如何招募代理商,在商品同质化中找出差异化?

在现有的市场竞争中，90%以上行业存在着商品过剩的现象。如何在同质化竞争激烈的情况下，我们又该如何在产品、渠道、传播上，找出自己的独特性、差异化，将是每位创业者都会面临的挑战。

昨天，有一位创业通过微信提问，自己是在微信上做手表一手货源批发，想请教如何通过微信招募更多的代理。其实，关于微信如何引流是一个老生常谈的话题，我也写过不下十几篇这方面的文章。同时，我个人最近有了一些新的思考，因此，今天想再次拿出来跟大家探讨。

在微信上销售的产品，都来自哪里。大部分微商类型的商品，基本上都是传统批发市场渠道、网商渠道，流入在微信渠道中销售。商品本质并没有太大不同，唯一不同的是个别有实力微商品牌，是找工厂进行OEM代工而成，属于贴牌加工的类型。这跟传统的商贸流通型公司类似，自建渠道贴牌生产，然后，赚取品牌差异化的附加值。

那么，问题也就随之而来。同质化严重的商品，依靠什么获取竞争优势呢？这点我们看看传统渠道是如何做的。传统厂家在没有自有渠道的情况下，往往就是通过资金铺货，或者重点抓小批量采购商，通过价格优势、网点规模来取胜。

同样在电商渠道，也只能依靠价格战来获取用户的青睐，总体而言再商品同质化的情况下，好像唯一的套路就是低价，铺代发货这条路子。

我们再来看看微商渠道，如何解决这个问题。在微商创业人群中，同质化商品销售也是依靠拿货价格低，一件代发来取胜。哪些没有货源优势的中间渠道，就很容易被人挖墙脚，产品缺少竞争力的直接后果是代理缺少忠诚度。

于是，哪些做微商总仓的每天都需要挖空心思上新品，找渠道竞争不是太激烈的商品来推。从早期的面膜，发展到文胸、洗衣片、中成药、保健品、儿童学习机，目的就是为了避开市场渠道中热门商品的竞争。

同质化商品在渠道运营模式上有哪些创新。创业者遇到商品品质、服务差不多的情况下，如何获得更持久的竞争力呢？有人就将直销模式引入了微商渠道，变成三级分销、多级分销的概念。于是，有部分商家借机或了一把，还有部分人把它做成了传销的生意，最后整个社会变成谈“微”色变。

同质化商品，唯一取胜的法则就是依靠价格战了吗？这个问题您只要问自己，同质化的商品，是不是哪里价格便宜，您就那里购买。即使是朋友之间哪怕买贵10元钱，可能都会让您觉得人情淡如水，内心暗自神伤，难道我们的情面就抵不过这10元钱。

因此，良心过不去的微商创业者，在价格上只能尽量往成本价靠，于是，代理渠道的利润空间就非常有限，这也是很多渠道发展不起来的主要原因。

同质化商品取胜的几点思考。在商品同质化的情况下，往往走中间多级分销渠道是没有太多的优势。除非你自己贴牌生产，在产品品质、品牌调性、售后服务上做差异化选择。

那么，剩下的路子就是走直销。部分创业者通过自聚粉丝的形式，开始了公众号的运营，前期通过大量的聚粉，文章转发、群发、大号带小号的形式。通过微博、微信做起了产品直销，通过快速、海量的撒网，抓住哪些贪图价格优势的群体。

同质化商品，还有哪些差异路线可以走。商品的同质化情况下，我们还能怎么办呢？以下是我的几点思考，欢迎讨价发表自己的看法。

第一、依靠产品选款，抓住别人看不上的小众群体。这点很多人在做，但是还是有机会。比如，别人销售面膜的时候，你就销售口红；别人销售口红的时候，你就销售洗衣片。

因此，最近就出现很多信用卡提额、中油卡类似的项目出现。所有在谋划转型的微商，都在思考这个问题。这里关键是眼光看的准，机会还是很多，毕竟很多服务还是没有接入在微信上来。总体而言找一个渠道竞争不是太激烈的行业切入，机会还是有的。

举例：以前做股权众筹、信用卡、加油卡这些人，都是思路转变的结果。那你完全可以想一个新的策略，办法实现商品或者服务的差异化。实在想不出来的就去分答，向飞哥提问吧！

第二、建立消费群体联盟，实行渠道资源共享。建立消费群体联盟的前提是，创业者相互之间必须有共识，且业务不产生相互冲突。创业者彼此能清晰的认识，不去转变会带来的后果，只有拥有共同的认知才能达成信任，实现合作共赢的效果。

举例：以男性手表为例，有男性钱包、皮带，文包，还有领带、男性保健品等等；这些消费群体的用户画像相同，完全可以实现资源互补，放大各自的渠道规模。只要订立一个公平的机制，就能很好解决渠道多寡上的冲突，平衡好渠道资源多的创业者利益。

第三、用同质化产品建立渠道，拓展渠道资源做产品转型。商品同质化的情况下，创业者可以通过前期不转、少赚的思路来汇聚代理商。

例如：搭赠销售，捆绑配货的形式，应季、热门类产品零利润、低利润，配套性产品微利润；这样能在短时间内募集一批渠道。然后，拉着整合渠道通过众筹的形式，联合出新品、OEM做贴牌。统一渠道思想，一荣俱荣，一损俱损，带领整个渠道的产业升级转型。

第四、建立内容流量池，做后续做社群化商品。如果说，现在在渠道招商方面，要想获得低成本的投入，在不花钱做《定制化引流方案》的前提下，你只能化时间来耗了。

那么，怎么耗呢？我们还是以手表为案例：通过自媒体做关于手表的评测、介绍、搭配、名人与名表的基础下，做内容输出，吸引读者的关注，实现后期社群的产品销售。

不过这点需要花时间、花尽力，见效没有广告投放来的直接，可是成本低。比如飞哥就写了150多篇原创文章，50万字的量级，才积累了400万的读者。前后耗费近8个月的时间。

最近，就有几家创业孵化器找到我，说飞哥你的文章，对初创公司帮助比较大，读者资源也这么多，很多都是想创业、以及正在创业的人群。我们可以一起做一个《网络创业孵化器》吧，帮助创业者在网络上孵化渠道招商，推荐线下创业项目线上路演，也可以吧一些线上的创业项目，引入线下孵化器来孵化，寻找投资人等。

其实，很多事情你做到一点的程度，合作伙伴就自然而然的找上门来，我们也就实现了自己的价值，关键是用心作出一点打动别人的成绩，让人认可你的行为。

第五、花钱找媒体做广告，实现短期内快速招商。相信大家经常在我的一些热门文章下面，看到别人通过留言的形式在做广告。这种免费的蹭流量的形式，早就被应用到很多领域；比如：名人热门微博评论、直播视频、论坛贴吧、百度知道等，这种方法被用烂了效果非常差，转化率也比较低。

其实，找媒体做广告也是有讲究。比如这个媒体的用户群体与你的客户群体是否高度重叠，用户画像是否相同，内容写作上是否有带入感等等。这些都是创业新手会遇到的问题，缺少经验的人难免会走冤枉路，交一些学费才明白其中的道理。

很多做产品招商的人，为什么招募不到代理。首先，很多人对品牌运作非常陌生，在商品差异化、缺少概念包装的情况下，只能凭借铺货招商的模式与思路。而很多人做渠道、做产品都容易一腔热血，自认为商品进货价格有优势，招募代理就会比较容易，但实际做起来，代理商却不买账。缺少站在代理商的角度，要的是找到好的商业模式，有较高盈利点的产品。

差异化的加减乘除法则。差异化就是在服务上做加法，当产品同质化情况下，可以用服务上的差异化来弥补；产品上做减法，是为了聚焦。获取小众群体、某一特定功能上抢占用户的记忆点；渠道上做乘法；通过消费者联盟实现渠道资源共享及规模化联合。成本上做除法，借力新媒体、社会化媒体营销，降低成本费用的产生。

如何在竞争激烈，商品同质化严重的情况下，找出自己的差异化，每一位创业者都需要思考的命题。也许，我们把商业模式简单一点，在服务上贴心一点，在选产品上谨慎一点，结果就会截然不同。相信，我们做一点、多试一次，劣质的方法自然会被淘汰，优质的方案也会被筛选出来。

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