关于销售中的存在的问题总结
11-16
关于销售中的存在的问题总结
第一， 拜访客户的目的虽然明确，但总达不到预期的效果。比如跟陈主任聊天，想知道
他的一些信息，总是把握不好那个技巧，问的太生硬了，他不会直接回答，开玩笑的问感觉跟他也没那么熟一样。
第二， 有些客户见面一次后，就不乐意在见第二次。不知道是第一次印象没留好还是根
本就是第一次也是敷衍。比如跟超高压黄小姐。老是在推脱不然就是要我去找陈主任。
第三， 约见吃饭的理由不够充分，以至于不能跟客户有更深入的了解和沟通。
第四， 就算送礼以后感觉也对我不是很信任一样，比如柳州超高压陈工，问他项目，他
也没怎么说，也是找借口，说没有。虽然聊的还可以。
第五， 找不到客户到底需求的是什么，只是盲目的推下产品，请吃饭，在饭桌上能称兄
道弟，等下就忘了。
第六， 拜访一般客户不知道如何跟他交谈，跟他说产品，他说不负责这块，问他其他情
况，他也不太乐意。说忙。
第七， 感觉跟主任专工聊天压力很大，没那种气势，不知道如何把自己的底气调整好。 第八， 不知道该怎么让客户信任我们，让他们觉得我们对他有帮助。