杨浩涌揭秘

杨浩涌揭秘“驴之役”幕后：对手赶驴弄巧成拙

作者：周然 | 出处：DoNews | 2011-04-11 00:08:35 | 阅读 36502 次

作为当事人之一的赶集网创始人兼CEO杨浩涌，日前在接受DoNews采访时揭开了背后的秘密，事件背后的实际结果是，赶集花了一份钱收获3倍广告效果，“竞争对手搬起驴砸了自己的脚”。

DoNews 4月11日特稿（记者 周然） 话说“姚晨骑着毛驴去赶集”，却让另一家同类型的网站赶驴网四两拨千斤，搭上顺风车。事后，业界均在议论赶集网4亿广告是否在为他人做嫁衣裳。作为当事人之一的赶集网创始人兼CEO杨浩涌，日前在接受DoNews采访时揭开了背后的秘密，事件背后的实际结果是，赶集花了一份钱收获3倍广告效果，“竞争对手搬起驴砸了自己的脚”。

赶集网在2011年初进行了一次大规模广告投放。在该广告中，姚晨骑着一头驴子的形象。随后竞争对手百姓网抢先注册了拼音域名的赶驴网，趁机进行了赶驴网的网络炒作，放出口号“赶驴网，啥没有？”，而赶集网的口号则是“赶集网，啥都有”。由于网站LOGO的相似，以及服务模式相同，这让部分网友将赶集网错记成赶驴网。据称，在这一搭顺风车等方式的推动下，已经给赶驴网带来上万的流量。

同时，网上开始有大量所谓业界人士，媒体文章开始点评甚至夸赞起赶驴网的营销策略。如《2亿广告费炒红赶驴网》等文章一夜之间广为流行，文中内容称“赶驴仅花费200元注册了赶驴网的域名“ganlvwang”，就坐享赶集网数亿元广告效果，流量大幅攀升”。 事实果真如此吗？本该一脸愁云的赶集网CEO杨浩涌，带着满脸的喜悦，首次向外界揭开了“驴之役”背后的秘密。

对手错帮忙，赶集将计就计：一份投入换回三倍效果

杨浩涌表示，赶集网选择在2月份投放，是因为用户在2、3月份的信息需求较多，比如找工作和租房子（一线城市）。广告投放费并非传说的4个亿，“实际投放金额连十分之一都不到”。被记者再三追问下，杨浩涌笑道，“按十分之一就是4千万元，其实离这个数字还有一定差距”。“稍有常识的广告人就会知道大概的投放价格，肯定不会是4亿那么离谱”。

对于选择同时代言几家互联网广告的姚晨做形象代言，杨浩涌解释，姚晨的性格，“喜剧因素多，按北方话说，叫贴地气，我们在拍广告之前找了很多候选人，最后用户选择了姚晨”。结果证明了杨浩涌的正确选择。

谈到广告效果，杨浩涌止不住的喜悦，“很好！”。他介绍，农历年三十到正月十五，持续效果很久。但他同时强调，广告确实起到加速作用，前提是产品要足够好。

在赶集第一轮投放后，2月中旬监测人员发现，赶集的百度指数增长迅速，比第二名甚至高一半。杨浩涌也非常欣喜，这已充分说明第一波网络营销成功。

始料未及的是，就在此时，同行开始出手，炒作赶驴，并放出“赶集投放四个亿”的传闻。李开复也在微博上提醒杨浩涌和赶集网。杨浩涌表示，当时确实感觉猝不及防，“觉得是个负面”，但现在回忆起来却有些塞翁失马的意思。

经过思考后的杨浩涌决定将计就计：第二轮的“赶驴”炒作后，赶集没有出手，静观其变观。期间杨浩涌还亲自去地铁和公交车展观察，“我发现包括小孩在内的都知道赶集网了，对手的行动反倒帮了忙，第二轮赶集一分钱没花，话题却依然在延续”。

经过协调，杨浩涌3月23日参加了某门户网站的微博访，是为第三轮传播。解答了近期网友关心的一系列包括人事变动和“赶驴网事件”等问题。至此，经过三轮炒作，在百度指数上赶集一直遥遥领先，持续增长。

“对手搬起驴砸自己的脚，我们收获了千万级的流量”，杨浩涌如此总结。根据百度指数，赶驴网由于产品体验缺失，没有粘性，指数已经迅速下降过半。赶集却因为多数媒体的持续跟进报道，暴增千万级的流量，比起此前高出百姓网的两倍差距，经过“驴之役”，现在两者差距已达到三倍。

杨浩涌表示，“赶驴”这个词在广告发布之后并没有被用户搜索，只是在竞争对手开始公关后才出现的，“现在的搜索量已经很小”，“赶驴网分走的只有不到千分之一PV，况且对手的资金和用户量级不能和赶集比肩”。

杨浩涌认为，花了一份钱收获3分效果，背后的硬道理在于：真正的用户需要产品的有用性。“广告打出去，不可能覆盖所有的人。但3轮炒作后，看到的人会访问赶集，且访问赶集后的人会是长期用户”。

对于赶驴网风格的抄袭，杨浩涌重申，对赶集影响微弱，不会追究，“我们还要感谢对手送了个大礼呢”。杨浩涌同时透露，此事件后公司董事会觉得继续加大投放，投资人也表示支持。

“驴之役”背景：分类信息网站市场高速上行

据了解，中国分类信息网站市场经过5年多的发展，目前已经成长到30多家网站，2亿多用户的规模。在经过2009和2010两年快速的发展后，中国分类信息网站市场2011年初呈现出激烈的竞争态势。一般认为，这个时期内一半以上的现有分类信息网站面临转型或淘汰的挑战，而行业内的领跑者则有机会巩固自己的优势同时占领更大的市场。

有分析称，国内赶集网与58同城占据市场份额最大，二者共占整个市场份额的45.7%。其中一线城市占有率为71.3%，二线、三线城市分别为65.2%和44.3%。

在用户访问数量方面，赶集网与58同城在独立用户访问数量（UV）、用户访问页面数量（PV）和用户访问时长这三项主要指标上都处在领先位置，并且均超出第三名大众点评40%以上。其中赶集网的用户访问页面平均数量为12.2页，58同城的为9.12页；赶集网的用户访问的平均时长约为15分钟，58同城的约为9分钟。

在网友关注度上，赶集网与58同城在2011年2月之前一直是不相上下。但从今年二月的广告投放和“赶驴事件”后开始，赶集网不断攀升，迅速拉开与58同城的距离。百度指数显示，目前赶集网的关注度在250000点。这一数值超出了第二名58同城与第三名大众点评总和的40%。

在公司规模上，排在前两位的依然是赶集网和58同城。杨浩涌披露，赶集网在2010年12月第三轮融资中获得的资金已经于2011年年初到位。58同城也于去年年底完成了其第三次融资，只是目前未见资金用处。而其他分类信息网站还只停留在初次融资或二次融资的基础之上，公司遇到发展瓶颈。

谈及目前的国内信息分类网站格局，杨浩涌很直白的指出，赶集和58属于第一梯队。对于前景，他表示信息分类处在高速上行阶段，“这如同视频行业，第一梯队对投资方的效应最强，第一名一定会上市，第二名也能上市，但第三名就可能面临并购结局”。（完）