一代「商圣」的传奇故事,教你如何叱咤政坛,经商致富!
(图)吴越人物
二千多年前,有个人,不但是一位杰出的政治家、军事家,还是一个超级成功的商人,被誉为商人的鼻祖。
李斯说他:忠以为国,智以保身。商以致富,成名天下。
干嘛像嘛,干啥成啥,无论在哪个领域都是佼佼者,实在是前无古人,后无来者。
他就是范蠡。范蠡,子少伯。楚国宛城三户(今河南南阳)人,大约生于公元前536年,大约卒于公元前448年。
生来卓越
范蠡出身贫寒,但聪敏睿智、胸藏韬略,少年有志,时人未知。《越绝书》里说他“一痴一醒,时人尽以为狂。然独有圣贤之明。人莫可与语”“被发佯狂不与于世”。《史记·越王勾践世家》中说他“佯狂倜傥负俗”——假装疯癫,很洒脱,与一般人的行为不一样。
时任宛县县令的文种,有政治抱负,希望能找到志同道合者,共同干一番大事业。他对范蠡早有耳闻,觉得此人不俗,很想请他出山,派小吏前去联系。
小吏回来说:“范蠡本国狂人,生有此病。”文种却独具慧眼,听后哈哈大笑:“吾闻士有贤俊之资,必有佯狂之讥,内怀独见明,外有不知之毁,此固非二三子之所知也。”
文种还认为“狂夫多贤士,众贼有君子”,所以亲自去找范蠡。两人“抵掌而谈”“终日而语” “疾陈霸王之道”“志合意同,胡越相从”,甚是投缘。
大约在公元前511年,范蠡大概25岁,他和文种离开楚国,先向吴国进发,最终投奔越王勾践。
(图)越王勾践(约前520年―前465年),姒姓,名勾践,又名鸠浅、菼执,夏禹后裔。
政治杰出
公元前496年,吴王阖闾攻打越国,大败,被击中脚趾,因伤势过重死去。吴王阖闾死前让他儿子夫差为其复仇。
公元前494年,勾践听说吴国日夜演练士兵,准备向越国报仇,打算先发制人。范蠡力谏:天道要求我们盈满而不过分,气盛而不骄傲,辛劳而不自夸有功。阻止勾践出兵,但勾践不听,执意出兵。
果然,越国在会稽山大败。范蠡劝勾践答应吴国的所有条件以求保全性命,“卑辞厚礼以遗之,不许,而身与之市。”而吴王没有听伍子胥“今不灭越,后必悔之”的进言,罢兵而归。
夫差病时,范蠡建议勾践尝夫差之粪便,迷惑夫差。经过此事,吴王被深深地感动,对勾践动了恻隐之心,后放其归国。范蠡又投其所好,派人送给夫差最喜好的东西,送去美女,讨夫差欢心,消磨夫差的意志。
范蠡建议勾践劝农桑,务积谷,不乱民功,不逆天时;构建城墙,加强防御工事;重视军队训练,提高士气,增加战斗力。
公元前476年,越国经过近20年的精心准备,国力强大,范蠡建议勾践兴兵伐吴。公元前473年,吴军全线崩溃,吴王夫差派出使者乞和,范蠡坚决拒绝,夫差蒙面自杀。
见识独到
灭吴后,范蠡深知越王为人长颈鸟啄,可以共患难,不可共安乐,审时度势,激流勇退,弃官从商,避开了政治漩涡。
勾践极力挽留,并威胁他说,如果坚持要走的话,就会杀掉范蠡及其妻子。范蠡不为所动,决然出走。
走前,范蠡告诫好友文种:“飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹”,越王为人,可共患难,不可共富贵,劝其知退。然而文种不听。果然,后来勾践赐文种一剑:“子教寡人伐吴七术,寡人用其三而败吴,其四在子,子为我从先王试之。”种遂自杀。
范蠡辗转来到齐国,变姓名为鸱夷子皮,带领儿子和门徒在海边结庐而居。戮力垦荒耕作,兼营副业并经商,没有几年,就积累了数千万家产。范蠡仗义疏财,施善乡梓,他的贤明能干被齐人赏识,齐王把他请进国都临淄,拜为主持政务的相国。
他喟然感叹:“居官致于卿相,治家能致千金;对于一个白手起家的布衣来讲,已经到了极点。久受尊名,恐怕不是吉祥的征兆。”
于是,他在齐国干了三年,再次急流勇退,向齐王归还了相印,散尽家财而去。
(图)范蠡(公元前536年—公元前448年) ,字少伯,华夏族,春秋时期楚国宛地三户(今河南淅川县滔河乡)人。春秋末著名的政治家、军事家、经济学家和道家学者。曾献策扶助越王勾践复国,后隐去。著《范蠡》二篇,今佚。
商人鼻祖
范蠡第三次迁徙至陶(今山东境内),以此为最佳经商生存之地。没出几年,他经商积资又成巨富,遂自号陶朱公,当地民众皆尊陶朱公为财神,成为国道德经商——儒商之鼻祖。
史学家司马迁称:“范蠡三迁皆有荣名。”史书中有语概括其平生:“与时逐而不责于人。”注重把握时机,而且要讲信用,不坑害人。
范蠡注意选择经商环境,把握有利时机,运用市场规律,做事有准备,不盲目,据时而动,得失均衡,独创了很多经商理论:如:销售理论,贵出贱取;三八价格,农末俱利;薄利多销等。
后代生意人都供奉他的塑像,称之财神。
范蠡“富好行其德”,是因为他意识到物聚必散,天道使然。《老子》有云:“圣人不积,既以为人已愈有,既以与人已愈多。”范蠡从人有盛衰、泰终必否的道理中隐约感觉到久受尊名,不祥的道理,可以说与老子的思想有异曲同工之妙。
范蠡是个奇才,在政治上智慧超群,见解独到,功勋卓著;他进退自如,认准时机,活得游刃有余、自在飘逸;他善于经商,真诚经商,智慧经商,无私回报社会,深知大同思想。
此人只应古时有,人间今日几回闻?
*作者:王子皿,鱼羊秘史原创专栏作家。