发展空间有限,TCL为开拓未来新型的IT产业——家庭信息终端产业作了全方位的准备。
4. TCL应在IT产业中全线发展,还是专注于某一领域?
TCL在IT产业中应专注于某一领域。因为他刚刚进入这个产业,个方面发展还不是很成熟,如果采取全线发展,风险太大,只有在这个残叶做足自己的品牌,建立好自己的销售渠道后,再考虑多元化发展会比较安全。
5. TCL的IT产业组织结构构架应该如何设计?
我组认为它应采取事业部制的组织架构较好。因为每个事业部都有自己的产品和市场,能够规划其未来发展,也能灵活自主的适应市场出现的新情况迅速作出反应,较为适合这种情况。