人生因为拼搏而精彩

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学生 地 固　

人 生 因 为 拼 搏

武汉

而

精

彩 　

■ 孙晓梅　

（ 北 交通职 业技 术 学院 ，湖 北 湖

如 果 不 是 利 用 今 年 寒 假 的 机 会 投 身 于 社 会 实 践　 中 ，我 是 真 的 不 知 道 原 来 一 个 人 在 社 会 中 要 求 生 存 　 是 多 么 的 困难 。 这 其 中 的 酸 甜 苦 辣 恐 怕 也 只 有 在 现　 实 生 活 中 ， 独 自摸 爬 滚 打 后 才 能 体 会 得 到 。 　 今 年 寒 假 ， 我 从 １月 ２ 日 起 共 干 了 ５ 天 的 推 销 　 ４

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春 光 ，其 暖 融 融 。 我 一 改 昨 天 那 种 见 了人 不 知 说 什 　

么话 好 的窘 态 。 每 敲 一 家 门 ， 我 都 积 极 主 动 地 向 她　 们 介 绍 产 品 的 基 本 情 况 ， 并 适 时 地 送 上 一 句 真 诚 的　

新 年 问候 。 尽 管 也 同 昨 天 一 样 还 是 有 人 不 买 ，但 遇　

到 的却 是 一 张 张 真 诚 的笑 脸 ，而 不 是 昨 天 那 种 冷 漠　

的 表 情 。 下 午 ２ 点 多 钟 ， 我 敲 开 了 一 家 住 在 五 楼 的　

员 ，替 本 县 一 家 化 妆 品 公 司 推 销 化 妆 品 。第 一 天 ， 　

由于 没 有 经 验 ，也 不 擅 言 辞 ，加 之 本 来 就 天 生 胆 小 ， 　

门 。 开 门 的是 一 位 年 近 ５ ０岁 左 右 的 家 庭 妇 女 。 我 一 　

如 继 往 地 送 上 新 年 的祝 福 ，并 介 绍 了化 妆 品 的 质 量 ， 　 回 答 她 提 出 的 问 题 。 在 愉 快 轻 松 的 交 谈 中 ， 我 成 功　

好 不 容 易 敲 开 了 人 家 的 门 ，却 不 知 道 说 什 么 好 。 人　

家 问 产 品 质 量 以 及 适 用 人 群 时 ， 因 搞 不 懂 ， 想 说 的　

话 也 说 不 出来 了 。 此 刻 ，室 外 已 纷 纷 扬 扬 下 起 了小　 雪 。 回想 起 那 一 张 张 冷 漠 的 脸 和 那 一 双 双 好 像 防 贼　 似 的 眼 睛 ， 我 的 内 心 受 到 了 沉 重 的 打 击 。 在 泥 泞 的　

地 售 出 了 推 销 生 涯 中 的 第 一 套 化 妆 品 ， 挖 到 了 靠 自　

己 能 力 挣 来 的 “ 一 桶 金 子 ” 随 后 ３天 ， 情 况 得 到　 第 。

了 极 大 的 好 转 ，我 已 基 本 掌 握 了 推 销 的 要 领 （ 周 密　 即

公 路 上 摔 了 好 几 跤 ，真 有 一 种

“ 师未 捷 身 先 死” 出 　

“ 树 ” 大 　

细 致 观 察 ，灵 活 巧 妙 砍 价 ，随 机 应 变 言 辞 ， 抓 准 时 机 　

的 悲 壮 。 好 几 次 我 都 想 选 择 放 弃 ， 回 到 家 中 父 母 的　

身 边 ，诉 说 自己 的 委 屈 和 遭 遇 ，在 父母 那 棵

等 于 失 败 ，只 能 证 明 自己是 一 个

成交 ） ，５天 一 共 推 销 出 ２ １套 化 妆 品 ， 共 盈 利 ２ ０元 。 １ 　

现在 ，我 又 回 到 了 校 园 ， 回 到 明 亮 而 宽 敞 的 教　 室 里 。尽 管 也

许 大 家 要 说 ，你 的 这 点 社 会 实 践 经 历　 不 算 什 么 ， 也 不 过 是 在 ５ 天 里 只 赚 了 ２１ 元 钱 ， 与 　 ０

有些 同 学 春 节 期 间 收 到 的 压 岁 钱 相 比 ，简 直 就 是　

下 找 回依 靠 。但 是 理 智 清 醒 地 告 诉 我 ，此 刻 放 弃 便　

“ 兵 ” 晚 上 回 到　 逃 。

家 里 ，父 母 看 到 我 那 张

“ 打 的 茄 子 ”般 的 脸 时 ， 霜 　

什 么不 用 问 也 就 明 白 了 。 他 们 只是 轻 轻 地 说 了一 句 ： 　

万 事 开 头 难 。 我 知 道 ， 只 要 我 一 提 出 不 干 ， 父 母 绝　

“ 巫 见 大 巫 ” 了 ，根 本 不 值 得 去 费 这 么 多 笔 墨 大 肆 　 小

渲 染 。但 我 却 认 为 这 是 一 笔 重 要 的精 神 财 富 和 收 获 。 　

一

不会 反 对 ，甚 至 还 会 赞 成 。但 倔 强 的 脾 气 告 诉 我 ， 　 必 须 勇 敢 面 对 困 难 ，只 有 坚 持 才 能 胜 利 。 当 晚 ，我　

一

个 人 在 这 个 社 会 中 求 生 存 ， 就 必 须 有 持 久 的 恒 心　

和毅 力 ，还 要 有 在 困 难 与 挫 折 、 甚 至 在 失 败 中 拼 搏　

夜 没 有 睡 安 稳 。 躺 在 床 上 及 时 总 结 了 当 天 失 败 的　

的 勇 气 。成 功 向 来 只 属 于 那 些 坚 持 到 最 后 的 人 们 ， 　

当 你 失 败 了 １０ 次 以 后 ， 请 不 要 徘 徊 ， 不 要 悲 观 ， ０ 　 更 不 要 绝 望 ， 因为 成 功 往 往 是 隐 藏 在 那 黎 明前 最 后　

原 因 ，认 真 了 解 了 所 推 销 产 品 的 质 量 ，有 选 择 性 地　

分 析 了顾 客 可 能 会 问到 的 各 种 问 题 。并 暗 暗 地 告 诫　

自 己 一 定 要 坚 持 下 去 ， 决 不 能 让 困 难 压 倒 ， 必 须 干　

的 一 丝 黑 暗里 的 曙 光 。 只 要 坚 持 付 出 就 会 有 所 收获 ， 　

只要 拼 搏 奋 斗 就 会 有 所 回 报 。 因 此 当人 们 取 得 了 辉　 煌 成 就 时 ，才 会 从 内 心 深 处 由衷 地 发 出 一 句 感 慨 ： 　

出 一 点 成 绩 来 证 明 自己 已 经 不 小 了 。 　 第 二 天 ， 又 是 一 个 飞 雪 飘 零 的 日子 ， 外 面 气 温 　

很 低 。 我 没 有 犹 豫 ， 走 了 出 去 。 心 中 是 一 片 明 媚 的　

人 生因拼搏而精彩 １ 　

３ 社 会 实 践 和 综 合 能 力 方 面 的 问题 。 这 也 是 招 　 ．

当 然 ，你 如 果 想 问 主 考 官 一 些 问 题 也 是 可 以 的 。 　 但 事 先 一 定 要 想 清 楚 该 不 该 问 ， 怎 样 问 ，并 把 问 题 　

聘 者 非 常 注 重 的 问题 。这 类 问 题 有 ：你 在 校 内 外 参　 加 过 哪 些 实 习 ？ 你 以 前 从 事 过 哪 些 工 作 ？ 你 在 假 期　 里 是 否 外 出 打 过 工 ？ 在 以 前 的 实 践 中 你 有 哪 些 成 绩　 和 体会 ？ 你 最 喜 欢 做 哪 些 工 作 ，为 什 么？

你 最 讨 厌　 做 哪 些 工 作 ，为 什 么 ？ 你 能 适 应 做 好 哪 些 岗 位 的 工　 作 ？ 等 等 。 对 这 些 问 题 的 回 答 ， 要 突 出 表 现 的 一 点　 是 ： 我 通 过 以 前 的 各 种 实 践 ， 培 养 了 自 己 吃 苦 耐 劳　

整 理 好 、归 纳 好 。 提 问 要 谦 虚 、谨 慎 ，不 要 自找 没　

趣 。 所 提 问 题 应 限 制 在 询 问 应 聘 单 位 和 应 聘 岗 位 的　

范 围 内。 在 招 聘 告 示 、单 位 介 绍 中 已有 的 内容 ，或　

主 考 官 已 当面 介 绍 过 的 内 容 要 排 除 在 外 。不 要 问 特　 别 简 单 或 特 别 复 杂 的 问 题 ，要 回 避 敏 感 性 的 问 题 。 　

可 以通 过 其 他 渠 道 了 解 的 信 息 。一 般 不 要 在 面 试 时　

提 问 。 可 以 问一 些 有 关 应 聘 单 位 在 前 进 中 取 得 的 成　 绩 ，存 在 的 问 题 和 面 临 的 困 难 以 及 未 来 的 发 展 前 景 　

之 类 的 问题 。 　

的 品 格 和 踏 实 认 真 的工 作 态 度 。我 也 许 不 是 最 好 的 ， 　

但我会努力做 得更好 。 　

零 职 教育 ＿ ２３ 第 期 通 业 一 ０ 年 ３　 ０