销售合同管理与控制
销售合同管理与控制
1．销售发货业务流程与风险控制图
销售发货业务流程与风险控制 不相容责任部门/责任人的职责分工与审批权限划分 业务风险 财务部 如果销售未经 适当审批或超 越授权审批， 可 能产生重大差 错或舞弊、 欺诈 行为， 从而使企 业遭受损失 销售主管 销售员 仓储部 运输部 客户 开始 2 审核客户 订单 3 签发产品 发货单 4 如果发货程序 不规范或各项 手续办理不齐 全， 可能延误发 货时间， 导致企 业形象受损 7 审核相关 发货单据 如果运输过程 保管不善，可 能导致销售货 物受损，造成 企业资产损失 和企业形象受 损 结束 整理各项单 据并交财 务部 8 货物出库 货物运送 9 接收货物 D3 5 复核并装箱 6 办理手续 D2 核实并备货 1 发送订单 D1 段 阶
审批
2．销售业务流程控制表
销售业务流程控制 控制事项 详细描述及说明 1．销售员开展销售活动，与客户签订销售合同，客户根据合同要求及需要发出订单 2．销售员对订单所列的发货品种和规格、订单数量、金额、发货时间以及发货方式、接 D1 货地点等进行初步审核，上报销售主管审批 3．销售员根据审批后的订单，签发“发货单” ，交由仓储部准备发货 4．仓储部核实销售员签发的“发货单” ，根据“发货单”规定的品种、数量、包装、时间 阶 段 控 制 D2 等要求备货，并通知运输部运货 5．仓库管理员调整账卡，核销存货，并进行复核；复核无误后，进行包装、装箱，并在 外包装上详细写明到货地址、电话和取货人等信息 6．仓库管理员依据“发货单” ，在所发货物装车后具“仓储发货明细清单” ，并将实际数 量填在产品发货单栏内，加盖仓库专用章 7．财务部对销售员提交的各项单据进行审核，审核无误后允许发货 8．按照订单约定时间和发货方式，运输部负责送货或由客户取货 D3 9．销售员在货物发出后，及时与客户沟通，提醒客户收货，确认到货情况，并协助处理 出现的意外情况 相 关 规 范 应建 规范 参照 规范 销售管理制度 销售发货制度 《中华人民共和国合同法》 《企业内部控制应用指引》 “发货单” 《销售合同》 文件资料 “销售订单” “仓库发货明细清单” 责任部门 及责任人 销售部、仓储部、财务部、运输部 销售主管、销售员、仓库管理员
赊销业务管控流程
1．赊销业务管控流程与风险控制图
赊销业务管控流程与风险控制 不相容责任部门/责任人的职责分工与审批权限划分 业务风险 总经理 财务部 销售部经理 开始 1 制定每个客户 审批 审核 的赊销额度 D1 利用信用额度 2 审核客户提出 的赊销申请 的信用风险 权限外 审批 权限内 双方签订 销售合同 3 填写 “赊销额度 申请单” 4 签订 D2 提出赊销申请 销售员 客户 段 阶
如果销售业务与信 用检查、信用额度 确定由同一人负 责，可能导致销售 人员为扩大销售而 使企业承受不适当
如果赊销额度未经 适当审核、审批或 越权审批，可能导 致大量坏账，造成 企业资金损失、运 营效率下降
审批
审核
审批 组织发货 5 收货并按 约定付款
如果每笔账款的回 收和结算监督不 当，可能造成大量 应收账款未在约定 时间内收回，导致 企业坏账增加
核对回款和 结算情况
编制 “应收账 款汇总表” 6 逾期未回款 时应及时 通知销售部 结束 联系客户收款 D3
2．赊销业务管控流程控制表
赊销业务管控流程控制 控制事项 详细描述及说明 1．销售部经理依据对客户的调查情况，针对每个客户划分赊销额度范畴，交财务部审核、 D1 总经理审批后组织执行 2．销售员根据企业相关规定和客户赊销额度对客户提出的赊销申请进行审核 3．申请符合企业规定的，销售员填写“赊销额度申请单” ，提交领导审批；若在客户赊销 阶 额度范围之内的，销售部经理审批即可；若超过赊销额度，交财务部审核及总经理审批 段 控 发赊销的销售合同都必须经销售部经理签字盖章后方可发出 制 5．财务部定期按照“信用额度期限表”核对应收账款的汇款和结算情况，严格监控每笔 账款的回收和结算进度 D3 6．应收账款超过信用期限仍未回款的，催收会计人员应及时上报财务部经理，并及时通 知销售部经理组织销售员联系客户清收 相 关 规 范 应建 规范 参照 《企业内部控制应用指引》 规范 “赊销额度申请单” 销售部、财力部 总经理、销售部经理、销售员、财务部经理、会计 销售管理制度 赊销业务管理办法 D2 4．销售员在签订合同或组织发货时，需按照信用等级和授权额度确定销售方式；所有签
文件资料 责任部门 及责任人