搜索引擎营销技巧
搜索引擎营销技巧
9.1 SEM定义
搜索引擎营销，简称SEM，是指以搜索引擎为平台，以调整网页在搜索结果页上排名从而给网站带来访问量为手段，针对搜索引擎用户而展开的营销活动。
9.2目标群定位
目标群定位是指地域、年龄、性别、消费能力等方面与产品/服务相匹配的客户群。通过目标群定位，锁定精准的目标客户群，掌握客户群属性数据。
目标群定位的主要目的：
与Query分析共同决定营销的策略方向
为选择关键词，设置时间区域，设定广告标题以及设计网站提供数据支撑
9.3 Query分析
Query的意思为“用户检索词”从中可以分析出用户的商业意向与用户成熟度，掌握Query属性，有利于选择贴近用户检索行为的拍卖词，增加广告的触发率。
用户Query主要有以下几个特征：
咨询类词较多：主要由于手机用户对资讯的渴望度比较高，例如：**价格，**如何 具体产品词多于较宏观的行业词：手机用户往往愿意更精准的表达自己想找的，让搜索
引擎第一时间回馈其所需的结果，例如iphone4 联想Y479 如何美白等。 Query组成结构：品牌+产品；行业+产品；产品+服务项目；产品+咨询等等。 无线互联网用户的Query普通比互联网用户的Query字符数更短，这源于手机端与
PC端的输入便捷性。
9.4广告设计（通配符）
通配符是指“{ }”，用以达到搜索结果中特定词飘红的效果，以提高用户关注度。
通配符使用方法主要有以下几种：
将特定词放在“{}”中：当Query触发展示后，特定词飘红。
将“{}”放在标题任何位置：当Query匹配触发展示后，用户检索词将插入至{}在标题
中的位置。
一条广告标题中使用通配符飘红不宜超过三次。品牌词与产品词优先飘红。
Copyright ShenZhen Easou Technology Co., Ltd. All rights reserved.
9.5关键词选择
关键词是用户输入搜索框中的文字，也就是命令搜索引擎寻找的内容。关键词来源于目标用户最关注的产品特性（如品牌、价格、性能、维修等）。
9.6时间、区域设置：
时间、区域设置的主要用途是让广告内容在既定的时间和地狱内进行展示，提升广告投放的精准度。
时间设置包含推广日期和推广时限的两种形式如下： 推广日期：广告在特定时期进行推广。
季节性强的产品：如服装、蔬菜等 排期性强的产品：如教育培训等 推广时限：广告在特定时段内进行推广。
时间受限的服务：如教育咨询类、生活服务类等
区域设置可以实现广告在特定区域进行推广。区域性企业以及不同地域采用不同投放策略的企业提供精准投放服务，有利于提升广告的精准度和点击率。 区域设置可以分为以下几种情况：
区域性企业投放：北京的培训机构在区域设置在北京市即可；
地域性策略投放：现代汽车ix35型越野车，在北方城市推广操控性强而在南方城市推
广外观小巧。
9.7广告标题：
广告标题是整个广告的总题目,每个标题突出1~2个关键词，吸引具有明确需求的客户。
广告标题特征分类如下：
具有煽动性标题（如只需两元钱，改变命运）会提升点击率。 促销类标题（如秒杀、速购）点击率大幅提高，转化率较高。
包含聚焦性词语（如神奇、唯一等），点击率提高而转化率取决于着陆页内容。 细分性产品词（如双眼皮，隆鼻等），提高曝光率和转化率。
建议从品牌、产品和促销三方面整合投放。如品牌推广（“联想”）、产品（“i5笔
记本”）+促销（“秒杀”）,对联想这个品牌、还是对于i5笔记本有需求，抑或对于促销有兴趣的客户，都会看到推广内容。
Copyright ShenZhen Easou Technology Co., Ltd. All rights reserved.
9.8数据分析：
数据内容包括：单次点击出价，平均点击价格，点击量，曝光量等。
数据分析情况举例（假设下一位的单次点击出价和质量度保持不变） 现象 曝光量低 关键词太过宽泛 曝光量高 点击量低 广告出价低 点击量高 转化率低
着陆页打开延迟大
平均点击单价提高
9.9着陆页设计：
着陆页是无线互联网用户点击广告后，跳转的页面。页面内容必须与关键词、广告语密切相关，以提高转化率。
着陆页设计方法如下：
由于无线互联网带宽优先，着陆页设计优先使用文本，如过多使用图片，导致网页读取
迟缓，客户因网页读取慢而放弃继续浏览网页，降低转化率。
着陆页的内容务必与关键字、广告语紧密相关。将产品优势、产品特点布局在显著位置，
减少用户进入后的迷茫，第一时间找到需求，提高转化率。
着陆页应在显著位置显示联系方式、咨询方式，以进一步提高转化率。
9.10工具推荐：
1.关键词推荐工具：提供与关键词具有相关度的推荐词，其数据支撑包括相关度、点击量等。
使用方法：
1） 根据广告主输入的关键词系统推荐相关词。
2） 相关词的数据支撑包括点击数据和相关度，广告主可以预测广告展示量和点击率。
Copyright ShenZhen Easou Technology Co., Ltd. All rights reserved.