挑战杯创业计划书提纲

挑战杯创业计划书提纲 一、 执行总结 —公司概述 —产品或服务的名称和特征、所属产业、趋势及特征 —项目的市场需求和趋势、营销的基本策略 —公司的组织和管理 —项目的筹资和投资计划和效益评价结果 —项目的风险投资者的撤出方式和预计效益 —项目的基本结论和建议 二、 项目背景 一项目背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇 一产品或服务概述 一产品服务的优点和前景 三、 市场机会 一目标市场 一市场容量 一竞争对手和竞争产品 一政策方针和 wto 的影响 四、 公司战略 一公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等） 一公司使命和宗旨 一 swot 分析 一发展战略 一后期市场延伸与进入战略 一企业文化 五、 市场营销 一定价方法 一定价战略 一新产品定价战略 一分销战略 一促销策略 一所选营销策略的利弊及调整 六、 生产管理 一生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） 一生产要求（关键技术、人员素质要求、确定的人员和设备配置） 一厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况） 一生产工艺流程（简单写、核心工艺流程要简写或许不写） 一加入质量管理的理念 七、 投资分析 一股本结构与规模 一资金来源与运用 一投资收益与风险分析（投资净现值、投资回收期、盈亏平衡分析） 一投资回报 八、 财务分析

一主要财务假设 一损益表 一资产负债表 九、 管理体系 一公司性质:有限责任公司、股份有限责任公司 一组织形式：直线式、职能直线职能制、参谋制等 一部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责制，要注重突出人 员经历及特点） 一创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化） 十、 风险及防范措施 一技术风险（如产品介入、模仿性） 一内部风险（技术、管理、成本等） 一外部风险（市场及政策） 解决方案（如增加投入、吸收人才等措施） 一政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策）变化对投资效益的影 响 一投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度 十一、风险资本的退出 （撤出方式、撤出时间） 十二、结论和决策建议 一技术价值：该项技术和产品、是否成熟和具有应用前景 一市场价值：基于该项技术的产品是否具有较大和稳定的市场需求 一投资价值：该项投资是否具有投资价值 一决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应该注意的问题

挑战杯创业计划书大纲

一份完整的创业计划书一般包括计划书概要、项目背景、市场机会

、公司战 略、市场营销、生产管理、投资分析、财务分析、管理体系、机遇风险及防范、 风险投资的退出、结论和决策建议等方面的内容，具体来说内容分如下。 1、 计划书概要 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征。 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略。 公司的组织和管理，项目的筹资和投资计划以及效益评价结果。 项目风险投资者的撤出方式和预计效益。 项目的基本结论和建议。 2、项目背景

产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇。 产品或服务概述：产品服务的优点及前景。 3、 市场机会 目标市场（按功能、地理位置及人群等方面分）。 市场容量（二手资料及调查相结合）。 竞争对手和竞争产品：政策方针和 WTO 的影响。 4、 公司战略 公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术和服务核心、总体方针 等）。 公司的使命与 SWOT 分析。 发展策略。 初期（1~3 年）：建立品牌，扩建营销网络，开发产品。 中期（4~6 年）：增大市场占有率。 后期（5~10 年）：领先地位和水平及相关产品。 后期市场延伸与进入战略。 企业文化. 5、 市场营销 目标市场。 产品。 定价方式。 定价策略。 新产品定价策略。 分销策略。 促销策略。

所选营销策略的利弊及调整。 6、 生产管理 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）。 生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置）。 厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况）。 生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写）。 加入质量管理的概念。 7、 投资分析 股份结构和规模。 资金来源及运用。 投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析）。 投资回报。 8、 财务分析 主要财务假设。 利润表。 资产负债表。 9、 管理体系 公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等。 组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等。 部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产和财务等部门权责利，要注 重突出人员经历及特点）。 创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化）。 组织结构图。 10、 机遇、风险及防范

机遇（农业免税、加入 WTO、西部开发、振兴东北老工业基地）。 技术风险（如产品介入、模仿性等）。 内部风险（技术、管理和成本等方面）。 外部风险（市场及政策，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等）。 解决方案（如增加投入、吸收人才等措施）。 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策和产业政策等）变化对投 资效益的影响。

投资风险和防范：价格、成本和销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的 变化程度。 11、 风险投资的退出 撤出方式、撤出时间、上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不 发达的情况下，一般采取用在一定期限内还本付息的方式退出。 12、 结论和决策建议 技术价值：该项技术和产品、服务是否成熟及是否具有应用前景？ 市场价值：基于该项技术的产品、服务是否具有较大的和稳定的市场需求？ 投资市场：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？ 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

创业计划书细分

每一份创业计划书都包含了一个不同商业色彩和商业主题的创业故，,纵然 如此，“万变不离其宗”，构成创业计划书的基本要素和组成结构是不变的。下 面将创业计划书分解为几个独立成分，即计划摘要，产品与技术，团队管理，市 场分析，公司战略与组织结构，市场营销与销售，生产运营管理，财务分析与风 险管理等部分，对每个部分进行逐一解构，各个击破，助你打造一份完美的创业 计划书。

计划书概要

一般来说， 创业计划书都会有 200 页左右，而投资者不一定每份计划书都仔 细阅读， 为了能在最短时间里吸引住投资者的眼光，你就需要在篇头把计划书的 要点概括出来，这就是计划书概要。 计划书概要作为创业计划书的提纲，是把整本计划书最精华的部分提取出 来。写计划书概要时，较普遍的做法是省略后面各篇的分析过程，直接呈现各 部分的结论。例如介绍营销策略时，不必把采用哪种策略的原因详细阐述，只 需直接介绍公司采用的营销策略是什么。执行概要的内容大致应该包括项目背 景、公司介绍、产品介绍、市场机会、营销策略、公司战略、生产运营、风险 管理、财务分析和团队介绍等几部分。 1、 项目背景 简单介绍这个项目的社会、政治、经济、技术和行业等背景。例如，国内外 的最新展趋势、是否有政策的倾斜、公众关注的问题、经济发展情况等。这些背 景介绍不求详细，但必须体现出这个项目的实施价值以及可行性。 2、 公司介绍 创业团队所创办公司的简介，内容包括公司名称、公司性质（有限责任公司 或合伙企业等）、公司宗旨、主要产品、所在行业和发展目标等。如果篇幅 允许的话，也可以简略介绍公司的发展规划。 3、 产品介绍 简述产品的名称、性能、特点和优势。如果产品是得到专业机构的认证或者 专利等，都可以在这里提出，增加权威性。 4、 公司战略 给出公司具体的战略目标，简述公司的发展阶段和竞争策略（例

如从广州到 全国的发展规划，低成本的竞争策略）。 5、 市场机会和竞争分析 这一部分是要告诉投资者为什么这个项目由市场，有投资的价值。首先要简 述该产品或服务所面对的市场以及竞争者的情况。接着把市场细分，并给出 一个最适合自己的市场定位。 6、 营销策略 主要以 4P 理论为框架，简单介绍公司的产品、定价、渠道和促销策略。 7、 生产运营

这里要介绍企业的生产策略、厂址选择、生产计划制定的依据（注意不一定 是生产计划本身）及生产运作管理考虑的因素等。 8、 风险管理 介绍企业要考虑的风险类型（如环境、市场、管理、财务、技术和生产等） 以及企业是如何分析风险的，最后说明防范风险的总体思路和措施。 9、 财务分析 这里应该给出投资者最关心的一些财务数据来证明这个项目是可盈利的。包 括初期资金、股本结构（创业团队和风险投资各占多少比例）、头两年预计 的销售量、销售收入、净利润、销售毛利率和权益资本报酬率等。为表明投 资效果，还应给出项目的动态回收期、财务净现值和修正的内部收益率等。 10、 创业团队

介绍团队、 团队的成员组成以及团队的知识结构和学历结构 （用饼形图表示是一个好方法） 。 要让投资者感觉到这是一个充满激情的团队， 并且拥有足够的知“挑战杯”中国大学生创业 计划大赛商业计划书模板

商业计划书模板 商业计划 [公司名称] 公司地址 联系电话 [联系人] [制定时间] 目录 公司简介 经理责任 公司历史 [产品/服务]介绍 宗旨

潜在竞争对手 公司优势 创新内容 价格策略 目的市场 公司规划 市场规模和占有 开拓新市场 定位 制造计划 研发计划 财务状况 财务数据 平衡预算表 支出预算 贷款或投资效果 附件 公司简介 [我公司] 是一个[独资，股份，合资]公司，于[年，月]注册于[国，市]，法人代表[John Doe]。 本公司主要从事[产品/服务]。在这个具有广阔前景的市场上，需要有效的销售支柱和金融支持。我们已经 拥有数个对我们产品感兴趣的客户，他们可能在未来的三个月中给公司带来收益。另?些潜在的客户也对我 们表示了极大的兴趣，可望在半年内成为我们的客户。[我，我们]公司曾经从事[产品]的[市场环节]，在 过去的几年中我仔细研究了该市场，对其运作流程和最大限度获取市场利润颇有心得，可以供有意的投资 商参考。 本计划的主要组成有： 1．挑战性的价格 2．拓展市场

3．增加广告 4．降低单位成本 5．由上述行动带来的高利润 为达到上述目的，必须 1. 签署[产，销]合同 2. 增加广告 3. 增加工作人员 [我，我们]需要个人或集团的[XXX 元]投资。投资

将用在流动资金，添置设备和维护工厂上。公司将以普 通股权给付投资者。融资后的公司将成为一个[合资，股份]公司，公司未来的经济指标如下： 第一年 销售 净收入 XXXXXX XXXXXX 第二年 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 第三年 XXXXXX XXXXXX XXXXXX

每股净收入 XXXXXX 经理责任 [姓名] [职称] [简历]

五年内销售额从 0 增长到 XXXXXX 元。 选择市场并获取不低于 30%的市场占有率。 制定广告预算和实施广告战略。 开拓新的销售渠道。 建立国内销售网 建立国内维修中心 推广新产品 Designed point-of-purchase materials.

[教育程度] 学历 个人简历 总经理 财务总监 副总经理 副总经理 职务分工及年薪 年度行政预算 [组织机构示意图] [公司历史] 成立时间、地点、公司性质、合伙人。 公司宗旨。 财务状况。 运营状况。（写法 1）（写法 2）（写法 3） [概述为十么要将原来的公司进行期望的操作] [产品描述] 我公司提供的[产品/服务]最适合解决客户如下问题： （产品） （服务） 我们拥有该[产品/服务]的[版权/服务许可证/商标]或[代理/市场经营权]，该权限有效期为 XX 年，届时可 以顺延 XX 年或立即终止。该代理协议在 XX 日内签署有效。 [产品/服务] 预期的有效期是 XX 年，为保证用户能获得合格的[产品/服务]，我们将采取如下贮运方法：

虽然我们现在拥有领先的技术，但是在 XX 年内竞争对手可以获得与我们类似的专利技术。因此，我们必须 将 XX%的利润投入研发活动。在使用 XX 年后，设备更新也是必须的，制定制造计划时将考虑该因素。 [如果是技术性、专业性的产品/服务，应当进一步说明其特性] 例如：虽然我们现在拥有领先的技术和市场分额，为保持和超越竞争对手，我们将在以下几方面努力： 目标 长期 短期 竞争者 姓名 住址 竞争优势： 弱势： 我们的竞争优势（逐条叙述现有优势） 创新 小结 价格策略 目标市场 1 2 公司规划 概述 市场容量及占有率 其他市场 开拓新市场

市场定位 制造计划 研发计划 历年财务数据 见附件 [本节应包含所有曾经陈述过的经济活动的数据] 例： 收支状况 平衡预算表 资产负债表 税率分析 财务守则 历年财务数据 见附件 历年现金收支分析 例： 销售预测 例： 流动资金预测 例： 收支状况预测 潜在的风险 贷款或投资效果

第二章 创业计划书写作指南 第一部分：封面设计 封面页上把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 A. 公司名称；B. 公司性质；C. 公司地址；D. 邮编；E. 公司负责人姓名；F. 职务；G. 电 话；H. E-mail；I. 公司主页（WWW） 第二部分：目录 完成商业计划书后，注意确认目录页码

同内容的一致性（包括概要、公司概述、产品与服务、市场分析、 竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录） 第三部分：创业设计的具体内容 1．概要：一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是 引起投资人的青睐，字数一般 500 字左右。 2．公司概述 A．公司的宗旨 B．公司的名称、公司的结构 C．公司经营理念：指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答哪些关注我们发展 的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人是如何受益。 D．公司经营策略：在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你准备解决什么样的困难；你准备如何 解决；你们的公司是否是最合适的人选。 E．相对价值增值：说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F．公司设施。 3．产品与服务：在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不需要透露你的核心技术。主要介绍你 的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。 4．市场分析：市场状况、变化趋势及潜力；调研数据细分目标市场；目标消费群描述。 5．竞争分析：现有和潜在的竞争者分析（分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、 特征以及财务力量划分的重要竞争者）；竞争战略（战胜对手的方法）。

6．营销策略及销售：针对每个细分市场的营销计划；销售战略（描述你进行销售所采取的策略。包括如何 促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式）；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市 场沟通（为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点，寻找一切可能的有利的途径如 促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟通）。 7．财务分析：财务数据概要。即通过收入预估表（利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备 至少三年的收入预估表）；现金流量和盈亏平衡分析（第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一 次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现 金是如何得到的，说明哪些项目需要偿还，如何偿还这笔钱）对投资机会进行评估。 8．附录：如有以下材料，如公司背景及结构；团队人员简历；公司宣传品；市场研究数据等请列出

复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为 20—40 页长。创作时应注意以 下问题： 1. 明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并做相对

专业的顾客调查。 2.说明谁会购买产品或服务 创业模型，即如何获得利润 销售方式，即如何把产品送到顾客手中。销售方式的选择：顾客，销售渠道是什么？制造业者，是使用还 是转手买卖？分销商，谁作为你和顾客的桥梁？ 定价：对于顾客的经济价值？与本产品竞争的产品的价格？预算：成本十利润＝价格，从顾客角度出发， 他们能接受的价格下限是多少？ 3.展示大的潜力 使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点 例如： 3—5 年之内的收益达 2 千万至 1 亿美元： 每个员工收益达 15 万到 30 万美元以上； 退出策略是 5 年内上市发行股票(IP0)；

税前利润达 20％以上； 收益和员工年增长率 100％一 200％； 五年内偿清投资的 50％一 100％； 市场年增长率达 20％以上； 用户在半年内收回产品投资。 4.描述产品或服务 描述你的产品或服务的性能，市场亮点等。 5.分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品／服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐 者／解决方案；谁是当前的直接竞争对手。 6.与竞争对手相比，你有哪些优势 确立竞争优势。 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。 7.保护你的优势 考虑到风险；申请专利／国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。 8．建立社会关系网络 与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。 9．实现你的承诺 原型示范；展示第一个订货需求；争取外部权利部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。 10.量化 自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利 和利润目标；运营成本：价值链。 决赛阶段 在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。 第一阶段：创业计划构想细化

第二阶段：客户调查 与至少 3 个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一 份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括 潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买 周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标 用户和客户的应用环境之中起作用。 竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题

如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在 盟友。 第三阶段：文档制作 1.市场、目标和战略（3-5 页） 这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部 分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调 查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 2.操作（3-5 页） 针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在 所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。 例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合 适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司 如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。 仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。 3.团队（2-3 页） 说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人 们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队 中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资 金。 4.财务 对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化 本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 5．创业计划

完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险 的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜 在的客户和伙伴、雇员等。 第四阶段：答辩陈词和反馈 准备 15 分钟的答辩以推销你的创业机会。这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。陈词应当强调公司 的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。 用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛初赛作品模板 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500 字左右。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B

、公司的名称、公司的结构 C、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是 否是最合适的人选。 D、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 E、公司设施 l 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX。 我们公司认为到 X 年 X 月止，为了达到 XXX 的产量和销售额，我们需要 XXX。 l 回答为什么需要这笔钱。 u 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势 提高我公司产品/服务的销售量。

u 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 u 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 u 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1、产品/服务 A 2、产品/服务 B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需 补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A、产品优势 B、技术描述 1、独有技术简介 2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E、服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机 构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发 C++或 NT 的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值 300 亿的大市场。如果 你正在制作在 NT 工作平台上的 C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C++ 开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其 他的市场/零售商/OEC 厂商在销售你的产品。 A、市场描述

我们计划或正在 XX 行业竞争。 这个市场的价值大约有 XXX， 我们相信， 整个行业的主要发展趋势将向着 （环 境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到 20XX 年该市场将（发展/萎缩）到 XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分 市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原 因）这个行业最大的

发展将达到 XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和 XXX 公司/同级别的公 司的现行业务合并。而当今的类似 XX 公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 B、目标市场 我们将目标市场定义为 X，Y，Z。现在，这个市场由 a 个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/ 服务/公司？ D、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： l 消费群特点 l 地理优势 l 季节变化引起的消费特点 l 资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是 以下这些： 五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要 竞争者。 A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 六、营销策略及销售 A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、 对商业机械的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的 有利的途径进行沟通。 l 促销展出 Trade Shows l 广告 Advertising l 新闻发布 Press Releases l 大型会议或研讨会 Conferences/Seminars l 网络促销 Internet Promotion l 捆绑促销 Promotional Bundles l 媒体刊登 Trade Journal Articles l 邮件广告 Direct Mail 七、财务分析 财务数据概要。 八、附录 如有以下材料，请列出： A、公司背景及结构

B、团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替） C、公司宣传品 D、相关词汇 说明： 1．本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。 人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替） C、公司宣传品 D、相关词汇