促销方案PPT

促销策划书格式

第一部分 促销形式

一、包装外赠品

赠品的选择必须符合以下原则条件：

1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

2、具有购买吸引力。

3、尽可能挑选有品牌的赠品。

4、要选择与产品有关联的赠品。

5、紧密结合促销主题。

6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当

平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

二、免费样品派发

（一）实施的主要方法：

1、随dm信函直接邮寄目标消费者。

2、入户派送

3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

4、媒体分送

5、零售点派送

6、选择非竞争性商品来附送免费样品。

（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性

高。

1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

2、口碑效应明显

3、有利于树立企业形象

4、有关产品的信息是全真的

（三）实施要点：

1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。

(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产 品不适合使用此促销方式。

(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

2、设置监察制度，监督派送效果。

3、根据企业营销策略定具体的派送区域。

4、在产品旺销季节派发

5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。

7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产

品

包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

三、折价券

（一）针对消费者的折价券主要散发方式：

1、直接送予消费者。

2、媒体发放。

3、随商品发放。

4、促销宣传单发放。

（二）实施要点：

1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人

注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能

加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装

上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品

牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计

与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

4、折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，

也能获得最好的兑换率。

5、尽量避免误兑发生：（1）限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销

毁。

（2）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

（4）折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。

四、减价优惠

(一)实施要点：

1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。

如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外

新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。

2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大

小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。

3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。

5、特别注意现场的安全管理

五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

（一）优点：

1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。

2、花费低，易处理

3、可提高品牌形象。

4、用以强化广告主题

5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

（二）实施要点：

1、需要媒体广告配合

2、赠品 价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%

至50%，

大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑

换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。

4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从

别处寻到。

5、限制兑换地点

六、退款优惠

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还

其购买商品的全部或部分金额。

七、以旧换新

以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的

价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

（一）目的

主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品

而不买新产品。

（二）优点

1、能消除新产品销售的障碍。

2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。

（三）缺点

1、促销成本高

2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。

3、操作较麻烦。

（四）实施要点：

1、如何对旧商品折价

一般考虑以下因素：

（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。

（2）如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。

（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、对旧货确定不同的折价标准。

3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。

4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。

5、选择促销时机。

6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

八、合作广告

合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本

公司的产品。

九、联合促销

优点

1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。 第二部分 促销活动实施

一、建立促销目标

促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。

（一）短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。

1、提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。

2、提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。

3、增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。

（二）长期效果 常用方法：竞赛和赠品。

二、选择促销工具

在选择促销工具时要考虑以下因素：

1、促销目标 ：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，

从而规定着促销工具选择的可能范围。

2、产品特性

3、消费者的消费心理及消费习惯

4、促销对象（消费者，经销商，零售商）

5、竞争对手的情况

6、促销预算

三、设计促销方案

1、促销形式 即采用何种促销形式

2、促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围

3、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结

合新的环境条件确定适合的刺激程度。

4、选择促销对象

5、促销媒介的选择

6、促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。

7、促销预算的分配

8、确定促销的期限和条件

四、试验，实施和控制方案 通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。

可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心

注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案

和效果。

五、促销策划中的注意事项

1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。

2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。

3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。

4、促销活动文案要简单易懂。

5、参与促销活动的条件要求不要过多。

6、注意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，公关）

7、新产品的促销活动必须先试销后实施。

8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。

9、促销活动前要合理备货。

10、促销活动实施期限要适宜。 第三部分 促销方案

一、活动背景

市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等

一、活动目的

二、活动范围

区域范围、产品范围

三、活动时间

四、活动形式及步骤

五、媒体广告配合

六、费用预算

七、促销效果评估

注意事项篇二：促销活动方案14604565 香香泡方便粥校园促销活动方案 ——王者归来，“粥”行天下 策划单位：经管系

策划人员：薛晓甜、徐伟、武玉艳、王红红等 策划时间： 10市场营销班 2012年05月04日 目录：

一、 市场现状分析?????????????1

(一) 产品介绍?????????????1

(二) 消费者状况????????????1

(三) 竞争者状况????????????1

二、 促销活动目的?????????????2

(一) 开发细分市场????????????2

(二) 提高品牌知名度???????????2

三、 促销活动主题?????????????2

四、 促销活动地点?????????????2

五、 促销活动时间?????????????2

六、 系列活动规划?????????????3

七、 活动宣传与推广????????????3

八、 活动细则流程?????????????3

九、 活动经费预算?????????????3

十、 活动过程控制?????????????4 十一、活动效果评估?????????????4

一、市场现状分析

（一）产品介绍 香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专

家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母

婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配

方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了

食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”

的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱

心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。 此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新

品种、新口味。

（二）消费者状况

考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。 根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：

促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。 经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：

1、看重方便、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。

4、重复购买频率较大。

（三）竞争者状况

在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。 著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶

主要有：香飘飘、香香泡等。 由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大

的困难。

因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产

品。

二、促销活动目的

1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。

2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。

三、促销活动主题

王者归来，“粥”行天下。

四、促销活动地点

运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。

五、促销活动时间

2012年5月9日（星期三）下午18点到19点半

六、系列活动规划

a．问题设计

1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式） 此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我

们问卷上都设有编号，只要问卷编号 个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓

球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分

钟。

2、有关产品介绍的有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计） 在此环节，主持人手里

有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，

就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。

这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。（题目类型包含生活常识、产品介绍的相关

内容、脑筋急转弯）。

b . 奖品设计

我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以上两个环节我们设置的奖品

也有所不同。

1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥；

2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便

粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上

三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。 c．现场销售环节

在现场，我们采用买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆绑模式进行销售。 注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法一同在八大超市一起进行。

七、活动宣传与推广

1、在学院移动缴费厅旁边的公告栏，水房门侧、宿舍下边公告栏，1~~8超市张贴宣传

海报及宣传单

2、在小广场附近悬挂横幅（横幅内容设计）篇三：促销方案2294950967 美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力用广告语来吸引路人。

2、 开价促销

即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指

定的美容顾问，

而不明确服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款（但一定

要付款）

3、 倒拍卖促销

在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品

在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则

给顾客实惠和惊喜（但不可没价）

4、 事后促销

即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认

为其价值没超出价格。如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，

美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她

感到惊喜和实惠，意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运

消费者后返还金额，让其惊喜。

5、 给美容院命名促销 以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联。此活动可与妇联一

些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入。

6、 宗教促销

把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信都，也给消费者以人为善的

概念。

7、 幸运时段免费促销 可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位。也可利

用上述之宗教促销在开斋节等宗教节日做免费促销。

8、 返下次消费单

根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也

可累积若干次后，换客装产品

9、 逆促销

即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客

根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足。

10、人体彩绘促销

异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾

最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应。作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位。 在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来

展示化妆品的美感。

12、悬念促销

制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营

业，以达到吸引顾客好奇心作用。并成功将此故事复制作为宣传利器。活动促销中也可运用

此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。

13、恐惧促销

可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或

两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质

量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手

法促销。

14、以旧换新促销

顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交

换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。

15、画画促销

由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写真或油画，所以可在

某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。

16、赊帐促销

只是一个名词，不是真正意义上的赊账，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再

让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。

17、小偷促销

也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少

收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在其它国家还有特别时候到商场在限定

时间内拿走多少算多少的趣味促销。

18、易货促销

先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。

19、官司促销

也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，

达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来

促销炒作。

20、找缺点促销

又称投拆促销。客护根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中

提出有建义性意见的顾客给予奖励。

21、男人做facial

在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男

性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。

22、极品促销

像烟有极品烟，酒有极品洒一样，大型美容院也应有极品消费，体现极品消费是高品质

产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。

23、限量促销

也是促销的一种，与某些商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地

位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。

24、年龄段促销

以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0.1折。或

25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。

25、身份促销

如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需

其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也

可归于身份促销范畴。

通路促销：主要是通过不同的渠道和通路来接近消费者传递信息，从而达到促销的目的。

1、 派单促销

印制好精美的宣传达室单张或促销单张，派美容顾客问在美容院商圈内定点派单或将此

派到商业住区之信箱内，最好附寄回执。

通过买或收集意向客户名单方式，优惠，并对重要客户进行电话跟进。

3、 从老公入手促销以邮寄方工寄发，并注明可凭dm领用试用装或其它。 从男人入手来做好促销。“三八”节或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣传计

划还有西方的节日如母亲节，情人节等。

4、 广场大型活动促销 最好是由代理商为某种品牌做的全城推介活动，通过此活动讲解专业与日化区别，同时

为美容院做形象广告。

5、 文化促销

对“以成功美丽人生”为主题，讲述美容老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨砺，

最终成功的，越传奇越好，通过对人的炒作而提升品牌形象。

6、 试用包派赠促销 日化线之常规操作手法，宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用包此促销手法。

美容院也可根据商圈内的情况而酌情派发。

7、 外派促销

事先约定，到机关、团体、事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引顾客到美容

院。

8、 上门服务促销

对于某些特定的顾客，可让美容顾客问上门服务，做高贵专门服务，或做简单上门销售

产品。

9、 锦囊促销

在终端活动中，对某个顾客提出一些问题，对其中一些错误的观点和理解，不是当面指

出而是事先准备锦囊若干，由美容顾问用托盘盛锦囊交到顾客手中，不要马上拆开。同时送

小礼物。

10、淡季促销

淡季促销应以服务质量有关，旨在练兵，提升美容顾客问素质，在美容院内开展服务质

量促销活动来提高美容顾客问的服务意识。 活动促销

1、 活动联谊促销

有这样一句话：“有运动怕运动，没运动想运动”应充分运用国人爱热闹需要情感喧泄的

心理，把活动搞得热闹有气氛，让消费者有从众心里，活动促销是美容院促销的趋势，可从

消费者喜欢听的皮肤保养到女性家庭，加入幽默笑话，小品以活跃现场气氛。

2、 专家讲课促销

专家学者一般授课一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，一是显示课的尊贵，

二是确保与会人数，内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动，课各内容之：化妆品知识

妇女讲座，结合近年来刚出台的新婚烟法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出发来考虑

的，并可由此展开讨论会，还是理财投资、自我形象设计、快速化妆、女人与性，命运风水

易理禅星座解梦幸运等女人话题材。

3、 老外促销

外来和尚好念经，更别说是老外了，请外国爱者，外国美容顾问，健身美体专家加上适

当的包装，能达到好的促销效果。加上相片、证照等辅助。如最近台湾美容顾问团访河南，

在一些大城市里，可以适当的请一些外国妇女来店做美容，借此来提升美容院知名度。

4、 比赛促销

也是活动促销的一种，通过形象大赛、美容技法大赛、美容资讯讨会。

6、 考试促销

在活动过程中有意识加入考试，有人可能会对此不以为然，但此法呆出奇效，因为考试，

有竞争与比较调动女人好胜心理，同时，又让她们感到实实在在学到东西，加上颁发赠书锦

旗、证书奖品等，给她们一种荣誉感。

7、 名人促销

利用名人明星效应在促销在美容院促销中也屡试不爽，很有效果，在大型美容院运用既

可提升知名度又可提升销量，如可能请明星做形象代言人，最起码也留有照片若干做宣传。

8、 旅游促销

主要是针对美容院会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大可以名山在川，风景名胜，

小可在某个公园做一日游园或烧烤活动。实际上来讲，团队活动最能交流沟通，是感表维系

的手段。

9、 心理门诊促销

可在美容院设立一个心理门诊区，或公休闲区进行心理治疗，也可与某个著名的“夜话

论坛”，“情感热线”等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。

10、瑜加美体操

在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾舞，健身操，瑜加功等活动，利用音乐，结合

舞蹈，给顾客身心灵的放松，可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等服侍方面的技巧。

11、募捐促销

通过引起顾客同情心和尊严感的一种活动方式，一般放在活动促销中，通过如孤儿或美

容时被毁容者，让高层次顾客献爱心，同时又满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的

点子，能有效调动大家的参与，增进感情的沟通。

12、义工促销

通过一次有意义的义工活动，让顾客有一种健康爱心感觉，在广州、深圳许多有钱有闲

阶层经常做义工，来反馈回报社会，此活动也超出美容的本身，是感情维系的另一途径。 人事促销

人事促销以满足人的需求为出发点来设计，有汝意欲学诗，功夫在诗外之妙，能打动消

费者。

1、 春酒促销

在台湾还有头芽、尾芽之说，主要是在年终或年头时宴请若干顾客在一起吃吃饭，叙叙

情的促销方式。

2、 红娘促销

做好客户服务是重要性的一环，建立客户资料，并帮顾客实实在在解决问题，通过与顾

客的沟通交流，帮其中顾客做媒引线，由人情入手打动顾客，也可由家政促销入手，送贺年

卡等也属此类。

3、 问候促销篇四：促销方案英文版 促销方案英文版

mobile promotion programmes during the international labor day mobile promotion’

s title: blessed night sms write message speed mobile phone’s promotions: 7:30---9:30pm every day during the international

labor day

mobile promotions :within each apple store phone promotions’objective: to improve store image and brand, and popularity,

improve sales, because the weather is hot now, so day rarely was to visited store

of, general is in night, and friends or relatives shopping together , so we using

night for promotions activities, to attracted passers-by of vision, to improve night

store in of popularity and to using activities publicity themselves to let more of

customer night to browse store. cell phone promotions: mobile store is ready for a variety of styles and functions,

as well as all brands of mobile phones, then called upon to interested customers to

write a text message contest! in the stipulated time, who wrote the message up to,

and you want to send your friends or loved ones, store each customer to write a text message is: dear friends, night months sober mind, i

write speed in apple stores to participate in sms activity, take this opportunity,

i brought you my blessing, i wish you happy every day! prize sets: the first is 100yuan? second is 50yuan? the third is 20 yuan? publicity

in the early activity: zhejiang tv advertisement. first: attracting the eyes of

passers-by! the interaction between the customer and store, fully mobilize the second: through the activity, you can let customers know to shop some of the phones

performance, meet some customers of their mobile phones, and vanity, because some

phones prices expensive, customers can only dream of owning third: through the activity, more customers use store phone, sent to their loved

ones and friends a blessed, and invisible mobile phone stores do a good publicity forth: fully mobilize the enthusiasm of the customers and purpose to the customer, the evening! leisure and entertainment in such as篇五：促销活动执行方案 “开店筹备”优汇户外促销活动执行方案

一、活动主题：全场包邮

二、活动时间：2010年5月10号—2010年7月10号

三、活动内容：

? 全场6.7折对外销售 （活动：包邮） 活动说明：

1、 包邮活动参与品牌：始祖鸟、哥伦比亚、the north face等；

2、参与品牌的类目:服装类、鞋类、箱包类；

四、参与对象：优汇户外用品专营店

五、客服培训提示：

1、请客服人员组织学习活动内容，熟悉整个活动的详细情况，活动内容，时间 以及各档活动；

2、请客服人员务必注意，将此包邮活动与其他网络分销区分开。此买包邮活动 可与开店惊喜推荐活动相结合，向顾客推荐我们的推荐精选，并介绍包邮活 动；

3、请客服人员灵活掌握连带销售技巧，可向顾客推荐我们的超值推荐，并引导 顾客在网站查询浏览活动图片，以提高成交能力；

4、凡购物顾客，客服要沟通确认所需赠品的尺码，以确保销售的尺码适合顾客 的穿着，并将尺码及包邮情况填写在顾客订单的备注项里；

5、请客服人员在活动前充分熟悉品牌货品情况，在销售过程中熟练地推荐产品 替代断码、断色的货品，避免顾客的流失。

六、发货注意事项：

1、网络营销部在处理顾客订单时，已将顾客所购额度的赠品明细填写在订单的 备注项里，请配送中心在分拣商品时，严格根据订单的备注项配货；

2、由于此次活动中是‘全场包邮’，请配送中心做好备注说明。

七、注意事项：

1、关于优汇户外用品专营店的特惠、产品不参与任何活动累计；

2、优汇户外用品专营店所售特惠、特价产品、免邮活动，非品牌产品质量 问题，不予退货，因尺码或颜色问题调换货时必须附发货单，并只能调 换同款式或同价位产品，如调换产品后低于原产品价值，不予找现。