五金销售行业分析

近日，笔者采访了中国五交化商业协会理事长彭宝泉先生。彭理事长为我们分析了改革开放以来，五金产业销售渠道的发展变迁。他说，现阶段，我国的五金市场存在着三种销售模式：一、原始的五金一条街，街头巷尾零散的五金商店；二、专业化五金机电市场，包括传统的和现代的；三、五金连锁经营超市，网店销售模式。而随着市场经济的不断发展，专业化的五金机电市场已经成为市场主流，而现代的连锁超市正逐步崛起，而原始的五金一条街的销售模式正随着市场的发展逐渐消失，五金产业原始销售渠道终将被取代。

彭理事长说，近年来，我国五金业不断做大做强，五金行业结构、企业结构发生了深刻变化，民营企业已发展成为五金行业的主力军；产品生产专业化基地逐渐发展壮大，到现在，全国五金特色产业基地达到30个；专业市场产地化趋势日益明显，区域性中心市场向城市集中，综合性、摊位式的建材五金市场已进入整合期，逐步向超市和专业化方向发展……这其中，五金销售市场从初级到中级，中级到现代化的变化，再到现在的多种机制并存并逐渐专业化的的发展变迁，见证了五金流通渠道的发展。

20世纪80年代一个特定的人群走上外出经商的道路，他们就是从改革开放初期随着工地行走的江浙五金商人们，在有了一定的资金和经验积累的基础上，带领着亲人或作周边的同仁走上了外出从商的路子。这一走，却让他们走出了人生的一番新天地，为五金物流带来了一种新的模式，那就是五金一条街形式的五金物流渠道。五金一条街式集散经营的营销模式从上世纪80年代初走向繁荣，在如今大部分已经拆迁改造。五金一条街从90年底开始就逐渐受到五金机电市场的冲击，升级改造在所难免。曾经繁荣一时的五金物流渠道已经逐渐退出历史舞台。

近年来随着专业市场建设的步伐加快，我国五金专业市场合理布局已经形成。这些市场的规模和经营品种与地区五金机电生产及消费相匹配、与交通状况及当地经济发展水平相适应，基本构成了信息通畅、网络齐全、品种繁多、供货及时的五金机电物流系统。而随着五金市场的不断发展、繁荣，这些新新兴的五金产品流通渠道也注定将取代原始的销售渠道。

改革开放三十年来，十九世纪末、二十世纪初，中国近代工业萌芽出现，近代机械、铸铁业在北京、天津等一些北方地区开始出现，五金制造业和五金销售业初具规模。伴随着五金制造业的兴起，中国五金商业迎来了第一个春天。从1949年新中国成立到1978年改革开放前的将近30年时间里，五金制造业作为一个有规模、有地位的行业正式登上历史舞台。 从上世纪八十年代末期开始，一些传统五金制造业如工具五金、日用五金、建筑五金开始逐步摆脱计划经济束缚，而一些新兴行业如燃气具、油烟机、厨房设备，从一开始就是为了满足消费者的生活需要。五金产品和五金销售解决了从无到有的问题，但却没有从根本上改变厂商之间缺乏沟通、互动的问题，也没有从本质上提高五金机电行业整体水平。

1992年，党的十四大把我国经济体制改革的目标模式确定为建立社会主义市场经济体制。民营经济开始活跃起来，并为五金机电行业高速发展奠定了坚实基础。民营经济以来五金机电行业发展速度非常快，传统五金机电行业国内最集中的几块市场主要集中在机械五金，建筑五金、装饰五金、日用五金这几大版块。目前国内五金机电行业主要集中在广东、浙江、江苏、上海、河北、山东等经济发达的省份和地区。

近七年，我国金属制品工业销售收入逐年增长，增长率保持在14%以上，市场规模不断

扩大。2006年该行业销售收入达到8123.52亿元，增长率达29.39%，相比2000年市场规模扩大了2.62倍。在国内经济与工业突飞猛进之下，大量五金零件需求旺盛，市场规模扩大。

随着汽车工业的快速发展及城市公交、客运车辆、出租汽车的大量增加，以及轿车驶入寻常百姓家庭，汽车随车工具及汽保配件的需求有了大幅度的提升。汽车随车工具包括扳手、千斤顶、打钉枪等，其中尤以电动随车工具销势最好。电动随车工具一般采用12伏直流电为动力，体积小，重量轻，性能优良，使用安

全。电动打钉枪还可适用于装潢、木工等装饰行业，一举多用。

机配工具类商品的销售一直来是五金城市场的亮点。尤其是受我市电动工具、衡器、防盗门、滑板车、保温杯等活跃行业的全面带动，机配工具销势陆续看好。电焊产品、橡胶制品、筛网商品、实用小五金等

不仅受到了国内用户的喜爱，还源源销往欧美、中东、东南亚、非洲等国家和地区，前景喜人。

现在的五金店铺在五金行业内的数量是不断增多的，由此可以发现，越来越多的投资者看重了五金店铺经营，越来越多的投资者明白了五金行业和五金店铺的广阔发展空间。因此，在五金行业的竞争压力不断增大的情况下，五金店铺的经营者的您，就一定要更加努力的经营和管理自己的五金店铺。下面，我们一起看看五金行业的竞争趋势。

由于国内五金厨卫产品供过于求，质量压力增大，销售渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。第一就是厨电生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。第二就是销售业发展的趋势使大型家电连锁店的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。国际市场对我国五金产品的要求也会逐步发展变化，对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。

要五金行业之中创业成功的一员，就要不断的学习和充实自身，只有这样，才可以把企业或者是店铺管理和经营成为一个成功的企业，对外则要建立健全的人脉和市场。我相信，只要作为五金店铺经营者或者是五金企业管理者的您可以在经营和管理自己店铺或者企业的时候，实时掌控五金行业发展，那么经营和管理一定效果很好。