淘宝服装分类及生命周期
06-30
产品分类及成长过程介绍
一、分类介绍
1、潜力款
来源一:产品部选定的新品潜力款。
来源二:上新一周,销量较好的,非来源一的产品。
产品特性:具备一定爆款潜质,且尚没有做太多折扣操作,可培养性强。
2、流量款
产品特性:客户浏览量较大,点击率高。相对而言,产品定价一般较低。
3、利润款
产品特性:产品销量高,转化率高。
4、边缘款
产品特性:有很强的过季性,销量低,点击率和转化率都很低。
5、活动款
产品特性:可折扣空间大,有一定的销量基础,转化率高。
二、产品成长过程
新品上新后,产品挑选款式成为潜力款,可重点推广。其他款式进入正常上新流程。
潜力款会从中挑选部分款成为活动款;另外有部分款式,上新后一段时间销量惨淡,则划入边缘款;其中有部分款式,进过热推后,将成长为流量款和利润款。
流量款和利润款,可从中精选一些款式,去参加活动,同时,由于季节等因素,流量款和利润款也会因此而退变为边缘款。
活动款,主要用于参加活动而准备。根据其表现,在活动之后将成长为流量款和利润款,部分款式由于销售惨淡会成为边缘款。
三、判别标准
通过数据总结而得出一个标准来。
此外,利润款和流量款其实都是对爆款的一个模糊区分,并不代表流量款就不能带来大量的利润,利润款就不能带来大量的流量导入和关联销售。
边缘款
后会无期清仓流程,力求快速售罄,减少SKU 。