医院营销策划思路
医院
营销企划思路
前言
为深入贯彻落实科学发展观、加快构建社会主义和谐社会，省委、省政府围绕“转型发展、跨越发展”的主题，紧抓“国家资源型经济转型综合配套改革试验区”(简称“综改区”，或称“新特区”)的历史机遇，解放思想，放胆争先，迎接挑战，在多个领域都涌现出了
一批影响全国、吸引世界的“山西品牌”——太钢、太重、老陈醋产业、动漫产业；能博会、制博会、平遥国际摄影节；山西电影制片厂现象；山西体育营销；《一把酸枣》《立秋》，以及张继钢、谭晶，贾樟柯、宁浩„„更多的山西企业、山西人都在谋篇布局、跃跃欲试。
特区民营医疗，呼唤三针脑病
一、国内外病死率现状
1、脑血管病是导致人类死亡的三大疾病之一
2、全球每年460万人死亡2/3在发展中国家
3、患病和死亡主要在65岁以上人，男高于女
4、日本发病率最高国之一卒中死率居死因首
5、我国脑卒中死亡率高发患脑血管病600万
6、年增130万死亡100万存者3/4偏瘫后遗
二、国内医疗市场分析
1、人群庞大，触目皆是，本山小品可见
2、治疗困难，花钱巨万，效果星星点点
3、专业医院，比较稀少，成气候者寥寥
4、刚性需求，大额话费，治好预期较低
三、脑病医院市场前景
1、健康意识深入人心，三高四高屡见不鲜
2、即使不能绝对康复，日常治疗也属必要
3、医改政策准确解读，脑病专科是其趋势
4、中医养生深入人心，健康长寿中老首期
四、三针医院市场定位
1、高举中西合璧大旗，三针针灸中医高峰
2、国医大师核心财富，国际影响三晋首指
3、大医精诚大爱无疆，神仙手眼菩萨心肠
4、立足山西面向全国，日本为本放眼环球
五、模式制胜复制成功
1、门诊为王，病人是医院生存发展之血脉
2、渠道畅通，城乡社区基层医生三针医校
3、做深做透，立足本埠深耕细作辐射全省
4、第一法则，创造某项第一网络媒体传播。
六、以小搏大四两千斤
1、打造传奇针灸专家，本土医圣傅山传人
2、人物报道全国同步，三针之魂医者仁心
3、新闻连锁信任不少，商家热销诱惑难跑
4、情感眼泪购买疯狂，专家医院疗效呱呱
七、核心措施经营之道
1、吸引顾客因素排序，疗效服务诚信价格
2、留住老顾客会员制，建立顾客个人档案
3、保住5%比例老顾客，则利润可增加25%
4、一客满意引来8位，至少1位光临三针
5、一位新客所花成本，保住1名老客6倍
八、活动策划诚信营销
1、制订合理价格体系，印制攻心力宣传单
2、公益营销社会责任，政府典型民间赞誉
3、日常服务绵密爱心，路遥知马以心换心
4、物超所值感动营销，永远超过顾客期待。
九、日常具体营销建议
1、电话伊妹预约就诊，节省患者宝贵时间
2、洁净温馨人性设计，服务细节精雕细琢
3、譬如患者就诊告知，问题不小拒人千里
4、背景音乐体贴服务，营造家般轻松氛围