如何做一名优秀的销售业务员
如何做一名优秀的业务员
在过去的两年多的工作中公司给予了很多的学习和工作机会，在学习和工作实践中我大有收获，我认为做好一名优秀的业务人员有要做到以下几方面：
一、 从业务人员个人素质出发：
1、 执行力
在业务人员个人素质中执行能力是所有素质中最为重要的，只有拥有好的执行力才能有效快速的完成公司安排的各项事务，保证公司方针策略的实现以及促销活动的快速实施。
2、 学习力
业务人员必须拥有较强的学习能力，随着彩电企业的迅速发展，学习能力是必不可少的业务能力，最快的掌握公司的产品、销售方法及产品结构才能有效开展业务工作。
3、 领导力
业务人员必须有较好的领导能力，所谓终端为王，导购员是销售的最关键因素之一有较好的领导能力才能有效带领促销人员共同完成公司的各项销售指标，为片区总体执行力做有效支柱。
4、 敏锐的洞察力
作为一名销售人员无论是业务人员还是导购人员，拥有敏锐的洞察能力是必要的，无论是对于我品销售、门店导购心理或竞品的关注拥有先知先觉的敏锐嗅觉。
5、 乐观向上的积极心态和吃苦耐劳的工作精神
在销售过程中，业务将遇到各种各样的问题，拥有乐观向上的积极心态才能时刻保持清醒的头脑、持续不断的工作热情。
要有拥有吃苦耐劳的工作精神才能不负公司重托，有效快速完成工作指标。作为任何一名销售者这都将是早因做好的心理准备。
二、 从片区销售出发
1、 导购员的管理
做好导购员的管理是从销售出发最为基础也是最为关键的业务工作之一。 做好导购员的管理重要科目如下：
（1） 导购团队意识
拥有较强意识的导购团队，才能保持较好和较快的执行能力，有效完成公司及业务下达的工作任务。
（2） 导购员产品知识及销售技巧培训
不断的新品及销售技巧培训才能使销售团队保持销售团队与时俱进的战斗
力。只有这样才能提升导购的销售战斗力。
2、 终端出样及布置
终端出样关系到销售的结构性，结构性的终端出样及布置会有效的吸引顾客提升销售。
3、 客户的有效拜访
经常性、有效的客户拜访会保持和提升公司与客户之间的友好关系，良好的客户关系有利于业务工作的开展和片区门店资源的增加，为销售起到如虎添翼的作用。
4、 做好节点性的销售
做好节点性销售抓住节点性销售量的提升，节点性促销活动一般的销售步骤：（1）明确活动方案（2）做好活动物料布置、战前动员及市场分析（3）销售现场指挥销售
（4）活动后数据分析及总结
三、 就业务员本身来讲
就业务员本身来讲，做好一名业务最重要的就是进、销、存。
（1）“进”
根据公司目前政策主推、库存及平时销售情况进行门店进货管理。我认为进
货的标准为在完成公司产品政策的前提条件下，选择有竞争力产品为引爆点，选择利润大的产品为利润增长点，选择库存大的产品为公司清理库存。
（2）“销”
时刻关注门店销售动向及销售数据，分析数据、进行竞品对比寻找差异制定
调整方案及时实施。在货源不足的情况下，销售需按照库存进行指导。
（3）“存”
时刻关注门店库存，不能产生滞销或者断货情况。在门店处于库存量大的时
候要及时调整销售政策和导购重视度进行纠正以便消化库存。
————市场部 丁孝松 2011年2月19日