沉住气,成大器_PART1心态放低,才能轻装上阵

物忌全盛，事忌全美，人忌全名。是故天地有欠缺之体，圣贤无快足之心。而况琐屑群氓，不安浅薄之分，而欲满其难厌之欲，岂不安哉？是以君子见益而思损，持满而思溢，不敢恣无涯之望。

——《呻吟语》

自满导致毁灭，谦虚打造未来

长胜不衰的成功法宝

孔子带着学生到鲁桓公的祠庙里参拜，看到一个可用来装水的器皿，形体倾斜地放在祠庙里。守庙的人告诉他：“这是欹器，是放在座位右边用来警戒自己的，如‘座右铭’一般的器皿。”

孔子说：“我听说这种用来装水的伴坐的器皿，在没有装水或装水少时就会歪倒；水装的适中，不多不少的时候就会是端正的；里面的水装得过多或装满了，它也会翻倒。”

说着，孔子回过头来对他的学生们说：“你们往里面倒水试试看吧！”

学生们听后舀来了水，一个个慢慢地向这个可用来装水的器皿里灌水。果然，当水装得适中的时候，这个器皿就端端正正地立在那里。不一会儿，水灌满了，它就翻倒了，里面的水流了出来。再过一会儿，器皿里的水流尽了，就又像原来一样歪斜在那里了。

人生多变化，好花不常开，好景不常在。天下的势运不能使之太过盈满。已经盈满的，就应当使之有所减少。因为难以预料的灾难，一朝一夕的怨恨，并不是当下积累起来的，是形成于势运太过盈满。势运盈满的人，不能够不去自我减损。手捧盛满水的器皿的人，与其慢慢地行走不如少盛一些。

世界上的一切事都遵循这样的规律：事物只要尚未达到至善的境界，它们就会一直不断地得到补益；而一旦已经达到至善的境地，它们就会趋于衰落。哲学上有“矛盾会向自己的对立面转化”，也就是我们常说的物极必反。任何事物都有自己的发展极限，一旦超过这一限度，就会向自己的对立面转化。人们常说真理再向前跨出一小步就是谬误，一点不假，这是经过实践论证而得到的结论。

一个人晚年时体弱多病，那是因为年轻时不注意保养身体所招致的结果。一个人事业失意后还被罪孽缠身，那是在得志时埋下的祸根。所以，君子在事业显达和生活圆满时尤应小心谨慎。

当一种事物进入鼎盛，它就会很快走向衰败。当一个人的事业达于一半时，一切皆是生机向上的状态，那时可以品味成功的喜悦；事业达于顶峰时，反而要时时谨慎，处处小心，否则就要陷入花开则谢的危机。如果你已经是一个志得意满的成功者，那么就要以“如临深渊，如履薄冰”的态度来待人接物，只有如此才能持盈保泰，永享幸福。

石油大王洛克菲勒的睡前语

美国汽车大王福特曾说：“一个人如果自以为已经有了许多成就而止步不前，那么他的失败就在眼前了。许多人一开始奋斗得十分起劲，但前途稍露光明后便自鸣得意起来，于是失败立刻接踵而来。”

石油大王洛克菲勒也说：“当我的石油事业蒸蒸日上时，每晚睡觉前我总是拍拍自己的额头说：‘别让自满的意念搅乱了自己的脑袋。’我觉得我的一生受这种自我教训的益处很多，因为经过这样的自省后，我那沾沾自喜、自鸣得意的情绪便可平静下来了。”

得意忘形，说的就是这种情况。当人们得意骄傲时，更容易招致失败，因为胜利带来的骄傲容易使人固执，听不进他人意见；容易飞扬跋扈，得罪别人；容易粗心大意，忽略细节。人生处在顺境和成功之时最容易得意忘形，终致滋生败像。

得意忘形的人很多很多。得意而忘形，这是许多没有远见者的共性，他们本来就没有大志向也没有大目标，只是在一种虚荣心的驱使下向前奔跑，目的只是想博得众人的喝彩，等众人的掌声一响便认为达到了人生目的，便想躺在掌声中生活了，自然也就忘形了，认为自己可以不再奔跑，可以昂头挺胸地在人群中炫耀了。

楚国的子文，三次当了令尹，却毫无喜色，三次被罢免，也毫无愠色，乃宽大长者之度量；西汉的窦婴，被封为魏其侯而沾沾自喜，终没被重用；晋朝的谢安在淝水之战捷报传来时，正与客人下棋，不动声色，客人走后，他高兴过甚，连木屐上的齿都折断了，当时的人说他确实有公辅的器量；东汉的毛义，以孝闻名，接到官府的委任状时，毛义喜不自胜，被张奉瞧不起，后来毛义母亲去世，毛义辞官服孝，拒绝再度做官，由此可见毛义奉养母亲的心志。

因此可见，人的度量有深有浅，志气有大有小；子文、谢安、毛义的欣喜与窦王孙、子禽、子路的沾沾自喜是不可同日而语的。前者含蓄、宽容、恢宏广大，是君子的品格；而后者的见识短小，气量狭隘，容易满足，乃是小人之腹。

忘形应该说是一种误解，一种把暂时的得意看成永久得意的误解，一种把暂时的失意当成永久失意的误解，只要我们明白，这个世上永远没有永恒的事物，一切都是暂时的相对的发展的，那就不会忘形了，那么人人都会生活得更美好。

假使你常常为芝麻小事而得意忘形，接受别人的称赞、自己抽自己的肩膀，把它当作一桩了不得的事情，那你便是在欺骗自己，就像那些被魔术欺骗了的观众一样。从此你将走上失败之路，因为你早已没有自知之明，盲人骑着瞎马乱闯，怎么会有成功的希望呢？

牛皮吹爆被蛇咬

《道德经》里有这样一句话：企者不立，跨者不行，自见者不明，自是者不彰，自伐者无功，自矜者不长。意思是踮起脚跟用脚尖站立，是站不牢靠的；大跨步前行，是走不远的；只看见自己的人不能明辨事理；自以为是的人辨不清是非；自我夸耀的人显不出功劳；自高自大的人不可能长久。

欧洲有一句著名格言也曾说：“愈是喜欢受人夸奖的人，愈是没有本领的人。”反之，我们也可以说：“愈是有本领的人，愈是不需要别人的夸奖。”不故意表现、张扬自己是比较明智的行为；自以为是的人是无法彰显自己的能力和优势的；自我炫耀是没有什么功劳可言的；自高自大是不能长久的。

美国华盛顿州有个名叫乔治的21岁年轻人，为了在同伴面前展示自己的“勇敢无畏”，竟然

和自己在沙漠中捉到的剧毒响尾蛇“接吻”。结果不幸被那个“兽性大发”的“宠物”一口咬中了嘴唇。“勇敢的”乔治被紧急送到医院治疗。

事情的经过是这样的：

乔治向一帮朋友介绍他最近从美国南部亚利桑那州沙漠地区捕获的“宠物”：一条两尺多长的响尾蛇。

乔治向朋友们吹嘘了一遍自己捕蛇的本领，表示任何蛇他都不怕，反而蛇会怕他，会乖乖地听他的话。

接着，为了证明自己和这位“新朋友”亲密无间，更为了逞强，乔治竟然把冷冰冰的毒蛇拿起来亲吻了一下。

旁边的朋友立刻被吓得目瞪口呆，并连连要求他“别再干蠢事了”。

乔治却笑眯眯地说：“没事没事，我们经常接吻。”

随后他又把蛇拿起来亲了亲。就在大家惊讶不已的时候，这条“饱经骚扰”的毒蛇似乎突然“失去了理智”，乘主人不备，猛地蹿起来朝着乔治脸上扑去，并狠狠地咬了乔治的上唇一口。

就听“哎呀”一声惨叫，乔治把蛇扔在了地上，手捂嘴巴倒了下去。一边的朋友先是七手八脚将他扶起来，接着赶紧用自己的牛仔靴将毒蛇踩死。

就在大家等救护车到来的短短几分钟时间内，人们眼见乔治的脸“象吹气球一样肿胀起来”。

有些人喜欢用吹牛和逞强来炫耀自己，这也在常理之中，因为每个人都希望得到别人的认可和尊敬。但切不可过火，否则容易骑虎难下，给自己带来不利。

做人不能太虚荣、太张扬、太妄自尊大。在工作中，假如自己的专业技术非常过硬，假如老板非常赏识你，这些就能够成为你炫耀的资本了吗？

要知道，再有能耐，在职场生涯中也应该小心谨慎，强中自有强中手。倘若哪天来了个更加能干的员工，那你一定会马上成为别人的笑料。假若哪天老板额外给了你一笔奖金，你就更不能在办公室里炫耀了，说不定别人在一边恭喜你的同时，一边也在嫉恨你呢！

在这个物欲横流的社会，人心变得越来越浮躁，虚荣心日增，我们如何身处闹市却能抛却浮华，做一个大道大德之人？这是很多人都关心的问题，可是针对这个问题，没有人能给我们一个切实可行的答案。

主动出击步入政坛

在耶稣出生的2000年前，埃及阿克图国王曾给予他儿子一个精明的忠告——这项忠告在今天对我们仍极为重要。4000年前的一天下午，阿克图国王在酒宴中说：“谦虚一点，它可以使

你有求必得。”

在这个务实的世界里，良好的品性并不一定能给自己带来相应的回报。如果我们具有高贵的品性和才干而不为人所知，也实在是一件令人遗憾的事，无论如何人们更愿意让自己的功绩来说话。但一个人如果让自己的功绩保持沉默，而代之以谦虚的美德来表现自己的真实，也许能收到奇效。

我们先来看看有关美国第三十任总统柯立芝的两则著名的逸事。首先是关于柯立芝举世闻名的谦逊品质，其次却是恰好和他那谦逊的美德形成矛盾的性格。

第一则轶事说的是在爱莫斯特大学的最后一年，美国历史学会曾授予柯立芝一枚金质奖章。在当时，这是一个被无数人看重的荣誉，可他却没有对任何人说起过这件事，甚至自己的父亲也不例外。直到他毕业参加工作之后，他的上司诺坦普顿的法官菲尔德才无意中在《斯普林共和杂志》上看到了对这一事情的报道。从佛蒙特州的村庄到白宫，柯立芝在他一生的事业中都以这种真诚的谦逊而闻名于世。

第二则轶事说的是柯立芝的另一面。当他竞选麻省议员连任时，在选举即将进行的前夜，他忽然无意中听到了省议会议长的职位正虚位以待的消息。于是，柯立芝拎着他那“又小又黑的手提袋”，大踏步地赶到诺坦普顿的车站去。两天以后，当他从波士顿回来时，手提袋里已经装上了大多数议员亲笔签名推举他为议长的联名信。就这样，柯立芝顺利地出任麻省议会议长，从而迈开了自己走向政坛的第一步。

这位以谦逊著称的人，在人生关键时刻以迅雷不及掩耳之势主动出击，当仁不让地拿走了他应得的东西。在这两则逸事中，我们看到了柯立芝成功最重要的资本：一方面是真诚的谦逊，另一方面却是主动为自己抓住升迁时机的才干。实际上，柯立芝正是靠着这样的资本跨过许多关键“门坎”的。

谦虚不仅是成功的要素，谦逊与内心的平静也是紧密相连的。内心的平静是做人的一种高度“心机”。我们越不在众人面前显示自己，就越容易获得内心的宁静，这样，就容易引起别人的认同，得到别人的支持。

民间有句非常贴切的谚语：“低头是稻穗，昂头是稗子。”越成熟，越饱满的稻穗，头垂得越低。只有那些穗子里空空如也的稗子，才会显得招摇，始终把头抬得老高。

要想抬头，必须要懂得先低头。如果不懂得低头，就会撞得头破血流，甚至为此而失去性命。

只有那些肤浅而又短见的人，才会喜欢在大家面前粉饰、吹嘘自己。他们总是陶醉在自我营造的一种浅薄、自命不凡的感觉中，自己的所作所为都受其支配。因此，他们才会不厌其烦地提醒别人自己做了多少事情，告诉别人自己的知识多么渊博，生怕别人把自己给忽视了。

然而，大多数人都不喜欢那些随时随地都把自己变成焦点的人，有时，他们甚至恨不得当场把这些爱慕虚荣的家伙的华丽外衣撕开，让其露出丑陋的真面目。因此，这种虚荣不仅不会给我们带来任何好处，反而可能会给我们带来灭顶之灾。

伟大的人物往往能从这种浅薄的虚荣中解脱出来。他们懂得只有保持谦逊的态度才能赢得人们的尊敬，他们总是能在很多事情的处理上恰到好处地表现自己的谦逊。事实证明，这是博取美誉的最好办法。

春风得意时，别被胜利冲昏头脑

格兰特将军的自谦

有时候我们显的很强大，是因为借用了别人的势力，或者我们运气比别人好一点，如果因此失去自知之明，认为成功是因为自己超凡的能力，就会像狐假虎威中的狐狸一样愚蠢。

西汉董贤，英俊潇洒，与哀帝昼夜同寝，恩爱无比。哀帝曾为不惊动他睡觉而割断被压的衣袖，董贤受赐的珍宝财产无限。哀帝还想向尧一样将帝位禅让给他，但哀帝一倒台，董贤便家破身亡。

唐代杨国忠、杨贵妃兄妹，承受恩泽，势倾天下，极其富贵；唐诗人杜少陵作《丽人行》一诗，鞭挞了杨氏家族得宠而骄横奢侈的现象；结果后来安禄山在渔阳骑兵叛乱，杨国忠、杨贵妃被杀，杨门败落。

实际上，只要我们仔细思考，就知道我们的成功中有不少机运的成分夹杂在里边。那些聪明的人都知道这一点。

美国南北战争期间，北军格兰特将军，和南军李将军率部交锋，经过一番空前激烈地血战后，南军一败涂地，溃不成军，李将军还被送到爱浦麦特城去受审，签订降约。

格兰特将军立了大功后，没有骄奢放肆、目中无人。他很谦恭地说：“李将军是一位值得我们敬佩的人物。他虽然战败被擒，但态度依旧镇定异常。像我这种矮个子，和他那六尺高的身材比较起来，真有些相形见绌。他仍是穿着全新、完整的军装，腰间佩着政府奖赐他的名贵宝剑。而我却只穿了一套普通士兵穿的服装，只是衣服上比士兵多了一条代表中将官衔的条纹罢了。”

格兰特将军的自谦固然值得赞美，而李将军以败将的身份，居然也昂首挺胸、衣冠整齐，似乎有些骄傲呢？其实不然，李将军虽然战败，但仍能坦然忍受耻辱，这正是他勇敢坚毅的地方。他这样做是表示他把失败当作一种经验，而非一种耻辱，如果能再给他一次机会的话，他仍能挺身奋战、争取光荣。所以说他也不失为一位伟大的军人。

格兰特将军不但赞美了李将军的态度，而且也没有轻视他的战绩。他认为自己的成功和李将军的失败都是偶然的机会造成的。他说：“这次胜负是由极凑巧的环境决定的，当时敌方军队在维吉尼亚，几乎天天遇到阴雨天气，害得他们不得不陷在泥潭中作战。相反的，我们军队所到之处，几乎每天都是好天气，行军异常方便，而且有许多地方往往是在我军离开一两天后便下起雨来，这不是幸运又是什么呢？”

这一番谦虚的话听在别人耳朵里，远比无数次的自吹自擂好得多。惟有对自己的成就产生疑问的人，才爱在人家面前吹牛，以掩饰那些令人怀疑的地方。一个真正有“心计”的人，是不必自我吹嘘自我炫耀的，因为你的成绩，你的成功，别人会比你看得更清楚，而且会记在心上。

格兰特将军把一场决定最后命运的大胜利归功于天气和命运，这正表示他有充分的自知之明，始终没有让理智被名利的欲念所埋没。

有些人因为顺境连连而甚感欣慰，愉悦之情不时溢于言表。然而，不能光是高兴，应该想想怎样才能维持好运，永葆成功。因此，即使是你的运气极好，既使你已事业有成，集荣华富贵于一身，也莫要得意忘形，而要更加潜心修炼，保持与社会、与事业、与生活的和谐，以求得健康发展。

海贩商人的兴与衰

走运时要做好倒霉的准备。进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。春风得意、意气风发、踌躇满志，如此种种的形容词恐怕是很容易让人羡慕且心动的！的确，顺风顺水、功成名就之时，人的精神自然高昂，走路时脊背也挺得格外直，眼睛也会格外有精神，紧盯那越来越近的果实，脚步不由自主地加快再加快。就像著名作家马克？吐温说的那样：“出名要趁早啊！要不然快乐来得也没有那么痛快。”

在这种心情下，一些“小事”就“理所当然”地被忽略了。然而，这些当初被忽略的小事，很可能在后来的关键时刻给人意想不到的打击，甚至会让你前功尽弃。

从前有一个从事航海贩运的商人偶然地发了大财。好像命运女神对他格外垂青，他曾屡屡战胜风险和各种恶劣天气。但是他的所有同行都没有逃脱厄运，只有他的船只平安抵港。因为少了竞争对手，所以他很顺利地就卖完了所贩运的砂糖、瓷器、烟草等货物。他的运气使他的商业信誉进一步提高，经销商也因此对他更加信赖，加上人们奢侈的享受和购买欲望更使他财源广进。他的财富像雨点般落下，不多久，他已经是腰缠万贯的大富翁了。

在他周围，人们谈论的都是他那值钱的威尼斯金币。他开始大肆挥霍，重金宴请宾朋，即使是在斋戒的日子他家也有婚礼般的排场。一个朋友目睹了他的奢华之后，羡慕地说道：“您的家常便饭也有这样的气派！真是不可思议。”

“这还不是靠我自己的努力奋斗和聪明才智换来的！”

这位商人认为赚钱是件很容易的事。因此，他把赚得的钱拿出来又租了两条船去搞投机。可是这一次却没那么顺利，因为其中一条船设备很差，经不起一点风浪，结果在海里翻了船。另外一条船虽然是平安到港，但由于经济萧条，人们没有了往日那种奢华的风气和买货狂潮，货物积压时间过长变了质，因此最后没有卖出去。另外，经销商的欺骗和商人花天酒地、挥金如土的生活方式，使他很快就成了一个穷光蛋。他的一个朋友看到他一文不名的境况，问他道：“你这是怎么了？”

“唉，别提了，全怪这次背运。”

“你不用放在心上。”朋友安慰他说，“如果命运不愿意看到你幸福，至少它会教你懂得谨慎小心。”商人听后无言以对。

所以，你今天的成功不代表你一生都能拥有名利，你一时的幸运也不代表你一世都能得到机

会的垂青。所以奉劝每一位成功的人士：要积谷防饿，居安思危。

这世界不在意你的自尊，只看重你的成就

决定辞职却晋升

无论你有怎样出众的才智，也一定要谨记：不要把自己看得太了不起，不要把自己看得太重要，不要把自己看成是救国济民的圣人君子似的，还是收敛起你的锋芒，夹起你的尾巴，掩饰起你的才华吧。

有一个农民，为人处世踏实，但他却说了一段影响了很多人的话：我们很多人和别人交往，总觉得自己吃亏了，但实际上，在旁人看来，你们彼此得失相当，你既没吃亏也没占便宜。如果你觉得自己不亏也不赚，那么旁人看来，你一定占便宜了；如果你觉得自己占便宜了，而对方没有跳起来，那么要么是对方很伟大，要么是你很伟大！”

在这位智慧的农民悟出这个看似简单的道理之后，联想的创始人柳传志提出了他的“鸵鸟理论”：

一个人在评价自己的能力和贡献的时候总觉得自己比别人高一等。当两个人都是一只火鸡的时候，他就觉得自己比别人大；当他是一只火鸡，而别人是只小鸡的时候，他又觉得自己是只鸵鸟，比别人要大好多；而有一天当他真的看到鸵鸟的时候，他会说，噢，这只鸡比我大一点！

其实，当两只鸡一样大的时候，人家肯定觉得你比人家小；当你是只火鸡，人家是只小鸡，你觉得自己大的不行了的时候，小鸡会觉得咱俩一样大；只有当你是只鸵鸟的时候，小鸡才会承认你大。

所以，人们一定要时刻提醒自己要有自知之明，千万不要把自己的力量估计得过高，一定要站在别人的角度去想。如果你想别人看重你，你就要有比别人明显许多的优势才行。当我们还不是鸵鸟的时候，说话口气不要太大。而当大家都是鸵鸟的时候，无论创业还是做事，都要用平常心面来对各种事情。

“鸵鸟理论”在我们的生活和工作中也很常见。

有一天晚上朋友聚餐时，酒过三巡，甲忿忿地对他的朋友说：“单位头头一点也不把我放在眼里，改天我要把辞职信拍到他桌上，然后掉头走人！”

“你对那家外贸公司的工作流程都弄清楚了吗？对于他们做贸易的窍门完全搞通了吗？”席间的一位朋友反问他。

“没有！”他垂头丧气地回答道。“君子报仇十年不晚。我建议你好好地在这家外贸公司先把一切有关贸易的谈判技巧、商业文书和工作流程完全搞通，然后辞职不干。”朋友建议说，“你用这家公司，作为自己免费学习的地方，等到有关外贸方面的知识都通了之后，再一走了之。这不是既出了气，又有许多收获吗？”

他听从了朋友的建议。从此，他在公司里默记偷学，认真专心地做好每一件工作，有时甚至

下班之后，还留在办公室研究写商业文书的方法。一年过去了，那位朋友偶然在街上遇到他时问：“你大概多半都学会了吧，是不是准备拍桌子不干了？”

甲却挠挠头说：“可是我发现近半年来，老板对我刮目相看，最近更总是委以重任，又升官、又加薪，我已经成为公司的红人了。”“这是我早就料到的！”朋友哈哈大笑着说，“当初你的老板不重视你，是因为你的能力不足，却不努力学习。而后你痛下苦功，进步神速，当然会令他对你刮目相看呀。”

这也是鸵鸟理论所要告诉我们的，在实力相当的情况下，每个人都认为自己比对方强；在对方比自己稍微强一些的时候，每个人都觉得其实我们是一样的；而当对方比自己强好多倍的时候，我们才会承认对方的确比我强。所以你要想别人承认你比较强，你就必须锻炼自己，培养自己，让自己足够的强大。

“虚胖”的自信阻碍你的发展

年轻人最易犯的毛病就是心高气盛，恃才傲物，总以为自己是鸿鹄，别人都是燕雀，眼光总是高高向上，根本不把周围的一切放在眼里。

有不少刚刚从大学毕业的学生，自以为读了不少书，长了不少见识，未免有点飘飘然，做了一点事就以为索取是重要的，对自己已经得到的也越来越不满意，几年过去了，自己越想得到的却越是得不到，于是不知足的心理就产生了。

有一位年轻人就是这样的。生活的不满和内心的不平衡一直折磨着他，直到一个夏天他与同学尼尔尼斯乘他们家的渔船出海，才让他一下子懂得了许多。

尼尔尼斯的父亲是一个老渔民，在海上打鱼为生几十年，年轻人看着他那从容不迫的样子，心里十分敬佩。

年轻人问他：“每天你要打多少鱼？”

他说：“嗨，孩子，打多少鱼并不是最重要的，关键是只要不是空手回来就可以了。尼尔尼斯上学的时候，为了缴清学费，不能不想着多打一点。现在他也毕业了，我也不奢望打多少了。”

年轻人若有所思地看着远处的海，突然想听听老人对海的看法。他说：“海是够伟大的了，滋养了那么多的生灵„„”

老人说：“那么你知道为什么海那么伟大吗？”

年轻人不敢贸然接茬儿。

老人接着说：“海之所以能装那么多水，是因为它的位置最低。”

位置最低！噢，原来大海是以其最低成就其伟大的！

正是老人能够把位置放得很低，所以能够从容不迫，能够知足常乐。

而许多年轻人有时并不能摆正自己的位置，因此经常为自己的一点成绩而沾沾自喜，因自己的一点优势便以为老子天下第一，夜郎自大。

相反，如果能把自己的位置放得低一些，脚踏实地站稳脚跟，然后一步步登攀，到达顶峰才更有把握。正如一位哲人所言，很多高贵的品质都是由低就的行为达成的。要想高成，须得低就。

正确了解真实的自我，才能知道自己的长处和短处。那些成功的人，当你问到他的个人优势和缺点时，他们能够迅速、果断和客观地作出分析，好像在谈论其他人一样。这证明他们能够了解自我。这种客观的自我认识是取得成功的一个关键品质。

心灰意冷不如自我强大

年轻人应该明白，当你还不是一颗珍珠时，不能苛求别人马上承认你。要想得到别人的承认，你就得想办法先变成一颗珍珠才行。

有一个年轻人在大学里成绩优秀，兴趣广泛，自以为是全才，可是毕业以后却一直找不到理想的工作。

但屡次碰壁后，他便心灰意冷，总觉得自己怀才不遇，对社会感到非常失望。父母一辈子脸朝黄土背朝天，辛勤劳作，供给他上学，可没想到毕业后不仅不能报答父母，还要接受父母的接济。这尴尬的境遇使他伤心欲绝，痛苦之下，他来到海边，打算就此结束自己的生命。

正当他准备魂归大海时，一位老渔夫正要出海，看到此景，一网把他从海里打捞上来。老渔夫问他为什么要走绝路，他说自己得不到别人和社会的承认，没有人欣赏并且重用他，他无颜再见江东父老。

老渔夫听完他的诉说，从脚下的沙滩上捡起一粒沙子，让年轻人看了看，然后又随便地扔在了沙滩上，对年轻人说：“请你把我刚才扔在地上的那粒沙子找出来。”

“这„„根本不可能！”年轻人说。

渔夫没有说话，从自己的口袋里掏出一颗晶莹剔透的珍珠，没有等年轻人看清楚就随便地扔在了沙滩上，然后对年轻人说：“你能不能把我刚才扔到沙滩上的那颗珍珠捡起来呢？”

“这个，当然可以！”

“为什么呢？”

“因为沙子太多了，根本无法分清你扔下去的是哪一个，而珍珠只有一颗，而且光彩夺目，当然容易找出来了。”

“对了，年轻人。你应该明白，你现在还不是一颗珍珠，所以不能苛求别人马上承认你。

要想得到别人的承认，你得想办法变成一颗珍珠才行。”

有许多人都有和这位年轻人一样的心理，他们老是说，“公司根本就不了解我的实力”、“上司没有眼光，所以我再努力也得不到他的赏识”、“大家都无法欣赏我的能力”等等。然而问题是，这真的是别人的错吗？

千万不要做一个自己没有实力却怪别人没眼光的人。如果你现在正在什么地方受了冷落、被人忽视，不要怨气冲天，你应该记住，你是个普通人，没有人会太在意你。这世界并不会在意你的自尊。这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。成功是人生的最高境界，成功可以改变你的人格和尊严，自负是愚蠢的。

作为一个人，你必须奉献出自己的果实，否则在这个世界上，没有谁会真正认识你。人生不得意时，我们所要做的不是怨天尤人，而是应该不断捕捉生存智慧，承受失落，直面打击，最终将自己打磨成一块闪闪发光的金子。只要你真正将自己打磨成—块熠熠生辉的金子时，任何人都掩不住你灿烂夺目的光辉。

心怀远大志向，做好点滴小事

华盛顿跑步推石块

乔治？华盛顿是美利坚合众国的第一任总统。他的诚实与热情历来为人们所称颂，有关他的许多有趣的小故事更是不胜枚举。

当华盛顿还是一位将军时，有一天，他身穿大衣，独自一人走出营地。他所遇到的士兵没有一个人认出他。在一个地方，他看到一个下士正领着手下的士兵筑街垒。“加把劲！”那个下士对抬着巨大石块的士兵们喊道，但是，他自己的双手却碰都不碰一下石块。

因为石块很重，士兵们一直没有把它放到正确的位置上。他们几乎用尽了全身的力气，眼看石块就要滚落下来。这时，华盛顿疾步跑到跟前，用他强劲的臂膀顶住石块。这一援助很及时，石块终于放到正确的位置。士兵们转过身，拥抱华盛顿，表示感谢。

“你为什么光喊‘加把劲’，而自己的手却放到衣袋里一动不动呢？”华盛顿问那下士。

“你问我？难道你看不出我是这里的下士吗？”

“哦，这倒是真的！”华盛顿说着，解开大衣纽扣，向这位背着双手的下士露出他的军服，“按衣服看，我就是上将。不过，下次再抬这些重东西时，你不要忘了叫上我！”下士听后羞愧得满脸通红，答不上话来。

踏踏实实做人，实实在在办事。任何一个双手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。给人留下一个实在的形象，给自己的成功增添一份夯实的基础，从实际出发，对自己负责。

一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他，思前想后，他决定收起所有证明，以一种“最低身份”去求职。

不久，他被一家公司录用为程序输入员，这对他来说简直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得

一丝不苟。不久，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比，这时他亮出学士证，老板给他换了个与大学毕业生对口的专业。

过了一段时间，老板发现他时常能提出许多独到的有价值的建议，远比一般的大学生要高明。这时，他又亮出了硕士证，于是老板又提升了他。再过一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就“质询”他，此时他才拿出博士证，老板对他的水平有了全面认识，毫不犹豫地重用了他。

试想如果这位博士一直以自己的高标准去找工作，那他会找到自己满意的工作吗？也许会吧。但是就在你双手插在裤兜里等待的时候，也许别人早就超越了你。我们不能守株待兔，坐以待毙，而要用自己现实的技能去适应这个社会。

从大学教师到销售总裁

世间万事万物皆起之于低，成之于低，低是高的发端与缘起，高是低的嬗变与演绎。世上绝大多数成功人士都是从低端开始，一步步走向人生至高点的。古罗马大哲学家西刘斯曾说过：“想要达到最高处，必须从最低处开始。”这是一个相当不错的建议。

对那些已经站在人生金字塔上的人，你只要去研究他的攀爬经历就会发现：他也一定有过坎坷和屈辱，他也一定有过“低人一等”的经历，只不过是他不甘现状、不甘人下，比常人付出了更多的努力，尔后才攀上人生巅峰的。

郭宏伟是一所理工大学的英语教师，他讲的课一直深受学生欢迎，后来就为“托福”考试办培训班。在办班的几年时间里，郭宏伟除了赚取一定数量的钱之外，还开阔了眼界，脑筋变得灵活了。他下决心干一番属于自己的事业，于是他离开了曾经工作了6年的大学校园，到北京的一家俱乐部工作。

北京的俱乐部大多数为会员制，要想有所发展，必须要大力发展会员。而在俱乐部里，衡量一个人的工作业绩，主要是看他又发展了多少会员，以及售出去了多少张会员卡。他的上司告诉他，你现在惟一需要做的就是一件事：售卡。

那段时间里，郭宏伟对一切都感到生疏，也没有什么可以利用的关系。但他以前可是一名令人艳羡的大学教师啊。现在他决定采取一个初入道者都采用过的笨办法：扫楼。“扫楼”是业内人士的术语，即大大小小的公司都聚集在写字楼里，你要一家一家地跑，一家一家地问。那种情形就跟扫楼差不多。当然，你必须要找经理以上的高级管理人员，最好是总裁，普通的白领是难以接受价格不菲的会员卡的。

郭宏伟的生活从此开始发生了180度的大转弯。如今，他变成了一个“厚脸皮”的推销员。那是一种什么样的感觉？他心理上的失落感十分强烈。他对自己的选择表示怀疑了，如果留在学校里教书不是挺好吗？

郭宏伟渐渐发现，那些冷如冰霜的客气，其实还是对他最大的礼遇，因为公司里的秘书小姐可以随便找个理由将他拒之门外。她们也知道该怎么对付推销员。在许多公司的大门上都贴着一句话：谢绝推销，推销人员禁止入内！在这种情况下，他得装出一副视而不见的样子，而且要大说特说其俱乐部的好处，一直说到别人大动肝火。

有一个朋友问过郭宏伟关于“扫楼”的事情。那个朋友轻描淡写地说：“扫楼”是不是很威风，一层一层，挨门逐户，就像鬼子进村扫荡一样？郭宏伟听完这番话，就有一种想哭的感觉。往事不堪回首，他至今还清楚地记得“扫楼”之初的那种艰难困苦。他曾经精确地统计过，他“扫楼”的最高记录是一天内跑了7栋写字楼，“扫”了58家公司，浑身的感觉就像是散了架一样，腿和脚都不是自己的了，别说走路，再想挪动一下都困难。那天晚上，他坐电梯从楼上下来，在电梯间里，他感到自己的胃正在一阵阵痉挛、抽搐、恶心，惟一的想法就是找个清静的地方大吐一场。他那时才记起自己已是12个小时滴水未进了。

即使推销会员卡只有“扫楼”这一种方式，那么也很少有人能够坚持下去，也很少有人能够成功。“扫楼”只是步入这种行业的初始阶段，秘诀还是有的。后来，郭宏伟明显地感觉到“扫楼”给他带来的好处。大约四个月后，郭宏伟开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志得意满的公司老板和个体商人，也就是老百姓所说的大款。置身于这样的环境中，郭宏伟发现那些如同铁板一样的面孔不见了，那些刺痛人心的冷言冷语不见了。现在出现的可能是真正意义上的彬彬有礼。他感到一下子就放开了自己。他知道他们需要什么，知道他们需要听从什么样的劝告。这是很重要的，因为他一下子就能拉近与他们之间的距离。他的语言，他的讲解，也不是那样干巴巴的，仿佛带有一种难以抗拒的鼓动力。他告诉他们，俱乐部将会给他们最优质的服务，而购买价格昂贵的会员卡，那就是一种地位、身份和财富的象征。

在一次专为外国人举办的酒会上，似乎没有人比他更为活跃了。别忘了，他有一口纯正、流利的英语，这让他一下子就与老外们打成了一片。他曾经一个下午同时向五个老外推销，结果竟然售出了六张会员卡，其中有一个人多买了一张，是送给他朋友的。每张会员卡3万美金，每售出一张会员卡，销售人员可以从中提取10％～20％的佣金。郭宏伟一下午的收入就很容易推算了。或许正因为收人丰厚，而且也不需要经过特殊准备，越来越多的年轻人在这种诱惑下开始进入俱乐部的大门，开始成为新的一批“扫楼”者。

那以后，郭宏伟在几个俱乐部之间跳来跳去。到了1998年初，他终于在一家俱乐部安营扎寨。他已经不用再去“扫楼”了，即使是参加招待酒会，他也不用怂恿别人去买会员卡了。他有良好的学历，良好的敬业精神和销售业绩，所以，他从销售员、销售经理、销售总监一直坐到了俱乐部副总裁的位置上。显然，如果没有当年的“低人一等”，哪里会有后来的“高人一筹”呢？

你可能已经拟定了一个非常严谨的人生奋斗计划，有些目标可能是很完善和可赞赏的。但在你没有达到这些目标之前，中途的一些升迁真可说是微乎其微的小事。也许你在实行一个计划时，一着手就大受他人夸奖，但你必须对他们的夸奖一笑置之，仍旧埋头去干，直到隐藏在心中的大目标完成为止。那时人家对你的惊叹，将远非起初的夸奖所能企及。

一步一步走向成功

宇宙漫长的历史，是一分一秒走过来的；人类繁衍的重任，也是一代一代传下来的。“愚公移山”这个寓言告诉我们，只要我们一步一步地啃下去，像山一样的困难都会被我们啃掉。再大的困难，若是遇到一步一步坚持啃下去的人，它除了等着束手就擒，又还能如何？

一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“滴答’、“滴答”一分一秒地走着。

其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。可是我有点担心，你走完3200万次以后，恐怕就吃不消了。”

“天哪！3200万次。”小钟吃惊不已，“要我做这么大的事？办不到，办不到。”另一只旧钟说：“别听他胡说八道。不用害怕，你只要每秒滴答摆一下就行了。”

“天下哪有这样简单的事情。”小钟将信将疑，“如果这样，我就试试吧。”

小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下。不知不觉中，几年过去了，它也不记得走了多少个来回了。

“千里之行，始于足下”，只要我们每一刻都在前行，山一程，水一程，再远的路程也有抵达的一刻。既然如此，起行时又何惧什么山长水远千里迢迢呢？在现实生活中，只要一步一步不停地向人生目标迈进，当最后一步事情在我们的手中完成时，整个事业成功的喜悦已经浸润我们的生命。

1983年，伯森·汉姆徒手攀登上纽约的帝国大厦，赢得了“蜘蛛人”的称号，同时也创造了吉尼斯纪录。美国恐高症康复联合会得知这一消息后致电“蜘蛛人”汉姆，打算聘请他做康复协会的心理顾问，因为在美国有8万多人患有恐高症。

伯森·汉姆接到聘书，打电话给联合会主席诺曼斯，让他查一查第1024号会员。这位会员很快被查了出来，他的名字叫伯森？汉姆。原来他们要聘作顾问的这位“蜘蛛人”，本身就是一位恐高症患者。

诺曼斯对此大为惊讶。一个站在二楼阳台上都心跳加速的人，竟然能徒手攀上400多米高的大楼，这确实是件令人费解的谜。诺曼斯决定亲自拜访一下伯森·汉姆。

诺曼斯来到费城郊外伯森的住所。这儿正在举行一个庆祝会，十几名记者正围着一往老太太拍照采访。原来伯森·汉姆94岁的曾祖母听说汉姆创造了吉尼斯纪录，特意从100公里外的葛拉斯堡罗徒步赶来，她想以这一行动，为汉姆的纪录添彩。谁知这一异想天开的想法，无意间创造了一个耄耋老人徒步百里的世界纪录。

《纽约时报》的一位记者问她，当你打算徒步而来的时候，你是否因为年龄关系而动摇过？老太太精神矍铄，说：“小伙子，打算一口气跑100公里也许需要勇气，但是走一步路是不需要勇气的，只要你走一步，接着再走一步，然后一步再一步，100公里也就走完了。”

诺曼斯站在一旁，一下明白了伯森·汉姆登上帝国大厦的奥秘——原来他只需接一步一步往上攀爬。

在这个世界上，创造出奇迹的人，正是那些一步一步往上爬的人：在现实生活中，能够克服巨大困难的人，也是那些一步一步不断前行的人；能够更快更好实现自己事业目标的人，是那些将远大的事业目标分解为一个一个看得见、够得着的小目标的人。

一步一步地前行，一个目标一个目标地进取。遇到艰难时，也不必一次大幅度的前行，一点

点就够了。不要小看这一点点，每次小小的前行，小小的进取，成功就会一点点地接近我们。